這人乍一接觸性格內向，看似不善言辭，其實非常有鼓動人心的能力，因此劉芹不為所動，反問了幾個問題，聲音低沉且有力，“我認可你對這些未來趨勢的預測，但我們也得麵對現實，手機製造我也了解一些，我問你，你一個小廠想要造手機，光供應鏈就是個大問題，一線那些頭部供應鏈廠商憑什麼跟小米合作？假如選擇二三線零部件供應商，硬件上沒有優勢，品牌沒有底蘊，你的核心競爭力在哪裡？盈利模式又在哪裡？說句冒犯的話，憑你雷總個人魅力賣手機麼？到時有多少人買單？幾千？幾萬？就算是幾十萬，又有何意義！手機是一個重研發、重投入的產業，需要很大的資金體量，即便晨興同意這筆投資，1000萬美金，看上去不少，但是投入這裡就是聽個動靜，後續還需要天量的資金砸進來。你這一次不比咱們之前投的那些創業公司，一著不慎滿盤皆輸。而伱的對手是誰？是諾基亞、是三星、是摩托羅拉、是蘋果，國內還有中華酷聯虎視眈眈。你，想清楚沒有？”劉芹的問題如連珠炮般襲來，每一炮正中小米要害。核心競爭力、盈利模式等等以往都是雷軍作為投資人問彆人的問題，沒想到自己成為被詢問的一方，反而成為自己麵臨的最難以回答的問題。也是最近一段時間來，小米遇到的難題，類似的言論，雷軍聽過許多。他沉默了一會，夾了一大口芹菜，咬的嘎吱嘎吱作響，咽了下去，低著頭看著眼前的珍饈，沒有選擇正麵回答，因為半年以來沒有想清楚這些問題背後答案，但這些並不能澆滅心中的那團劇烈燃燒的火焰。“這些問題現在我確實沒法回答你，一定能成功，不過我可以說的是，目前國內山寨手機橫行、國內手機廠商已經成為山寨機的代名詞，而手機高端市場又是國外那些巨頭所占據。想要突圍談何容易，但，這不是我退縮的理由！明知不可為而為之，有些事總是要去做的，不能碰到風險，遇到困難就不做了，事在人為！這就像是在滑雪，麵對陡峭的雪道，人的本能就是恐懼，但越是恐懼，越是要往下衝。因為恐懼會使人本能想要後仰，而越想後仰就越會摔跤。現在既然已經滑了出去就隻能往下衝，我們沒有彆的選擇！”劉芹聽完雷軍的一席話，端了茶杯以茶代酒，神情有些觸動，“雷總，我佩服你的魄力和擔當。小米想要500萬美金的融資，站在晨興創投的立場上，我目前無法答應你，晨興創投需要謹慎評估和考慮。不過我個人倒是可以出資100萬美元來投資小米，主要是看好雷總你這個人。”雷軍聞言放下茶杯，苦笑著擺擺手，“那就算了，我希望晨興和劉總是認可小米做的事具有價值和利益而投資，而不是靠我雷某人來刷臉，此事再議。”說著用筷子指了指桌上的這些佳肴，“這家廚子的湖北菜還是很地道的，我好不容易才找到的，吃菜吃菜，一會涼了味道就不正了。”正事陷入僵局，兩人又是老鄉，遂聊起了風土人情。雷軍內心暗自歎了口氣，果然萬事開頭難。其實就目前來說，小米創始人加上自己一共才4位，他、林斌、黎萬強和黃江吉。為了讓大家形成利益共同體，小米初始資金都是他們幾個人一起出資的，隻有500萬美金。其中有他自己的400萬，林斌的75萬美元還有黃江吉、黎萬強的部分現金。但他們幾個算了筆賬，天使輪融資規模最起碼需要1000萬美金，這也是他找晨興資本入局的原因。其實雷軍有錢，他自己之前賣掉卓越網就套現幾個億，這幾天陸續投資幾家企業都非常成功。那為什麼不投小米呢？而選擇四處到處為小米去募集資金呢？其實有兩方麵的考量。其一、創業有風險，投資需謹慎，不是說說而已，在科技圈中有一種新型的生存模式——叫企投家。這些人一方麵專注於自己的創業和公司運營，另一方麵，通過投資的方式在資本市場上獲取投資收益。其實有不少的企業，也是這種玩法，一邊專注於自己的核心業務，一邊積極投資布局產業。比如國內的BAT等等。俗話說，雞蛋不會放在一個籃子裡，按照IT行業術語，這叫災備。其二、他拉的不光是資金、還拉投資人的人脈，圈子，進行資源整合，助力公司更好發展。就拿剛才供應鏈的問題來說，如果小米的投資方有關係能牽線說上一句話，比他自己跑斷腿都好使。因此，肯定優先尋找那些資本實力比較雄厚的投資機構，比如晨興、IDG、紅杉等等。彆看他現在投了400萬美金對外一副信心十足的樣子，其實那都是給投資圈看的。小米最終能不能成，自己心裡也沒多少底。如果實在融不到資，他自己投資小米，左手倒右手，當然這是無奈的保底手段了。其實雷軍早已在心裡設定了一個底線，那就是自己投1億美金，想著小米萬一不行，輸了也就算了。雷軍自嘲，自己比普通人創業的優勢就在於試錯成本比較低，大不了重頭再來，還是能嘗試幾次的，如此而已，已經很是幸運了。而普通人一輩子可能就那麼一兩次機會，錯過了這輩子就錯過了。就在這時，雷軍的手機響了。“嗯，在談....真的假的？....行，一會我回公司，咱們一起麵下。”見吃的差不多，雷軍提議，“正好下午有個技術經理的麵試，聽林斌說應聘者很有潛力，正好劉總去我公司實地看看，你也可以進一步多方考察一下，作為投資小米的參考。”劉芹眼睛一亮，答非所問，“林斌？可是之前在微軟和穀歌都工作過的那個什麼研究院的院長？”“你還知道他？”一個搞投資的一個搞技術的，理應井水不犯河水，這讓雷軍略微有些奇怪。“之前，偶然間在一個交流論壇上，目睹過其演講，言之有物深入淺出令人印象深刻，他口中有潛力的人，我倒是有些好奇，有個冒昧的想法，不知我可否旁聽一下貴公司的麵試？”