“也行，那你起草吧，我簽字蓋章。”
村長其實壓根兒就不相信王賀弟能賣多少，他隻是不想掃客人的興，隻要王賀弟開心，陪他做做夢也無妨。
王賀弟就問村長要了一張白紙，手寫了一份簡單的采購協議，收購價定在1.5元/斤。
協議一式兩份，兩人簽字按手印。
“村長，這事你要不要跟大夥宣布一下？”王賀弟把協議折好收進雙肩包。
“這才多大一點屁事啊？不用宣布，我能做主，不然我這個村長還當來乾啥？”村長擺了擺手，非常霸氣地拒絕了。
“是啊，王總，彆說村長已經跟你簽了協議，就算沒簽，你按1塊5一斤來收，已經是良心價了，換到誰都願意賣給你，就怕你收不過來。”
牛成在旁邊笑著解釋。
“村長，能透露一下咱們村每年能結多少斤芒果嗎？”
王賀弟得考慮總量控製問題，萬一粉絲們太熱情，下單太多，就算石頭村的全部產量都頂上還不夠供貨，那就有點麻煩了。
還得另外找貨源。
但這又牽涉到貨不對板的問題，喜歡較真的買家還真的能把你投訴得腦袋冒煙。
“你問這個乾啥？”村長覺得很奇怪。
“就隨口問問。”
“大概500萬斤吧，按照一棵樹結100斤芒果算，咱們村總共種了五萬棵芒果樹。”牛成在旁邊插話。
500萬斤，我按5塊錢一斤來賣，銷售額接近2，500萬。
好，我心裡有數了……王賀弟向許婉遞個眼色，後者心領神會地點點頭。
許婉是負責控製後台的，她按照500萬斤來設置上限，賣完即止。
“給粉絲們發個通知，我們十五分鐘後開始臨時直播賣貨。”
“把器材都帶上，我們現在上山，在芒果樹下做直播。”
王賀弟吩咐幾個員工。
“從我家後院的小門上山就是果園，我帶你們去吧，順便摘點芒果，給你們帶回杭城吃。”村長熱情地拿起剪刀和一個籮筐。
他感覺王賀弟這些人隻是想玩一下，順便消磨時間，打發中午吃大餐前的無聊時光。
“謝謝村長，我來拿籮筐吧。”王賀弟從村長手裡接過筐子。
幾個人從後院上了山。
山坡上，空氣極好，到處都是綠油油的芒果樹，一片接著一片，望不到儘頭。
“現在直播間裡麵有多少人？”王賀弟低聲問許婉。
“五萬左右。”
“把鏡頭對著我，我跟他們聊聊天。”
“好的老板。”
王賀弟走到一棵芒果樹下，回頭對著鏡頭說道：
“看得出，在20年前，石頭村的村民們對發展芒果種植業充滿了激情，投入了很多心血。”
“隻可惜當時沒有考慮到地理位置這個劣勢，又或者高估了芒果品種對果商的吸引力，真正把事情做起來之後，卻發現實際上並沒那麼好賺。”
“後來石頭村的村民們又探索了其他的產業，最後他們發現養豬比較好賺，這裡就變成了生豬養殖基地。”
“我們從石頭村的產業變遷，不難看出這裡的人們是如何生生不息，百折不撓地勇於探索，在艱苦的自然條件下始終保持一顆積極的進取心。”
“說實話，我很佩服他們！”
“當然，這扯得有點遠，今天我是來幫他們賣芒果的。這裡比較偏僻，中間商不願意來收芒果，所以這麼好的芒果無人問津，隻能爛掉，非常可惜。”
“其實味道是非常好的，我剛才吃過一個，我敢拍胸脯跟大家保證，味道比市麵上80%的芒果都要好吃。”
王賀弟麵對鏡頭，就像跟朋友拉家常一樣，娓娓道來。
營造的就是溫馨真誠的氣氛。
在這個走心的年代，想賣貨，不跟買家交朋友怎麼行？
“主播，多說無益，趕緊摘一個剝皮吃啊！”
“我們都不知道這芒果裡麵的果肉是啥樣，怎麼知道它好不好吃？”
直播間裡彈幕如飛。
這些人大多數都是昨天追了一整天直播的鐵粉。
經過了昨天的沉重，今天的氣氛明顯變輕鬆很多，大家都很興奮。
“好吧，既然大家都想看我吃，那我現在再吃一個給你們看，其實剛才我已經吃過了一個大的。”
王賀弟從樹上摘下來一個熟得發紅的芒果，這家夥足足有一斤多重，指甲一掐，輕鬆刺破果皮，用兩根手指捏住，輕輕往兩邊一扯。
刺啦！肥厚的果皮應聲裂開。
連扯三下果皮，裡麵紅黃色的果肉就完全露出來了。
王賀弟低頭咬了一口，醇厚的芒果汁順著他的嘴角嘩嘩往下流。
“主播，你吃的真甜啊，看得我都流口水啦。”
“我看主播的表情，這芒果應該很好吃！”
“好多水呀！一個至少能打兩杯芒果汁吧？”
直播間裡的氣氛被帶了起來。
觀眾人數上升到30萬人，昨天最高峰時是800多萬人。
“甜，真的非常甜！這個果肉不僅肉質肥厚，還非常絲滑，沒有一點殘渣，有非常濃鬱的芒果香味，我建議喜歡吃芒果的老鐵們不妨入手幾斤試試。”
“坦率地說，我賣這個就是為了賺錢，讓村民賺錢，讓我自己也賺錢。昨天我收購病豬花了1500多萬，說一點不心痛那是假的，誰的錢都不是白撿來的，是不是？”
“主要是我覺得這裡的村民真的太不容易了，好不容易把豬養大，結果遇到飛來橫禍，所以我才想幫他們，如果今天賣芒果能彌補他們一點開銷，我當然很欣慰。”
王賀弟麵對鏡頭誠懇說道。
他知道觀眾買的其實是一種情緒。
這年頭，想吃芒果在哪裡都能買到，人家為什麼要買你的芒果呢？就是因為人家認同你的人設。
而人設最重要的是什麼？
是真誠！
如果觀眾覺得你不夠真誠，那你很難說服他們買你的貨。
所以，與其說一些高大上的理由，還不如直截了當地坦承我就是想賺錢。
想賺錢不寒磣。
關鍵是我賺錢的同時能讓村民也賺錢，能夠讓買芒果的粉絲也獲得情緒價值，那就是多贏的局麵。
“好，各位老鐵，趕緊下單吧！石頭村的村民接下來能否過上好日子，全靠你們的表現了！”
“下單吧，老鐵！”
王賀弟把吃剩下的芒果核用力朝山坡下扔去。
抄起剪刀，開始剪枝條上的芒果。
突然，一隻色彩斑斕的壯鳥從山坡下方飛了上來，這鳥紅嘴藍羽，不偏不倚，正好停著王賀弟麵前的樹頂上，翹首四顧，神氣活現。