其中，名氣最大的當屬ticketmater，這家016年營收超過78億美元的活動票務銷售網站，是北美地區最大的現金中轉站之一，也是live&nbp;nation娛樂王國的重要組成部分。或者說，live&nbp;nation之所以能成為現場演出行業的王者，最主要的原因就是010年其與ticketmater的合並。
這樁合並案對美國乃至整個世界演出行業的影響是如此深遠，以至於連美國司法部都需要以反托拉斯的名義介入調停。最終，live&nbp;nation被批準與ticketmater合並，共同組成全新的live&nbp;nation娛樂，但前提是ticketmater必須將旗下的軟件公司pacion賣給康卡斯特，並將票務軟件和相關技術授權給他們最大的競爭對手，安舒茨娛樂集團，也就是世界第二大演出主辦方aeg&nbp;live的母公司。
自斷一臂的滋味不好受，但強強聯合的感覺依然無比甜美，live&nbp;nation的獨家活動，加上ticketmater的銷售網絡和每個月接近七千萬的月度活躍用戶數，讓他們在打通了上下遊的情況下，贏家通吃，立於不敗之地。哪怕是aeg&nbp;live，想要在線上賣票，也絕對繞不開這一票務領域的絕對霸主。
瀚現場和他們的第一場音樂節mad&nbp;city，亦是如此。
三天，單日73000張票，初步規劃了000張188美元的早鳥票，13000張8美元的普通預售門票，00張8美元，包含快速通道+vip觀演區域+vip舞池區域+vip酒廊以及其他權益的vip單日票，還有00張18美元，包含上述所有權益，以及限定時間後台通行證+after&nbp;party入場資格+私人專車接送+指定藝人合影機會的vvip套餐。
為什麼可售的單日票隻有17700張？
因為瀚現場把票倉的大頭和營銷的主力點，全都放在了三日通票上。
三日早鳥票，3000張，40美元。三日ga通票，0000張，80美元。三日vip通票，000張，117美元。三日vvip通票，300張，3038美元。
016年edc的三天通票是多少錢？
早鳥33美元、預售3美元，原價票386美元，vip票76美元。
016年的科切拉音樂節呢？
兩個周末，每個周末預售票37美元，加上擺渡車票43美元，vip票899美元，vip停車位199美元。
無論怎麼看，mad&nbp;city的票價都比edc和科切拉要貴上許多。
當然，這並非因為瀚現場貪婪無度。edc&nbp;016在拉斯維加斯賽車場舉辦，三日總共能容納40萬名觀眾。科切拉更不用說了，016年3月，加州的印迪奧市議會剛剛通過決議，允許科切拉音樂節單日的參與人數從99000增加到1000人。兩個周末，總共六天的演出時間，意味著科切拉音樂節總共可以接待7萬人。
而mad&nbp;city，三天隻能接待19000人。
在韓易盤下拉斯維加斯節日慶典場地，自己進行大規模翻修之前，這一限額很難有所突破。
不過，mad&nbp;city看上去令人咂舌的定價，實際上也是經過內部團隊反複推敲得出的最優解。首先，mad&nbp;city目前即將公布的二十四組嘉賓，星味和影響力比edc和科切拉音樂節的頭牌藝人陣容要大，而且大得多。彆的不說，光是坎爺+狗爺+阿姆+dr.dre+功夫肯尼這種已經頂破天的嘻哈矩陣，就已經不是科切拉和edc能奢求的組合了。
嚴格意義上來講，mad&nbp;city其實不能算是一個傳統的大型音樂節。016年的科切拉有160組藝人在多個舞台獻藝，edc則有超過0個。這種樂迷進了會場，從第七副舞台寂寂無名的新人，再到第一主舞台風靡世界的巨星都可以看到的體驗，才算是人們習以為常的綜合性音樂節。
mad&nbp;city，更像是一場介於拚盤演唱會和音樂節之間的，巨星慶典。
一個沒有任何獎項頒發的頒獎典禮。
人們來這裡，就是為了滿足內心對璀璨星光的瑰麗幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩茲本年度個人巡演的平均票價是06.69美元，麥當娜與live&nbp;nation聯合呈現的世界巡回更是達到了16.01美元的平均票價。按照這樣的定價標準來看，二十四組明星齊聚的mad&nbp;city，價格其實相當合理。
更重要的是，瀚現場對於這一次的定價和銷售，有著異於常規主辦方的另一層隱藏目標。
那就是，探索主辦方直接介入二級票務市場的具體商業操作。
ticketmater的標準服務費是票麵價格的10%，加上主辦方所需要支付的各類稅金，最終扣除的金額很容易超過1-0%。哪怕mad&nbp;city這邊票源量大，能夠跟ticketmater談到6%的優惠額度，算上稅款之後依然會產生1%以上的直接銷售成本。
而且，雖然流量巨大不可或缺，但ticketmater畢竟是live&nbp;nation旗下的品牌，他們不會給mad&nbp;city最優質的推廣資源，韓易也不想讓自己旗下的音樂節項目跟ticketmater長期綁定。在建立起自己的票務平台前，最好的方法就是把雞蛋放到多個籃子裡。但一級票務市場的籃子就那麼幾個，加在一起也沒有ticketmater的體量大。
拿做得還不錯的eventbrite舉例，他們016年的年度營收隻有1.3億美元，跟7億美元的ticketmater比起來，差了不止一個量級。aeg&nbp;live旗下的另一個票務巨頭a本來會是mad&nbp;city很好的合作對象，40億美金的年營收雖然比不過ticketmater，但依然是eventbrite體量的數十倍。但韓易想要找機會吃下eventbrite，把它並入瀚現場的生態體係，讓han&nbp;live能夠擁有自己的消費端口。另外，他對於a和安舒茨娛樂有彆的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起聯係之前，他不想跟aeg&nbp;live任何業務線產生太緊密的聯係。
因此，最終，mad&nbp;city隻跟兩個一級票務平台達成了銷售合作。瀚現場今晚將在ticketmater先上線00張三日早鳥票和4000張單日早鳥票，0000張單日預售票和30000張三日通票。eventbrite這邊，瀚現場留了00張三日早鳥票、000張單日早鳥票，000張單日預售票和1000張三日通票。vip與vvip門票，則會按照4:1的比例，在兩家票務平台之間分配。
至於剩下的1000張三日通票和14000張單日預售票，瀚現場則會在上述票務售出超過60%後，陸續上架三個二級票務平台。
tubhub、eatgeek和viagogo。
tubhub007年被易貝收購，eatgeek有阿什頓-庫徹、蓋伊-奧謝裡和tcv資本等一眾娛樂大佬和投資基金扶持，viagogo的背後，也站著歐洲巨頭指數風險投資公司、英倫巨富布倫特-霍博曼、第四代羅斯柴爾德男爵雅各布-羅斯柴爾德等歐陸巨鱷。
雖然每一家平台都有直接合作的一級票源供應商，比如eatgeek，nfl的達拉斯牛仔、亞利桑那紅雀、新奧爾良聖徒，英超的利物浦俱樂部、曼城俱樂部，以及德州阿靈頓的at&t體育館，都會在eatgeek上直接進行票務銷售，但這三個平台，最主要的收入來源和業務增長點，還是用戶與用戶之間的票務交易。
&的二級票務市場，也是近年來現場娛樂行業最迅猛的增長點。
舉個例子，一張泰勒-斯威夫特1989世界巡演的門票，原價118美元在ticketmater上售出，再以08美元的價格通過tubhub平台轉手給另一位粉絲。這樣一來，一張票，賣了兩次，兩個票務平台總共賺了3.6美元，轉手賣票的粉絲也得到了實際利益，買下二手門票的粉絲彌補了自己搶不到預售票的遺憾，到手的價格也沒有黃牛的標價高。至於從宏觀經濟學的角度來看，這個原本價值118美元的貨物，轉一次手，便為美國經濟創造了三倍於票麵價值的gdp。
二級票務市場的合法化、正規化與電商化，催生了一大批估值十億美元往上的網絡獨角獸，也讓美國政府找到了之前很難精確監管的，新的稅收來源。
每個利益相關方都在贏，除了一個輸家。
活動主辦方。
票離手之後，主辦方對於後續的票務轉賣與二手市場價格，幾乎沒有任何實際影響力，也無法從後續的各個環節取得收益。
場地是主辦方租、舞台是主辦方搭、藝人是主辦方請，動輒幾千萬美金的風險也是主辦方擔，結果到頭來，二級票務市場的收入卻跟主辦方一點關係也沒有。
試問誰會願意呢？
因此，在實體票銷售仍占大頭的時候，就有很多主辦方會直接給專業黃牛放票，讓一些搶手的位置直接流入二級市場，黃牛拿到票錢之後再跟主辦方分成即可。到了數字化時代，同樣的操作依然屢見不鮮，隻不過主辦方的合作夥伴，從黃牛變成了票務平台。名字也從一點也不好聽的“暗箱操作”，變成了“浮動定價”。
先在一級市場放一批票出去，根據銷售情況和粉絲自發轉賣的票價，來擬定主辦方直接掛在二級票務市場售賣的價格，並且，可以根據平均成交價格的變化進行實時調整。
舉個例子，mad&nbp;city的三日通票，官方價格為80美元。如果有人拿到票之後，在二級市場以640美元的價格轉給了另一位消費者，那麼這個時候，瀚現場就可以在tubhub、eatgeek或者viagogo上，以63或者630美元的價格放出另一張票源，吸引粉絲購票。
如果二手價格持續上漲，瀚現場的票源也可以跟著溢價，隻要保證是市場最低價，能夠吸引粉絲優先購買這些自有門票即可。
“如果二級票務市場的銷售情況非常火爆，二手票供不應求，那麼我們就可以直接砍掉一部分提供給ticketmater和eventbrite的一級票源，直接讓它們流入二級市場，這樣一來，我們賺得會多一些，大量票源的流入，也有利於二級市場價格的相對穩定，避免因為二手門票價格高企，反而使得主辦方口碑受損的情況出現。”
“即使門票銷售遇冷，我們沒辦法售罄一級票務市場的額度，二級市場也可以成為我們進行補救的地方。作為主辦方，如果我們把官方銷售價格下調，勢必會引發眾怒，但如果我們在二級票務市場，套一層殼子，以粉絲身份為掩蓋，低價拋售賣不動的門票，告知購買者是因為‘工作原因’或者‘家庭原因’，才隻能忍痛割愛，那麼我們就可以在不引發公關危機的情況下，儘可能平穩快速地回收部分成本。”
“在未來的演出市場，浮動定價策略將會越來越重要，主辦方直接參與二級票務市場銷售的情況也會越來越多。韓先生持這樣的觀點，瀚現場的團隊亦表示一致認可。這就是我們為什麼會用mad&nbp;city作為試點，在保證成本回收的情況下，將很大一部分票源——超過1%——直接交給三家二級票務平台合作的原因。如果試驗成功，未來瀚現場的每個活動，都將直接劃出不少於%的門票，預留給二級市場消化。”
奧裡-布利斯坦扶了扶細框眼鏡，指著身後屏幕上的餅狀圖，介紹道。
“目前來看，016年，全球二級票務市場的總成交額將達到6億美元，cagr會在19%之間浮動。也就是說，到00年，二級票務市場將成長為一個超過10億美元的龐然大物，占全球現場音樂門票總銷售的8.7%。”
“作為一家野心勃勃，目標是成為世界三大演出集團的初創公司，想要彎道超車，就必須重視這個增長率超過市場均值四倍的細分板塊。”
“說得很好，奧裡。”
韓易向他的音樂節部門負責人投去了讚許的眼神，雖然今天是第一次見麵，但他跟奧裡在whatapp群組以及線上視頻會議裡的溝通一點也不少。看樣子，奧裡-布利斯坦已經全盤接受了雇主的先進理念，並以此為目標導向忠實地執行著。
韓易對瀚現場的粗略規劃，就是組成一條演出活動+一級市場+二級市場的完整上下遊供應鏈。瀚現場本體負責活動項目的規劃和開發，再收購一家類似於eventbrite的中等規模票務平台進行孵化，最後聯合大型資本收購tubhub或者viagogo，走在live&nbp;nation前頭，避開一級市場的戰爭，直接問鼎二級票務市場的王座。
全方位的競爭就是如此，想要增加總體份額，老是跟對手在他們擅長的領域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版權發行公司、影視領域還是現場演出板塊，韓易的打法，都是找到大型集團還沒重視，或者不夠重視的增量市場，重金投入，迅速建立不對等優勢。
你ticketmater是一級票務平台老大，業內地位短時間內無法撼動？沒關係，那我就買下一個二級票務平台的龍頭。哪怕你占70%，我占30%，瀚現場照樣能異軍突起，成為世界現場演出行業的第三大勢力。
四大音樂集團之一+四大演藝經紀公司之一+三大演出巨頭之一。
這樣的業務組合，能不能催生一個估值比安舒茨娛樂集團還高的資本市場新寵兒？
要是能再從菲利普-安舒茨手上把曾經掛過牌的aeg&nbp;live拿下……
“各方麵的籌備情況，相信大家都已經了解的差不多了。”
飯要一口一口吃，會要一個一個開，韓易對瀚現場的期許再高，也得先把mad&nbp;city這第一個大型項目做好才行。一心多用本就是他最擅長的事情，韓易一邊在腦海裡描繪著未來，一邊向奧裡-布利斯坦提出著眼於現實的問題。
“現在，奧裡，你或者勞拉，能帶我們走一遍今晚十點開票前後的宣發方案嗎？”
“這方麵我想勞拉會更有發言權一點，韓先生。”
“是的，韓先生，媒體這邊主要是我在負責。”
環球媒體與商業讚助部門的負責人勞拉-麥克沃特站起身來，走到奧裡-布利斯坦身邊。
“這次mad&nbp;city的籌備時間很短，藝人陣容直到半個月前才算完全確定，因此留給我們進行社交媒體預熱和線上宣發的空檔也相當緊湊。從6月16日開始到昨天獨立日假期，我們已經創建好了mad&nbp;city在各個平台的賬號，twitter、facebook、intagram、tumblr、vine以及其他更小一些的社交平台，官宣了音樂節logo，發布了一些獨特的宣傳視覺、嘉賓陣容的剪影圖，還有票務平台合作夥伴等一係列噱頭不足，但相當重要的前期信息。”
“也正是因為我們開票前的宣發時間很緊張，所以我們這次的打法，是在今天一口氣發布二十四組藝人的參演信息。包括他們自己發布的twitter與intagram帖文，剪輯完畢的預熱視頻，當然還有我們剛剛看到的音樂節主海報，以及時間表。”
“從今天下午三點開始，我們的音樂節嘉賓，將按照演出順序，以小時為節點，漸次發布演出與票務信息。也就是說，每個小時三組藝人，從麥迪遜-比爾、碧梨-艾利什、lil&nbp;yachty，最後到坎耶-維斯特、diplo以及dr.dre、阿姆和0&nbp;cent。每小時公布三組嘉賓，正好到晚上十點我們可以揭曉全部陣容，主海報會在十點整進行發布，ticketmater和eventbrite的票源，也會同時開放。”
“在我身後的這幾個截圖，是我們與各個藝人管理團隊——包括我們人予管理自己的團隊——提前協商好的推文內容。雖然仍然處於未發布的狀態，但這就是它們的最終內容了。take&nbp;a&nbp;look。”
循著勞拉-麥克沃特手指的方向望去，一連串經過精心編輯的推文映入眼簾。
【@madionbeer：嘿，親愛的們！很興奮地宣布今年萬聖節我將把魔法帶到瘋狂之城。是時候沉浸在音樂和情感的宇宙中了。迫不及待想與大家分享這段經曆。ave&nbp;the&nbp;date！門票將於太平洋標準時間7月日晚上10:00開始發售。讓我們在這座不夜城留下一些回憶吧。#madcity016】
【@arianagrande：我的愛人們！一些非常令人興奮的消息。今年萬聖節我將登上瘋狂之城的舞台，這將是一個充滿愛、音樂和魔法的夜晚。門票將於7月日晚上10點（太平洋標準時間）發售！快來和我們一起在維加斯度過一個難忘的夜晚到時見，寶貝們！#madcity016】
【@jutinbieber：大新聞，belieber！準備好度過一個瘋狂的夜晚，因為今年萬聖節我將在瘋狂之城登台！讓我們把維加斯變成我們的遊樂場。門票於太平洋標準時間&nbp;7月&nbp;日晚上&nbp;10點開始發售。讓我們一起留下一些史詩般的回憶！#madcity016&nbp;#belieber】
【@kanyewet：yeezy&nbp;in&nbp;mad&nbp;city.&nbp;halloween.&nbp;vega.&nbp;let''''&nbp;hake&nbp;the&nbp;deert.&nbp;ticket&nbp;july&nbp;th，&nbp;10pm&nbp;pt.#madcity016&nbp;#yeezyeaon】
“一個接一個的官宣，分彆登上北美地區推特的熱搜排行榜，二十四組藝人，二十四個熱搜，全都指向mad&nbp;city&nbp;016。想象一下，到了太平洋時間晚上十點，會有多少粉絲守在ticketmater和eventbrite的活動頁麵裡瘋狂刷新，早鳥票又將以怎樣的速度銷售一空。”
“每個管理團隊我們都搞定了嗎？”
眯起眼睛研究著坎耶-維斯特簡短的推文，趙宥真開口詢問道。
“每個團隊，包括marhall&nbp;mather。”
勞拉-麥克沃特指著屏幕最右側的一條推文，回應道。
“我們的嘉賓裡，有很多人都不是活躍的社交媒體成員，但我們仍然拿到了他們的許可，並將通過他們的賬號發布音樂節演出信息。”
【@eminem：vega，&nbp;we''''re&nbp;going&nbp;old&nbp;chool.&nbp;mad&nbp;city.&nbp;with&nbp;dre&nbp;&&nbp;fiddy.&nbp;ticket&nbp;drop&nbp;july&nbp;th，&nbp;10pm&nbp;pt.&nbp;be&nbp;ready.#madcity016&nbp;#hadyback】
“hahtag……hady&nbp;back？”
韓易雙手抱胸，有些不可置信地笑了起來。
“我們真的讓他同意帶上這個標簽了？”
“那是他自己想帶的，這老兄可能對現在的網絡生態不夠了解。”勞拉撇撇嘴，笑著攤開手。
“讓我們看看粉絲們會作何反應吧，如果能弄出一批‘hadyback’的表情包就更好了。”
“感謝傑基、席琳、奧裡、勞拉，瀚現場的所有成員，還有今天參會的各位。感謝大家在規劃mad&nbp;city時所表現出的奉獻精神和創造力。從我們的討論中可以清楚地看出，這將是一次開創性的活動，能夠充分展示音樂和文化充滿活力的結合。這個房間裡每個人的共同願景使mad&nbp;city變得栩栩如生，我毫不懷疑它最終的表現，將超出我們所有的期望。”
“憑借我們已談妥的藝人陣容，以及我們承諾的獨特體驗，我相信門票一旦上線，便會很快售罄。再一次地，我想對大家為這個項目付出的辛勤工作表示感謝。這是我個人的願景，卻也是整個集體的努力與智慧結晶，我對我們共同取得的成就感到非常自豪。”
“現在，去吃點東西。下午忙完之後養精蓄銳，好好休息，公司還為大家準備了免費的自助晚餐和暢飲的吧台。告知伱們各自的團隊，今天晚上，我希望能看到瀚音樂集團的每個人，留在辦公室裡儘情狂歡，為十點的開票盛況喝彩。”
本章完