第(1/3)頁
> “南城的工廠已經在改造了，預計能容納三十條生產線，粵省的工廠剛剛開工，麵積更大，預計能容納五十套左右。”
艾米麗十分驚訝，沒想到趙山河能拋出這麼大一個訂單。
“而且我們還有在北方建廠的計劃，預計在兩年內啟動，規模不會小於南城。”
艾米麗驚歎道：“八十條生產線，這比我們公司一年的產量還要高！如果我們接下這筆訂單，意味著一年內無法再與其他客戶達成合作了！”
有時候，生產方並不願意將產品全都賣給一個買家，因為那會形成對單一客戶的依賴，一旦這個買家出現問題，生產方想要重建其他銷售渠道會十分麻煩。
生產線尤其是這樣，大型機械的製造周期本來就比較長，而且大部分訂單都是預定的，如果接下這一單，那克朗斯未來一年內就不用乾彆的了。
但這麼大個訂單，總沒有往外推的道理。
艾米麗表情變得十分認真嚴肅，也帶著幾分疑惑：“趙先生，你們真的有那麼高的生產需求嗎？”
“抱歉，我不是在懷疑貴公司的消費能力，隻是趙先生可能對我們的生產線了解不多。我們克朗斯的生產線，目前是所有同類產品中自動化程度最高、產量最大的。我們最新的生產線，500毫升的瓶裝飲料，每小時的產量最高能達到1萬瓶左右！”
趙山河笑了笑：“我當然知道，在來之前對你們的產品已經做過了調查，你們公司的第二代灌裝機，正是我們所需要的。”
“至於產能，艾米麗小姐也不必擔心，我也要提醒你一點，內陸擁有11.4億人口，而歐共體才4.2億，加上老美，也才6.7億，雖然歐美的人均消費能力更強，但內陸的潛力也不容置疑。改開之後的數據就足以證明這一點。”
“十年前，也就是80年，我國的軟飲料產量才28.8萬噸，但到了85年就已經超過了100萬噸，每年增速達到30%。去年已經超過了200萬噸，這十年內，大陸的飲料市場發展，用井噴來形容一點也不過分。”
“而且預計今年能達到270萬噸，換算成瓶，大概是……54億瓶！”
艾米麗作為生產線銷售，對自家產品的應用市場當然有一定的了解，但沒有趙山河這麼深入。
她確實沒想到內地的飲料市場增速會這麼誇張。
每年30%，三年就能翻一倍還有餘！
她倒是沒懷疑這數據的真實性，事後很容易驗證。而且趙山河興致勃勃的模樣，也不太像是在吹牛。
略微算一算，80條生產線提供的產量，一年下來大概也就80萬噸左右，如果采用24小時不停工的方式，倒是能達到200多萬噸。
第(1/3)頁
第(2/3)頁
“趙先生很有野心嘛，如果這80條生產線全力開動，那正氣飲業就能占據大陸飲料市場接近一半的份額。不過你們的銷售渠道能跟上嗎？”艾米麗有些好奇。
銷售渠道，那可是正氣飲業最擅長的領域！
趙山河笑了笑說道：“目前正氣飲業的兩款產品，已經組建了一個龐大的銷售網絡，覆蓋了長江以南的十多個省市地區。而且限製我們的，並不是銷售渠道，而是產量！這也是我們引進生產線的原因。”
“艾米麗小姐要是有興趣，我可以給你講一講我們的銷售模式，聯銷體。”
艾米麗來了興趣，反正這筆生意能不能談成也不急於一時，於是回應道：“如果不涉及商業機密的話，我倒是願意聽一聽。”
於是趙山河大概說了說自家的分銷模式。
聯銷體實際上已經不是什麼秘密了，經過小半年的發酵，南城那邊已經有不少廠家在學著做了，尤其是副食、日用品等等快消行業。
還有粵省、閩省的一些飲料、食品企業，也紛紛采用這種模式。
作為營銷行業的高材生，艾米麗聽了趙山河的敘述之後，眼神發亮。
這種模式的好處十分明顯，極大提升了經銷商的能動性，讓他們去幫著推廣，節省了企業在推廣方麵所需的精力和費用。
還有就是提前回款，正氣飲業在資金流動性方麵不僅一勞永逸，還有額外的活動空間。
當然，缺點也有，這樣做需要讓利給分銷商，正氣飲業到手的利潤就降低了。
不過對於正氣飲業這樣一個新生公司來說，搶占市場份額才是最重要的，適當的讓利就能加快公司的發展，這無疑是非常劃算的！
“趙先生，這個分銷模式是你想出來的嗎？”
當然是他從鐘老那借鑒來的，不過這一世確實是他最先用，於是趙山河厚著臉皮點了點頭。
“你真是一個天才！”艾米麗讚歎道。
……
兩人又聊了一會關於生產線的訂單問題，主要是艾米麗講解自家產品的性能、要求以及後續的技術支持等等內容。
第(2/3)頁
第(3/3)頁
不知不覺間，兩個多小時就過去了。
眼看快到下午六點了，劉玲玲敲門進來了。
“兩位，晚餐已經準備好了，吃了飯再談生意吧。”
來到餐廳，亨得利已經在這等著了，集團公司那邊的事已經解決好了，昨天他從高盧飛了回來，今天早上才到港城。
對於正氣飲業引進生產線這件事，他還是挺上心的。
“看來兩位談得不錯？來請坐，嘗一嘗粵菜。”亨得利招呼兩人坐下。
他剛剛也參與了商談，但聊了一會兒就提前離開了。
艾米麗和趙山河坐下，吃起了飯。
桌上的都是中餐，粵菜居多，不過艾米麗對筷子不太熟練，給她準備了勺子和刀叉。
一邊吃著飯，又聊了幾句。
然後艾米麗提了一個建議。
“趙先生，80條完整的生產線，對我們公司來說也是一個大訂單，你看這樣如何，我們提供50套生產線，在90年6月之前啟動交付，至於另外那30套的訂單，貴公司可以想想其他辦法。”
“想想其他辦法”
這個意思就非常明顯了，現在市麵上又能力提供先進生產線的企業，一共就三家，科朗斯，利樂、西得樂。
艾米麗的意思是讓他們去另外兩家公司買。