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不過趙山河也記得他們三人的熱心幫忙，他在粵省這邊承包的廠子，都是三人幫忙介紹的。
涼茶的初期推廣，他們也出了不少的裡。
所以趙山河在宴會開始之前，就給三個大經銷商透了底，提前告訴了他們一些新方案的細節。
有了這個特彆關照，三人在新方案中拿下一席，繼續代理的可能性很大，自然也就沒了意見。
飯菜上來之後，趙山河大快朵頤，吃得不亦樂乎。
本地的經銷商看見他喜歡粵菜，自然而然就生出一股親近感。
人就這樣，彆人願意認同你的文化，就很容易獲得好感。
後世網上那些外國人，說幾句中文，哪怕再蹩腳，大家也會讚揚他說得好，就是這個道理。
蘇鵬坐在趙山河邊上，也吃得很開心，不過看到一盤生醃大蝦時，有點發怵。
“姐夫，這蝦子好像是生的吧？”
趙山河點點頭：“生醃，吃起來彆有一番風味。”
蘇鵬沒敢動筷子，但趙山河沒什麼心理壓力，吃了兩隻。
蘇鵬小聲提醒：“姐夫，這玩意吃生的容易得寄生蟲，二姐那書上就說過，蟲子在身體裡鑽來鑽去，可滲人了！你少吃點！”
趙山河沒聽勸，還給他夾了一隻。
“這生醃大蝦是低溫冷凍處理過的，寄生蟲都被凍死了，放心吃吧。”
好歹是個五星級大酒店，這方麵應該還是有保障的。
同桌的經銷商，見到趙山河願意吃生醃大蝦，立馬就有人對著趙山河豎起了大拇指。
“趙老板真是大膽呢，好多內地來的遊客，都不敢嘗試，還覺得這樣吃很野蠻粗魯。”
“其實隻要專門處理，吃生醃也不是那麼傳染寄生蟲，那種鮮美的滋味，煮熟之後就品嘗不到了。”
蘇鵬有點不理解，哪怕有1%的風險，也應該避開才對，就為了嘗個鮮，非得拿自己的身體冒風險，實在是不明智。
趙山河知道他的想法，說道：“這邊的菜肴講究新鮮，其實是有原因的，粵省沿海，又靠近赤道，溫度比內地要高不少，食材要是放上一兩天，很大概率會滋生出各種病菌。”
“雖然以前的人不懂科學，但會總結經驗，一旦吃了不新鮮的食物，就容易生病，久而久之，就養成了吃新鮮食物的風俗習慣。”
“跟咱們那邊喜歡吃辣祛濕，其實是一個道理。”
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“嘗嘗吧，這大蝦先是經過高濃度的酒精浸泡，又低溫急凍過，相對已經很安全了。”
邊上，經銷商聽到趙山河的解釋，再次感歎。
“趙老板真是博學多聞，這一點我們本地人恐怕都不知道。”
“是啊，大家都喜歡吃鮮，隻覺得是因為好吃，也不會去想為什麼。”
聽著眾人有意無意的馬屁，趙山河很快就吃飽了。
見大夥也吃得差不多了，趙山河讓蘇鵬和鄧為民抱著幾箱飲料進來了。
箱子裡裝的是冰紅茶，沒有標簽，也沒有包裝，用小號的飲料瓶裝著，剛從冰箱裡拿出來。
一人一瓶，發了下去。
大家也都明白，這應該是正氣飲業退出的新產品，冰紅茶。
這是趙山河讓王教授直接在實驗室生產出來的，昨天剛弄出來，然後專門送了過來，就是為了趁著這個經銷商大會，進行推廣。
量不大，但對實驗室來說，已經不少了。
估計王教授那邊忙得夠嗆。
“這就是正氣飲業接下來的新品，冰紅茶，這是第一批試生產的，各位都算是最先品嘗到的。”
“大家先喝，然後說說味道怎麼樣。”
眾人紛紛擰開飲料瓶，嘗了起來。
相比涼茶，冰紅茶更甜，而且紅茶的香味和涼茶不太一樣，口感更醇厚，冰鎮過後，甜味淡了些，紅茶的香味更明顯。
眾人剛吃了飯，喝一口冰鎮的飲料，十分舒爽。
當即就有不少人發出讚歎聲。
“這冰紅茶不錯！”
“感覺比涼茶更好喝。”
“還行吧，不過好喝不代表好賣，價格也很重要。”
“趙老板，今天的銷售合同裡，也包括冰紅茶嗎？”
趙山河點點頭，拿著話筒解釋道：“經銷商自然要代理正氣飲業所有的產品，包括冰紅茶以及以後可能推出的其他新品。”
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“不過大家放心，冰紅茶推廣的第一個月，雖然也要定目標，但不用交保證金，而且銷售獎勵還是有的。隻要賣出去一瓶，就有相應的獎勵。”
“至於定價，冰紅茶的成本相對涼茶要低一些，而且冰紅茶采用塑料包裝，分為兩種規格，500毫升和1升裝。出廠價分彆定為5毛，7毛，市場價則是1塊和1塊5。”
這利潤，比涼茶更高！
立馬就有人問道：“趙老板，這冰紅茶什麼時候能開始出貨？”
“這個月應該是不行了，還在準備試生產，正式麵世，要等到下個月末吧。”
定價方麵，其實是經過仔細考量的。
趙山河知道，前世的冰紅茶能夠一直占領比較高的市場份額，成為茶飲料的王者，主要還是因為它的銷售策略。
親民！
換句話說，就是相對便宜實惠！
尤其是1升裝的，價格隻比500毫升的貴1塊，讓顧客感覺買到了實惠。
所以趙山河也采用了同樣的策略。
一瓶500毫升的冰紅茶，和罐裝的涼茶一樣，都賣1塊。
但一個是500毫升，一個是300毫升，顧客自然會感覺冰紅茶更劃算。
而1升裝的冰紅茶，又隻比500毫升的貴5毛，相當於多花5毛錢，就買了兩瓶冰紅茶，顧客又會覺得占到了便宜。
不知不覺間，就會提升購買欲望。
後世許多友商，都學著
品嘗了冰紅茶之後，讓這些經銷商心裡有了底，趙山河又讓蘇鵬把複印好的方案抱了出來，一人一份，發了下去。
上麵有成為一級代理商詳細的內容，從福利到責任，十分容易看懂。
大致內容和撫遠省那邊一樣，但也有一些區彆。
比如在撫遠，地級市的一級經銷商，是獨門獨戶，就是一個經銷商，但在粵省這邊，趙山河允許多個經銷商合作，共同成為一級經銷商！
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