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王德全和謝誌苦著臉，三個月看似很短，但是對於經銷商來說，黃花菜都涼了。
他們進貨價變貴，如果想要維持原有的利潤，給零售端的價格就要提高。
可零售端的那些個體戶又不是傻子，你這賣貴了，他們自然會到彆處去進貨。
所以要想留住客戶，他們倆就隻能壓縮自己的利潤。
不過現在至少從無期徒刑變成了三個月。
不管心裡怎麼想，兩人臉上必須露出一副感恩戴德的神色，對趙山河表達一番感激之情。
旁邊還有幾個剛簽了合同的外地經銷商，看見趙山河有條不紊地解決了一場危機，也是暗暗點頭。
這趙山河不愧這麼年輕就當上了大老板，心胸的手段都不簡單啊！
這事要是讓他們碰上了，肯定做不到趙山河這麼輕鬆寫意。
一場鬨劇結束，經銷商們紛紛和趙山河打了招呼離場，最後宴會廳裡隻剩下了一桌自己人。
趙山河習慣性地抽出一支煙，但一想到媳婦和女兒還在身邊，立馬又悻悻放了回去。
黃天柱抱歉道：“山河，不好意思，那孫慶雲是我介紹來的，沒打聽清楚他的底細。”
他很怕趙山河會把這事記在心裡。
趙山河看著平時挺好說話，也願意提攜身邊的人一把，帶著大夥一起發財。
但他一不是趙山河的親屬，二來自身也沒什麼能力，全靠趙山河賞飯吃。
要是壞了他的事，那以後喝湯可就輪不上自己了！
趙山河擺擺手：“今天這個情況不怪你，是我前一陣跟製冰廠的周奇峰有點過節，不過這也是個教訓，人心難測，欲壑難填，千萬不要太過貪婪，不然連飯碗都得搭進去。”
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黃天柱連忙點頭，同時咽了咽口水，聽著趙山河半是警告，半是提醒的話，後背有點冒冷汗。
“對了，那孫慶雲雖然滾蛋了，但他那邊的銷售渠道可不能停下，你看是你自己去乾，或者找人去補上都行，”
黃天柱連忙答應下來。
孫慶雲之前負責給北郊十多個廠子的小賣部和食堂供貨，數量也不少，一個月能有1萬罐左右，這就是兩百多的利潤，自然會有人對這錢上心，把這缺口補上。
解決完了這些事，趙山河這才有功夫好好吃兩口飯，之前要麼在喝酒，要麼在說事，一直沒停下來過。
顏顏這會兒吃飽了，十分懂事，主動給趙山河夾菜。
“爸爸，這個辣椒炒肉好吃，還有這個脆皮鴨也很香！”
趙山河吃了兩碗飯，衝著蘇正山說道：“撫遠這邊的經銷渠道基本就定下來了，年後我不一定能經常呆在南城，廠裡麻煩爸你多盯著點。”
蘇正山點點頭：“銷售才是大頭，山河你把銷路鋪好了，廠裡隻需要抓生產就簡單了。”
老丈人對這個二女婿那自然是十分佩服的。
先不說他的應變能力，今天這個保證金和分紅，讓外地的經銷商搶著和飲料廠合作，這才是最讓他感慨的。
其他大部分廠子，麵對怎麼把自家的產品賣出去這個問題，哪個不發愁？
可趙山河想出來這個保證金的辦法，可以說是前無古人，立馬就把那些經銷商給綁住了。
剛剛簽的合同，13個一級經銷商，定的目標最低也是5萬罐，全部加起來，預定的銷量已經達到了將近100萬！
這還不包括南城本地，按照以往的經驗，南城本地的銷售才是大頭，比地級市加起來還要多。
現在他不用發愁飲料廠的產量太高了。
廠裡雖然每天能生產幾十萬罐飲料，除了供應本地和13個地級市，還有下遊的武城、京陵等等十多個城市也需要他們供貨。
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雖然產量還有一點富餘，但有存貨才是正常的，畢竟眼下還是寒冬臘月，等到夏天開始，才是飲料銷售的真正旺季。
趙山河又看向蘇鵬，隨口問道：“今天這事，你有什麼想法沒？”
蘇鵬擦了擦嘴，說道：“我覺著這些經銷商太貪心了，一開始可是有不少人想當牆頭草，跟著孫慶雲起哄，想多占點便宜。”
“如果沒有保證金製度，今天那些外地的經銷商，搞不好也會跟著起哄，到時候形成了規模可就不好收場了。”
趙山河點點頭，“在經銷商的選擇方麵，是要多加考慮的，規模小的經銷商，對飲料廠沒太大幫助，形成不了助力。而規模大的經銷商，容易三心二意，一旦我們對他們形成了依賴，甚至還會反過來拿捏我們。尤其是當市麵上出現了競爭對手之後。經銷商選擇多了，就會多一個談判的砝碼。”
“彆看這個保證金製度把外地那些經銷商和飲料廠綁在了一塊，還是那句話，人心難測，欲壑難填，過兩年他們肯定就還會不滿足，到時候像王德全、謝誌這樣的人又會冒出來。你賺1塊分他5毛他都不滿意，想把1塊全吃進肚子裡！”
蘇鵬咂了咂嘴，感覺這個問題很難處理，“那怎麼辦？”
趙山河當然有解決辦法，不過這會兒他是在考校蘇鵬呢！
“你先想想辦法唄！”
蘇鵬琢磨了一會兒，說道：“要不咱們每年都換一批經銷商？”
沒等趙山河說話，蘇正山就在蘇鵬頭上拍了一巴掌，教訓道：“這是什麼餿主意，換經銷商之後勢必會影響到下麵銷售渠道，會對銷量產生影響，而且還會得罪原本那些經銷商，到時候下邊各種麻煩不斷，處理都處理不過來，讓你焦頭爛額！”
趙山河也搖搖頭：“這個辦法不太行，連標都治不了。”
蘇鵬又想了想，說道：“那就必須自身實力過硬了，把涼茶做大做強，讓經銷商離不開我們！”
趙山河說道：“這個思路沒問題，但是咱們的涼茶雖然說是獨家配方，其實仿製起來難度不算特彆大，真要有人想做，還是能做出來的。要是市麵上出現了競品怎麼辦？”
蘇鵬撓撓頭：“咱們的正氣涼茶有先發優勢，而且價格方麵，利潤已經壓得比較低了，應該沒人會來仿製我們吧？” d qq qq guan. read
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