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見趙山河搖頭，於辰也感覺出來他好像有點不看好這些國營商場改製。
“山河，你覺得承包經營也救不了這些瀕臨倒閉的商場？”
趙山河點點頭，理所當然地說道：“個人承包雖然不失為一個解決辦法，但並不是什麼靈丹妙藥，而且也不是什麼地方都管用！”
“比如倒閉那兩個小商場，於叔、林叔，你覺得他們經營不下去的根本原因是什麼？”
“還能是什麼，離我們這種大型商場太近了，就幾分鐘的路程，顧客肯定更願意去商品齊全的大商場買東西。”於辰說道。
那兩個小商場，規模都不到兩百平，說是商場其實都抬舉了，其實就是大一點的便利店。而且一個離華龍太近了，直線距離不到兩百米，另一個則是在紹山百貨正對麵。
林根生也搖頭歎氣、無可奈何地說道：“其實如果他們的東西價格比大商場更實惠，應該也不至於活不下去，但是……唉！”
國營商店不論大小，進貨渠道其實都一樣，反而因為商場規模小，拿貨量相對少，進價就沒什麼優勢，商品的售價還要高一點。
這樣一來，顧客會怎麼選那自然是不必多說。
“時代在發展，咱們得用發展的眼光看問題！”
趙山河站起身，指了指強上的南城市區地圖說道：“咱們南城現在這些商場的位置，都是一二十年前決定的，當時的南城和現在的南城，那完全是兩個模樣！以前適合開商場的位置，現在就不一定了。而且這些商場的同質化非常嚴重，你賣什麼、我賣什麼，全都一樣，這會導致競爭加劇，同一個區域內客源是有限的，就應該是一個大型商場，搭配幾個小型便利店才對。”
“商場、超市、零售店這些零售行業，在隨著城市的發展而變化，並不是一成不變的。有部分小商場，不上不下，又不思進取。在競爭越來越激烈的大環境裡，倒閉也在情理之中。而且以後會越來越多的。”
於辰感慨：“那就真的沒辦法了嘛？”
趙山河微微一笑：“也不儘然！要是這兩個小商場交給我，我其實是有辦法讓他們起死回生的！”
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林根生連忙問道：“什麼辦法？山河，這不僅僅是南城的問題，也是撫遠省乃至全國要麵對的困難，你要是有好辦法，可彆藏私！”
趙山河壓了壓手，示意林根生彆激動，然後解釋了起來：“從78到88年，這十年內，南城的社會零售商品總額增長了420%，足足增加了4倍有餘！但供銷社、國營商場占比從90%下降到了52%，個體、私營部分從則是0上升到了16%，而且比例還在不斷上升，這兩年增速還越來越快。”
“從數據來看，南城的商品零售行業總體態勢稱得上是興興向榮的，國營商場的比例下降，但實際銷售額是上升的。不過這也說明了競爭越來越激烈，具體原因是多個方麵的，之前也討論過了。”
聽趙山河開口就是數據，於辰和林根生也有點驚訝。
這個數據他們也能查到，但沒有認真去研究過。
趙山河說道：“不知道兩位注意到沒有，去年除了華龍之外，還有幾個商場表現也很不錯，比如兒童用品商店、南門副食大樓、老年人用品商店、怡豐齋等等，規模都有所擴張。不過最亮眼的還是五一文化用品商場。他們走市場細分的路子，在文化用品這一塊，可以說是獨占鼇頭，不僅營業額過億，而且在撫遠多個地級市都開了連鎖店，形成了文化用品銷售集團。”
於辰微微點頭：“五一文化商場今年確實挺不錯的，要是沒有華龍商場，估計上台領獎的就是他們了。”
林根生也琢磨出了趙山河的辦法：“山河，你的意思是搞專賣店？”
趙山河點點頭：“零售市場其實是越來越大的，老百姓吃飽穿暖了，其他方麵需求也會越來越豐富，就拿文化用品來說，十年前估計也就賣賣書本紙筆了，現在呢？打印機、複印機、還有各種辦公設備，都賣得很不錯，而且文化用品商店還在賣樂器，吉他、小提琴、二胡、琵琶等等，這些都是隨著時代發展出現的商機。”
“現在一部分小商場，完全可以深挖細分市場。周圍學校多，那就學五一文化商場，賣書本文具。周圍機關單位多，那就賣辦公用品。如果處在郊區，那就搞搞農產品、農藥化肥批發什麼的。總而言之，要因地製宜，不能食古不化，老是想著米麵糧油、肥皂洗衣粉……”
“而且現在增速最快的，其實還要數餐飲行業，畢竟民以食為天，像紹山百貨對麵那個小商場，完全可以改做餐飲，直接從競爭變成了合作關係……”
林根生和於辰對視一眼，眼神中都流露出了佩服的神色。
趙山河一席話，讓於辰和林根生再次見識到這個年輕人在做生意方麵的天賦。
兩人自歎不如。
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又聊了幾句有關國庫券的買賣問題之後，林根生和於辰要去安排行程，準備前往海城，趙山河起身告辭。
回商場的路上，趙山河卻一直在琢磨這些商場倒閉的事。
那兩個小商場應該隻是一個引子，估計年前還會有一批商場倒閉。
彆看大家越來越富裕，但開放私營經濟之後，競爭陡然變得十分激烈。
十年前，大家都習慣了買東西去供銷社、國營商店，憑票購買。
現在基本不用票了，但街上的小賣鋪、便利店，各種商場越來越多。
截止88年底，南市範圍內共有各類集貿市場、商場239個，市區占了41%，有97個，不過其中至少有三分之一經營狀況都不好，在虧損邊緣徘徊。
趙山河估摸著這個春節過去之後，至少會有好幾家小商場會接連倒閉。
很簡單，員工工資發不上，沒人回去乾活了！
其實不用春節之後，過了臘八節，已經有不少國營商場的員工在鬨著發工資散夥了。 d qq qq guan. read
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