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“說重點！”趙山河懶得聽細致的數據。
趙浩立馬指著最後的數目說道：“截止11點半，總計賣出去電視機622台，冰箱459台，洗衣機158台……銷售額，168萬零四千。”
聽到趙浩報出來的數據，蘇婉滿臉驚歎，小嘴微張，看向自家老公。
“一個上午，咱們光電器就賣出去接近一百七十萬？”
這勢頭比開業那天都還要猛！
趙山河點點頭，倒是沒怎麼意外。
“臨近年關，應該有不少家庭準備添置大件，加上這些電器又全是特價優惠，今天家電的銷量肯定比開業那天更高！”
趙浩看著手上的數據，也有點輕飄飄的，不過心頭還參雜著幾分疑慮：“前幾天，這些國營商店也賣出去不少的電視機，怎麼這會兒還有這麼多人買？”
趙山河反問道：“南城有多少人口？有多少戶家庭？對電視有需求的占多少比例，能負擔得起的，又占多少比例？”
趙浩當然不知道這些東西，老老實實地搖了搖頭。
趙山河攤了攤手：“這個就叫市場調查，不把潛在的顧客規模弄清楚，你覺得我臨時起意，敢一次性吃下這麼多電視機？”
趙浩縮了縮脖子，“我還以為隻要賣得夠便宜就行呢，哪知道做生意這麼多彎彎繞繞。”
趙山河沒怪他，隻是叮囑道：“你和三七他們現在怎麼也算是華龍商場的主管了，以後多思考這方麵的問題。不懂就問，沒什麼好丟人的。”
趙浩為難地笑了笑：“我沒什麼文化，讓我學也學不明白，還是老老實實跟著河哥，你說啥我乾啥就行了！”
趙山河翻了個白眼，但沒有訓斥他。
趙浩其實心裡很明白，生意上的事，他不用太精通，知道個皮毛就夠了。
跟著趙山河，隻要足夠可靠、忠心耿耿，就肯定能喝上湯！
趙山河扭頭看向小舅子，見蘇鵬好像在琢磨自己剛剛問趙浩的那幾個問題，於是詢問道：“想明白了沒？”
蘇鵬喝了一口涼茶，隱約摸著了一點門道。
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“這些數據，應該能體現出電視機的銷量，但是好像又不太夠。姐夫，你跟我說說唄？”
趙山河點點頭，孺子可教，相比趙浩他們，蘇鵬還是有點做生意的天賦的。
他解釋道：“南城的城區範圍內擁有電視機的家庭比例達到了90%，其中可以分為黑白和彩色兩種類型，黑白電視隻占了不到一半，而彩電超過了60%，並且彩電的比例每年都在上升，預計明年能達到66%到70%左右。”
“現在知道為什麼了嗎？”
蘇鵬立馬明白過來：“城區的人都有錢，而且電視也越來越便宜，大家都更喜歡彩電！那些便宜的黑白電視很多家庭看不上！”
趙山河點點頭，又說道：“南市一共有530多萬人，南城市區126萬人，兩個郊縣加起來差不多100萬，平均每戶家庭的人口數目大概是3.7左右……”
沒等趙山河說完，蘇鵬就咂摸著嘴，眼睛一亮，“通過這些數據，就能推算出明年的南城電視機銷量！”
說著他就拿起紙筆算了起來。片刻之後，得到兩個數字。
“整個南市，明年的彩色電視銷量大概是3萬6千台左右。南城城區占了一半多，能有2萬1千台左右！”
一旁趙浩都看傻了，幾個數字，就能算出來明年的電視機銷量？
他表示無法理解。
不過對趙山河那是更佩服了，畢竟蘇鵬幾個月之前也跟他一樣，什麼都不懂，跟著趙山河當了一個來月的助理，就好像開了竅。
然而光有一個全年的預估銷量還不夠，趙山河繼續說道：“電視機、電冰箱這些大件物品的消費，還有一個特點，那就是集中在節假日！”
“尤其是春節，因為一年結束，許多工人拿到了工資，正是一年之中最有錢的時候。而且春節期間親戚朋友竄門，添置新家電，在親朋好友那也能更有麵子。”
蘇鵬讚同地點頭，這一點很好理解，也很貼合老百姓的日常生活，他們家那台老電視就是前年臘月買的，不過前一陣當廢品賣掉了，因為趙山河送了個大彩電。
“姐夫，那春節期間的電器消費，大概能占全年的多少？”
具體的比例趙山河也拿不太準，因為這年頭和後世還不太一樣，不過大致的情況他還是有把握的。
“至少能有個三成左右，一半也不是不可能！”
蘇鵬掐指一算，“那至少就是六千台，咱們倉庫裡的彩電好像差不多就是這個數，姐夫你是不是早就算好了？”
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趙山河點點頭：“商場如戰場，不能打沒有準備的仗，莽撞行事，一次兩次或許能走狗屎運，但時間一長，必然會出問題！”
蘇鵬表示又學到了。
趙山河又看向趙浩，“員工都安排好了吧？”
趙浩點點頭：“安排好了，收銀和導購確實辛苦，吃了午飯就換班！”
趙山河知道今天顧客會爆滿，所以提前準備，把收銀和導購編成了兩組，一組負責上午，一組負責下午。
正好因為荊城分店快開業了，商場的收銀、導購都多招聘了一部分，人手很富裕。
蘇婉也十分讚同，提醒道：“今天的顧客實在太多了，員工都很辛苦，尤其是導購，講解電器嘴就沒停下過，我看她們聲音都快說啞了。雖然隻上半天班，但你可彆克扣他們工資。”
趙山河擺擺手：“你老公我什麼時候小氣過，肯定按照全勤算工資！哪怕晚上加班了，也有加班費！”
下午，商場內的顧客仍然是摩肩接踵。
華龍商場有廉價的生活物資，這個消息一擴散出去，又引來了無數的居民。
甚至有不少人帶著麻袋來買東西。
都怕來晚了就沒了！
但趙山河準備發非常充足，除了從張繼斌那接手的特價米麵糧油，他自己也聯係了一批物資，庫存非常充足。
下午兩點過，商場又迎來了一波客流高峰，不得不再次限製顧客的入場速度。
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