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韶山百貨現在是責任承包製，商場裡的譜子全都承包了出去，想要搞優惠活動，那幾百家商鋪就得挨門挨戶去聯係，短時間內根本不可能辦成。
於辰又問道：“山河你那邊壓力大不大？我可以幫忙帶幾句話，也許能管用。”
趙山河笑了笑答道：“沒必要，實話說，華龍根本沒什麼壓力，這些國營商場不思進取，還在夢裡想著鐵飯碗，臨死前掙紮兩下也好，不然總有些人對那老一套不死心！”
柳曉芸又問道：“你下午跟那王長山說的，什麼子彈、扳機，又是怎麼回事？”
她聽同事聊天，提到趙山河時都十分佩服，幾句話就能把王長山那老東西懟得火冒三丈，還挑不出刺來，也提到了不少他跟王長山爭吵時的內容。
不過她當時在辦公室，關著門，沒聽到。
趙山河解釋道：“王長山弄這個活動，就是想跟我打價格戰，像是一個小孩拿著手槍，我嘲笑他根本摳不動扳機。”
柳曉芸和於娟都來了興趣，追問趙山河為什麼。
一旁的於辰倒是若有所思。
趙山河解釋起來。
“價格戰，簡單來說就是比誰更便宜，降價隻是手段，搶占市場才是目的，他隻想著搶走華龍商場的客流量，但沒想過應該怎麼留住這些客源。”
“哪怕華龍商場不做任何應對，等他們活動一結束，這些顧客還是會回到華龍商場來。”
“而且那王長山把價格戰想得太簡單了，不懂市場經濟就算了，連外國真實的價格戰例子都不知道。”
“就拿彩電舉例，他賣六千，我賣五千八，顧客自然來我這買，他要是敢繼續降價，我也敢繼續跟！”
“曉芸姐，你們猜猜最後會成什麼樣？”
柳曉芸抿了抿嘴：“你們的彩電都降到進貨價，不賺錢，賺吆喝？”
於辰卻微皺著眉頭，開口說道：“沒那麼簡單，國營商場，最多就隻能降到進貨價了。但小趙的商場是私營企業，定價權更自由，如果有必要，他是可以虧本賣的！”
趙山河笑著點頭。
於娟和柳曉芸頓時明白過來，虧本賣，趙山河無非賠點錢進去，之前掙了那麼多，他肯定能抗住。
但對於那些國營商場來說，誰來貼這個錢？
哪怕隻是一毛，也沒人願意自掏腰包！
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又有哪個領導敢拍板，把商品的價格定得比進價還低，虧本賣東西？
一個損害國有資產的大帽子扣下來，誰能頂得住？
怪不得趙山河這麼有把握。
“要想打價格戰，降價就等於子彈，成本價根本不是底線。可王長山真要敢繼續跟著降價，那些國營商場的經理第一個冒出來攔著他，所以我說他摳不動扳機！這場價格戰注定就是個笑話。”
“更何況，華龍商場能這麼受歡迎，優勢可不單單隻是實惠，我有信心說，華龍商場的服務水平，是撫遠省乃至全國最好的！”
這一點於娟深有體會，她前一陣去華龍做了回訪調查，商場裡的工作人員，人人臉上都帶著熱情洋溢的笑容。
她沒看到哪個服務員和顧客吵架、爭執，就連一些喜歡胡攪蠻纏的顧客，也都不好意思在華龍商場胡鬨。
想到這，她提起了第二次采訪，說道：“前兩天我去了趟荊城，調查了一下情況，稿子已經遞上去了。”
趙山河厚著臉皮拉進關係：“那可真是麻煩娟姐了，等荊城的分店開業，一定請你來參加剪彩！”
於娟白了他一眼：“我看你就是賴上我了，想讓我免費給你打廣告吧？”
趙山河嘿嘿笑了幾聲。
於辰問道：“荊城，小趙在那邊開分店？”
趙山河點點頭：“我本來就是荊市人，那邊的領導聽說了華龍商場，非得讓我在家鄉也搞搞建設，推辭不了。”
於辰表示理解，又問道：“那你找小娟幫忙，是不是遇到麻煩了？”
於娟主動說道：“那邊有個當地的大流氓，搶了小趙的生意，還用了些見不得光的手段。這是在阻撓改製，當然要報道出來。”
於辰畢竟五十來歲了，見過的事兒很多，於娟一說就明白大概是怎麼回事了。
無非就是趙山河在荊城的分店被地頭蛇給弄黃了，地頭蛇還有當地背景，不好辦。
這種事就算是他遇上，也沒什麼好辦法，但趙山河的腦子是真活泛，竟然能想到用報紙輿論，直接解決掉那地頭蛇的背景。
這招算是陽謀，那地頭蛇估計蹦躂不了多久了，因為它的背景肯定見不得光。
吃完飯，趙山河又坐了一會兒，起身告辭。
屋裡，許阿姨拉著於辰進了屋。
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“那小趙人真不錯，嘴甜，還懂學問，他結婚了沒有？”
於辰哭笑不得，“我怎麼知道！你不會又想給女兒說媒吧？”
“娟娟都三十了，跟那個混賬離婚之後就一直單著，這也不是個事兒！”
於辰也歎了一口氣，“女兒被傷過心了，估計是不想再找，跟著我們住，也沒什麼不好。”
“我們現在還沒老，要是等我們走了呢？誰來照顧她？”
想到女兒的離異的經曆，於辰也有些心煩，腦海裡不由自主浮現出趙山河的樣貌。
“那小子有點太年輕了，才二十多，跟小娟差著五六歲呢。”
“女大三，抱金磚，現在都提倡自由戀愛了，我看他倆挺合適的，要不你想辦法撮合撮合？”
於辰摸了摸胡子：“不著急，以後機會多著呢……”
車裡，趙山河認真開著車，還不知道自己差點又被點了鴛鴦譜。
不到七點，天就已經快黑了，路上時不時會竄出來自行車、黃包車、小孩，他不得不打起精神。
到了家，蘇婉還在織毛衣，顏顏在旁邊老老實實坐著，拿著鉛筆寫字。
最近小丫頭終於把聲母韻母全都記住了，蘇婉開始教她讀拚音，認一些簡單的字。
“回來了？要吃點東西嗎，晚上剩了點烤鴨，我去給你熱熱？”
“不用了，你過來。”趙山河擺擺手，示意老婆坐到他身邊來。
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