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嘣！
廠長辦公室裡，趙山河拉開易拉罐，喝了一口，味道沒什麼問題。
於連山又遞了一罐冰鎮過的涼茶給他。
“冰鎮之後喝起來更舒服，味道甜甜的，趙老板找的這個配方是真不錯。”
趙山河又喝了兩口冰鎮過的涼茶，很舒爽，徹底放下心，向於連山問道：“目前的產量怎麼樣？”
“這些生產線都是西德那邊的全自動機器，試生產期間，一天就能產出兩萬多罐，八條生產線，一天就是接近二十萬罐！”
“等到工人們完全熟練了，每天的極限產量應該能有三十萬罐！”
“趙老板，你找的銷路可靠嗎？”
於連山不由自主有些擔憂。
原本的罐頭廠，每條生產線每天也就生產幾百瓶罐頭，可即便這樣廠裡都能積壓上萬瓶罐頭。
而現在，飲料廠每天產出幾十萬罐涼茶！
這要是賣不出去，壓力可完全不是一個量級的！
他雖然早就知道新生產線的產量十分恐怖，但親眼見到源源不斷的罐頭從機器裡冒出來，那種感覺還是不一樣的。
而且涼茶的成本也不低，涼茶原料、易拉罐包裝，這裡的成本加起來就兩毛多了，加上廠裡的人工、電費、運輸費等等，一罐涼茶的出廠成本就要五毛！
一天三十萬的產量，那就意味著有十五萬的成本！
雖然這錢不用廠裡出，壓力全在趙山河身上，但要是涼茶賣不出去，飲料廠遲早會因為資金鏈斷裂而停工。
到時候，那就是罐頭廠的老路，停工、停產、銷量低迷、開除員工、工人鬨事……
對於於連山的擔心，趙山河隻是笑了笑。
“才三十萬罐而已，於廠長根本不用擔心，隻管開足馬力生產就行了，明天開始，就會有人來提貨了。”
趙山河早就安排好了銷路。
首先是商場那邊，一次就能訂幾十萬罐，等分店開業，加上年前各種促銷活動一開始，每天賣出幾千罐應該沒什麼壓力。
不過在銷售飲料方麵，商場並不能算大頭，甚至都遠比不上供銷社和小賣部。
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供銷社那邊，南城加上周邊幾個縣市，一共七八十個網點，劉世強第一周就預定了四十萬罐正氣涼茶。
另外還有黃天柱聚攏起來那幫小賣部老板，有三十多個，有的訂了一千罐，有的訂了幾百，加起來也是十多萬罐。
除了這三個銷路，趙山河還有一個非常重要的渠道。
餐館！
涼茶飲料消費最多的場景，就是大大小小的餐廳酒樓！
尤其是大飯店、火鍋店、燒烤攤。
在這些地方吃東西的顧客，那不可能不點飲料。
尤其是撫遠的菜係本來就偏辣。
之前吃飯的顧客在飲料方麵的選擇並不多，除了冰啤酒，就是冰汽水。
前一陣趙山河已經讓三七和浩子挨家挨戶上門去推薦了，但凡是大一點的餐館，都談好了合作，趙山河很舍得本錢，提前送了一批涼茶出去，讓這些餐館老板提供給顧客免費試喝。
趙山河相信，正氣涼茶很快就能在餐飲領域撕開口子。
民以食為天，老百姓隻要有了錢，餐飲行業的感知是最為敏銳的！
尤其是最近兩年，南城乃至整個撫遠省的餐飲市場都在飛速發展，很多中專學校都開辦了廚師專業。
南城餐館越開越多，已經有些精明的老板，甚至通過打出了老字號的招牌，招攬名廚，吸引顧客。
南城餐館在民眾口中，漸漸有了十大名店的排行。
火宮殿酒家、和盛餐館、茂春樓、裕興麵館、玉東樓……
還在黃興南路、跛子街彙聚了不少的餐飲店，形成了美食街的雛形！
在這些地方，涼茶肯定比商場更加好賣！
因為並不是所有人都喜歡汽水飲料那種刺激感。
反而偏甜的涼茶，更適應普通人的口味！
趙山河默默估算了一下，飲料廠第一周的產量，大概能有個一百七八十萬罐。
被這幾條銷路瓜分之後，哪怕剩也剩不了多少。
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再之後就要看市場反饋了。
如果能培養出一批受眾，那三十萬的日產量，其實完全不夠看。
趙山河甚至開始考慮讓工廠三班倒，連軸轉了。
不過凡事都有個過程，涼茶畢竟是一個新品，趙山河還需要一點時間，讓顧客慢慢接受這種飲料。
另外，天氣逐漸變涼，對涼茶的銷量確實會有影響。
但反過來想，這種影響並不單單隻針對涼茶，是所有的冰鎮飲料都會受到影響，反而涼茶可能受到的影響偏小。
正當趙山河思緒飄飛時，於連山突然問道：“對了，這個涼茶的定價是怎麼弄的？”
趙山河眯了眯眼睛，掃了於廠長一眼，雖然於連山裝作不經意，似乎是隨口一問，但趙山河心裡已經有了一絲警惕。
他知道於連山想問什麼，經銷商從他這裡拿貨的價格！
隻要知道了拿貨價，知道廠裡的產量，就能算出涼茶的真正利潤了！
不過拿貨價暫時是個秘密，尤其是在涼茶還沒完全形成氣候的初期階段，趙山河準備嚴格保密，也叮囑了各個經銷商，不要對外透露具體的拿貨價格。
麵對於連山的問題，趙山河十分隨意地回答道：“市場定價統一都是1塊一罐，相比現在罐裝的可樂、雪碧，它們都是2塊到2塊5一罐，健力寶也一樣，咱們的涼茶在價格方麵還是很有優勢的。”
對於趙山河這個回答，於連山自然是不滿意的。
但他還是點點頭，裝作滿意地說道：“那一罐就有五毛錢的利潤，這生意要是做起來了，那可真不賴啊！”
趙山河知道，自己要是辯解其實利潤不到五毛錢，那就得透露各個經銷商的拿貨價了。
所以他話鋒一轉，說道：“那就祝願咱們的正氣涼茶能夠大賣了，到時候說不定咱們這八條生產線都不夠用，還得找其他飲料廠合作呢！”
其他飲料廠！
聽到這，於連山心裡一凜，知道趙山河這小子是在提醒自己，涼茶的配方和商標都被他攥在手裡，要是自己表現出什麼異心，他隨時可以踢開自己找其他飲料廠合作！
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