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> 五分鐘轉眼過去。
沒等到李安回信息，小米老師先等來了尿意。
順便洗了把臉。
再回到臥室，她再無睡意。
與其說緊張，不如說她此刻處於一種亢奮中。
再過幾個小時就要上考場了，她應該不會出現忘譜之類的問題吧。
想到自己如果真的出現忘譜的情況，她第一反應並不是關心考試結果，而是腦海中浮現出一副李安嘲笑她的情景。
哼。
想得美！
手機床邊一扔，陳璿來到書桌打開電腦翻起了論文。
-
李安確實沒看到陳璿的信息。
倒不是她和徐麗穆欣兩位女士聊天忘了時間。
他就是和二人說著話，腦子裡也時不時閃出陳璿要考試這件事。
可誰能想到陳璿起那麼早，早晨九點考試，半夜四點多就起床？
另外他的手機也確實不在身上，剛才去給高大爺開門的時候，他就把手機忘在櫥窗旁的那台鋼琴上了。
本來要給徐麗發信息的時候他也能去找手機，可徐麗比他快了一步。
「我們不是不可以調查一下附近的中老年市場。」
徐麗聽完高大爺的事情聯想到許多畫麵。
可李安卻對此搖頭：「未來如果條件允許，我們可以考慮加入線上業務，在針對成年人的教學板塊裡嘗試一下，但眼下實在沒必要花費這個精力。」
在李安看來高大爺的情況隻屬特例，不具普遍性。
對於中老年朋友可以用守株待兔的辦法，就像今天，但若是要投入資源主動出擊，那實在沒必要。
李安繼續說道：「如果說哪個樂器最不適合老年人學，那一定是鋼琴。」
穆欣不解：「難道不是小提琴嗎？」
李安：「我說的是不適合，並非說難度，論難度，自然是小提琴難，可你不能按照學生學樂器的思維來考量中老年朋友。」
「第一，學樂器的初衷是什麼？」
「先說孩子。」
「一部分來自家長的動機，可能是為遺憾找補，可能是不想讓孩子輸在起跑線上，也可能是二者都有。」
「另一部分是孩子自身對音樂有一些興趣。」
「這裡有關鍵點，主動性。」
「您二位肯定都經曆過這樣的畫麵，阿欣你在機構裡有沒有見過不知道要選什麼樂器的學生？」
穆欣：「太多了。」
李安：「徐姐就不用說了，當時王小虎還是你們幫他選的鋼琴。」
徐麗：「他當時就不想學音樂。」
李安：「所以大部分孩子他是處於一種被動的學習狀態，車琳和小北為什麼從開始就肯練琴？倆孩子是喜歡這件樂器在前，學在後，這種孩子多半能在課後自覺去練琴，和性彆沒關係，咱說王小虎現在多知道努力，這是真喜歡了。」
「真喜歡就會***動嘛。」
穆欣忽地一笑。
李安樂：「怎麼著？」
穆欣：「那要是暗戀呢？」
三人齊笑。
李安：「你可以把暗戀認為是真喜歡的一種，可真喜歡在這裡做動詞。」
徐麗：「李老師說得好。」
穆欣：「李老師說得好。」
就在這時噔噔噔的下樓聲傳來。
三人望去，老湯出現在樓梯口。
「徐姐。」老湯先和徐麗打了聲招呼。
「怎麼了？」李安問。
老湯：「拿個五線譜本。」
穆欣：「大爺怎麼樣？」
老湯：「第一次摸鋼琴還有點沒找到狀態，但態度沒的說，從開始上課到現在手沒閒著。」
李安：「恰好時間，55準備下課。」
老湯壓低嗓門：「這有可能是咱們第一個學員，不給多上一會？」
李安擺手，老湯明白了。
老湯取了譜本上樓後，李安接著說道：「這就是喜歡，他就會願意彈，主動地彈。」
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「主動就是中老年朋友的特點。」
「就說這個高文昌大爺，據他自己說，這幾天他每天白天上午都經過店門口看看。」
「今天一進店，先說自己吹過口琴，又說想讓孫子學鋼琴，最後又問咱們這有沒有成人課程，他心裡是很明確的，所以我剛才和穆欣說不是真的因為我說了什麼，是他本就有自己想學琴的想法，並且這個想法應該已經醞釀很久了，隻是他今天進了這裡，要是他去了彆家店，多半也能被留下來。」
「所以不同年齡的人學習動機是不同的，我們在與潛在學員溝通初期一定要謹記這一點，不能套用一個公式。」
「說到咱們接下來的招生，要切中要害，發掘家長帶著孩子來到這裡的動機，然後肯定他們的動機，之後我們就會逐漸掌握主動。」
二女點頭。
李安：「第二，場景。」
「小提琴再難，它也方便攜帶。」
「還是回到第一點，動機，中老年朋友是一個缺乏交流的群體，他們選擇學習一件樂器更像是選擇了一種新的社交方式。」
「甭管拉得怎麼樣，叫上樂友老張老李，隔三岔五隨便找個地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音樂，又見了老朋友，還易於建立新的朋友關係網絡。」
「鋼琴這裡就受限製了，它不易攜帶啊，而且一台鋼琴多少錢，一把葫蘆絲多少錢。」
穆欣：「確實，這麼說確實鋼琴是最不適合中老年人朋友選擇的樂器。」
李安：「除非真的喜歡。」
穆欣：「這種情況想來也不多。」
李安：「所以我說高大爺是特例，除非哪天有老年大學或是什麼社區平台主動和我們聯係想要合作，那可以展開一下。」
「那通過場景，我們再回到招生問題上，同樣三百二塊錢的課程，我們能為學員提供什麼樣的附加價值。」
穆欣：「舞台。」
李安：「舞台是展現自我展現音樂的場景，不僅僅是我們自己的舞台，我們能夠為學員提供各種各樣的舞台，也就是各種各樣展示學習的場景。」
徐麗：「活動。」
李安：「等明天咱們開會再說這個事情，關於今年的活動方案我已經構思了一部分，明天大家也提提意見，我們再一起完善一下。」
徐麗：「明天周六，那他們在哪上課，還在家上嗎？」
李安：「我還沒問，下周期末考試了，我估計這周都得請假，看吧，要上課就來這，小虎明天上課嗎？」
徐麗：「我說了可不算。」
就在這時徐麗手機響起，徐麗接起電話就往門外望去。
接著就見一個快遞小哥抱著一個不大不小的箱子出現在門口。
一分鐘後。「這啥啊徐姐？」穆欣好奇地問。
徐麗抱著箱子走來，「咖啡機。」
「好家夥，」李安上前幫忙，「動作夠快啊，這以後咱們咖啡自由了唄。」
穆欣：「哈哈哈。」
徐麗：「對了，這個走公
司的賬。」
李安：「你是財務，這種事你以後和你自己報備就行了。」
徐麗樂：「那就謝謝老板了。」
這邊徐麗穆欣二人研究咖啡機，李安一摸褲兜才開始找手機。
鋼琴琴板上找到手機，拿起一看，看到陳璿的信息頓時間整個人都慌了。
怎麼起這麼早？
還緊張？開玩笑吧！
接著一個視頻打了過去。
視頻響了得有二十秒才有回應。
看到陳璿狡黠的笑容出現，他第一時鬆了口氣。
「什麼情況啊小米老師，也是老選手了。」
視頻對麵陳璿問李安剛才在乾嘛。
「剛才來了個大爺。」
李安一通講完高大爺的情況，陳璿聽得哈哈直笑，稱李安連大爺都不放過。
「彆說大爺了，來個大娘也不能放過啊。」
和李安說了幾句話，陳小米老師心裡又鬆弛了幾分。
陳璿：「不說了，你趕緊忙去吧，我打算再睡一會。」
李安：「確定電話能打通，我一會叫你起床，你自己也定上鬨鐘。」
陳璿：「放心吧，我電腦的鬨鐘都定好了。」
李安：「睡吧睡吧，我今天沒彆的事了，就等你考試結束。」
陳璿：「彆，沒事你就找點事，彆給我壓力昂，我昨天已經和我媽說了，不要給我打電話。」
李安：「ok！睡醒給我說一聲。」
說完李安直接掛了視頻，看來陳璿的狀態不錯，這就行。
忽然。
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【高文昌的師生指數提升至34】
這？老湯不好好上課乾嘛呢？
李安頓感不妙，這老爺子他是準備給老湯帶的啊。
給穆欣租了房子，沒有給老湯租，雖說工資條裡有住宿補貼這一項，可李安心裡還是有點過意不去啊。
【高文昌的師生指數提升至52】
擦。
-
二樓一號琴房。
高大爺越聽越覺得不得了，原來小李，不不不，李老師，李大師，真厲害啊。
開始他真以為李安是前台，原來人家是這個學校的校長，本身還是專業演奏家。
也難怪說的那些個話，現在再回想一下，也確實是他沒往那邊想，他稍微想想就能察覺到不對，李安怎麼可能隻是個普通的員工。
高大爺感歎，「你們都太厲害了，佩服佩服。」
老湯笑道：「您才最值得佩服。」
高大爺朗聲一笑：「那咱們今天就到這，回去我好好研究一下五線譜，辛苦湯老師了。」
老湯：「不辛苦，您沒問題，您隻要記住這第二線和第三間任意兩個音，剩下的都能推出來了。」
高大爺點頭：「嗯嗯，那咱們下去說說報課的問題吧。」
老湯：「好嘞，您這邊走。」
帶著五線譜本，老湯和高大爺下了樓。
李安聞聲早就準備好，見二人下樓他上前笑道：「高叔體驗如何。」
再見李安，高大爺實在叫不出小李了，「我收獲很大啊，湯老師講得太精彩了，謝謝湯老師，也謝謝李老師。」
李安忙擺手：「彆，您叫我小李就行，我也是給他們打雜的。」
眾人笑。
接著高大爺笑聲一收：「李老師咱們具體說說報課的問題，我的情況湯老師應該也了解了。」
李安點頭：「嗯嗯。」
接著看向老湯，「湯老師。」
所有人看向老湯，高大爺的表情非常認真。
老湯：「高叔的底子很好，主要體現在節奏感方麵，基本節奏型都能掌握，雙手之間的協調性不錯，高叔已經可以雙手同步演奏doerifaso的上下同步進行。」
穆欣：「哇。」
高大爺忙說：「主要是老師教得好。」
老湯：「不不高叔，有什麼說什麼，您確實比我預想中學得快。」
李安接過話：「說說問題。」
老湯：「高叔不識五線譜，這個要從頭開始。」
李安打斷：「我們有簡譜鋼琴譜，這裡可以直接跳過。」
高大爺：「不不李老師，我得學五線譜，我想正規地學。」
李安：「是這樣高叔，正規是指坐姿，指法，奏法，這些東西和樂譜本身關係並不大，我的意思是如果我們直接從簡譜開始，我們的進度可以快很多。」
高大爺咧嘴：「我明白，慢點沒關係啊，我一個老頭有的是時間琢磨，我就想按照五線譜學。」
李安：「好好，那如果這樣的話。」
高大爺：「就按你剛才說的，坐姿指法奏法這些內容都包含在裡麵，再加上五線譜，我大概需要多少課時能初步彈出山楂樹，還有到時候我就想讓湯老師給我上課，我不清楚咱們這裡是不是不同的老師收費還不一樣，反正我就找湯老師了。」
李安一聽這話，心說這老爺子可以啊，他還擔心老爺子要找他上課：「沒問題，到時候就安排湯老師給您上課，另外我們這裡的課時費是統一的，無論哪個老師給誰上課，單價都是三百二，我也是三百二。」
你也是三百二？高大爺還以為以李安的身份，上課怎麼也得收五百，他是沒想到，不過就算李安也是三百二，他還是願意找湯老師上課，上了一節課，他非常認可湯老師。
高大爺：「那就算算課時吧，我兒子一會兒就到了。」
眾人：啊？
高大爺笑：「我剛才就給他發信息了。」
李安手一揮，那還有什麼說的，「湯老師給高叔估個課時，我們出個課程方案，然後給高叔把琴點卡開了，這樣高叔下午就可以來練琴了。」
「十二節差不多就夠了。」
老湯一開口，李安人傻了。
緊接著大堂的空氣裡彌漫出一股尷尬的味道。
徐麗雖然不懂具體的教學方案，但他聽得明白李安剛才說的每一句話。
所以老湯這是？
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