最新網址：數天後，5月7日。
周浩然來到了長興大廈，見到了楊文東：“楊生，我與百事可樂駐香港辦事處的負責人昨天見了一麵，告知我們這邊的意向，
因為涉及到的事情比較重要，且還涉及東南亞，所以他已經電話美國那邊，過幾天，美國那邊會有一個高層來香港與您當麵會談。”
“嗯，行，這段時間我都有空。”楊文東點頭答應道。
這樣的大型代工合作，還影響東南亞地區，的確需要有權利的人來商談。
周浩然又道：“好的，另外我也已經調查了可樂行業在東南亞的情況，整個東南亞地區，跟香港一樣，雖然也是可口可樂進來的早；
但這些地方太大、人口多、語言又亂，加上地方文化等原因，所以即使可口可樂進來的早，也隻是在一些大城市立足，整個東南亞，90%以上的市場，還是空白的。”
“正常，香港是個城市，人口這麼集中，任何產品幾個月就能搞定。”楊文東笑了笑說道：“但東南亞，就太複雜了，比歐洲都要複雜的多。”
即使是前世的內地，可樂從開始的奢侈品到後來日用飲料，也花了20年時間，這還是統一文化、統一語言的結果。
東南亞如今的經濟，估計跟80年代的內地差不多，還缺乏傳媒工具，文盲率更高，作為發達國家的飲料，在這個市場，也才剛剛開始。
周浩然同意道：“是的，不過現在東南亞部分地方經濟還是發展不錯的，一些中型城市也開始經濟崛起，對於外來進口商品的需求也越來越高，可樂也是其中之一；
可口可樂現在也在全麵布局東南亞，隻是因為各種原因，主要產地還是在香港，太古將飲料生產好了，然後借助自己的船隊，將飲料運到東南亞。
而百事現在也在嘗試爭奪這個市場，但它本身就進場晚，連飲料還得從日本工廠運過去，運輸也不是自己的，所以成本特彆高。”
“所以說，跟我們合作，對他們來說，也是百利無一害了。”楊文東輕笑說道。
香港雖然是個小城市，可其優點還是非常多的，要不然在70年代也不至於成為小型世界工廠了。
稅率很低，文化水平高（相比於東南亞）、工人肯吃苦、航運發達、政治穩定，這些特性，其實也和前世的內地差不多，比起東南亞要強太多了。
在五六十年代，有很多國際巨頭，為了做亞洲的生意，都在香港投資。隻有等到65年新加坡成立，另外一批華人借著更優勢的位置，才開始有能力與香港競爭。
而如今的楊文東，已經成為了香港最大的華資財團，且本身也就是擅長工業，與想開發東南亞市場的國際巨頭們，可以說一拍而合了。
周浩然道：“是的，也隻有我們集團，才有這個能力，做成第二個太古。”
“行，那就等百事的人過來再說吧。”楊文東想了想，又問道：“不過如果我們現在與百事合作，那太古那邊，會不會斷了我們的白糖供應？”
“有這個可能。”周浩然回答說道：“不過我們現在的用糖量不高，涼茶飲料的銷量也肯定比不過可樂，所以不用擔心，我從灣灣那邊也可以進口一些糖。
而如果我們與百事合作了，初期就算做不了糖，但也是可以直接從東南亞買的，東南亞那邊，還是有很多製糖企業的。”
“亞洲製糖業？”楊文東問道：“我記得馬來西亞就是一個製糖業大國吧？”
說到製糖，他就想到了未來的亞洲糖王郭鶴年。
周浩然說道：“談不上製糖業大國，不過那邊有個厲害的華人，叫做郭鶴年，靠著各種貿易手段，在亞洲糖業市場上名氣非常大，他也有製糖廠，不過主要還是進口泰國、南美洲這些地方的粗糖，然後加工。”
“馬來西亞本土不怎麼種植甘蔗？我還以為.”楊文東頓了頓，又道：“那郭鶴年能夠進口粗糖再加工，理論上我們也行。”
周浩然說道：“是的，如果我們向著飲料產業前段開拓，第一步就是在香港建製糖廠，然後進口粗糖再加工即可，粗糖的來源很多，不需要擔心沒有貨。
以後就算我們去海外投資甘蔗農場，也不可能將甘蔗運過來加工，還是要在農場附近進行簡單的提取工藝，將粗糖提取出來，然後再送回香港，太古也是這麼操作的。”
“嗯，行，那這種製糖廠的資料也查清楚。”楊文東說道：“後麵跟百事談判，這些都要拿出來的，我們自己在各方麵能夠降低成本，才會讓百事可以放心將產能給我們。”
“好的。”周浩然答應說道。
後續的幾天，楊文東與周浩然以及集團總部辦公室的人，都開始翻閱美國兩家可樂巨頭的資料、全球可樂市場、亞洲經濟發展狀況的書籍。
沒有互聯網，這些資料也是很難找的，好在自己集團人脈關係大，直接從東南亞的一些國家圖書館中找到書籍後，高價買了下來再空運來香港.
5月18日，香港啟德機場。
一男一女兩名白人鬼佬，從機場走出。
金發女子似乎還有些心情不定，說道：“戴維德，這個機場太危險了，我去過全球那麼多城市，就這個機場，嚇我的魂都掉了。”
粽發男子戴維德笑說道：“克裡斯汀，香港算是一個小島，機場建設肯定受到限製，不過安全性還是沒什麼問題，不用擔心。”
“既然是個島？。”克裡斯汀有些好奇問道：“那這次總部為什麼這麼重視這個合作？”
戴維德說道：“那是因為，跟我們合作的這個公司，在香港是一個大型財團，也是香港本土最大的製造業集團，還有著一家大型船運公司，這就非常符合，我們百事想在東南亞尋找合適代工廠商的需求。”
“最大的製造業集團？做飲料的嗎？”克裡斯汀又問道。
“不是。”戴維德指了指手上的拉杆箱，道：“做這個的，拉杆箱就是這家公司發明的，還有我們經常用的便利貼、家裡用的粘鉤，都是這家公司的。”
“我的上帝？這些都是香港人發明的？”克裡斯汀一臉的驚訝。
戴維德點點頭說道：“對，而且不僅僅是發明厲害，他們的商業運營也很厲害，我在來香港之前，可是查了不少資料，還找到了一個剛剛來美國的香港留學生了解了一些情況，我也簡單和李說一下。
這家公司的創始人叫做文東楊，英文名叫艾瑞克，在1958年，他還是一個.”
克裡斯汀聽完後，眼神之中充滿了不可思議，道：“實在是太厲害了，5年時間白手起家，如果這樣的事情在美國，那絕對會成為傳媒最耀眼的創業神話了。”
“是的，所以董事會也比較重視這次合作。”戴維德說道：“我們更看好這個人在未來絕對能夠成為亞洲的頂級商人，與這樣的人合作，會彌補亞洲市場，我們被可口可樂壓住的狀況。”
“嗯。”克裡斯汀點點頭，又道：“那時間約好了嗎？”
“兩天後。”戴維德笑說道：“我們休息一晚上，明天再了解一下這邊的情況，後天正式見麵商談合作問題。”
兩天後，長興大廈：
周浩然帶著兩名鬼佬以及數名華人來到頂層的會議室，並介紹道：“楊生，這位是百事可樂亞洲區負責人戴維德，戴維德，這是是我的老板艾瑞克.楊先生。”
“你好。”楊文東禮貌握手。
戴維德也是一樣回握，笑道：“很高興能夠見到你。”
“那請坐。”楊文東又說道。
隨後，助理也逐個詢問需求，並給在場的每個人上好了咖啡或者茶葉。
雙方在會議開始前也就隨意閒聊了會，過了五六分鐘，正式進入話題：
戴維德首先說道：“艾瑞克，關於我們之間的合作，百事集團的董事會也是非常看好的，隻是一些問題想與您確認清楚。”
“請說。”楊文東反問道。
“涉及資金與細節方麵的問題，可以後續討論。”戴維德說道：“在合作方向方麵，我們也知道貴方也是有自己的飲料產業的，甚至還有可樂產業，這就與我們有競爭關係了，這樣的話，我們肯定也是不放心的。”
“這一點我理解。”楊文東點點頭說道：“可給你們代工，不代表我們就不能發展我們自己的飲料產業？就說可口可樂與太古集團的合作，不也是這樣嗎，太古集團仍然有自己的飲料品牌。”
戴維德追問：“可隻是太古集團並沒有自己的可樂。”
楊文東也早有準備，說道：“其實，我旗下的可樂產業，規模非常小，你們也應該清楚，如果你們不放心的話，我們可以做個約定，我給你們代工的市場，我的可樂不進入，如何？”
“代工的市場不進入？”戴維德重複了句，仔細思考起來。
楊文東道：“對，比如你在馬來西亞的代工訂單，給我生產，那我的可樂飲料就不會進入這個市場，這樣也就沒有競爭了。
不過要有個前提，你們得給我一定比率的訂單才行，不然給我一點點，那也就不公平了，另外我們每隔幾年簽約一次，定製類似的協議，再根據具體情況來協商，如何？這樣對大家都好。”
屈臣氏的可樂產業，其實基本上沒有，想真的發展起來，就算是香港本土也是困難重重，做出口就更難了，拿這個來交換百事的訂單，還是劃算的。
不過也不能把自己給限製死，萬一以後自己的可樂能夠崛起，自己要是還得避開百事，那不得虧死，特彆是未來的內地市場。
“聽起來還行。”戴維德道：“那你們的其他飲料呢？”
楊文東則說道：“我給你們代工可樂，那我讓我的可樂產業避開你們的市場，但沒有代工的飲料，則是我的自由，總不能給你們代工一點可樂生產，你們就限製我的全部飲料產業吧？”
客戶對代工商有一點限製是很正常的，這也是人之常情，長興集團作為客戶，也不會容忍供應商反過來做跟自己一樣的產品，但也隻能有一定的限製，不可能無限放大。
就比如長興實業的供應商做其他塑料製品也是自由的。
“這條我先記下來，後續看看美國那邊的意思。”戴維德頓了頓，又說道：“這第二點就是我們之間的合作是我們一起合資建工廠，還是貴方單獨建工廠，然後給我們供貨？”
“你們是什麼意思？”楊文東問道。
戴維德說道：“我們傾向於後者，百事集團不參與在香港的投資，而貴公司的投入，可以計算到未來飲料的成本之中，然後慢慢回收。”
“行，這個我答應了。”楊文東點點頭。
很多外資也是不喜歡去海外投資的，除非迫不得已，能外包出去還是外包出去的好，甚至早期的長興實業，如果不是隻能自己做且考慮到未來地產收益，那他肯定也會儘量采用外包模式。
工廠投資什麼的是小事，花不了多少錢，自己還能借機囤地，真要是合作，那幾十年後香港地產價格暴漲，百事公司還要跟自己分紅，那才麻煩。
“好。”戴維德大喜，本來以為這一點是最難談的，沒想到對方這麼爽快就答應了，隨後便道：“還有第三點，我們美國總部，需要你們提供能夠最低成本生產可樂的證據，最好能夠做到比可口可樂還要低。”
“想做到比可口可樂低，很難。”楊文東搖頭說道：“太古集團基本上已經控製了整個飲料產業鏈，我這邊如果能夠接到百事的訂單，也會學習他們，逐步的從製糖開始，向上遊發展。
不過前提還是你們先給訂單，我這邊才會慢慢優化，所以在初期的成本，肯定比可口可樂高不少。”
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