最新網址：“飲料可是太古集團的基業之一，對上這種對手，我可沒有把握啊。”楊文東淡笑說道。
前世四大洋行之一的太古，是大型英資財團之中很苟的一位，綜合實力其實並不比怡和差多少，涉及到的主要產業包括飲料、糖類、海上航運、航空、港口、貿易等等……
隻是怡和的一個置地，在香港地產飆升的70/80年代，吊打一切其他業務……
桑德士笑說道：“各有各的市場，飲料這種東西，品種太多了，可口可樂也隻能壟斷歐美的碳酸飲料，其他飲料品牌多了去了。
楊生，這樣的機會可不多，你如果感興趣，我可以做個中間人，如何？價格方麵，絕對公正。”
楊文東想了想，問道：“那我可以先查一下屈臣氏的財務及市場資料？”
如果是股市上的惡意收購，那就需要提前做好相關準備，自己查資料，資料要是錯了，導致收購之後損失慘重，那也是自己負責。
但善意收購，收購方是需要先查一下被收購方的資料的。
“當然可以，這也是理所當然的。”桑德士點點頭說道：“不過要簽署一份法律協議：
如果你看完資料，不收購那就得保密，而他們那邊也會提供正確資料，任何人違約都會承擔法律責任。”
“好，沒問題。”楊文東答應說道。
這也是收購之前的常規操作，保護雙方利益，甚至如果不是有中間人，或者涉及跨國並購，那還得交一筆保證金，一旦任何一方違約，除了法務責任，這筆錢也沒了。
“那好，相關協議我會準備好。”桑德士想了想說道：“後天我約雙方出來見麵，如何？”
“後天？這麼快？”楊文東有些驚訝了。
速度這麼快，看來屈臣氏的情況不太好了。
桑德士道：“主要也是因為屈臣氏的大股東從英國趕來處理這件事，能快一點還是快一點的好。”
“那行，我沒問題。”楊文東點頭答應道。
早一點晚一點其實都無所謂……
……
桑德士走後，剛剛一直沒有說話的白玉姍，終於可以暢所欲言了：“東哥，這屈臣氏我也知道一點，他們的業務虧損的很厲害。
特彆是可口可樂進入香港之後，他們的汽水業務就變的很差，隻剩下蒸餾水業務，有點利潤，主要也是靠著工業市場。”
楊文東好奇問：“你怎麼也查過屈臣氏的資料？”
白玉姍搖頭說道：“之前你不是建議我爹地去買臨街商鋪嗎？他就差點買了屈臣氏的一家藥店物業，在這之前我就查了一下他們的業務情況。”
“原來如此。”楊文東點點頭：“連店鋪都準備賣了，那藥的業務真的是不行了？”
“是的。”白玉姍道：“現在醫院也多了起來，經濟又好一點了，很多人生病，都去醫院再拿藥，屈臣氏的坐堂大夫與藥都不太行了。”
“時代不一樣了。”楊文東點點頭，又問道：“屈臣氏的店鋪，也做化妝品業務吧？”
屈臣氏曾經是香港最大的連鎖藥房之一，但到了這個時代，也就不行了。
藥店當然不會消失，但規模可能會縮小，特彆是屈臣氏早期的店鋪太多了，市場規模縮小，那也就跟著遭殃了。
“對，但他們的生意做的也不行。”白玉姍說道：“具體為什麼我就沒深入研究了。”
楊文東想了想說道：“估計藥店和化妝品店同步銷售，這種模式就是有問題的。”
“有可能。”白玉姍又說道：“飲料這一塊也不行，它們競爭不過可口可樂，也競爭不過太古自己的飲料。
因為太古的規模更大，連糖都是他們自己家的，屈臣氏哪裡鬥得過。”
“哈哈，全產業鏈優勢，是沒的比。”楊文東點點頭說道。
部分大資本家也不是傻子，他們也會追求全產業鏈，以控製成本，從而在一個領域，將利潤與規模做大甚至做到極致，太古集團算是比較聰明的了。
不像隔壁怡和，在海外閉著眼睛亂投資，什麼金礦、鐵礦、農場、牧場、甘蔗園都有所涉獵，卻完全沒有節奏，如果不是因為在香港發展的早，根基雄厚，不然早破產了。
白玉姍又問：“你既然知道，還準備想收購嗎？”
楊文東道：“屈臣氏的競爭對手的確很強，但其本身也是有很強基礎的，也有很多人才，市場雖然差了點，但渠道也都是有的。
隻要未來方向正確，加上部分資金投入進去，那活的好一點其實不難，難就難在想擊敗太古這樣的對手，很有難度。
不過暫時也不需要考慮這麼多，先活下來就行了。”
做產業自然要有野心，但除非是新創意產品、或者新市場，不然想短時間內擊敗行業龍頭，是很難的，因此，沒必要定這種目標。
屈臣氏的飲料業務，先正常活下來，以後再考慮其他事情，最差的結局也就是以後仍然碌碌無為，但等到內地改開，做第一批進去的飲料汽水，那一樣可以在這個新市場獲得不錯的成績。
“你說的也對。”白玉姍點點頭：“我總是覺得，如果你做一個生意，肯定是要將它做到很高位置的。”
“目標可以是這樣，但過程需要實際一點慢慢來。”楊文東笑說道。
“嗯~”
楊文東又道：“回去吧，我也要人再查一下屈臣氏的資料。”
雖然理論上，屈臣氏會提交自己的資料，但一般法律上，也就會禁止提交假資料、或者重大資料不提供等等，可實際操作中，能夠繞過條款的太多了。
因此，哪怕是善意收購，對方提供的資料固然重要，但自己一方也是要調查清楚的。
白玉姍突然說道：“那我們要不要找一家屈臣氏的店鋪看一下？”
“也行。”楊文東點點頭。
他穿越來香港，除了最開始生了一次病，後來就再也沒有過了，也就上次兒子出生，才去過一次醫院。
那藥店就更沒去過了，偶爾有需求，也是讓手下去的。
二人很快就來到中環的一處屈臣氏門店。
一走進去，就有一名女子上前說道：“兩位，來買藥還是化妝品？”
“我們看看。”楊文東淡笑回道。
隨後，帶著白玉姍在裡麵轉了一圈，果然是藥與化妝品混在一起.
這種經營模式，買藥的人還好說一點，但讓買化妝品的人來這裡，不是心裡膈應人麼？
而且更離譜的是，裡麵還有很多日用品甚至食物，就是當一個雜貨店來經營的！
這時，剛剛的女推銷員再一次走了過來，說道：“兩位，我們今天請來了香港著名的中醫林生，你們可以讓他把個脈看看？”
“把脈？行。”楊文東對中醫也很感興趣。
在前世的時候，他有一次因為長期鍛煉傷到了膝蓋半月板，去當地的第一人民醫院配了幾種西藥，吃了一個月沒作用。
後來就去中醫院試了試，原本是想著通過針灸來緩一緩疼痛，結果醫生開了一星期中藥，吃了3天就好了
“兩位在，這邊。”女銷售員指了方向。
楊文東與白玉姍也走了過去，沒什麼人，他便直接伸手讓老中醫把脈。
“陽剛之力很足、很年輕，身體好啊。”老中醫把脈半分鐘後笑說道。
“厲害！”楊文東也笑了笑，他的陽剛之力的確很足。
隨後白玉姍也把了脈，被發現有些睡眠不好、缺乏運動，讓白玉姍也直呼神奇。
過後，二人出來了，白玉姍還在嘀咕：“那老頭是怎麼知道的？”
“中醫就是這麼神奇。”楊文東說道：“可惜，會的人越來越少了。”
白玉姍道：“因為不像西方醫學那樣，有係統性的教學方法？”
“聰明。”楊文東點點頭，又道：“這屈臣氏的情況，一家店就能看出問題了，難怪虧成這樣。”
“嗯~”
……
第二天晚上，楊文東待在了長興廣場。
7點多的時候，門口響起了敲門聲，楊文東道：“進來。”
秦誌業、魏澤濤、鄭誌傑三人一起走了進來，先是招呼說道：“楊生。”
“坐。”楊文東點點頭，四人一起坐在了一起，白玉姍則是給每人泡了一杯熱茶。
楊文東首先問道：“屈臣氏的資料，差的怎麼樣？”
秦誌業回道：“楊生，我這邊找了一位專門研究香港多家公司的媒體人，他告訴我們，屈臣氏去年的虧損，大概在110萬港元；
兩個核心業務汽水與藥房，都陷入虧損，現在完全就是靠著以前的利潤，還有出售部分曾經物業來獲得資金。”
“他們的物業還挺多的啊？”楊文東笑了笑。
一年一百多萬港元的虧損，香港大部分公司是受不了的，要是沒有根基的公司，第一年就扛不住了；
不過英資公司是例外，成立的早的，可能百年前或者幾十年前隨便在港島上買的物業，到今天就值百萬港元以上了。
秦誌業說道：“有不少，至少在港島就有3家麵積不小的工廠，生產蒸餾水與汽水，還有一些其他店鋪物業。
時間太短，我這邊還沒拿到詳細的數據。”
“嗯，不急，先大概知道一點就行。”楊文東點點頭，又問道：“前天我還去了一趟屈臣氏的店鋪，那伱們比雜貨店還要雜貨，知道怎麼回事嗎？”
秦誌業回道：“聽說，是因為十年前開始，生意開始變差，於是就把藥店與化妝品店混在一起，想節省開支，後來也是同樣原因，加入了其他日用品、食品之類的。
但整體生意卻越來越差，到了後來想改也改不過來了，就隻能這樣一直虧損下去了。”
“什麼錢都想賺，真是豬腦袋！”楊文東無奈說道。
街邊生意，不管是大店鋪還是小店鋪甚至是小販，都得有自己的“賽道”，也就是選擇一個方向去經營。
吃的就是吃的，穿的就是穿的，玩的就是玩的，得清晰分明。
哪怕是雜貨店，其本質也是日用品。
這樣一來，進商店的人，知曉自己的目的。
但什麼都想賣，什麼錢都想賺，就隻會導致客人都不會進來，因為任何客人，他們進一個商鋪，都是有目的的，一般也隻會選擇專門做這個生意的商鋪。
就算是有著萬種商品的超市，都不能說100%擺脫這種限製。
魏澤濤則說道：“楊生，屈臣氏的蒸餾水生意還是不錯的，我們長興實業以前也經常性的從他們那買水，到了後來產業園這邊有了自己的蒸餾水製作設備，才停止了合作。
但香港大部分小工廠，是沒這個能力的，隻要需要蒸餾水的，都會從屈臣氏購買，這個市場還是很大的。”
“這個生意競爭應該很多吧？”楊文東問道。
“是很多，蒸餾水並沒什麼技術含量。”魏澤濤回答說道：“但就是因為屈臣氏做的最早，所以蒸餾水的生產規模也最大，加上店鋪也最全麵、配送很多都是可以順路送，所以能夠將成本降到極低，其他人競爭不過。”
“這倒是一個不錯的壟斷方法了。”楊文東笑了笑。
通過規模及早期大量客戶，降低價格，那外人就真的沒什麼機會了。
魏澤濤又說道：“隻是屈臣氏也就剩下這一個有盈利的業務了，汽水業務做的非常差，彆說太古集團，就是利家的聯合汽水都遠遠比不過。”
“汽水業務比較複雜，先不討論了。”楊文東頓了頓說道：“如果價格合適，我會收購屈臣氏，你們可以先討論下，自己的業務能夠對屈臣氏有多大幫助。”
秦誌業道：“宣傳方麵可以交給我，不管是汽水、還是化妝品甚至藥店。”
鄭誌傑則道：“物業方麵可以交給我，我手上還有不少臨街商鋪，或者以後去各家商場開店也行。”
魏澤濤想了會，道：“長興實業倒是沒什麼可以幫助的，除非您這邊授權我們給員工購買汽水。”
“那就不必了，這種毫無意義。”楊文東笑了笑，說道：“能有一些幫助就不錯了，不過怎麼著還是得屈臣氏自己經營正常才行；
等明天我與彙豐還有屈臣氏的人見第一麵後，再說吧。”
第二天，楊文東帶著總部辦公室的幾名負責金融、法務、財務的三名高層，來到了彙豐銀行的總部。
桑德士以英語介紹說道：“艾瑞克，這位是沃特先生，他是如今屈臣氏的負責人。
沃特先生，這是艾瑞克.楊，他是香港最知名的華人富豪。”
“沃特先生，你好。”楊文東同樣以英語說道。
沃特不會中文，所以屈臣氏變成今天這樣也不奇怪了，大老板連最重要的本土市場的語言都不會.
“你好，艾瑞克。“沃特也是禮貌說道。
桑德士又說道：“兩位，請坐吧，艾瑞克，沃特的人已經帶來了屈臣氏最近的資料，你的人可以先看看。”
“好。”楊文東點點頭，隨後吩咐下去。
再之後，雙方的手下，就在核對著資料，而楊文東、桑德士、沃特也就隨意的聊著。
對於屈臣氏的本業務，楊文東與眼前這位屈臣氏老板也沒什麼好交流的，他也不可能從一個如此失敗的富幾代身上學到什麼。
隻要對方提供的資料沒有問題，不給未來的收購埋坑，那就行了。
以後屈臣氏怎麼走，還是得看自己的。
過了一個多小時，資料那邊才算核對完畢。
負責此次法務的藍俊來到楊文東身邊輕聲道：“楊生，對方資料裡麵的內容，有疑問的都詢問確認過了，就是還需要後續再核實一下資料有沒有問題或者遺漏。”
“嗯，好，辛苦了。”楊文東點點頭。
隻有對方給了一些資料，然後自己這邊才能根據資料來查信息，或者抽絲剝繭的尋找可能被“遺漏”的問題。
桑德士問道：“楊生，你覺得如何？”
“我需要先核對一下所有資料。”楊文東回道。
桑德士取出一封信封，又道：“好，這是沃特先生的報價。”
楊文東接過信封，打開一看，裡麵有著一個6，後麵有6個0.
桑德士笑問：“楊生覺得這個價格怎麼樣？”
楊文東回道：“桑德士先生，屈臣氏去年可是虧損百萬港元，這個價格，太貴了吧？”
“虧損是虧損，要是沒有虧損他們也不會賣了。”桑德士淡定的說道：“可屈臣氏手上還是有著一些不錯的物業的，這些價格，按照市價你來看差不多有2000萬港元的價值了，即使去掉貸款，差不多千萬也是有的。
如果不是因為經營的不好，那這個價格，就是翻個倍也不可能買的到。”
楊文東想了想，道：“等我確認好資料了，再給回複。”
“這是當然。”桑德士淡然說道。
隨後的數天，藍俊以及手下的一個團隊，也根據著屈臣氏提供的資料，進行了詳細的調查。
一周後，藍俊彙報說道：“楊生，屈臣氏給的資料，明麵上沒什麼大問題，物業與負債金額都是正確的；
但隱瞞了汽水產業以及商鋪人流量的未來發展趨勢，特彆是商鋪，租金未來幾年還會漲，那虧損會更嚴重。”
“這種未來的趨勢，也的確沒義務寫在這種報告裡。”楊文東搖搖頭說道：“大家也都是聰明人，這種數據都是需要的時候才會寫。”
“是的。”藍俊說道。
楊文東又道：“那就再壓一下價格，差不多就可以成交了。”
他看重的是屈臣氏的業務團隊、渠道，這些哪怕差了點，但比起讓他單獨開始，要節省數年時間以及大量精力了。
至於現在的業績，差是肯定的，不然也不至於讓他低價就可以收購了。
而屈臣氏的本身，資產還是不錯的，港島有3間工廠，雖然是工業地皮，但總麵積也接近10萬尺了，就算工廠以後黃了，這個地皮工改商建大樓，80年代都能價值幾十億。
除了工廠，屈臣氏在港島還有100多家店鋪，其中46家是自持的，位置也都不錯，畢竟是早年的物業，那時候閉著眼睛買到了今天都是市中心。
當然，這些固定物業都是有抵押的。
“好的。”藍俊答應說道：“我明天就會與沃特進行商談。”
“嗯，另外通知一下人事，讓他們在香港尋找精通飲料推廣以及化妝品業務的人才。”楊文東又說道：“收購屈臣氏後，這兩個領域，會是重點的發展方向。”
化妝品與飲料，這兩個可以說是萬億級彆的大市場，自然要重點推廣，也是他要收購屈臣氏的目的，不然物業多的是，沒必要非收購這種企業。
至於藥品或者中藥，這個就比較複雜了，他還是樂意推一把的，但也需要從長計議，不太可能短期有成果的。
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不是中醫吹，文章裡中醫治半月板是作者經曆，個人覺得賊神奇.