第64章 合作談妥(1 / 1)

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後世去過歐美留學的都知道,那裡的食物,可以說是華人的減肥聖地。

華人社會的美食,讓經常隻能在自己國家吃水蒸蔬菜的喬治史密斯心情大好,各種小攤美食搭配著吃,半個小時的時間三人便吃飽了。

回到酒店,艾琳娜為三人泡好了咖啡。

“多謝。”喬治史密斯對著艾琳娜禮貌說道,隨後又說“艾瑞克,我們該討論一下正事了。”

艾琳娜繼續充當翻譯,楊文東聽完後,點頭說“,我們就按照香港常規的出口貿易模式即可。

我這邊負責出貨與運輸,將商品通過海運送到英國海關,然後你安排人提貨;

英國海關之前的事情都歸我,之後就歸你,我們按照港元來計價。”

“很合理。”喬治史密斯點點頭,不過並沒有直接說價格,而是問“你這個東西涉及到化學品,英國海關那邊能不能順利出關?”

楊文東說“可以的,粘鼠板的主要成分是日本的膠水,這一款商品在英國也是有銷售的。

粘蠅板上麵還多了花生油,雖然這種油在英國沒有銷售,但其本身是食物級彆,用作非食用商品,完全沒有問題的。

我已經安排人去申請出口英國的資質,香港屬於英聯邦,隻要沒有太大問題,很快就可以拿到資質了。”

當初艾琳娜告知可能會有英國經銷商客戶的時候,楊文東便立刻安排張偉達去申請英國出口的資質;

這個時代海關限製不嚴,特彆是英聯邦內部通商也比較順暢,隻要不是有危害太大的問題,基本上都是能拿到英國進口證的。

而英國進口證拿到了,其他的英聯邦也沒什麼問題了,這也是英聯邦內部的好處,內部開放對外有點封閉。

再過幾年,小日本的電子企業為了進入英聯邦市場,就來香港開電子工廠,這也是香港電子工業發展的根基。

史密斯聽完,點點頭說“很好,那其他歐洲國家呢?”

楊文東說“其他歐洲國家先不急,我們先開拓好英國的市場再說。”

主要也是因為沒錢,這向其他國家的海關申請出口資質也是很費時間費錢的,不說談好生意了再申請,至少也要有一點希望的時候。

現在的歐洲也不是歐盟,那麼多國家,語言還不一樣,不像英國,申請完了後就能英聯邦通用了。

史密斯說“也對,等到英國市場有了成績,再去向歐洲推銷也方便很多;那我們應該商量一下價格的問題了。”

楊文東說“史密斯先生,算上海運的費用,我的報價是5毛一張粘鼠板,粘蠅板要55毛一張,按港元計價。

我的建議是三個月調一次價,不過如果彙率、航運與原材料成本沒有什麼大的波動,那價格基本上會維持不變。”

在這次見麵之前,楊文東也做好了準備,包括詢問貨物出海的費用;

雖然這個時代集裝箱還沒有普及,海運費用相對來說比較高,但也是針對不同物品的;

易碎、不能有刮擦、不好搬運、體積較大、害怕潮濕海霧、形狀奇特的貨物,海運價格都非常貴,這也是全球貿易自由化的最大障礙之一。

像粘鼠板這樣的平麵物體、重量也不是很大、不需要什麼防護的,海運價格就便宜多了。

經過問價,楊文東算了下,一張粘鼠板通過快運貨船送到英國的成本差不多是一毛錢差一點,比起集裝箱時代的運價算貴多了,但比起其他商品也就便宜多了。

史密斯並沒有急著還價,而是說“就我個人的感覺,粘鼠板在英國會有一定的市場,但粘蠅板的話,可能就有點難度了,特彆是在商業場所,這讓人看得很難受。”

“理解,不同地方的文化不一樣,我們儘量嘗試即可,再說,還有家庭市場。”楊文東點點頭說道。

雖然粘蠅板會消滅蒼蠅,但那麼多蒼蠅出現在台麵上,恐怕還是讓客人看到很難受的。

人類就是這樣,天空中飛的蒼蠅他們不在意,但這麼多出現在一起,就可能讓人覺得難受了。

粘鼠板與粘蠅板的特性是不一樣的,一個隻需要放在角落,一個就必須要放在人麵前,這也是因為老鼠與蒼蠅的特性決定的,前者害怕人類,會躲起來暗處行走,後者根本就是無視人類。

史密斯點點頭,說“好,那不過我覺得價格還是貴了點”

一番價格談判,持續了一個多小時,最終兩方達成協議,楊文東之前的報價,再降低5分錢。

這個價格比在香港出售要稍微貴一點點,可為了開拓市場,初期就必須讓利給經銷商;等以後,幾個國家都有經銷商了,再可以根據需求來重新定價。

反正即沒有簽獨家協議,也沒有簽長期定價合同,後續,都是可以波動的。

如果多個國家出口好,那就會工廠強勢,如果不行,那就是經銷商強勢;這是做生意的永恒定理。

“艾瑞克,我會在香港旅遊三天,這三天裡,還請準備五十張左右的粘鼠板給我,我通過飛機帶回去。”談好價格後,喬治史密斯笑說道。

楊文東點點頭,說“沒問題,我會親自送過來。”

離開酒店之後,楊文東從自己包中取出一個信封,遞給了艾琳娜說“艾琳娜,請收下這個。”

“這是?”艾琳娜心中有所想,打開一看,裡麵有幾張紙幣,隨後立刻說“艾瑞克,我們也算認識不短的時間了,你應該知道我不會收這個的。”

“我自然明白,可今天這件事不一樣。”楊文東搖搖頭說“之前我們的合作,你還可以說是替官方做事、或者替一些貧民做事;

但這一次,你替我介紹客戶,替我翻譯,這就是一場純粹的普通雇傭,沒有涉及到伱的職務因素,所以你就應該收下這筆錢,這是你應該的收入。”

“嗯,有道理,但是這太多了。”艾琳娜也半認可的說道。

楊文東搖頭,說“這並不多,你喜歡幫助其他人,不也需要錢嗎?”

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