第51章 兩大經銷商(1 / 1)

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5月16日,長興實業有限公司的工廠,正式開門。

“啪啪啪啪啪~”一陣鞭炮聲中,二十多人歡聲笑語。

除了本公司的員工,兩個客戶,也被邀請過來了,分彆是趙成光以及安永強。

短時間內,這兩個人,會是工廠唯二的經銷商。

鞭炮放完之後,工廠員工們每人拿了5塊錢的紅包,然後歡歡喜喜的進工廠乾活了。

王誌賢手拿著照相機走了過來,笑說“楊生,等我送去印出照片,再把底片一起給你。”

“行,我也不懂底片,要是曝光了,這開業的記錄可就沒了。”楊文東笑了笑說道。

數碼相機的出現離現在還有幾十年著,目前大家也都在用膠卷,這種東西價格太貴,楊文東也買不起,或者說沒必要買。

因此,就讓王誌賢過來當個免費攝影師了。

趙成光則是笑哈哈說道“誌賢,這些資料可是要保存好了,說不定,等楊生以後飛黃騰達了,這可就是很有曆史意義了。”

楊文東笑說“趙生過獎了,我這點成績,還早著呢。”

“哈哈,楊生,這種事,可不看規模,而是看未來。”趙成光笑了笑,說“記得幾年前,我還與那李嘉成合作過,可轉眼間,人家就成為塑膠大王了。”

楊文東點點頭,笑說“李嘉成的確很有能力。”

李嘉成在後世的立場很有爭議,聲譽也是褒貶不一,但幾乎沒人會否認,他在商業上的能力。

縱然,他也不算真正的白手起家,可能夠娶到英國頂級大學畢業、家庭富裕的表妹,也是一種能力的體現了,如同後世另外一個東哥能夠找到一個牛逼的前女友。

趙成光看了一眼身邊的安永強,隨後說“楊生,那李嘉成的塑膠花,算是他抓住了一個機遇,而我們也覺得,楊生你的粘鼠板,雖然比不上塑膠花,可也一定會大放異彩的。”

王誌賢也說“對,現在整個香港,除了港島中環、金鐘等少數富裕地方,其他地方,可都是有著不少老鼠的。

之前隻能采用傳統的老鼠藥、老鼠籠,但效果也一般般,九龍倉碼頭上的成績,足以證明粘鼠板的效果,所以我們更應該儘快推廣粘鼠板。”

一直沒怎麼說話的安永強也說“對,我也讚同,楊生,你之前給我的幾百個粘鼠板,我也給了幾艘遠洋貨輪的船員,他們使用了幾天,也覺得效果好。

現在你的工廠也成立了,我們應該儘快開拓市場了。”

“好,那我們進去談。”楊文東點點頭,這兩方參加自己的開業慶祝,道賀隻是其次,最主要的應該就是為了這個目的。

……

四人來到了車間的東南角,這裡有一間辦公室,一間會議室。

楊文東笑說“比較簡陋,幾位辛苦一下。”

安永強看了看周圍,有些皺緊眉頭,他不太喜歡這種環境,隻是趙成光一臉不在意的表情,他也不好說什麼。

蘇依依很快上了茶,隨後也坐在了楊文東的邊上,她需要記錄會議。

楊文東先來了個開場白,說“兩位,定下價格之前,我想先了解一下,你們二人是怎麼分配市場的?”

趙成光笑說“楊生,我與安生早就商量好了,我負責香港境內,碼頭的範圍除外。

安生負責香港的幾個碼頭,以及那些經過香港的所有貨輪。”

楊文東聽完,看了一眼安永強,好奇問“安生,你能定下黃埔碼頭與太古碼頭的生意?”

“我不行,但他們內部也有人跟我一樣。”安永強笑說道“香港的三大碼頭,雖然是競爭對手,但那是在鬼佬的層麵。

我們華人雇員之間,不同的碼頭,朋友的也多的是。再說,即使不算朋友,誰又能拒絕有錢賺呢?”

“明白了。”楊文東點點頭,看來就是安永強發展了自己的二級經銷商。

這的確是最好的方法,讓利益,將所有人吸引在一起,就算他哪一天有能力自己掌握渠道,也一樣得與人一起分紅,一起賺錢。

趙成光笑說“楊生,安生在香港碼頭行業,可是非常有名的,與很多船運公司的關係也很不錯,他做粘鼠板的經銷商,絕對銷量會非常的大。”

安永強則說“趙生彆謙虛了,香港的貨輪雖然很多,但怎麼著,也是比不上陸地上三百萬人的需求的。”

趙成光搖頭說“300萬人是不假,但大部分都是沒錢的,連吃的都沒有,又怎麼會在乎老鼠呢?

香港有錢人住的環境好,家裡也不會有老鼠,唯有處在中間的,才是我的目標,但數量就不是很多了。”

安永強笑說“怎麼著也有幾十萬的。”

趙成光笑了笑,沒再跟著說什麼。

楊文東見他們停口了,於是問“趙生,那伱打算怎麼推廣我們的粘鼠板。”

安永強那邊,屬於高端客戶,雖然數量少,但購買力強,靠著關係,就能很容易出貨。

趙成光這邊則是反過來了,客戶數量非常多,但每個人的需求都很低很低,這就屬於難開拓的市場。

任何一個商品,在互聯網之前,都是很難組建渠道的。

楊文東可能可以輕鬆的搞出一些這個時代沒有的東西,但想賣給很多人,這就隻能依賴彆人。

哪怕是全球最暢銷的可口可樂也是如此。

趙成光說“楊生放心,我既然要做這個生意,自然有把握。

我在香港認識很多生意人,其中就有很多是做貿易生意的,他們的生意,就是給香港很多小商店、小攤販供貨,小到零食大到電器都有。

這些貿易公司做的生意,完全可以加入粘鼠板,隻要談好價格,大家都有利潤,那很快,楊生的粘鼠板就可以遍布整個香港。”

“嗯,趙生果然厲害。”楊文東表麵不動聲色。

心中卻很欣喜,渠道是他一直頭疼的問題,自己一個一個去找根本不現實,這也是做生意最難的痛點之一。

趙成光接著說道“所以渠道方麵楊生不用擔心,我們兩個都可以搞定,現在就剩下價格了。”

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