inf
楊文東今天早上回過神來，就幾乎肯定了，昨天安永強請他那一頓大餐，目的就借著“醉酒”，將話說出來。
安永強笑說道“楊生可真是消息靈通啊，我也是前兩天才知道一點的。”
楊文東笑了笑，說“我也是偶然知道的，隻是，我沒有這方麵的渠道，所以想請安生做個中間人。”
二人內心通徹，一個裝著沒說過，一個裝作沒聽到，就當昨晚酒後大家都失憶了。
“嗯，好。”安永強笑著說道“那價格怎麼算？”
楊文東說“這個價格目前我還不好說，後續，我會開始批量生產，到時候再根據生產以及市場情況來決定。”
就算現在能夠定下來價格，他也不會就這樣直接說出來，畢竟不是一家正常運行的工廠，他沒有著相關方麵的經驗。
安永強想了想，說“我聽王生說，他從你那的采購成本是3毛錢一張，我們就按照這個價格不就行了？”
“這不行，這個價格我是虧損的。”楊文東立刻搖頭說道“之所以這麼便宜，也是因為考慮到粘鼠板剛剛出現，知名度不高，需要以一個低價來進入市場。
還有就是這次的主要目的還是為了做九龍倉碼頭滅鼠的項目，而不是想靠著粘鼠板賺錢。”
安永強又問“可粘鼠板的結構簡單，這東西的成本，也不會有多高吧？”
楊文東笑說“安生，不能隻看商品的原材料價格吧？難不成現在市麵上暢銷的塑膠花，隻算塑料價值？”
安永強點點頭，說“楊生的意思我明白，但塑膠花基本上沒什麼競爭對手，可粘鼠板還是有捕鼠籠、捕鼠夾甚至捕鼠藥可以替代的，特彆是粘鼠板還是一次性的。”
“但塑膠花，能夠生產的廠家也有很多。”楊文東又說“而粘鼠板，專利在我手中，雖然也可能會有人偷偷模仿，但至少法理上，是隻有我一人能夠生產的。
至於一次性，其實這不是缺點，而是優點，如果安生你的家裡有老鼠，你是想用老鼠藥，毒死老鼠後卻不知道它的屍體在哪？然後夏天發臭？
又或者以老鼠籠、老鼠夾抓住老鼠後，你還將它們屍體帶出去扔掉，再回來處理籠子？
還是想直接扔掉？”
“”安永強也被問的不知道該怎麼反轉，在商業談判中，他作為經銷商一方，自然是想點出對方商品的弱點或者不足，從而增加自己的地位。
過了一小會，他又說“如果是我，或許的確會選擇一次性的粘鼠板，但普通窮人，應該不會。”
楊文東笑說“普通窮人的確可能會選擇捕鼠籠，但我們的貨物，為什麼要先賣給窮人？至少安生你是想賣給貨船上的，他們可不窮，特彆是還能報銷。”
“楊生，術業有專攻，捕鼠這一塊，我是真的說不過你，今天就不說了。”安永強思考了片刻，也就沒再自討苦吃了，又說“不過，能夠早一點定下來，對我們都有好處。”
楊文東點點頭，說“明白，大家都是俗人，都是為了賺錢，我也希望能夠早一點。
隻是，之前我那邊都是小批量生產，供應九龍倉碼頭的滅鼠項目是足夠了，但我接下來需要考慮整個香港的市場，安生這邊遠洋貨輪的需求量可能也不會低。
必須要先建好工廠，所有的東西準備好，才能供貨，不然如果貨物供應不上，大家的損失都會非常大。”
安永強點點頭說“那好，現在我們就口頭定個合作意向，具體的事情，就等伱的工廠開業吧？”
“好。”楊文東點點頭，開工廠肯定是勢在必行的，不過渠道這一塊，還是讓他有些頭疼，現在能多了一個客戶，自然也是大喜事。
……
晚上，楊文東回家後，告知了蘇依依今天的事情。
依依負責目前整個公司的賬務、采購及出貨，這樣的事情肯定也要先知道的。
“東哥，你的意思，是他昨天喝酒，故意透露給你？”蘇依依問。
楊文東點點頭說“對，其實就是一種暗示。”
蘇依依不解問“那為什麼不直接說呢？”
楊文東笑說“不清楚，但有些人，明明想做一件事，可自己不說，就是想讓其他人提出來，然後自己答應。
這可能也是因為他不是商人，而是大公司的高層，很多事情，不方便明著直接說吧，也有可能是人的性格。”
“噢，不過這也不重要了。”蘇依依說“如果他真的能幫我們賣粘鼠板，那可真就是太好了。”
楊文東問“現在粘鼠板的成本是多少錢？”
蘇依依說“差不多兩毛錢多一點，最大的成本就是膠水與木板。”
楊文東想了想，說“膠水先就這樣，這東西依賴進口，我們很難控製成本，等以後規模大了，看看能不能直接從經銷商或者國外直接收購。
倒是木板可以想辦法換成塑料板。”
“我們自己要買機器？”蘇依依問道。
楊文東搖搖頭，說“不是，我們又沒地方，沒工人，也沒錢買設備，暫時不考慮自己做。
可以先給其他塑料廠下訂單，香港工廠能做一個塑料板的，一抓一大把。”
“嗯。”蘇依依點點頭，說“這樣也好，不然浩宇那邊也幾乎不太可能買到太多木板了。”
楊文東又說“明天我準備去看看附近找找有沒有什麼合適的小工廠，後麵需要正式建廠生產了。”
……
p看過我上本書的讀者應該知道，我曾經單獨也說過，現實中的商業談判都是很多次很久的，小說中自然不可能這麼寫，差不多情況一兩次也就結束了。
另外之前有讀者說粘鼠板的膠水在那個時代不一定有，我就特意做了試驗，就拿了普通膠帶放在空氣中幾天後也還是有粘性的，隻是效果打折了，雙麵膠效果更強，那總會有一些膠水是能做到的。
而粘鼠板本身也是短期使用的產品，且上麵的膠水也是非常多的。（沾了很多灰那什麼膠都不行）
inf。inf