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從康帥口中得知塔區教育係統的【融資】項目時，他並未第一時間行動，而是將自己關在辦公室，想了整整兩天，在筆記本上圈圈畫畫了很多東西。
張天常用銷售工作的四步法來要求自己，也要求下麵的銷售總監。
第一、樹立銷售目標。
張天既然同意了康帥的請求，那麼他此時的銷售目標便是全力以赴將此項目拿下。目標可以讓一個人變得專注而可怕，如果足夠專注，即使一個小石頭也可以砸死一個巨人，而很多時候我們之所以將時間浪費在亂七八糟的事情上，是因為我們沒有清晰的目標，也沒有足夠專注的對象，最後一事無成，虛度光陰。
第二、找出實現目標的方式方法。
張天將自己關在辦公室兩天，為的就是計劃此戰該如何打，製定對應的策略和具體實施的戰術，雖然不明白張天接下來會如何做，但可以確定的一點是，他的方式方法和一般人，應該不太一樣。
第三、既然找到了實現目標的方法，那接下來，便是拚命去做。
有句話說，勝則舉杯相慶，敗則拚死相救。不管如何，既然接受了這個單子，張天定然會全力以赴，負責到底，這是一種責任心，也是一種擔當精神，也是張天能如此成功的標簽之一。
第四、在實施過程中及時檢討，及時修正，奮力前行。
針對大客戶銷售，沒有任何人的銷售之道，或者銷售模式從開始到結尾是一成不變的，而是在實踐中，根據項目情況，隨時修正和改進，也唯有如此，很多時候才能笑到最後。
所有這些想通後，張天將餘長喊到辦公室，先是一陣噓寒問暖，隨即又談及餘長在元城、平城、鵝城三地的工作情況。
餘長也並未避諱，選擇性說了一些，不過儘可能朝著積極樂觀的方向去說，他不屑於在這種時候向張天告黃視通的狀。
張天是過來人，餘長說得樂觀，但張天依然知道，三地的市場，基本油儘燈枯，沒有什麼肥水了，如果一直將餘長放在那裡，浪費了時間，浪費了人才，是極不明智之舉。
張天主動給餘長遞上一支煙，笑道“塔區教育係統有個項目，我估計需要花費將近半年的時間去做這個項目，你和我一起跑跑？”
餘長微微一驚，塔區教育係統屬於康帥團隊的地盤，自己是政企部的，他為何會邀請自己參加，而不是彆人？自己現在已經被公司有些人暗中貼上了軟飯男的標簽，如果答應了張天，是否會將自己再次推到風口浪尖？
再者，如果陪同一起跑這個項目，那麼自己的市場怎麼辦？再說，以張天的能力和實力，自己陪他一起跑能做什麼？
見餘長遲疑，張天似乎早就猜到餘長心中所想一般，笑道“這個項目分兩條線走，第一條，康帥和唐小清跑，另一條線則由我帶隊。此外，陪我一起跑，不會影響你維係元、平、鵝三地的客戶關係。”
張天如此說，餘長心中微微放鬆一絲，隻聽他道“元、平、鵝三地的市場也就那樣了，基本油儘燈枯，榨不出什麼好東西。”
餘長心道張天如此說，說明他是知曉自己在三地跑的市場情況的，並且對於黃視通不改變政企市場格局，讓自己繼續負責三地的市場，張天也應該是默許的。而之所以不乾涉黃視通對政企部市場的劃分，很大程度應該是為了團隊的穩定，有點類似於‘各掃門前雪’的韻味。但最近這段時間，黃視通早出晚歸，餘長看他心思似乎已經不在工作上，每天的奔波為的都隻是自己的私事，部門其他同誌向他彙報工作，他也完全不在狀態，自己是否有必要向張天提一提？
不過轉念一想，自己能看見的，張天定然也能看見，自己又何必多事？
現在，張天主動拋出橄欖枝，讓自己陪同他跑，完全是給自己成長和曆練的機會，他在照顧自己啊，如果自己拒絕，錯過了這樣的機會，那實在太可惜了。
“好，張總，我答應。”
“具體的項目情況這裡有份文字性資料，是康帥和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你時，會提前和你講，這個項目大概需要半年的時間去運作，因此也不急於一時。”
從張天辦公室出來，餘長詳細地看了張天給的資料。
這個項目是這樣的
塔區教育局需要以【融資租賃】的方式采購價值5000萬左右的教育信息化設備。設備包括觸控一體機678台，廣播係統11套，精品錄播係統14套，電腦1785台，閱卷係統11套，計算機學生機房860個點，合計金額超過5000萬。
這些設備用於覆蓋塔區的教育係統，基本每家學校都能覆蓋齊全。
但這裡麵少了監控和網絡兩部分，餘長不知為何會少了這兩部分，但也並未直接問，他現在的這些問題，在後麵跑項目的過程中，都能一一得到解答。
這個項目的建設主體是塔區教育局，主要涉及人有局長、分管副局長、電教主任和副主任等。而承建主體是塔區財政局，涉及人員有局長、分管副局長、國資科科長等。決策層則是塔區區委，包括但不限於區委書記、區長等常委。
再往下，成立了專家團體，團體人員從塔區各學校中抽取信息中心老師組成，教育局電教室主任任組長，副主任任副局長，組成11人的團體，對產品的選型、市場定價、性能測試等把關。
這個項目類似於元城的租賃項目，但從產品而言，比之元城稍複雜一些，同時，因涉及教育係統使用，關乎教育安全和教育質量，這是大事，因此在產品的選型階段，區委都比較關注。
目前參與的廠家陣容極其龐大，所有廠家加起來足有數百家之多，因此電教室每天都人滿為患，產品資料，宣傳彩頁擺放得到處都是，仿佛趕集一般。
看完資料，餘長了解了該項目的基本情況，有著元城的先例，這個項目理解起來並不難，該項目的重點，對於廠家而言是如何將自己的產品墊進去，而對於公司而言，自然是能做此項目。
但是在這份資料中，並未提及該項目會采用的采購方式。
元城采用的是分包，【公開招投標】的方式，而不出意外，塔區的這個項目，也應該如此，但最後的采購方式卻超乎了餘長的意料，這個我們後麵的章節再說。
餘長將這個消息告知了柴寧，並詢問應該如何配合張天，柴寧回複道“晚上請我吃飯，就告訴你。”
餘長一笑，道“吃飯還不簡單，想吃什麼？”
柴寧想了想，回複道“吃什麼無所謂。”主要是和誰一起吃。
“行，那就去瞭望塔頂吃西餐，吹吹冬季來臨前的最後一場秋風也挺不錯。”
當晚柴寧說道“張總的銷售手段向來以‘奇’著稱。”
餘長疑惑問道“怎麼理解？”
張天跑項目，餘長不是第一次見識，當初的鵝城教育係統的一期校園監控係統，宋雨佳的單子，就是在張天的操作下中標的。
當時時間緊，任務重，又因杜海濤離職去了競爭對手公司，將張天徹底惹毛，他動用了一切可以動用的關係，生生從競爭對手口中，撕下一塊肉。
但項目是如何操作的，一直到現在，餘長都還不清楚，張天也從未在公開場合提及此事。
柴寧道“簡單理解，就是不按常理出牌。”
餘長訝異，道“難道這兩天他不急於去跑，而是將自己關在辦公室，為的就是想奇招？”
柴寧點了點頭，吃了塊甜品，放下勺子，道“應該是，我和他共事多年。這是他一直以來的習慣。”
“那接下來我可以做點什麼，應該做點什麼？”
柴寧想了想，道“康帥為人豪爽，有胸襟和氣度，但這畢竟是教育係統的項目，我建議你主動去和他提提此事。”
餘長點了點頭，道“你這麼說，倒是提醒了我。放心吧，我會處理的，不過，張天讓我協助他跑此項目，這事我是否應該向黃視通提提？”
柴寧搖了搖頭，又吃了口布丁，道“不用了，他馬上走人了。”
餘長一驚，道“為什麼？”
黃視通要走？這個決定是什麼時候的事？難道這段時間的反常，正是因為他要走，所以無心工作，早出晚歸，為的是找下一家落腳地？
黃視通來公司七八年的時間，雖然能力不是最強的，但在這塊領域中有著自己的人脈和關係，他的離開會不會在一定時間內，對公司的市場造成威脅？
杜海濤的例子擺在眼前，無論承認與否，他的離開，在某一時間段內，對公司的市場確實造成不小的損失。
柴寧饒有深意般看了餘長一眼，道“不光他要走，王國立也要走，還有財務總監。”
這次餘長徹底震驚了，他來公司已經兩年多，公司的人事關係在張天的管理下，一直很穩定，近幾年，除了去年杜海濤的離職，幾乎沒有管理層乾部離職的。
但現在居然一走就是三個，並且三個都屬於管理層，一個副總，兩個總監，這在玉溪分公司的曆史上似乎從來沒有過吧？
如果走了一個黃視通對公司的市場維係存在威脅，那麼毫不意外地講，三個管理層的離開，對玉溪公司而言，將是一個沉重的打擊。
張天為何要如此乾脆利落地處理三人？
“難道當初自己的猜測是對的？”餘長如是想著。
黃視通針對餘長，在公司讓人暗諷、嘲笑、奚落餘長，為的是針對柴寧，而背後支撐的高層便是王國立。
而柴寧的後台是張天，因此，這不是簡單的個人行為，而是公司內部的鬥爭，以王國立為首的黃視通，針對餘長，劍指柴寧，以此挑釁張天。
張天在工作上是強勢的，他怎麼可能讓人挑釁他的威嚴和地位，結果可想而知，以王國立為首的幾人落敗。
這種結果似乎也超出了王國立的意料之外，他也沒有想到一件普通的針對**件，最後居然演變成了體製內部鬥爭，而鬥爭的結果是他們必走的結局。
而三人中，王國立此刻應該追悔莫及，恨不得自己抽自己幾巴掌吧？
王國立是張天從總公司申請調下來的，並著重培養，一手提拔為行政副總，並且為其逐步樹威，在管理層中占有一席之地。
他的個人能力並不突出，能有如今的地位，是張天一手栽培的結果，現下出現這種結果，張天心中應該也怒不可遏吧？畢竟自己一手提拔之人，居然會是一隻離心的獅子。
“怎麼那麼多人要走？”餘長疑惑問道。
柴寧解釋，道“沒有什麼，隻是他們挑戰了張總的權威，張總讓他們滾蛋而已。”
餘長道“張總有海納百川的胸懷，如果事情不是太大，他應該能原諒和容忍吧？”
“如果是其他事，張總是會包容，但此事不行，不管他們是一時興起，還是被豬肉蒙了心，最後的結果確實是挑戰了張總的威嚴和權威，這種情況，無論如何，都不會被張總原諒的。”
“三人都了解張天的性格，他可以接受你的懶惰、你的小心思，個人小利益但絕對不能接受彆人挑戰他的權威。”
“到底是因為什麼事？”
柴寧道“具體的事情你沒有必要知道，現在的你最主要的是乾好自己的工作，其他的和你都沒有關係。”
她越是如此說，餘長越發覺得此事和自己有關，但既然柴寧選擇緘口，他也沒有打破砂鍋問到底。
隨著時間的推移，此事一定會真相大白，自己也會最終知曉事情的始末。
“行吧，那現在可以說了吧？我應該如何配合張總跑此項目？”
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