inf
何飛看了餘長一眼，道“可以這麼說，最終的方案以及金額，以局黨委會的討論意見為主。”
餘長瞬間明白，這是何飛的搪塞之詞，兩百萬左右的項目，一般而言隻要信息中心提出，並且局長同意，那麼局黨委會就是走個過場，畢竟國土局是大局，賣地、圈地、規劃用地、檢測評估用地等都是該局的一大收入，即使部分上繳財政，留下的節流資金足夠龐大，這個項目資金在節流資金前宛如日月與星輝。
何飛如此說，說明他對餘長依然抱有排斥心理，而之所以接見餘長，並且願意講這些，全是為了給局長葉雲飛一個交代。
而何飛，他定然有了自己的【意向方案】和【建設思路】，而這個項目方案已經有其他公司提供，並在跟進著。
餘長點點頭，道“剛才聽何主任提到，建立模型，我未能明白，這個【模型】指的是什麼？”
何飛看了一眼餘長，還是解釋道“不動產中心的數據冗雜，傳統的統計模式造成大量的人力物力投入，同時還存在著篩選難，不直觀，效率低等因素。為此，有廠家提出了建立三維立體虛擬模型的統計方式，然後錄入或者導入的信息可以直觀顯示。”
他說到這裡，餘長瞬間明白了，道“也就是說，通過檢索的方式，就能快速查到用戶不動產的詳細信息？”
“是的，就是這樣。”
餘長在心中暗自評估，隨即道“那如此，光是這個虛擬平台軟件搭配相關也業務，造價就應該不低於百萬吧？”
雖然類似的業務道玄科技不能做，但是類似的案例餘長見過，這種項目一般都是虛擬軟件的定製開發，全國能做的廠家也就一兩家。
因此，此類項目在招標類型上屬於【單一來源】的采購方式。
“是的，造價在一百二十萬左右。”
餘長繼續追問道“那兩個項目應該分開招標？一個是軟件設備，應該是硬件設備？”
“嗯，有這個打算，不過具體如何招標，我個人定不了，要以局黨委會的意見為準。”
何飛講話果然滴水不漏，但不出意外，應該如此，硬件設備要麼實行【競爭性磋商】、要麼實行【公開招投標】，這要看最終的預算金額。
背後一定已經有公司在運作了，但是從何飛這裡應該問不到競爭對手的信息，餘長隻能另想它法。
餘長繼續道“軟件設備我司估計參與不了，硬件設備，我們公司有著豐富的案例和交付經驗，何主任屆時考慮一下我們？”
對於餘長的問話，何飛眼中已經表露出了一絲的不耐煩，但是既然機會擺在眼前，不管如何，該問的，該獲取的信息還是有必要了解。
何飛道“嗯，我們歡迎所有有實力的公司參與此標，當然，從我們角度，我們自然希望以最小的成本獲得最好的產品。”
何飛開始打起了官腔，餘長知道再繼續停留下去，也問不出什麼再有用的信息，便道“我聽說這個項目下個月月底就會招標了？”
說完這句話，餘長再次遞上一根煙，但這次何飛並未接，餘長知道，何飛是以這種方式下逐客令了。
“是的，剛才我向局長彙報，你也聽見了，涉及數據的遷移，備份等都存在一些問題，要攻克這些難題，難關拿出切實可行的方案，確實需要時間。”
餘長還有很多問題想問，但是如果繼續問下去，一定會引起對方的反感，那麼有些事情便會適得其反，得不償失。
他計劃先去一趟不動產中心，了解清楚項目的相關信息和具體細節後，再反過來拜訪何飛，如此才會有效果。
想到這裡，餘長起身，道“感謝何主任和我講這些，我就不打擾你工作了，先告辭，下次再來拜訪您。”
離開國土局後，餘長沒有停留，打車直往不動產中心。
現在這個項目的情況如下
1、局長葉雲飛應該和信息中心主任何飛打過招呼，何飛為了買局長的麵子，接待了餘長，僅僅是履行了工作上的程序，何飛心裡八成不想餘長摻和此項目；
2、葉雲飛雖然是一把手，從職位角度，他可以直接乾預此項目，或者暗示何飛，讓其和餘長對接，向餘長傾斜，但是明顯對方並未如此做。
結合兩點，隻能說明一個事情，餘長和葉雲飛的關係還不到位。
按工作的程序，餘長應該第一時間將此項目的相關信息向柴寧彙報，但餘長心中暗自較勁，他不想過度依賴柴寧的力量，他想靠自己。
如此想著，他去不動產中心拜訪了羅劍輝。
羅建輝是不動產中心的副主任，但代替主任，支持不動產中心的工作，也是分管中心機房業務的領導，雖然不是技術出生，但是對單位的業務，建設方向，思路等都有著自己的見解。
畢竟是打著局長葉雲飛和信息中心主任何飛的麵子，羅建輝對餘長比較客氣，親自帶著他去了中心機房看了現有的設備。
去到中心機房，餘長看到除了正常的不動產中心的設備，有一台服務器、一台數據交換機、一台防火牆比較新。
一看之下是安恒的產品，再看其餘老設備，是【網安】的產品，兩者不屬於同一品牌。
餘長問道“羅主任，這裡怎麼有幾台新設備？”
羅建輝道“這是廠家的人放這裡的，說是測試用。”
餘長瞬間明白了，他的判斷是對的，這個項目已經有人在跟進，並且跟進的程度不淺，但就是不知道是哪家公司。
餘長道“羅主任知道是哪家公司麼？”
羅建輝想了想道“這我就不知道了，但人好像是何主任帶來的，他比較清楚。”
他說的事‘好像’，如此說，明顯是給自己留有餘地。
餘長笑笑，道“感謝羅主任，等下次我再拜訪他時，我問他。”
羅建輝道“包括你在內，現在這個項目已經有四家公司在跟進，不過何主任好像有所傾斜。”
他的話點到為止，餘長已經全然明白，何飛有自己想要支持的公司，即使有局長授意，他也不可能輕易向餘長傾斜，能夠將話說到這份上，已經足夠。
而局長葉雲飛的態度尚不明確，想要獲得他的親口允諾支持，難度不小。
難道又要借助柴寧的力量麼？
餘長從心裡麵不想如此，但這個項目到此階段如果不借助，似乎沒有勝算。
到底該怎麼辦？
最後進行了一番掙紮，餘長還是想靠自己的努力嘗試一番。
第二天，餘長再次拜訪了何飛，道“何主任，昨天我已經拜訪了羅主任，也了解到了相關的建設需求，我見現在已經有廠家的設備在測試，設備測試如果何主任還想看其他品牌的，我可以向公司申請！”
這句話是餘長對何飛的試探，向通過何飛的回答更進一步了解他的傾向和想法。
果然，何飛直接拒絕道“設備測試這塊不用了，不管哪家的設備，從技術層麵，應該都可以滿足我們單位需求，你可以根據建設需求，配置一個方案。”
餘長連忙應了一聲道“好的，何主任給我點時間，我大概三天就能完成方案。”
接下來餘長加了何飛的微信和qq，允諾以最快的速度做好方案就傳他。
當天，餘長便聯係了工程部和技術部的同誌，彙報清楚了項目概況，讓對方聯係廠家做出方案，餘長在電話中和對方提了要求。
1、此項目因為落後競爭對手，要想取勝，價格上一定要有優勢，因此要向廠家申請最低折扣價；
2、方案儘可能詳儘和體現專業性，並且速度要儘可能快。
餘長私底下和工程部以及技術部的同事，關係都不錯，因此聽到餘長的方案需求，對方立馬聯係廠家，連夜出方案，第二天中午的時候，基本方案已經成型。
工程部傳來了兩個方案，都是成本價格。
第一個方案用的浪潮服務器+銳捷交換機+奇安信防火牆和網絡安全產品,這個方案的成本在90萬；
第二個方案用的戴爾服務器+華為交換機+天融信防火牆和網絡安全產品，這個方案的成本在100萬。
中間價格相差了十萬，工程部已經在電話中告知餘長，這是目前能夠申請的最高折扣。
至於為何使用這兩個組合，是因為其餘的品牌如安恒、網安、360、深信服等品牌都已經被競爭對手報備，公司拿不到產品和價格。
餘長詳細看了兩個方案，相差10萬元成本不能說明什麼，產品的差異和性能也不能由這十萬元體現。
現下最重要的不是價格，而是何飛的態度，或者說局長的態度。
如果局長葉雲飛強勢乾預此項目，即使何飛是信息中心主任，也隻能讓路，因為官大一級壓死人，在官場，隻要懂點政治，都要遵循下級服從上級的鐵律。
兩個方案，餘長最終向工程部的同事解釋了一下，采用浪潮+華為+天融信的方式，如此成本價控製在了96萬左右，加上施工，人工，線材等，綜合成本應該在100左右。
按照正常的市場報價，餘長最終將報價改為158萬元。
方案他並未傳給何飛，而是打印裝訂好後，親自送去了何飛辦公室。而在門口，剛好有一人從何飛辦公室出來，此人不是彆人，正是盛鑫科技的慕正可。
他怎麼會在這裡？
難道這個項目就是盛鑫操盤的，也是慕正可負責？
但是餘長之前得知，慕正可主要負責江城、海市、塔區的市場，至於元城，應該是陳耳負責。
見到餘長，慕正可也稍顯訝異，不過卻笑道“餘長，怎麼是你？”
餘長笑笑，道“好巧，你也在這裡。”
慕正可看了一眼何飛的辦公室，又看了一眼餘長道“你也是找何主任？”
餘長點了點頭，算是承認。
慕正可道“既如此，你便去吧，我在一樓等你，待會兒聊聊。”
餘長不好拒絕，隻得應了一聲。
將方案交給何飛，何飛僅是客套了幾句，並未第一時間看，道“我今天比較忙，方案就先放我這裡吧，我等忙完又看。”
“本來，我還想著給何主任講解一下我司的設計方案，既然何主任忙著，那我就等改天再來拜訪何主任了。”
何飛的眼睛看著屏幕，僅僅嗯了一聲，便不再理會餘長，餘長隻得告辭離開，臉色稍顯尷尬。
為了不讓慕正可覺得，自己在何飛那裡沒能講上兩句話就離開，餘長特意走了樓梯，並在每層樓都有意無意停留了一下。
他本想去找葉雲飛，但是最後還是放棄了這個念頭，如果葉雲飛願意幫他，那他直接會和何飛明說，何飛便不可能如此對待餘長。
既然對方沒說，即使現在去找，也無濟於事，弄不好，還會適得其反，弄得雙方都尷尬。
當餘長下來一樓時，已經差不多快半個小時過去，見到慕正可等在一樓，餘長連忙調整了自己的狀態，道“不好意思，讓你久等了。”
慕正可笑笑，如沐春風，笑容如驕陽，道“沒什麼。臨近中午了，一起找個地方坐坐？”
餘長本不想答應，想想如果直接拒絕也不太好，剛好借此機會，也可以從慕正可那裡了解一些信息，便道“行啊，走吧。”
餘長上了他的車，坐在了後排，慕正可開的是一輛老款的邁騰，新車的市場價格應該在二十**萬這個樣子。
慕正可對元城似乎也不太熟，在手機上找了一個地方，便驅車而去。
在車上，慕正可直接道“你也是來跑國土局的項目吧？怎麼樣，進展還順利吧？”
餘長看了一眼駕車的慕正可，不知對方是不是在套自己的話，當即道“嗯，這個項目我也是前兩周才聽說的，已經有競爭對手在運作，不會就是你吧？”
慕正可笑笑，道“你這樣說，我理解，畢竟元城屬於盛鑫的地盤，但是我可以很誠懇地告訴你，這個項目不是盛鑫在運作，而是大通科技在運作。”
“大通科技？”餘長露出疑色，大通科技他聽說過，和道玄一樣，同屬昆明的公司，以做軟件起家的公司，基本不涉及硬件業務。
“是的，是不是很奇怪，為何一個做軟件的公司，會涉及硬件業務？”慕正可道。
餘長點點頭，這確實是他心中的疑惑。
inf。inf