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黃工請吃飯，說明昨天的金駿眉他收下了。
而之所以請吃飯，正常情況是還人情，但如此之快，如此著急還人情，就有點不正常了。
昨晚品茶，餘長全程並未提及任何關於項目的事情，但私下，餘長已經告知了趙副，此電話一來，是否說明了趙副已經將此事告知黃工。
而黃工不願意幫忙更改網絡安全架構和圖紙，不願意剝離此安全項目，又收受了餘長的金駿眉，因此才想請吃飯，以此來還人情？
如果真是這樣，事情就糟糕了。
昨晚他已經留了黃工的聯係方式，黃工沒有直接告訴餘長吃飯的事情，而是選擇讓趙副代傳，一方麵餘長和黃工的關係不到位，另外則是趙副介紹認識的人，理應讓趙副來約。
餘長在電話中強作鎮定，道“趙哥喜歡喝什麼酒，我帶點。”
“酒不用，我已經備好。就你我，加上黃工，還有他手下的一個兵。”
聞聽除了三人外，還有黃工手下的一個兵，說明事情並不是餘長所想一般，事情還有希望和餘地。
當天餘長去了項目工地，主體竣工後，裝修，綠化，道路硬化等已經開始動工，餘長在項目上轉了兩個小時，並沒有收獲後，他去了縣委辦公室。
趙副不在，餘長常規拜訪了辦公室的幾人，當然，除了獲取一些基本項目信息外，關於競爭對手，產品選型，甄選配置等都並未獲得。
不過值得欣喜的是，餘長一來二去的拜訪，和辦公室的幾人漸漸數落了起來，隻要不是關於項目的事情，幾人都能聊得到一起。
同時，餘長也無意中知悉了一些關於趙副的信息。
經開區項目組的組長是縣委綜合辦主任，也是縣委秘書處一處處長，叫李肖。作為甲方項目的具體跟進和監管的一把手，他的工作直接向縣委書記彙報，能量不小。而作為二把手的縣政府辦主任基本不管事，再往下排名，就到趙副。
項目前期，趙副提出，再多分幾個包的提議，但都被組長李肖拒絕了，也因此，趙副心中一直有一口氣。
入圍的五家供應商，沒有一家是趙副的人，為此他表麵心平氣和，但暗地裡極為不忿。也因此，餘長猜測出，趙副之所以如此幫他，原因就是想釜底抽薪，撈回一點東西。
如果事情能成，一切都好說，總經理張天自有定奪，不可能虧待了他。
當晚六點，餘長比約定的時間早到了半個小時，對就餐包間環境，空調等進行了考量，覺得沒問題後，發了信息告知趙副。
而信息發出去後五分鐘，趙副和黃工一起到來，餘長如昨晚一般，幫趙副開門，為其拎包以及提隨聲攜帶的酒水。
幾個打了招呼後進入到包間中，餘長連忙給每個人遞煙，並點上。
尾隨黃工一同前來的是一名年紀和餘長差不多大小的年輕人，身穿一身白襯衫，看餘長的眼神中有些許疑惑。
趙副首先開口道“怎麼樣，今天喝我的紅高粱酒？”
黃工嘿嘿一笑，指著趙副道“平常想喝你一口求之不得，今天帶了整整三斤，這回你可吐血了吧？”
“哪能，對彆人，那是吐血了，但對老哥，那是物超所值，好酒當配董酒之人啊！”
看得出，黃工也是愛酒之人，也是董酒之人。
真正的愛酒之人，一般對名酒如茅台，五糧液，劍南春等都是不屑一顧的。要品酒，隻有散裝精釀的才能品之一二。
幾人說說笑笑，氣氛緩和許多，上菜後，幾人輪番互敬，氣氛慢慢變得融洽起來。
“不愧是你珍藏的紅高粱酒，這酒花，這純度，果然是精品啊。”黃工喝了一杯後感歎道。
“如果老哥喜歡，我那裡還有幾近，改天給老哥送去。”趙副接話道。
“彆，君子不奪人所愛，喝過就當擁有過。那點存酒，你就好生留著吧！”黃工拒絕了趙副的好意。
餘長還不清楚，此酒局的真正目的，僅一味做好服務工作，並未挑起話頭。
酒過三巡，每個人都三兩下肚，氣氛從融洽變得活躍起來。
在行業裡，一般將喝酒分作三個階段
第一階段半推半就，讓喝不喝。
這一階段，大家都半推半就，聲稱自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，溫文爾雅之人變的活躍起來，慢慢的開始放飛自我。
第二階段讓喝就喝，來者不拒。
這一階段，倒酒基本來者不拒了，可謂酣暢淋漓，放歌縱酒，在酒桌上開始稱兄道弟，一下子變成了生死之交。
第三階段不讓喝也喝，再喝就爛醉了。
一般而言，對於酒桌文化和銷售工作，到第二階段，頂多介於第二和第三之間，就足夠了，再繼續下去，一來無意義，二來容易酒後出事。
酒過三巡，趙副和黃工再次碰了一杯後，握著黃工的手說道“老哥，說真的，事情你得費費心啊！”
餘長知道正題來了，連忙起身關門。
隻聽黃工道“此事也不是不可為，隻不過口子一開，另外幾家也會蜂擁而入，最後結果我不一定能夠控製，這你是知道的。”
另外幾家？
餘長一怔，言外之意說的是，除了餘長，還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網絡安全架構和圖紙，那麼另外幾家也會爭搶覓食，最後的結果會如何，黃工就控製不了了。
另外的公司怎麼會認識黃工？
隻有一個結果，資方的房筱霖將消息賣給餘長的同時，也將消息賣給了其他幾家公司。
怪不得。
房筱霖如此輕易就將采購清單給餘長，原來他是在撒網。不管最後哪家獲得這個單子，他都會受益。
想到這裡，餘長瞬間明白了事情的始末。
“這我當然知道，小組會議的工作我已經做通，李肖應該也沒有理由反對。隻要老哥在設計的變更上有所傾斜，後續的一切就看天意了。”
黃工點點頭，再次和趙副碰了一杯問餘長道“小夥子，你們用的是哪家的安全產品？”
關於這塊，餘長已經提前做了工作，因此應道“從產品的選型以及對整個經開區網絡架構的安全而言，核心進出端，我司建議用銳捷的，至於防火安全端，我司建議用深信服的。”
“銳捷的數通交換產品在國內不是最好的，但性價比是最高的，同等產品比華為、h3等高出很多，至於深信服，眾所周知，它的價格很高，但質量，效果，性能等確實在國內首屈一指。”
黃工道“銳捷的知名度不夠啊，用在經開區會不會低配了點？”
“銳捷的知名度雖然不高，但滿足經開區的網絡安全架構完全沒有問題。用銳捷的數通產品搭配深信服的安全產品，不管從性能的擴展，資金的節約都可以達到最理想化狀態。”
黃工不光懂圖紙的設計，對國內的這些產品都基本知曉，聽了餘長的話，他點了點頭，又看了趙副一眼道“如此，可以進入測試環節。你們的測試設備，大概多久可以到？”
餘長眼露驚喜，道“這個我需要電話詢問後才能給予回複，黃工稍等。”
說完，餘長離開包間，先電話張天說了情況，接著又給產品經理範海打了電話，問如果設備到，配合演示和講解等相關事宜是否有問題等。
後麵張天回電話說“已經搞定，設備一周能到。”
回到房間餘長告知了黃工時間，他點點頭道“這樣，你們下周四過來一起演示。”
餘長連忙承諾，又單獨回敬了黃工一杯。
當晚，四人將三斤白酒喝完，已經八分醉意，達到了喝酒的第二階段，餘長提出去喝茶的請求，被黃工拒絕了。
黃工走後，趙副沉靜下來，道“其他的我去想辦法，演示環節千萬不能掉鏈子。”
餘長從趙副口中得知，下周四，包括餘長在內，一共有五家供應商參與產品性能的測試和演示。
原先餘長不知道房筱霖如此輕易就給了他設備采購清單，現在清楚了，雖然明知他在撒網，但是餘長還是和他說一聲項目的進展。
接下來的一周，餘長回了一趟公司，主要是和工程部的同事核對方案設計的合理性，可行性以及測試時可能出現的一係列情況。
同時，也和產品經理範海溝通了產品演示環節的各個細節。
期間，廠家的銷售也來到公司，全方位協助公司為此戰做充分準備和技術論證。
而餘長爭取到產品演示和測試這一機會的消息也在公司不脛而走，有人道賀，有人當起了吃瓜群眾。
不知道張天是否告訴了黃視通項目的進展，黃視通對於此事並未過問。而不確定張天如何打算，他也不好半途再向黃視通彙報。
就這樣過了一周，周三的下午餘長和工程部一個同事，範海，廠家銷售來到了鵝城。
電話約趙副吃燒烤，但他在外地出差，僅說了祝一切順利後，就掛斷了電話。
演示和測試的時間在第二天的上午九點，而餘長等人第二天一早就拉著設備去到了現場，開始搭建測試環境和演示環境。
果然如餘長所料，除了他們，另外來了四家公司。
時間到上午九點，一切準備就緒，黃工帶著四人一同步入會場，挨家對五家供應處的產品進行了提問，並親看測試數據。
黃工，包括黃工帶的這幾人，基本可以確定這個項目的走向了，隻是不知五人是不是一條心？
演示和測試的過程持續了三個小時，一直到十二點才最終結束，其中黃工在餘長身前停留了大概四十分鐘。
五家公司的演示和測試都基本能過關，隻有其中一家在產品答疑時，出現了紕漏，將另一個廠家的產品信息介紹錯了。
時間到了當天的下午五點，還沒有消息傳出，餘長心中有點緊張，畢竟這是他的第一個項目。
最後安耐不住，給趙副發了條信息，趙副回複道“基本沒有問題，接下來就看辦公督導小組會議的結果了。”
時間到第二周的周一十點左右，趙副發信息道“會議通過，決定將網絡安全拿出來作為一個單獨的項目。”
餘長喜出望外，第一步成功了。
而接下來，他還有很重要的工作要做，配合資方最終核定預算價。
設備是甲方使用，但錢是資方出，資方肯定爭取利潤最大化，儘可能節約成本。當然，價格不是必然，關係和利益考量才是重點。
這個過程，餘長再次請教了張天，張天先是聽了餘長的想法，接著又道“這個項目，我讓柴寧親自下來一趟。”
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