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鐘散散昨晚也想到降價應對，不僅利潤大減，還對農夫山泉品牌造成打擊。
農夫山泉天然水剛剛推出不到2個月，550，批發價13元，零售價2元，同樂百氏和娃哈哈純淨水一個價格，有信心搶奪兩家純淨水巨頭的市場份額，朝令夕改，批發商、經銷商和消費者都不適應，也不利於農夫山泉品牌形象的建設。
鐘散散不願意大幅降價還有一個重要原因，公司財務緊張。
自從7月宣布停產純淨水，全部生產天然水後，農夫山泉天然水的銷量暴漲，原有的生產線已經滿足不了市場需求，鐘散散決定在千島湖投資35億元，建設一座農夫山泉天然水的生產基地，引進瑞士等國的先進生產線，占地麵積10萬平方米，廠房46萬平方米，參照國際流行風格設計，花園式廠區，內置全封閉專用參觀走廊，2002年8月建成後，年產25萬噸農夫山泉天然水，將成為亞洲最大的飲用水單體生產基地。
鐘散散以公司資產作為抵押，已經從銀行貸款3億元，開工建設農夫山泉天然水的生產基地，不僅將公司的流動資金消耗殆儘，一年的利息支出高達3000萬元。
由於農夫山泉天然水的銷量暴漲，回款源源不斷，鐘散散也不慌，但沒有料到健力寶礦物質水突然出現，15元的低價入市，明顯針對農夫山泉天然水，打亂了農夫山泉的發展規劃。
鐘散散有苦難言，一直花重金打造農夫山泉的品牌形象，希望在5年內拿到“中國馳名商標”的稱號。
1997年初，健力寶被市場監督管理總局評定為第一批“中國馳名商標”，成為國內飲料行業第一個“中國馳名商標”。
1999年初，“娃哈哈”和“樂百氏”一批被評定為“中國馳名商標”。
“老板，我們也對外公開承諾，每賣出1瓶農夫山泉天然水，向希望工程捐款1分錢，樹立農夫山泉是個有社會責任感企業的形象。”
健力寶礦物質水向“母親水窖”工程捐款的承諾引起了公司推廣部總經理劉紅蘭的關注。
“小劉，這是個好主意，馬上實行。”
鐘散散舒了一口氣，內心不想公開得罪華人首富，先看看娃哈哈和樂百氏的反應再說。
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“老板，我們是否也將娃哈哈純淨水的零售價降到15元？”
一上班，宗清後就召集娃哈哈集團高層開會，商討應對健力寶礦物質水的策略？銷售公司總經理鄧小武首先發言。
昨晚已經電話通知這些高層上pi查看有關健力寶礦物質水的宣傳文章，雖然主要針對農夫山泉天然水，但以15元的低價入市，比娃哈哈純淨水便宜25%，一旦被消費者認可，極有可能對娃哈哈純淨水的銷量造成巨大的影響。
“小鄧，健力寶礦物質水主要針對農夫山泉天然水，我們先看看農夫山泉的反應再決定。”
宗清後也不想公開得罪華人首富。
“好的，老板！”
娃哈哈集團雖然如今身為國內飲料行業老大的身份，但宗清後的內心高興不起來，後悔當初在梁仲韜的介紹下，同達能集團和百富勤成立了中外合資娃哈哈集團股份有限責任公司，如今同達能集團的矛盾爆發，娃哈哈集團麵臨內憂外患。
1996年2月，缺錢的宗清後通過介紹，找到百富勤的梁仲韜，通過多輪談判，將娃哈哈集團51%的股份和娃哈哈商標使用權分彆以4500萬美元和5000萬元（商標轉讓費）的價格轉讓給了金加公司（達能集團和百富勒為了同娃哈哈合資在香江成立的有限責任公司），娃哈哈商標也被過繼到金加公司名下，杭城娃哈哈集團公司持有娃哈哈集團49%股份和公司的實際經營權。
聯姻後，娃哈哈集團不僅得到了充足的發展資金，而且還引進了國際先進的管理經驗、生產工藝和先進產品線，雙方優勢互補，實現了快速發展。
娃哈哈集團在1996年和1997年連續兩年實現了銷售收入和利潤翻番，並於1998年超過健力寶集團，登頂國內飲料行業第一的寶座。
不過，合資也給娃哈哈集團帶來了困擾。
一方麵，合資徹底改變了娃哈哈集團的企業形態，合資之前，杭城娃哈哈集團公司是娃哈哈集團的母公司，早期直接從事食品飲料生產的，但合資後，按照合資協定，杭城娃哈哈集團公司不能再從事食品飲料生產活動，找書苑隻能成為一家投資控股公司。
另一方麵，合資也改變了宗清後對娃哈哈集團的直接影響力。
1996年5月，董事長兼總經理宗清後向娃哈哈集團董事會提出多項投資建議，但是，達能方麵除了有限地同意幾個項目，對其餘大部分建議給出了“直接否定”“進一步考慮”“先進性可行性研究”等的答複，最後不了了之。
這些被否決、被拖延的建議，包括娃哈哈集團一直想進入的方便麵、膨化食品、糖果生產線等諸多項目，麵對達能集團的保守，宗清後極度失望，發出了“給自己造了籠子”的感慨，有苦難言！
1997年，娃哈哈純淨水推廣卓有成效，成為娃哈哈的明星產品。麵對市場需求，宗清後於1997年3月向董事會提出要增加瓶裝水生產線，然而，達能方麵一直拖到12月才“原則性同意”。
1997年，宗清後經過長時間的市場調研，想推出一款國產品牌的碳酸飲料“非常可樂”，報告遞交到董事會後，達能方麵給出了“碳酸飲料會影響娃哈哈的健康形象”回複，並駁回了宗清後的建議。
對此，宗清後決定從銀行貸款“單乾”，擺脫達能方麵的製約。
在娃哈哈集團和達能、百富勤合資時，合資公司收購了娃哈哈集團9個廠區中51%的股份，其餘5個廠區仍歸杭城娃哈哈集團公司所有，但這5個廠區並不能直接使用“娃哈哈”品牌，隻能作為合資公司娃哈哈集團的代工廠，生產娃哈哈牌食品和飲料。
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