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不過誰都知道，這些都是虛的。要控製蠻夷，就得恩威並施，剛才的大話是威的部分，恩則要看後續實打實的貿易計劃，如何分配利益。
諸葛瑾在鋪墊完之後，就想公布自己的設想，但他也考慮到自己身份尊貴，如果太容易吐露，倒顯得他的規劃不值錢了。
所以他非常有耐心，隻等那些烏桓、南匈奴和鮮卑蠻夷自己忍不住發問，他再故作高深地答疑好了。
反正那些烏桓人，肯定是會沒有耐心的。
果然，酒過三巡後，烏桓樓班部的使者就借故上前敬酒，然後想提出幾個疑問。
諸葛瑾今日來主持這場安撫蠻夷的宴席，裡麵是穿了鐵環鎖子甲的，而且所有入府的胡人，都被要求交出武器。
不過為了體麵，對於使者本人還是沒有嚴格搜身，隻是讓他們的護衛留在外院吃喝。
這種情況下，維持秩序的侍衛自然也不會讓使者靠諸葛瑾太近說話，基本上是讓他在十幾步外遙遙祝酒即可。
更何況，趙雲還坐在諸葛瑾側首邊第一個的位置。這個距離上，細微的飛刀吹針無法傷到穿了鎖子甲的諸葛瑾，想衝上前的話，以趙雲的武藝，攔截簡直是輕輕鬆鬆，敢亂動的使者簡直就是找死。
隻聽那使者拱手道“樓班部使者烏蘇，拜見諸侯。小使僻處邊荒，但也聽聞諸侯才智之名，播於天下，部中上下，無人不知，無人不曉。
但前番糜使君要我們烏桓各部，儘量販賣牛羊給漢人，解幽州糧秣之困。同時又說，諸侯有妙法能確保我烏桓各部就算賣出再多牛羊、也能兼顧自身過冬所需食物，不至於忍饑挨餓。小使實在不解，難道諸侯有仙術，能憑空變出米、肉來？”
烏蘇問完，其他各部使者也都豎起耳朵聽，很想知道諸葛瑾怎麼回答這個尖銳的問題。
諸葛瑾倒也不含糊，雲淡風輕地直接否定“仙術是不存在的。我若能憑空變出食物，那直接變給幽州漢人百姓吃便是了，還要征收什麼糧秣，還要跟你們烏桓人費勁貿易作甚？
但是統籌資源、讓牛羊米肉鹽茶諸物發揮最大的價值，讓胡漢都豐衣足食，卻是可以做到的。”
諸葛瑾直接坦陳相告，讓不少使者都稍稍安心了些。
雖然諸葛瑾講的道理依然流於空泛，但是從其語氣、神情的自信程度都可以看出，人家是真心有把握，至少不心虛。
再結合諸葛家的名聲，那些胡人也就多信了幾分。
不過，那個主動發問的烏蘇，顯然是烏桓人裡相對有點見識的，估計也讀過一丁點漢人的史書，才被樓班篩選出來、作為貿易使團的代表。
烏蘇便追問道“諸侯之言，可謂坐而論道，有三公之氣度。但我等偏僻小人，也知道你們漢人先賢曾經說過，‘天下財貨隻有定數，不在官則在民’。
貿易一道，隻是把財貨轉移，並不會憑空而生。既如此，原本糧肉不夠所有胡漢百姓吃，貿易統籌了之後，又怎麼會夠吃了呢？”
烏蘇能問出這番話，其他胡人諸部的使者一聽，便徹底心悅誠服，覺得自己上場也絕不可能問得比他更透徹更直擊要害了。
自己讀的漢人的古書肯定沒對方多，就算知道點道理，也隻是粗淺的生活常識，上升不到漢人文人的理論高度。
既如此，就讓樓班部的使者扮演大家的嘴替，他一個人代表大家問，大家就靜聽諸侯如何辯解便是。
諸葛瑾聞言，卻是不由哂笑。
自古以來，胡人文化水平不高，就算他們對漢人的先進管理統籌有所理解，最多也就理解到儒家說的那一步“天下財貨隻有定數，不在官則在民，故而所謂廣開財源，都是與民爭利”的程度。
從漢武帝時桑弘羊和反對派的辯論，到後來漢宣帝時那場導出了《鹽鐵論》的賢良文學辯論，再到後世王安石司馬光之爭。
儒家保守派攻擊管理學和統籌創新、攻擊經濟變法的最根本殺器，就在於這一點。
儒家傳統士大夫，不覺得生產力是可以被解放、被發展的，天下財貨就那麼多，一切改革變法都是在分蛋糕，而不是把蛋糕做大。
當然了，那些跟儒家經濟保守派賢良文學打擂台的法家代表，自己也不爭氣，
從桑弘羊到鹽鐵會議，甚至一直到唐朝宰相楊炎搞兩稅法改革，甚至到明朝的張居正，他們沒有一個能正麵反駁“天下財貨有定數”的錯誤觀點。
他們也理解不了未來進入資本注意社會後，科技進步、經濟總量不斷增長、生產力不斷發展的世界。所以桑弘羊等人說到底，也確實是在變著法兒分蛋糕，沒有做蛋糕。
古代華夏改革派當中，在這個問題上最能打的，應該算是王安石了。至少在這一點上，王安石比張居正都更能打，他是試圖從根子上論證“生產力是可以被解放和發展的”。
隻可惜他的論證嘗試依然不夠嚴密，加上他用人方麵有問題，用的都是呂惠卿之流的卑鄙小人，最後雙方淪入“為了反對而反對”的意氣之爭。
不過，千古漢人儒家士大夫都回答不了的根本性難題，對於諸葛瑾來說，卻不算什麼。
對於一個有現代經濟學常識的人，要想論證“管理和統籌，可以解放和發展生產力，能讓生產力總規模變大”，這可比古人容易得多。
誰讓古代執政者數學都太差呢。
諸葛瑾甚至都不用講大道理，他可以直接用胡人最熟悉、最心服口服的角度，摳細節算賬。
隻聽他先談笑風生地拋出一問“你既是樓班部使者，又懂邊市榷商，想必會算些賬？也懂些牛羊畜牧？我今日不講大道理，便以牛羊畜牧舉例，你們總能聽懂吧？”
那些胡人使者都是一愣，他們見慣了漢人士大夫動輒講大道理，搞道德說教，卻是第一次聽說有漢人高官跟他們算賬、談養牛養羊的。
這事兒胡人可比漢人更熟，那是賴以為生的老本行了。當下眾人自然是紛紛響應，表示諸侯若是能在這個問題上，說出一番讓人信服的道理，他們將來自然是無有不允，絕對合作。
既然氛圍都烘托到這兒了，諸葛瑾就非常接地氣的跟那個烏蘇算起賬來“好，我且問你，在你們草原上，一頭養到成年發賣的牛，能割出多少肉來？”
烏蘇想都沒想，脫口而出“成年壯牛，約有六七百斤肉，便是極多了，公母之間，或許還有百餘斤差異。”
他說的當然都是漢斤，折合後世的度量衡也就是三百多斤肉。
古代的牛多是為了耕地的，並非專門養育來吃肉，所以肌肉占體重的比例遠不如後世的菜牛。
諸葛瑾又問“那一隻成年的肥羊呢？要幾隻羊才能抵得一頭壯牛的肉？”
烏蘇又應聲答道“羊比牛肥些，七八隻活羊才抵得一頭活牛的重量。但是羊的肉多，五六隻羊便抵得一頭牛的肉。”
諸葛瑾“那如果比吃草的‘轉化效率’，五六隻羊一天要吃多少草？一頭牛每天又要吃多少草？隻是為了吃肉，養羊劃算還是養牛劃算？”
這個問題，烏蘇稍微想了想“若隻是為了吃肉，養羊自然比養牛劃算得多。一頭牛吃的乾草，至少抵得四五隻羊，但牛長得慢。羊半年便可吃，就算養到肥壯，也不用一年，牛卻需要數年。”
而下麵的其他胡人使者，也都稍微過腦子想了想，才算過賬來。
主要是漢朝時胡人的畜牧還太粗放，基本上除了冬天迫不得已非得給牛羊吃點乾草的情況以外，其他時候他們都是放任牛羊在草原上自己啃的。
烏桓人對於牛羊的食量統計很粗放，大部分牧民也沒有數學常識去算賬規劃。冬天需要多少乾草才能過冬，也都是憑經驗隨便毛估估一個數字，如果割少了最後牛羊大批凍死餓死都是常事。
說到底，還是全民數學基礎都太差。哪怕是生死攸關的大事，明知道有些東西算錯了會有重大損失，但算不明白就是算不明白。
這也說明數學這東西，憤怒是完全於事無補的。彆說極度憤怒的情況下做不出數學題，哪怕做不出的下場是餓死，該算不出還是算不出。
這些使者已經相對算是胡人裡識文斷字的，比普通牧民數學水平不知高了多少，才能勉強跟上提問。
諸葛瑾卻不給他們喘息的機會，繼續高強度追問“既然如此，為了滿足部民口腹之需，為何不多養羊呢？還要養那麼多牛作甚？”
烏蘇這次卻像是聽到了一個好笑的問題“養牛可不是為了吃肉的，更是為了有牛乳製作酥酪。我們烏桓人，平素也沒多少機會吃肉，那如何能吃得起？能有足夠的牲畜、產奶養活部民，便是豐饒之年了。
何況牛可以賣給漢人作為耕牛，其價遠非賣肉可比，牛皮堅硬可以為甲，羊皮綿軟隻能為襖，牛筋還能鞣製為弩弦，更是高價之物。
當然，這些都不是關鍵，關鍵在牛更能扛餓。到了草料不濟需要轉移的時候，牛能多頂幾日而不餓死。羊卻嬌貴，風雪忽至時成片餓死的慘狀，我們都見過無數次了。
所以部民必須養一部分牛過冬，以防不測，哪怕他們從不打算與漢人貿易——這些都是常識。”
“我當然知道這些都是常識。”諸葛瑾直接正色懟了回去，讓那些胡人收斂一些，
“所以，說到底，伱們看似逐水草而居，已經竭儘所能，讓草原上能夠養活更多的人，讓部民不至於餓死。
但實際上，你們的畜牧結構，並沒有充分發揮草原的生產力。
當然，我不是讓你們過度放牧，我也算到了羊喜啃食草根、多養羊會破壞草原這些問題，你們能想到的我都想到了——
即使如此，我還是能說，你們胡人部族養牛羊的規劃，簡直是一塌糊塗！
草原上有多少草，是因為你們需要‘避險’、防止過冬時牲畜餓死凍死、為了留後手，而選擇了低效放牧？
又有多少牲畜，早就過了長肉最快的年紀，再養下去，也長不了幾斤肉，隻能白白多吃草，但你們為了保住牲畜財產的規模，不肯及時屠宰、白白浪費了？
而這些損耗，如果你們肯跟我們漢人朝廷充分合作，跟我們的邊市榷場充分貿易，
把大量超期飼養長肉變慢的牲畜提前屠宰賣掉，最終能節省出多少草？養多少新牛羊？多產多少肉？這筆賬你們算過麼？”
烏蘇被問得啞口無言，他不得不承認，諸葛瑾說到了一個關鍵點上。
那就是漢朝時草原民族的畜牧業，超期飼養非常嚴重。
稍微懂點常識的人都知道，一隻羊如果養一年以上，它再長大的速度就會越來越慢，隻會變老。如果為了吃肉，最多養一年就該殺了，彆浪費草了。
但是，草原胡人為了積蓄財產，隻要自家人吃不了這麼些肉，羊養到不長肉了積蓄養著、囤著，這是很普遍的現象。
而且在他們看來，草這種資源稀缺性不強，平時水草豐美的時候，也沒想過去管控、計算生長速度和消耗速度。
這樣粗放飼養的結果，不是過度放牧，就是浪費飼料。
諸葛瑾用數學的嚴謹梳理一遍，烏蘇立刻發現他們的生產方式，到處都是低效率。
不過烏蘇好歹還有些常識，他很快想到一點，便抗辯道“諸侯所言，確實發人深省。但是我們烏桓人就算明知牛羊再養下去會變老而非長肉，也不可能隨便屠宰。
牲畜活著，好歹不會腐爛。若是一下子殺太多，又吃不完，豈不是看著肉白白酸腐？
我們也不能把肉都賣了換成錢財，錢財到了急難之時，寒不能衣，饑不能食，豈不是將性命交於他人之手？
過往數百年，我們與漢人的貿易，也都是以換取鹽鐵和其他必須之物為限，換夠了就不再多賣牛羊，寧可家裡養著牛羊白吃草，也好過囤著一堆銅錢——
漢人的邊市未必時時能有，一旦漁陽府君換人，有對我們烏桓強硬的，關了榷場，我們留在手上的銅錢也成了廢物。”
烏蘇說完，其他諸部使者也深以為然。
他們祖祖輩輩忍著“已經不再長肉的老羊老牛多活幾年”，不就是因為牛羊活著能保鮮，死了就會酸腐麼？
說白了，這多浪費的一大部分草料，就是為了買這個肉的“保質期”。
如果讓達爾文來算這個賬，讓達爾文用高中生物課本上的“食物鏈能量傳遞效率理論”來算這個賬。
草原上一半的草，是被“牛羊肉的保質期”這個追求給浪費掉的。
所以這裡麵可以統籌管理、降本增效的空間大了去了。
而諸葛瑾看眾人終於被引導到了正確的方向上，才施施然吐露了他構思的第一個賣點
“你們擔心牛羊肉不好儲存，賣了之後換錢又不能確保隨時花的出去——這還不容易？你們可以用活牛羊，換我們漁陽邊市的醃肉嘛。
要是嫌醃肉太多，不需要那麼多鹽分過重的肉食，我們還有其他適合囤積的東西。
甚至將來雙方互信加深，不再擔心我們關閉邊市，你們還可以把活牛羊換成‘牛羊肉期貨’。
我自然能拿得出一套辦法，讓你們把如今已經不長肉、白吃草的牛羊，換成一年後或者幾年後，相似年紀相似肉量的牛羊。
你們拿老的來，過幾年給你們換年輕的，還不額外收你們錢，這買賣如何做不得？”
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