白凝然翠眉微皺，透露出一種沉靜和沉思的魅力，看得我心裡不由一蕩。我對她沒有任何褻瀆之意，隻是想到等到林菲菲到了她這個年紀，也能像她一樣，穿著美麗的旗袍，帶著發簪，風華絕代。我暗暗地想，看來以後我也得保持身材，要不然林菲菲優雅地走在街頭上，吸引著一眾小年輕的目光。而我那時候可能已經發腮了，被眾人唾棄，罵我除了有錢，一無是處。那時候我要是有錢也行，最怕就是沒錢，還挨罵。「餘斌……你想啥呢？」林菲菲把我伸到我麵前，上下晃了晃。我收回思緒，尷尬地笑了笑，說道：「哦，不好意思，我剛才在思考這件事怎麼解決。」林菲菲眯起眼睛，顯然寫滿了不信任。但當著白凝然的麵，她還是給我留了積分薄麵，「咳」了一聲，說道：「那你思考得怎麼樣了？」我笑笑，轉過頭看向白凝然，說：「這個問題能解決，我們有熟悉的快遞小哥，我把後台導出來的地址，直接填表格發給他。」「他那邊直接幫忙打印單子，然後讓您這片區域負責的小哥，來取貨，隻需要把對應的顧客名字貼在發簪盒子上就行了。」白凝然慢慢舒出一口氣，臉上恢複了神采：「不麻煩就好，對了，我還有最後一個要求。」我輕輕點點頭，「您說。」「我希望你們在直播的時候，介紹發簪的時候，一定要專業，不能褻瀆發簪。」「我是簪娘，每一支簪子都是我的心血，上次那個網紅來探店，胡亂扔我的發簪，當時我就發誓不再和網紅合作。」她深深地看了我們一眼，話鋒一轉，激動的心情瞬間平靜下來，雙手合十，緊握在胸前：「但你們讓我看到了對我們傳統物件的尊重，希望你們不要讓我失望。」「發簪的每個細節，我都希望能傳播我們的傳統文化，包括如何盤發，插發簪，都能夠體現出女性的優雅，婉約，而不是嘻嘻哈哈，很隨意那種。」.qgν.她語氣誠懇，每個字仿佛都經過深思熟慮，才緩緩吐出。我心裡像被一股暖流輕輕觸碰，頓時收起了往常那種吊兒郎當，重重地點點頭。和白凝然談好合作，我給周疏桐打了個電話，約她過來挑帶貨的發簪。周疏桐聽說我要進軍發簪市場，不禁一愣，但她飛快趕來了。當白凝然見到周疏桐，眼睛裡立刻閃現過一絲驚豔。她仔細打量完周疏桐後，滿意地點點頭，笑著對我說：「兄弟，你的搭檔也這麼美，我覺得她長得非常有古典美，非常適合戴發簪。」得到了她的高度肯定，我便釋然了。讓我意外的是，周疏桐竟然對發簪有些了解，選品她給了很多建議。款式她主要選的都是清冷風格的發簪，沒有多餘的點綴，但戴在頭上，卻讓能讓整個人的氣質，提升不少。周疏桐對我忽然進軍發簪市場感到意外，她似乎有什麼話想對我說，幾次欲言又止。我不動聲色地將她的表情收入眼底，借著出去買咖啡，單獨把她叫了出去。「你怎麼突然想起來要賣發簪了？」我和她排隊等著取咖啡的時候，她忍不住問。於是我將前因後果，和她講了一遍。她的目光流轉，毫不吝嗇地將讚許的目光灑在我臉上，笑道：「現在新中式蠻火的，咱們給發簪帶貨，倒也算是為國貨文化輸出做貢獻。」「但我可提前和你說清楚啊！咱們直播間大多數粉絲都是男人，女孩子比例不是很高，賣發簪可能會遇冷，你有個心理準備。」我輕鬆一笑：「我之前賣內褲不是積攢了不少女顧客嘛！」「但她們可不穩定，不是每天都來，固定客戶，男女比例可差距挺大的。」她目光深深地看著我，朱唇輕啟：「你還記得上次我在內衣會展上加的那個客戶嘛？」我點點頭，「記得，怎麼了？」「她想讓咱們周末給她們做一個專場，但你現在每周五六，給航空公司做直播，我還沒來得及和你說呢，你倒好，周日準備賣發簪。」她頓了一下，那刹那的停頓，就像一首無形的詩，讓我不由屏息等待。長長的睫毛在她臉上投下淡淡的陰影，嘴唇輕啟：「你要不要考慮一下？這家內衣可是大品牌，咱們錯過可就可惜了。」我沉默了幾秒才開口：「那要不周末咱們倆分開帶貨，你給內衣品牌做專場，我賣發簪？」周疏桐白了我一眼，「人家這個品牌看中的是你之前上熱搜帶來的熱度，怎麼可能願意讓我帶貨。」「那我賣女士內衣，你賣發簪？」「你饒了我吧，發簪需要的知識底蘊太豐厚了，我一個人有點兒沒底。」我的手輕輕搭在桌子上，指尖輕敲桌麵，發出微微的響聲，心裡陷入了天人交戰。一個是國風文化，一個是大品牌背書。說實話，兩樣我都想要，可我自己心裡也知道，甘蔗沒有兩頭甜。二者之間，我必須選擇一個，就像弱水三千，隻能取一瓢。成年人的左右為難，都關乎於取舍。直到周疏桐把咖啡放在我麵前，我這才回過神來。「想好了？」周疏桐衝我投來期待的目光，眼中含著期待和探尋之意。我點點頭，「嗯，我覺得發簪比內衣專場更重要。」周疏桐有些意外，語氣很輕：「為什麼？我以為你會選給內衣品牌做專場呢！」我組織了一下語言，沉吟道：「第一，咱們現在三家內衣褲品牌帶貨呢，如果隻給她們做專場，我怕另外三個品牌會有意見。」「第二，如果隻看眼前，肯定是給大品牌做專場對咱們更有收益，可從長遠角度，賣內衣褲其實終究有局限性，而且我之前那個熱度已經在往下走。」「但帶貨發簪不是，是我們對國貨的一種支持，而且說不定，能讓咱們直播間，轉向文化賽道。」