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骨湯先生的語言藝術(1 / 1)

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>   骨湯先生作為經久的大堂經理,其巧妙絕倫的語言藝術可謂達到了爐火純青的地步,讓人望塵莫及。

骨湯先生一般在辦理業務的過程中,巧妙地展現自己的語言藝術和溝通技巧,如果是女性,一般可以從老鄉、同學或以鄉民的角度展開話題,然後聊出家鄉的味道來;如果是年齡差異過大,可以問及她可能熟悉的某某,再聯係到自己,我和她(他)是同學,是一個村的等等;如果是男姓,則通過地址、職業扯到他可能感興趣的話題上……

總之,辦理業務的過程,不能單純地、死板地或者說直接就一言不發,那樣太死氣沉沉,要近可能聊點話題出來,讓對方來接話茬,與自己進行溝通,可以從客戶的家庭、子女,問候他的職業、工作,以及對方取得的成就等等,這樣就可以在複雜業務麵前,讓客戶轉移視線,免於糾結於等待時間的漫長,如果話題溝通暢快,聊得投機,還可以拉進與客戶間的距離,增進與客戶間的感情。

就算到最後營銷沒有達成,也為下一步合作留下餘地,最後一個環節是互留聯係方式,讓對方記下自己的電話,日後如有這方麵的需求,一定先聯係自己,而不是另找他人,這樣,儘管客戶再來,也不會另找彆人,又為自己掙得了一個潛在客戶。

當然,與客戶的溝通方式、話題選擇、語氣方式都很重要,特彆是對於那些急於脫身的人,有的確因有要事要辦,有的卻是不習慣在這種嘈雜的場合,有的是心不在焉,這種客戶則需要長話短說,或者乾脆不說,但是要給客戶留下不拖泥帶水、乾活利索的印象,起碼不能有不好的印象,甚至可能引起反感等不良情緒。

  骨湯先生作為多年的大堂人員,有著多年的實戰經驗,和豐富的人生閱曆,什麼樣的人聊什麼樣的話題,看人下菜碟是老先生的拿手好戲,從來沒有拿不下的甚或失手的時候,就這樣也有碰壁、挨白眼、遭冷落甚或起嗆嗆,可見大堂這個位置不容小覷,性子急、乾活慢、不會察顏觀色的人根本乾不來。

骨湯先生的語言藝術可謂煉到爐火純青的地步,就連日常交往中也是屢試不爽,不認識的人、偶爾碰上的、溜彎的、走步的,隻要遇上了就能在第一時間盤扯上,一回生二回熟,三次就成了鐵哥們,骨湯先生因此交遊甚廣,可謂三教九流皆有。

甚至還對王二發起了靈魂拷問:“晚上跟我去壓壓馬路吧。”“我不能坑了一個,再坑一個。”“這何談得上坑呢?他自己得了病,又不是你另找他人。”……明目張膽的感情綁架和道德勒索。

這都展示了骨湯先生高深莫測的語言藝術和行為技巧,什麼樣的話題、語氣與交流技巧不會讓人覺得唐突和遭到拒絕?同樣的想法如何表達更顯得貼切入理?沒有十年八年的打磨錘煉,絕對難以達到骨湯先生的地步或者說隻能望其項背而已。

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