中年漢子胡子刮得整整齊齊，穿著也很整齊，對著季東來伸出手，季東來禮貌性的和對方握在一起，神情不由得一震，涼的。
「你在哪住的？」
望著對方的樣子，再看看對方黃大衣下擺沾著草，季東來有一個大膽的猜想。
「跟前的那個避風的排水口正好很暖和，我就在那邊呆著了！這不是口袋空空，我能湊合就湊合一下了！」
翟翕然麵對季東來的詢問並未隱瞞，季東來趕忙讓賀小龍把樓上的爐子點燃，上麵放了一壺水，一直到熱水開了，季東來給對方倒了滿滿一大杯讓對方抱在手裡，光是這個舉動就讓翟翕然非常感動。
「季老板一看就是個厚道人，我就直說了！我是來推銷減速機的，現在我們那邊積壓了很多減速機！我看咱們工廠這邊廠內設備很少，聽賀總說我們這邊生產了很多產品，產量很多，減速機肯定會用到很多的！」
「彆的不說，季老板，你們牆邊弄得那個法蘭完全可以用我們的減速機做一套卷法蘭機器，然後采用焊接就好了！那樣既省錢又省工！」
「我們大家都是經營工廠的，成本是第一位！初期上設備和減速機看上去是花了很多錢，但是效率上來了，成本也降低了！有更大的單子您也敢接了，不然憑借您現場的這些員工是不可能接大單子的……」
季東來不得不佩服這個蘇州人，對方從喝了一口熱水開始就沒停止過推銷。
一個人一張嘴幾乎把所有應用減速機的設備給季東來那邊說了一遍，一杯水喝完，翟翕然差不多給季東來介紹了超過二十五種非標設備。
對方背包裡麵還有一些圖冊，翟翕然挨個給季東來講解。
「你們的減速機廠是不是破產了？」
看著翟翕然的樣子，再結合對方的穿著以及待遇，季東來心中做了一個更加大膽的猜想，翟翕然那邊身子微微顫抖了一下。
暗道自己掩飾的這麼好，對方是怎麼看出來的？渾身上下打臉了自己一下。
「不用奇怪，兩千年了，工廠再差也不會允許自己推銷員住橋洞子！而且您給我看了這麼多產品應用圖冊，但是沒有一本你們工廠的圖冊，發光了吧？」
望著翟翕然的表現，季東來堅定了自己的猜想，翟翕然那邊抿了抿嘴。
「那個季老板，你不要擔心！我們的減速機你買了會有售後保障的，老板那邊不做了，把減速機給我們抵債！他不給你們質保，我們給您質保！」
「實話和您說，我們也沒辦法！老板風光的時候我們沒有喝湯，現在他破產了我們湯都喝不上了，還請您理解！」
翟翕然說話的時候不斷觀察季東來的反應，這已經不是對方拜訪的第一家小工廠，來到這裡純屬意外。
大過年的找一個住的地方，無意間看到這裡有一個工廠竟然在開工，翟翕然這才進來試試運氣。
偷偷打聽了一下這加工廠的員工收入情況，翟翕然這才決定一定要在這堅守，畢竟富裕的工廠才會有錢買設備。
「咕嚕……」
「沒吃飯？」
翟翕然那邊還在說話，肚子發出一長串叫聲，清晰的傳到季東來的耳朵裡。
「不好意思，我看季總這邊來了，這不就著急過來……」
「小龍，把鍋端過來！弄點餃子過來！」
饑餓，破產！睡橋洞子……季東來現在並不著急，招呼一聲，賀小龍那邊趕忙讓人把馬勺端到樓上爐子這裡。
冰箱的凍餃子拿出來，二
十幾分鐘熱氣騰騰的餃子已經撈了出來。
「正好我也餓了，咱們一起吃點！」
漆黑的夜裡，大地冰點以下，熱氣騰騰的餃子，饑餓的推銷員內心裡在激烈的博弈，一秒鐘後對方開始風卷殘雲，整整一鍋餃子季東來隻吃到了一個。
賀小龍那邊又煮了一鍋，這次季東來吃了十個，其餘的全部進了翟翕然的肚子。
「來點餃子湯？」
「不用了，足夠了！嗝……」
翟翕然實在是吃不下去了，嘴巴都不敢張大了，十分擔心一張嘴餃子飛出來。
「你先到我們的宿舍睡一覺，明早我們再談，我不和吃得太飽的人或者太餓的人談事情，因為這幫人做出的事情都不理智!」
招呼賀小龍帶著翟翕然去休息，季東來小聲提醒賀小龍注意。
至於季東來則返回了斯維爾的單身宿舍，查看了一下自己的郵箱，譚秀梅又發了一堆圖片，季東來把圖紙打印出來，其餘得工作等待年後。
等到第二天季東來返回工廠的時候，翟翕然正在和工人們吃飯，一張嘴吃的都是油。
「季總，謝謝你的招待，我一定讓你物超所值！給彆人的減速機價格基礎上，我給你打到骨折！隻要你收，咱們的減速機我都成本價賣給你！」
把一個豬大腿骨啃乾淨，翟翕然擦掉自己手上的油漬，這才找到季東來。
「你誤會我的意思了！翟工，我的意思你們有地方去麼？如果沒有，我工廠十分缺少技術員，彆看我們的工廠小！絕對不缺工資，也不缺訂單！」
「實話和你說，我是做進出口訂單的！這是圖紙，下一步我也缺少你這樣能夠吃苦的推銷員，我想把自己的產品推銷到國內的相關廠家！」
「這次東南亞經濟危機，我們國家的出口訂單銳減，我不想這種事情發生在我身上。所以國內和國外的單子我要兩天腿走路！」
「至於你們的減速機，我如果收那就不光是減速機，圖紙工藝我都要！我在另外一個場地現在正在擴產，實話告訴你，我在華電有門路，下一步我看看把減速機推銷進去！你和你的那些同事們商量一下！」
「如果你需要，你可以跟著我走，看看我們的另外一家工廠，是不是能夠容得下你們！」