氮化镓是個好東西。搞半導體的人都知道這一點。之前大家都覺得氮化镓單晶體的製備非常困難，特彆是要大批量的製備高純度的氮化镓晶體，是一個世界級的大難題。雖然這幾年好些企業都取得了一定的進展，但是還沒有實現真正的大規模生產。現在南山半導體突然從石頭縫裡蹦了出來，說自己搞定了氮化镓功率元器件，這自然也給許多半導體企業帶來了巨大的壓力。“帕特，你覺得南山半導體把氮化镓功率元器件的出現，會給半導體行業帶來什麼樣的影響？”作為英特爾CEO，歐德寧對於半導體行業的動態肯定是很重視的。雖然英特爾之前沒有把氮化镓功率元器件作為公司研究的重點，但是他知道英飛淩、安森美、德儀和意法半導體等行業巨頭都有在做這方麵的工作。現在沒有聽到行業巨頭的動靜，卻是先聽到了華夏那邊傳來的噩耗，他肯定是要評估一下這個事情的影響。“這種功率元器件在電腦和手機上麵沒有什麼太大的用途，不管是CPU還是內存，基本上都跟氮化镓功率元器件沒有什麼關係。”“反倒是在一些LED二極管和雷達、電動車的充電機等領域方麵，有比較大的應用前景。”“南山半導體率先生產氮化镓功率元器件，這很可能會導致華夏在LED、雷達和新能源車的技術方麵取得突破性的進展。”帕特作為英特爾的CTO，對於氮化镓的性能自然也是很了解的。不過，他也並不是特彆的擔心，因為根據他了解到的信息，美利堅在氮化镓上的研究也是已經到了可以量產的階段。頂多就是被南山半導體搶了個先，他覺得意義並不是很大。當然了，帕特隻是單純從技術發展的角度去看待問題。覺得隻要美利堅這邊的半導體技術沒有被超越，問題就不算是很嚴重。不像是約翰，原本領先於華夏很多的雷達等技術，現在有可能被追平甚至超越，立馬就變得焦慮了起來。做習慣了老大，是不願意跟人平起平坐的。“華夏都能生產氮化镓，說明這個氮化镓的生產並沒有大家想象的那麼難。”“為什麼過去幾年一直沒有什麼重大的突破呢？”歐德寧繼續追問著。“生產氮化镓是沒有那麼難，很早以前LDE燈上就已經有使用氮化镓產品了。”“但是要生產高純度的氮化镓晶體，進而生產出高質量的氮化镓功率元器件，難度就很大了。”“其中最大的難點就是氮化镓晶體的生產設備，需要在比較惡劣的工作環境下形成高純度氮化镓晶體。”“隻要有了合格的氮化镓晶體，生產氮化镓功率元器件本身並不是特彆困難的事情。”“畢竟功率元器件的生產工藝，已經是比較成熟了，隻要適當的調整一下就可以了。”帕特這麼一解釋，歐德寧的疑問並沒有完全消除，他接著追問，“華夏在高端設備領域，實力不是一直都比較弱的嗎？”聽到自家老板還這麼問，帕特也是很無奈。放在南山設備出現之前，歐德寧的這個認識自然是沒有問題的。但是南山設備這些年不僅把高精度五軸數控機床等產品搞出來了，更是連光刻機都能自己生產了。現在還說華夏的高端設備行業不行的話，那一定要把南山設備摘出來才行。“歐德寧，南山半導體有一家兄弟企業是南山設備，想必您應該也是有印象的。”“我推測氮化镓晶體的生產設備，就是南山設備研發出來的。”帕特沒有解釋太多，隻是簡單的把自己的想法給說了出來。不過，提到南山設備，歐德寧也立馬想到了當初阿斯麥的總裁跟自己交流的內容，自然也是心中有數了。好在讓他感到慶幸的是英特爾沒有在這方麵投入什麼資源，不管誰吃下了氮化镓功率元器件的市場，對它都沒有太大的影響。不過，其他廠家就不一樣了。大家都在紛紛關注南山半導體的這個特殊推薦會。……“曹總，現在有不少半導體企業谘詢我們購買氮化镓晶體生產設備的事情，感覺很多企業都看中了氮化镓市場。”眼看著氮化镓功率元器件推薦會就要舉辦了。潘金興覺得有必要跟曹陽彙報一下行業內的一些情況。所以拉著南山半導體的章京一起過來給曹陽進行彙報。“谘詢我們購買氮化镓功率元器件的也有一些，不過大部分人都想要拿到樣品進行測試之後才會敲定訂單。”章京在旁邊補充了一下南山半導體那邊的情況。作為公司全新的拳頭產品，章京對氮化镓功率元器件還是比較重視的。他甚至準備把這個元器件打造成為南山半導體的拳頭產品之一。一家公司要是沒有幾個大家耳熟能詳的拳頭產品，終歸是少了點什麼。目前的南山半導體，就缺乏比較讓人印象深刻的拳頭產品。不管是電腦CPU還是手機芯片，亦或是車規級芯片，其實都是在行業內有其他廠家更早就生產了。這種情況下，其他人對南山半導體的類似產品，印象就沒有那麼深刻了。“氮化镓功率半導體這種元器件，隻要有高純度的氮化镓原材料，能夠生產的廠家應該還是挺多的。”“畢竟這種零件的門檻主要就是在原材料上。”“而目前南山設備的氮化镓晶體生產用設備，應該是走在了行業最前沿的。”“難得我們也能卡一卡彆人，這個機會自然是不能放棄。”“在其他廠家研發出可以媲美我們的設備之前，暫時不對外銷售設備。”“當然了，原因要想好。”曹陽沒有任何猶豫，就給氮化镓晶體生產設備的銷售情況做了一個大方向上的規劃。高精尖的設備，要是到處亂賣，那根本沒有辦法體現南山設備的重要性。同樣也是不符合南山設備的利益。“原因倒是好說，不行就報一個非常高的價格，先嚇退一大波客戶。”“要是人家高價也願意購買，那我們就再給一個比較長的交貨周期。”“在這個交貨周期內要是沒有其他同行生產出類似設備，那我們就找個理由繼續延遲交貨。”“如果有同行生產出來了，那我們就可以按時甚至提前交付訂單。”潘金興現在也是人精一個了。南山設備在各種設備領域打拚了那麼多年，也算是見多了競爭對手的各種騷操作了。他剛剛提出來的方案，隻是競爭對手早些年使用過的。現在繼續拿出來參考使用，絲滑的沒有任何問題。“設備不賣的話，那麼我們的氮化镓功率元器件就至少可以做一年的獨門生意了。”“我們甚至可以不賣氮化镓功率元器件，而是隻銷售最終的成品。”“比如生產新能源車的充電器，可以找南山汽車零部件購買。”“想要用在各種手機、電腦充電器上，也可以直接找榮耀科技或者南山汽車零部件來購買。”結合曹陽的想法，章京在旁邊插了一嘴。“是不是先讓榮耀科技針對榮耀手機、PAD和智能手表等推出快速充電器？”“這樣子可以進一步的提高榮耀科技的品牌力。”“至於其他廠家想要跟進的話，要麼就從南山半導體高價購買氮化镓功率元器件，要麼就等其他半導體廠家生產出類似產品。”曹陽沒有同意章京的提議，而是提出了一個新的想法。賣充電器，賣的貴了，一般的手機廠家肯定吃不消，消費者也承受不了那麼貴的產品。但是賣的便宜了，就會把氮化镓充電器的格調給打下來。這對南山半導體和榮耀科技都沒有好處。倒不如先給榮耀科技使用，然後彆人要用的話，就隻能高價去用。讓消費者知道榮耀科技用的東西，都是好東西，價值很高。“這樣也行，正好我們這一次展示的時候就是以手機和電腦充電器作為最主要的展示產品。”“其他的產品時間太短，還沒有樣品出來。”章京立馬就意識到了曹陽的提議確實是更妙。所以肯定不會去爭論什麼了。“曹總，我們的設備不賣，功率元器件是賣的，但是價格會賣的比較高。”“這個時候可能會有人找南山半導體購買氮化镓的原材料呢。”潘金興在旁邊提醒了一下。這種情況，顯然是完全有可能發生的。“這個也很簡單，原材料的價格同樣賣貴一點就行了。”“要是大家不介意，那就賣給他們咯。”曹陽讓章京搞這個推薦會，本來就是想要打響氮化镓功率元器件的名氣，讓它的銷量能夠快速的增長起來。隻有銷量上去了，相關產線才能動起來，成本才能降下來，技術才能更進一步。當然了，雖然成本降下來了，但是隻要沒有競爭對手，價格肯定不會那麼快降低下來。一種全新的產品出來，價格貴一點，想必大家都是比較能夠接受的。畢竟南山半導體完全可以說自己耗費了巨額的研發資金去研究這種產品，相關的費用是需要收回來的。這就跟一些西藥一樣，如果單純的看生產成本，可能一瓶藥的成本還不到10元錢。但是人家藥廠卻是直接賣幾百元，甚至幾千元、幾萬元一瓶。隻要這個藥是好藥，市場上沒有替代品，那麼價格很貴，也是有不少人能夠接受的。氮化镓功率元器件的情況，就有那麼一點類似。確定了這個大方向，南山半導體的這個推薦會，進行的自然也就井然有序了。每個負責接待的員工，都很清楚公司的政策，話術都是差不多的。……“這一款充電器是全球最小體積全電壓氮化镓快充充電器，它的體積很小，尺寸隻有30.5×29×38.4mm。”“簡而言之，就是你可以裝到褲子口袋還不會顯露出來你裝了個東西的感覺”“然後就是它的快充效率特彆高，為HONOR4為例，滿速充電30分鐘充滿80%，這個速度對於智能手機用戶來說，就是救命。”“由於眾所周知的原因，許多大屏幕的智能手機用戶恨不得天天背個移動電源在身上，走到哪裡第一件事就是找充電寶，有這種快充真的就很方便了。”“另外就是這款充電器對舊手機比較友好，我們都知道，舊手機充電的時候容易發燙，然後充完電你急匆匆拿走帶在身上就感覺心裡有點慌慌的，我還曾經有一陣一直擔心電池會不會爆炸。”“氮化镓充電器的充電過程比較穩定，充電時溫度升高較慢，有助於降低充電過程中的溫度風險……”雖然是南山半導體的主場，不過夏青青這個榮耀科技的總經理卻是親自出現在推薦會現場，給大家推銷手機和電腦充電器。快速充電、低溫充電、長壽命、安全性高還環保。這些優勢任何一個單獨拿出來出，都是有一定的宣傳性的。五個優勢集中在一起，那就更不一樣了。像是小米和聯想這些企業，目前主要生產的都是性價比高的中低端手機，對充電器方麵的要求還沒有那麼多。但是對於蘋果以及三星的高端智能手機來說，情況就完全不同了。彆人沒有，你也沒有，那麼消費者沒什麼感覺。但是彆人有了，你卻是沒有的話，情況就不一樣了。大家都是花了大價錢購買的高端手機或者電腦，結果人家有快速充電器，你沒有，這怎麼行？一直關注著榮耀科技動靜的蘋果公司，首先就焦慮起來了。“王總，雖然充電器隻是一個不是那麼起眼的配件，但是現在榮耀科技把它拿出來單獨宣傳，我們的性能比人家落後一大截的話，就比較被動了。”林蓉憂心忡忡的來到了王子鳴的辦公室。蘋果公司在全球的發展是蒸蒸日上，但是在華夏卻是比較艱難。這已經是讓人很難受的事情了。現在榮耀科技又要再進一步的搞出一些動作出來，那麼對蘋果華夏和全球的銷售都是會產生影響。特彆是全球的手機業務，現在消費者都是對耗電太高，每天都要不斷充電很有意見。如果充電速度很快的話，顯然是可以很好的緩解大家的不滿。“這個氮化镓功率元器件不是主要用在雷達那方麵的嗎？”“怎麼現在南山半導體首先把它用在了榮耀科技的充電器上了呢？”王子鳴的心情也是有點不佳。那種被人壓著打的感覺，肯定是非常不舒服的。氮化镓這種東西，他也是有一些了解的。正因為如此，現在才會更加鬱悶。他以為這個半導體行業的新材料出來之後，首先會在軍工上麵進行使用，多年以後才會進入到民用市場。過去那麼多年，都是這個節奏啊。怎麼現在就不按照套路出牌呢？“南山半導體並沒有具體公布它們氮化镓項目的研發背景，誰知道人家是不是已經早早的在軍工零件上進行了使用了呢？”林蓉這麼一說，王子鳴發現自己居然無言以對。是啊，南山集團可是生產了不少跟軍工有關係的材料或者產品，氮化镓功率元器件如果很適合軍用的話，肯定已經在用了。要不然人家不可能直接拿出來民用。“我們儘快的整理一下榮耀科技和南山半導體那邊的情報，跟總部彙報一下吧。”“我覺得快速充電的充電器，總部那邊是一定要去研究並且儘快的推出來的。”“哪怕是氮化镓功率元器件是從南山半導體購買，也比沒有要好。”王子鳴自然也很清楚蘋果如果沒有快速充電器的影響會有多惡劣。你自己定位為高端，總是說自己要給消費者提供最高端的產品。但是在小小的充電器上卻是被人打臉了。這個事情，肯定是不行的啊。“嗯，我馬上安排人去整理一下。”“對方既然搞出來了這麼一個推薦會，顯然是準備把產品銷售給各個公司的。”“哪怕我們是競爭對手，應該也不至於影響這種銷售。”“就像是我們有一些零件從三星那邊購買一樣。”林蓉倒是不太擔心南山半導體會不賣氮化镓功率元器件給蘋果。她就怕總部那邊的人為了麵子，拖著這個項目，那就尷尬了。同樣的，蘋果華夏的人能夠看到這個情況，三星華夏的人也不差。“柴航，伱儘快想辦法找幾個經銷商去找南山半導體谘詢一下氮化镓功率元器件的規格和銷售價格。”“榮耀科技把這個東西用在手機充電器上，實在是太惡心人了。”李在林現在是有點氣急敗壞了。三星的智能手機，基本上都是以大屏幕出名。它們的各種手機的屏幕都是普遍要比蘋果手機的要大。而屏幕也是三星自己生產的，算是他們的一個優勢。但是屏幕大了，耗電量就一定會大。2012年的時候，鋰電池的技術水平肯定也是沒有十年後那麼先進。所以三星的大屏幕手機，也都是需要每天充電，甚至搭配著充電寶一起使用。以前，充滿電往往都是需要幾個小時。現在榮耀科技使用了氮化镓充電器之後，30分鐘就能充滿80%的電量。考慮到大多數時候不會等到沒有電的時候才開始充電，實際上可能每次充電十幾分鐘就足夠了。這麼一來，優勢就非常明顯了。像是筆記本電腦這種東西，大家對於充電時間可能沒有那麼的敏感。畢竟要用筆記本的時候，大多數都是需要在某個固定的地方使用，對充電的焦慮沒有那麼嚴重。但是手機就不一樣了，那是隨時隨地都是跟著自己走的。要是沒有電了，那是無論如何都接受不了的事情。“沒問題，我馬上去安排。”“不過我估計這種元器件剛開始的銷售價格會很高，我們到時候生產成為充電器之後，估計成本至少會上漲100元。”“那樣子就會影響我們的手機的收益呢。”柴航想到了一個幾乎是必然會發生的事情，那就是氮化镓充電器的價格肯定是更高的。最麻煩的就是同樣一個充電器，三星的可能會比榮耀的高挺多。因為氮化镓是南山半導體生產的。“這個先搞清楚了情況之後再說，如果實在是太貴了，那麼我們可以把普通充電器作為標配附件，但是消費者也可以購買我們官方推出來的快速充電器。”李在林立馬就想到了一個折中的方案。反正我三星得有氮化镓充電器，至於是標配還是要花錢購買，那就是另外一回事了。“這倒也是一個辦法，不過最好的方案讓半導體事業部的那些人也儘快的生產出氮化镓功率元器件出來，要不然到時候我們從南山半導體購買元器件的事情要是傳了出去，對我們的品牌力來說肯定是一個不好的消息。”“甚至我擔心到時候榮耀科技那邊會故意拿這個事情說事。”柴航現在是深刻的感受到了華夏互聯網上的輿論對三星是多麼的不利。他隱約能夠感受到背後應該是有一股力量在推動這個事情。所以任何容易被人抓住把柄的事情，他都是希望儘可能的避免。“這個我肯定是會跟半導體事業部那邊溝通的，不過我之前並沒有聽說過總部那邊有特彆的去研究氮化镓這種材料。”李在林之前就是負責半導體業務的，所以對於相關的情況也算是比較了解。三星在手機產業鏈上的布局是比較齊全的，但也不可能真的什麼東西都是自己生產。特彆是氮化镓功率元器件現在是用在了充電器上，這個零件之前三星也是從供應商那邊購買的普通商品。可以說三星之前從來沒有想過在這裡麵做什麼文章。“氮化镓作為第三代半導體材料中非常重要的一種類型，全球各大半導體廠家肯定也是有研究的。”“我們是不是也讓采購部的同事去聯係一下其他的半導體企業，看看有沒有類似的產品？”柴航內心深處是不希望三星的產品上麵有南山半導體的零件。在他看來，自己的前東家諾基亞會那麼快的垮台，就是榮耀手機的錯。現在到了三星之後，日子沒有想象的那麼舒服，也是跟榮耀科技有著非常大的關係。這種情況下，他怎麼可能對南山半導體有什麼好感呢？他都巴不得南山集團的各個企業都倒大黴。“可以自然是可以的，但是到現在為止沒有聽說哪家企業有類似的量產產品推出來。”“估計情況不是那麼的樂觀。”李在林這話一說完，柴航的心情就更差了。這是非要逼著去用南山半導體的零件？(本章完).