正當南山特殊鋼在各個“隱形冠軍”領域開疆拓土的時候，整個南山係的不少公司，也都在發生各種各樣的變化。其中曹陽一直都非常重視的榮耀科技集團下屬的榮耀手機和南山半導體，就有不少或大或小的事情發生。榮耀手機由於開始生產電腦、智能手表等產品，繼續叫做榮耀手機已經有點不合適了，所以乾脆就改名為榮耀科技有限公司。而從體量上來看，榮耀科技有限公司是榮耀科技集團有限公司下屬最大的一家公司了。這也從公司的名字當中可見一斑。今年首次推出市場的HONORWATCH，上市之後表現很不錯。如今它的銷量已經可以跟HONORPAD看齊了。甚至它的出現，讓整個手表行業都產生了巨大的震撼。“曹總，目前我們的智能手表的銷量很不錯，並且我們發現了一個比較特彆的額外盈利方案。”夏青青這段時間可謂是意氣風發。作為國內職場中有名的“女強人”，她的知名度現在可是一點都不低。在微博上，她的粉絲數量已經超過1000萬了。這已經是妥妥的二線明星的水平了。正常情況下，企業家的粉絲數量跟明星是有著數量級差異的。也就是南山係裡麵老出怪胎。“什麼額外的盈利方案？”智能手表的銷量，每周榮耀科技那邊都會彙報一次情況，所以曹陽心中是有數的。不過夏青青提到的其他的盈利方案，他就有點好奇了。掙錢嘛，誰不喜歡？“目前默認的表盤背景就隻有幾種，我們可以專門設計一係列比較有特色的表盤背景。”“比如今年是龍年，那麼就可以設計一係列龍年圖案作為表盤背景。”“再比如可以設計一些山水畫、水墨畫、油畫等不同畫風的背景圖案，還可以把我們的一些汽車外觀等信息融合進去。”“到時候，在榮耀健康APP裡麵可以直接購買相關的圖案，價格也不用定的很貴，9.9元人民幣一個就行了。”夏青青的話一說完，曹陽大概就明白了她的意思了。這跟後世王者榮耀裡頭賣皮膚，似乎有著異曲同工之妙啊。人家賣皮膚能夠掙不少錢，這個賣表盤背景的方案，應該也能掙錢才對。“按照我們初步的估算，至少有三分之一的用戶是會購買新的圖案。”“而一旦有了第一次購買圖案的事情發生，往往這個用戶後麵也還會不斷的更換一些新的圖案。”“而銷售這些圖案的成本，基本上可以忽略不計，幾乎就是純利潤了。”“賣出去一部HONORWATCH，如果每年都能有幾十元的圖案銷售收入，等到智能手表的數量積累到了一定程度，這個收入就非常可觀了。”夏青青繼續彙報著自己的方案。而從內心裡頭認可了這種方案的曹陽，自然是沒有任何猶豫就表示了同意。“你們覺得這個方案好，那就儘快去落實吧。”……夏青青剛剛離開曹陽的辦公室，章京又過來了。不過，他彙報的消息，卻不是什麼特彆好的消息。“曹總，最近幾個月我們通過銀剛貿易銷售到華強北的手機芯片，出現了大幅度的下滑。”“按照這個發展趨勢，今年全年麵向華強北的芯片銷售數量，會比去年還要低一些。”雖然華強北並不是南山半導體唯一的市場，但是在低端芯片方麵，卻是占據了比較重要的地位。這兩年，借著智能手機快速發展的機會，華強北的不少山寨廠家，倒也是掙了不少錢。不過也正因為智能手機的發展速度太快了，搞得各路廠家都開始紛紛加大相關的投入。這麼一來，競爭自然是變得激烈了很多。對於這些變化，曹陽都是很清楚的。不過，章京既然過來彙報，他肯定也是要認真的聽一聽情況的。“是有其他的半導體廠家跟我們搶訂單，還是華強北的山寨機廠家不行了？”南山半導體的銷量會下降，無非就是這兩個原因了。所以曹陽哪怕是心中已經有一些猜測，也是要再確認一下。免得被偷家了都不知道。“其他的半導體廠家，主要就是聯發科，倒也是一直都想要跟我們搶占華強北的市場。”“不過這一次的下滑，最主要的原因不是聯發科帶來的，而是華強北的山寨機廠家，似乎很快速的變成了夕陽產業。”“小米、OPPO等低價智能手機的出現，讓華強北山寨手機的優勢一下就消失了。”“這個華夏電子產業的標誌性市場，已經正式的進入到了衰落期。”章京很是肯定的給出了自己的判斷。這些信息，都是南山半導體認真確認之後給出來的。所以他很有把握。“華強北的衰落基本上是必然的事情，畢竟它們的山寨做法，嚴格說來很多都是行走在灰色地帶，甚至侵犯了不少公司的專利。”“深城那邊這兩年也在加大這方麵的執法力度。”“當然了，像你說的一樣，小米、華威等手機廠家推出高性價比的智能手機，這應該是華強北山寨機沒落的主要原因。”“要是能夠提早布局，把注意力放在東南亞或者非洲等地，還能續一下命。”“否則就隻有伴隨著山寨機的衰落而徹底的退出舞台了。”曹陽這個時候倒是想到了傳音，它們雖然也是在華強北發展起來的，但是在智能機還沒有火起來的時候，就開始轉型到海外了。不得不說，這方麵傳音的領導們還是比較厲害的。南山投資花出去的這筆錢，今後肯定會加倍的獲得收益。“現在我們的中低端芯片，儘可能的在跟國內的自主品牌手機廠家合作，看看能不能讓他們放棄高通和聯發科的產品，轉而找我們購買。”“OPPO和VIVO那邊，已經有這方麵的意願了，不過小米那邊暫時還沒有任何興趣。”“至於華威，他們大部分都是自己設計之後交給我們的代工廠代工，所以拓展空間比較有限。”借著這個機會，章京把手機芯片相關的業務發展計劃跟曹陽進行了彙報。雖然南山半導體是靠著車規級芯片起家的，現在汽車領域的業務也在不斷的發展壯大。不過增長最快的其實還是手機芯片。不管是榮耀科技那邊自己使用的芯片，還是對外銷售的芯片，都為南山半導體的發展壯大做出了不小的貢獻。“如果業務拓展有困難，那就說明我們的芯片性能還不夠先進。”“試想一下，如果我們的芯片的各項參數都是領先於競爭對手，那麼哪怕是價格沒有優勢，也有廠家會主動的找我們合作。”“不管是小米也好，華威也好，都是有可能某一天會變得主動。”“但是如果我們的芯片隻是單純的有價格優勢，性能方麵比人家差或者差不多的話，那各個廠家的考慮也就不一樣了。”曹陽顯然還是希望章京持續不斷的提升南山半導體的芯片水平。這些年，南山半導體每年燒掉的錢都是以百億人民幣為單位的。魔都和羊城有兩個專門的小區，都是用來安置南山半導體的海外專家。“嗯，確實也是如此。”“我們南山半導體已經慢慢的度過了從無到有的階段，要開始往下一個階段出發了。”“按照現在的發展速度，估計明年我們的芯片製程技術就可以有一個新的突破。”章京感受到了曹陽的期待，不過這個時候他的壓力已經沒有那麼大了。整個南山半導體的各項業務，都已經進入到了正軌。這個時候，不管是想要在哪個地方進行突破，都沒有想象的那麼難。“跟各個高校的合作可以持續展開，我們自己的人才培養也不能停止，當然了，挖人的動作也是要一直繼續下去的。”芯片這一塊的技術，最前沿的還是在美利堅。這一點哪怕是不想承認也是沒有辦法的。所以曹陽也是一直都在讓獵頭去找各個公司挖人。其中效果最好的就要數英偉達了。曾經英偉達被南山半導體收入麾下，不少人都被挖到了南山半導體。而後麵通過南山半導體幫忙招募進入到英偉達的人，今年也陸續回到了南山半導體。所以哪怕是南山半導體被美利堅逼著賣掉了英偉達，其實在這個生意當中，也是獲得了不少好處。當然了，英偉達雖然被逼著賣掉了，南山半導體內部卻也是專門成立了自己的團隊去開發GPU。可以說，南山半導體現在跟英偉達也是競爭對手來著。榮耀科技那邊使用的GPU，就都已經是南山半導體自己生產的了。今後雙方的競爭關係還會越來越激烈。“相關部門對半導體產業的支持力度現在還是挺大的，不少重點大學也都紛紛加設了芯片相關專業，或者是進行了擴招。”“我覺得再過五年，華夏國內的半導體人才就能基本上滿足自己的需求了。”章京搞了一輩子的半導體，對於整個行業的發展情況實在是太了解了。在他看來，現在是華夏發展半導體的最好時機。各種應用機會，各種政策支持，力度都是非常大的。“我們羊城新工廠很快就要投產了，到時候可以進一步的考慮在帝都設立一個全新的工廠。”“魔都和帝都的人才優勢還是非常明顯的，有些人就是希望某個城市，如果我們在那裡沒有業務的話，想要挖人的難度就要大很多。”最近一年，伴隨著華夏半導體扶持政策的不斷出台，想要吸引南山投資的城市也是越來越多。不說直接找到曹陽的，單單找到方思思之後希望能夠說服曹陽的，就已經有好幾撥了。想著帝都的人才優勢，曹陽準備把下一代的半導體工廠放在帝都。到時候形成帝都、魔都和羊城三個據點，再根據情況在東瀛、矽穀和歐洲設立一個研發中心吸引人才，這個布局基本上也就夠了。“我正好也要跟你彙報一下羊城新工廠投產儀式的事情，到時候嶺南省這邊不少人員都會出席，部委那邊也是有不少人員參加。”“你的日程我已經讓米主任幫忙約上去了。”“那天要不你也抽五分鐘時間上台說幾句？”“要不然那麼多領導參加，你不上台好像有點不大好。”雖然章京是一個學術型的人才，但是作為南山半導體的總經理，他也不是那種書呆子。真要是書呆子，曹陽也不可能把公司交給他來負責。“行，那就去說幾句吧。”曹陽略微一思索，就同意了章京的提議。畢竟那麼多領導參加，如果曹陽不上台的話，很多人上台說半天就有會有點尷尬了。而就在曹陽和章京在討論著華強北市場衰落的時候，聯發科那邊也是同樣在糾結。“羅麗，為何我們最近幾個月的手機芯片銷量，不漲反降呢？”蔡明傑麵色不善的盯著銷售部部長羅麗。聯發科這幾年投入了大量的研發資源開發新產品，蔡明傑大部分的精力都放在了研發上麵。但是相應的收獲卻不是很理想。“華夏那邊的手機芯片，目前主要是高通、南山半導體和華威海思跟我們幾家，其中南山半導體的市場份額增加的最快。”“而我們原本最大的市場是華強北的山寨手機廠家，它們之中有一大半都是在使用南山半導體了。”“剩下的一部分手機廠家繼續跟我們合作，但是它們的競爭力大幅度的下降，最近已經有好幾家山寨廠家倒閉了。”“這是我們手機芯片下降的最主要原因。”羅麗有點委屈的解釋了一下。不是她們銷售部不努力，是客戶不爭氣啊。明明我的客戶數量沒有變少，但是銷量卻是一直在下降。從某種程度上來說，華強北山寨手機市場的沒落，是一個時代的落幕。聯發科曾經享受到了華強北山寨機最大的紅利，現在這個市場都衰落了，紅利自然就沒有了。“前兩年那些山寨手機不是賣的很好嗎？”“怎麼現在那麼快就衰落了？”蔡明傑有點理解不了世界怎麼變化那麼快。兩年前，他都覺得華強北的山寨手機將會徹底的改變華夏的手機行業格局。但是現在聽羅麗的意思，華強北完全不行了。“華夏的各個手機廠家，實在是太卷了。”“像是小米的手機，一千多元的價格跟人家蘋果的幾千元的手機的性能差不多。”“還有OPPO、VIVO等國內品牌的發展也很快。”“聯想那邊為了保住自己的市場份額，也是不斷的拉低價格。”“如今的智能手機價格，已經順利的劃入到了1000元以內的起步價了。”“這導致華強北的山寨機徹底的崩盤。”“畢竟它們原本最主要的價格區間就是1000元上下的範圍。”“現在沒有了價格優勢，沒有了品牌優勢，甚至連性能優勢都沒有，銷量暴跌就是必然的事情。”作為聯發科的銷售部部長，羅麗的這點眼光還是有的。當然了，雖然看清楚了這個變化，不過她自己也是覺得變得實在是太快了。她還是喜歡以前那種一年到頭都沒有太大變化的日子。甚至她都有點懷念小時候的平靜生活了。“按照你這個說法，那麼南山半導體在華強北那邊的銷量是不是也大幅下跌了？”蔡明傑問了一個自己非常關心的問題。在他看來，南山半導體是聯發科最主要的競爭對手。沒有之一的那種。如果自己的對手的日子也不好過，那麼他的心情就能好很多。就像是炒股一樣，如果大家都跌，那麼自己哪怕是少跌一點，心情也會不錯。但是如果自己跌了，彆人都是上漲，那心情就完全不一樣了。哪怕是後麵的那種下跌幅度沒有前麵的大，心情也會更差。這就是人性了。“是的，南山半導體在華強北那邊的銷量確實也是下降了很多。”“甚至它們下降的幅度還會比我們更大，因為它們的芯片供應的都是生產智能手機的山寨廠家。”“而被衝擊最大的就是智能手機了。”羅麗很是肯定的給出了自己的回答。這讓蔡明傑鬆了一口氣。不過，緊接著羅麗又說了一句，道：“華強北那邊，有一家叫做傳音的公司，之前也是用我們的芯片，後麵轉投南山半導體了。”“他們這兩年大力發展海外市場，聽說現在每個月的手機出貨量已經達到了300萬部了。”這個消息，讓蔡明傑的心情一下又變得不好了。感情人家南山半導體在華強北雖然也跟著倒黴了，但是他們扶持起來的傳音的發展卻是很好。至於南山半導體最主要的客戶榮耀科技那邊，蔡明傑都不願意去多想了。因為想的越多，心情就越不好。他無力改變這種局麵。“看來我們要進一步的推動芯片技術的提升，讓更多的廠家意識到我們的性價比。”“要不然被南山半導體這樣子搶市場，以後我們的日子就很難過了。”作為技術狂人，蔡明傑這個時候倒是沒有氣餒。當然了，他的想法是很好，到時候能不能實現，那就不好說了。……“表哥，幸虧我們之前已經開始拓展北極熊等國的市場，要不然現在的日子就要很難過了。”胡銀剛一下飛機，就來到了羊城華強城那邊見郭書銀。最近一年，他幾乎有一半的時間都在出差之中。如今南山半導體已經成為了北極熊當地最大的手機芯片供應商。這些都是銀剛貿易努力之後的結果。“這個市場確實是變化太快了。”“按照這個趨勢，都不用等到明年，今年12月份華強北那邊的手機芯片銷量估計就要跌到200萬以內了。”“而在兩年前，這個數字可是1000萬呢。”郭書銀現在也是有點心驚膽戰。還好他的主業是汽車零部件，銀剛貿易隻是隨手投資了一下，成本早就收回來了。“沒辦法，手機市場雖然沒有變小，甚至變大了。”“但是華強北的山寨手機的優勢卻是快速的丟失了。”“這種情況下，銷量暴跌也是必然的事情了。”胡銀剛天天跟手機廠家接觸，對於行業變化自然是非常清楚的。之前華強北的崛起，一定程度上是因為國內的各個巨頭，吃相太難看了。但凡是好一點的手機，價格就沒有2000元以下的。便宜的又沒有什麼功能。可是有不少消費者都是希望花費一個1000元左右的價格，買一個功能齊全的手機。這麼一來，華強北山寨手機廠的出現，就很好的滿足了這部分市場。“北極熊那邊，將來會不會也跟華強北那樣啊？”郭書銀猶如驚弓之鳥，覺得現在就需要先做好準備。“不大可能。”“北極熊的情況跟我們這裡完全不同，它們國內的那些手機廠家，競爭不是那麼的激烈。”“再說哦，它們也沒有我們那麼勤勞，一款新手機的推出周期要比我們長至少一半的時間。”“這對我們的芯片貿易來說，是一個好事。”胡銀剛現在也算很熟悉北極熊的事情了。過去一年，他也沒有少跟那邊的毛妹進行深入淺出的交流。他會選擇北極熊作為銀剛貿易今後發展的重點，也是深思熟慮，做了各種考察之後確定下來的。“雞蛋還是不要放在一個籃子裡頭。”“北極熊那邊的市場要開拓，東南亞和南美洲那邊的市場也不要落下。”“要不然哪天北極熊那邊也跟華強北一樣衰落了，你這個銀剛貿易可就麻煩了。”郭書銀頗為認真的提醒著胡銀剛。對於這個表弟，他還是比較有感情的。畢竟大家小時候是一起長大的。“沒問題，所有的海外市場我們都會嘗試的。”“特彆是南山半導體那邊現在是所有的手機芯片都可以交給我們去售賣，我這一次回來就是去參加羊城新工廠的投產儀式，到時候那邊生產的最新芯片，也可以賣到北極熊那邊去。”胡銀剛將自己這一次回國的主要目的跟郭書銀說了一下。南山半導體最新的工廠投產，除了邀請相關領導之外，供應商、設備廠家、經銷商這些人群，肯定也是要邀請的。作為最大的代理商，銀剛貿易自然有資格受到邀請。“除了幫助南山半導體賣產品，伱也要及時收集好市場信息，反饋給南山半導體。”“這樣子大家有來有往，合作的關係就會更加的緊密。”郭書銀搞了那麼多年企業，經驗顯然很是豐富。對此，胡銀剛自然也是細心聆聽。曾經有人說過，如果你的家裡人是經商或者是在政府部門工作，那麼他們的意見你一定要認真的聽一聽。但是如果你的家裡人是農民或者工人，那麼他們的意見，你一定要記住少聽為妙，要有鑒彆能力。要不然得話，人生道路上，很可能就會做錯選擇。這個話，胡銀剛雖然沒有看過，但是道理他是完全理解的。(本章完).