“關於這個采購部部長，網上可是有不少相關的內容曝光出來。”“甚至還有一些供應商的人爆料了一些信息。”“說人家到了地方之後，那是必須吃好、喝好、陪好、睡好，回頭還拿著彆人交完錢的房費發票找公司報銷。”“甚至跟一些供應商的銷售關係曖昧，我覺得你可能要重視一下。”華威現在跟南山係的合作很是緊密。蘇明星的事情在互聯網上鬨得挺大的，徐軍自然也是知道。所以就忍不住提醒了一下曹陽。能夠做到這一點，其實也是不容易了。畢竟忠言逆耳，有的時候你說多了，不是每個人都領你情的。“華威這麼大一家公司，好像很少聽到你們的采購部門有什麼**的情況，你們是有什麼特殊的管理技巧不？”曹陽不是那種不知好歹的人。徐軍既然已經主動地提起了這個話題，那自然就要借著這個機會好好地了解一下情況。華威能夠做大做強，在一些管理方麵肯定是有著自己的獨到之處的。“其實要說特彆的管理技巧也談不上，我們就製定了一個規定。”徐軍沒有猶豫就直接說了出來。畢竟這些東西隻要稍微打聽一下都能打聽出來，沒有什麼好藏著掖著的。甚至曹陽隻要問一問下麵的人，估計很多人都知道。“那就是每年年底的時候，統一給所有的供應商發一個函件。”“在這個函件裡頭我們會讓大家確認清楚自己有沒有給華威的采購員送禮。”“隻要他們如實的進行回複，那麼我們不僅會把他們送禮的錢還回去，這個事情也既往不咎，當做沒有發生。”“但是如果他們有給我們的采購員送禮，卻是沒有在這個時候跟我們彙報的話，那麼華威一旦確認清楚這個事情，將會把它踢出配套供應商的行列，今後也不會再跟他們合作。”徐軍這麼一說，曹陽立馬倒吸一口涼氣。彆看隻是簡單的一個函件。但是裡麵的規定卻是直指人心。比如A供應商給華威采購送了兩萬塊錢，你這個時候彙報上去，兩萬塊錢還給你，然後繼續正常合作。至於是否擔心那個采購今後會給你穿小鞋，那完全多餘了。因為這個事情彙報上去之後，負責伱的那個采購，注定沒有辦法繼續負責你了。能夠被勸退，不被送局子裡頭，就算是華威仁慈了。而如果你不彙報，那麼供應商的老板肯定也心虛啊。華威是不是已經掌握了什麼證據，所以故意發這個函件來釣魚執法？隻要沒有按時彙報，到時候人家就可以名正言順的把你踢出供應體係，並且還不會給與任何的賠償。供應商跟采購之間，大多數時候也隻是單純的利益關係。喝酒的時候你好我好，大家都是好兄弟。但是真的到了利益相關的時候，那就完全不是那麼一回事了。所以大部分供應商權衡利弊一番之後，肯定就真的進行彙報了。這種事情搞出幾單之後，華威的采購哪裡敢隨便收供應商的錢？這收了那麼點錢，也沒有辦法發家致富，但是工作卻是有可能要丟。甚至嚴重一點還要進去。不值得啊！當然了，這個肯定也是沒有辦法100%的杜絕采購領域的一些問題，但是至少可以最大程度的遏製相關的問題。曹陽很快就想明白了其中的道道，覺得這還真是一個非常好的方案。“徐總，想出你們這個方法的人，絕對是個人才，對人心的揣摩非常的到位啊。”曹陽發自內心的為華威的這個規定點了個讚。這絕對是從規則上就讓華威的采購不敢亂來。“曹總，規定是規定，最關鍵的是要執行下去。”“每年我們發了函件之後，都會按照函件的要求把期間發生的一些事情給落實下去。”“該勸退的人勸退，該剔出供應體係的廠家就剔出。”“隻有這個樣子，才能讓我們的采購部門真的變得清廉，真的一心為公司著想。”徐軍能夠感受到曹陽是把自己的話給聽進去了。所以倒也願意多說幾句。反正他也不擔心南山係的公司把華威的這個辦法給學走了。甚至他還巴不得曹陽能夠學去呢。這樣子也算是間接的提高了華威在華夏商圈的地位。東瀛的豐田汽車為何在工業界的地位那麼的高？還不是因為豐田汽車搞出來的不少東西，被推廣之後成為了整個東瀛乃至全球很多國家企業的使用標準。什麼“零庫存管理”，什麼JIT之類的，跟豐田汽車的管理相關的書籍，都能堆成一座小山了。“我等會就安排人去起草相關的函件，然後在總經辦下麵專門成立一個小組負責處理這方麵的事情。”有道理的東西，必須聽勸才行。要不然一意孤行，到時候搞出一大堆亂七八糟的事情，那肯定不是曹陽希望看到的。並且，他不僅打算在采購部這麼搞，在銷售部和總務部他也準備這麼搞。許多人總是覺得采購部是有最多問題的，水最深的，其實在汽車行業，還真不一定如此。也就是南山汽車集團的廣告費相對沒有那麼高，很多都是間接的廣告，要不然銷售部的水深得都能嚇死你。比如你在某個地市搞一個營銷活動，到底是花費了200萬還是500萬，這裡的可操作空間可就很大了。並且由於這種東西往往沒有可重複性，過去之後就過去了。後麵就是想要暴雷都相對比較難。不像是采購一個零件，你要是高了，那麼一直都是高下去，指不定什麼時候就出問題了。至於總務部，那就更加不顯山露水了。比如體檢，二十多萬名員工，一人就算是按照200元的標準去搞，那也是四千多萬元的業務。而體檢的成本是最虛的，你找某個公司做體檢，人家直接按照人頭給你50元一個人的返點，那是再正常不過的事情。一年下來，也許就一千多萬到手了。除此之外，還有一些其他的周年紀念禮品、過節禮物之類的東西，隻要是沒有正常走招投標程序的，都有很大的操作空間。甚至就是按照流程去辦理，人家也有很多手法可以使用。對於南山汽車集團這樣子的大公司，一個小小的總務科科長，要是心黑一點，一年都能撈一千萬元以上。這個水平，也許比采購部部長都要高了。對於這些情況，曹陽多少也是知道一些的。雖然外麵存在類似的案例並不表示南山汽車集團內部就一定有同樣的情況，但要說南山汽車集團的人都是清廉如水，他是絕對不相信的。比如采購部的蘇明星現在出事了，難道采購部的其他人員就一點問題都沒有？根本就不可能！如果按照嚴格的標準去搞的話，估計半個采購部的人都可以勸退了。當然了，曹陽肯定不會去做這樣傷筋動骨的事情。隻要吃相不是很難看，在大家默認的範疇之內，那就無所謂了。比如逢年過節一起吃個飯，收一盒月餅之類的，那是真的不算什麼。如果連跟供應商吃飯都不允許的話，其實一定程度上也是會影響大家的交流。很快的，南山汽車集團就正式的向所有的供應商發出了一封函件。這份函件還不是通過各個原本對口的采購員或者銷售員發出的，而是先統一收集各個公司的聯係方式。然後由總經辦的特彆小組的郵箱統一發出。所有的回複也都是回複到這個郵箱，南山汽車集團承諾會對各個供應商回複的信息進行保密。那麼一來，事情可就有意思了。“大哥，南山汽車集團的那個函件，你打算怎麼處理？”羊城華強集團那邊，郭書富皺著眉頭來到了郭書銀的辦公室。他們集團的兩大業務是熱衝壓成型零件業務和汽車經銷業務。這兩個業務都跟南山汽車集團有密切的關聯，自然也都收到了相關的聯絡函件。這一下，郭書富就有點不知道應該怎麼辦了。雖然羊城華強集團跟南山汽車集團的關係比較特彆，很多時候不需要搞一些非常出格的方法去獲得業務，但是逢年過節的請人吃飯，適當的表示一點心意也是很正常的。按照現在的函件要求，這個做法也是不允許的。雖然送的不是現金，金額也不是很大，但要是南山汽車集團真的較真，事情也有點難辦啊。“其他不少廠家應該也在糾結這個問題吧？”“你知不知道他們有什麼反應不？”郭書銀也覺得這個事情確實是有點棘手。雖然他相信哪怕是自己這邊什麼都不彙報，最終被知道了一些不合適的信息，南山汽車集團也不大可能跟羊城華強集團斷絕業務關係。但是，如果因為這個事情傷了和氣，那就非常不值得了。羊城華強集團能夠有今天，最大的功臣就是南山汽車集團。“這種事情，肯定沒有人會跟彆人說實話的。”“嘴裡說自己當做什麼事情都沒有發生，一轉身可能就把名單給交上去了。”“也有可能說會老實交代，但是實際上卻是當做什麼事情都沒有發生的。”“這個函件，算是徹底的考驗人心了。”郭書富發現自己現在是做什麼似乎都不合適。但是什麼不做，也不行。左右為難啊。“蘇明星的事情鬨得挺大的，哪怕是大家不舉報，在網上也有不少相關的信息冒出來。”“他的吃相稍微有點難看了，估計有不少人對他也是有所不滿。”“但是蘇明星都出問題了，南山汽車集團的采購部要是其他人都沒有問題，顯然也是沒有人相信的。”“這些年，有個彆采購員吃拿卡要，主動伸手的，這些人的名單，你就如實的提交上去。”“其他一些從來沒有主動找我們要過什麼，隻是逢年過節收了我們一點心意的名單，暫時就不管了。”“我相信曹總也不是真的要把公司的采購部、銷售部等部門的員工給全部拿下。”郭書銀思考了一會之後，給出了自己的判斷意見。什麼不做不行，什麼都做也不行。那就選擇性的做一些咯。對於那種主動伸手的人，借著這個機會把手砍掉，給大家留下一個清朗的合作關係，也算是一個好事。以後要是每年都搞這種函件調查，那麼估計沒有幾個人是還敢輕易的伸手的。甚至就是中秋、端午之類的節日出來一起吃個飯，大部分人也不願意了。哪像是之前，郭書銀每個星期都要簽一些報銷商務KTV的費用。甚至還有一些費用是連發票都沒有，完全就是靠著業務員的口述來報銷。比如1500元一位，2000元一位之類的。從某種程度上來說，這些報銷的東西是不是經得起推敲，羊城華強集團的員工有沒有借著這個機會中飽私囊，都是經不起深究的。或者說的不好聽一點，涉及到這方麵的報銷，那是一定有水分的。比如客戶明明是三個人帶走了1500一位的三名姑娘，報銷的時候說客戶有四個人，或者說姑娘是2000元一個。甚至誇張一點的直接說客戶每個人帶走了兩個姑娘。這些都是比較難去核實的。總不成財務報銷的時候還要打電話給客戶問一問，那天晚上你到底帶走了幾個人？“大哥你這個方案也行，就以是否主動伸手為界限，把這個清單交上去！”“然後再看看南山汽車集團那邊的反應。”聽了自家大哥的話，郭書富思索了一下，覺得似乎找不到比這個更好的方案了。至於這個清單交上去之後會發生什麼事情，那他就不管了。……“小羅，我聽說這幾天南山汽車集團那邊每天都有報警，讓相關部門的人把他們的員工給帶走調查？”劉天武一直都很關心南山係各個公司的情況。這段時間不管是互聯網上還是南山汽車集團內部都是發生了不少的事情，他肯定也是有所耳聞的。“確實如此，以他們采購部部長蘇明星的事情為導火線，曹總在公司內部發出了雷厲風行的行動，通過一份軟硬兼施、極其考驗人性的函件，一下就打開了缺口。”“我聽說這幾天南山汽車集團的不少員工，都開始主動的找公司交代問題，退還相關的現金、購物卡等物品。”“對於這種主動交代問題的員工，南山汽車集團基本上是采取了過往不究，留下觀察使用的應對方案。”“而對於不主動交代問題，然後又被供應商給揭發出來的人員，則是會根據情節輕重給與報警或者是勸退處理。”劉天武都聽說了相關的消息，羅毅自然不可能什麼消息都不知道。他甚至還專門打了好幾個電話，找相關的人員調查了解具體的情況呢。“南山汽車集團那麼大一個公司，有些問題也是正常的。”“不過沒想到這個問題曝光的導火線居然是一個空姐去他們公司拉橫幅。”“讓人不勝唏噓啊。”劉天武覺得這個事情實在是太有戲劇性了。估計那個空姐也沒有想到自己拉了個橫幅之後，居然會在南山汽車集團內部引起那麼大的連鎖反應。蘇明星要是知道事情會搞成現在這個樣子，肯定是會全方位的去滿足空姐的各種要求的。但是世界上從來就沒有後悔藥賣的。“聽說曹總的這個做法是跟華威那邊學習的，效果看來還是很不錯的。”羅毅這麼一解釋，劉天武倒是來了興趣，“跟華威學習的？華威很早就開始用這一招了嗎？效果如何？”其實應對類似的事情，不僅南山汽車集團需要考慮，劉天武也是要考慮的。當然了，企業處理問題的方法，不一定適用於羊城市。“整體來說應該是很不錯的，我有一個朋友就在華威，聽說他們去供應商那邊審廠的時候，都是能夠避開吃飯時間就儘量的避開。”“比如一大早過去，中午吃飯前結束。”“或者在下午儘早的結束，然後直接撤退。”“大家的收入都不低，沒有必要因為那一些蠅頭小利而把自己的職業生涯給毀掉了。”“再說了，有了這個製度之後，華威的那些員工也擔心供應商是故意坑自己。”“畢竟供應商舉報之後，送出去的錢可以正常拿回來，也不影響合作。”羅毅對華威的這個做法也是佩服不已。要說創新，這個方法不見得就是有多麼大的創新。但是把幾個要求和規定結合在一起，發揮出來的殺傷力是非常巨大的。當然了，通過這樣子的方法肯定沒有辦法完全杜絕不合規的情況出現。畢竟財帛動人心，一定有人會心存僥幸。或者是真的找到了一些方法來規避這樣子的問題。比如我安排一個親戚去供應商那邊上班，開的工資很高，獎金很多。但是這些工資和獎金都還是在對方公司的合理規定範圍之內。這種情況下，你就是去調查，也不一定能夠立馬說人家違背了什麼規定。再或者換一種方法，人家通過介紹二級、甚至是三級供應商給到對應的供應商做配套，從而以看起來合理、合法的方式將一部分利潤轉移到對應的公司。然後這個公司再把相關的利益通過各種方式提供給相關的人員。這裡麵的東西要查起來，可就非常難了。如果不是涉及到的金額很大，估計也是沒有辦法一直去查的。“曹總的各個公司高速發展了那麼多年，現在也是時候刀刃向內，梳理一下內部各個公司的人員情況了。”“這樣子才能積蓄更多的力量，為將來的進一步發展提供助力。”劉天武雖然知道自己很快就要離開羊城，甚至是離開嶺南省任職了。但是他肯定還是希望南山係的各個公司能夠發展壯大。那些企業，一定程度上也跟他的兒子一樣，是他看著長大的。“領導英明，估計曹總也是這麼想的。”……“阿陽，這一次把那麼多的員工直接送進去了，會不會動作稍微有點過了？”“是不是讓他們把不當得利都退回給公司，然後勸退處理就得了？”張富貴最終還是回到羊城，跟曹陽聊了一下這方麵的話題。這段時間，除了蘇明星之外，給他打電話求情的人也有不少。個彆人員的能力很強，蘇明星覺得就這樣子進去了，實在是有點可惜。南山汽車集團發展到現在不容易，張富貴還是希望公司能夠穩一些。“舅舅，如果做錯了事情，最大的錯誤就是把錢退回去，那麼今後估計想要收錢的人會更多的。”“人需要的很少，但是想要的很多。”“每個人的**都是無窮的，我們需要讓大家主動地去控製自己的**。”“要不然一旦手中有了一些權利之後，就很容易做出對公司的發展不利的事情出來。”曹陽顯然不打算接受張富貴的建議。要把企業做大做強，就不能心慈手軟。這一點，他已經算是徹底的領悟透了。要不然就會讓一些員工心存僥幸，最終做出危害公司的事情出來。人家在這個過程當中，也許隻獲得了100萬，200萬的好處，但是公司損失的利益可能是1個億，2個億。最終隻是把100萬或者200萬退回給了公司，那又有什麼意義呢？公司的真正損失能夠彌補回來嗎？“話是這麼說，但是這個函件的相關要求是今年才突然公布的，許多廠家也都沒有一個心理準備，甚至覺得這種規定隻是一個形式，最終不會去落實。”“就像是很多企業都會有相關的廉潔要求，但是實際上可能並沒有真正的去落實。”張富貴倒也不是硬的要給蘇明星求情，隻是基於他自己對整個汽車行業的了解之後，提出的他認為合理的看法。“所以那些企業都成不了偉大的企業！”張富貴：……曹陽一句話就把張富貴懟的啞口無言。(本章完)