托馬斯的動作很快。跟佐賀奴打完電話，確認了南山碳纖維真的搞出來了T1200這種全球最先進的碳纖維材料之後，立馬就找到了自己的老熟人。“約翰，不知道你有沒有留意到，華夏那邊對外宣布已經突破了T1200碳纖維技術了。”作為五角大樓的代表，托馬斯跟約翰也算是認識多年了。於公於私，托馬斯都是要去找約翰的。“我已經看到那個消息了。”“華夏台報道之後，波音和諾斯洛普·格魯門的人就跟我說過了。”“托馬斯，我正想問你，赫氏什麼時候可以拿出同等性能的產品呢？”約翰這麼一問，托馬斯的臉色就有點不好看了。它們雖然已經搞定了跟T1100同等性能的材料，推出了IM10碳纖維。但是這種碳纖維的複合材料，它們都沒有完全研究出合格的產品出來，現在就要考慮更高等級的材料，難度不是一點點啊。沉默了好一會之後，托馬斯覺得還是不要給自己太大的壓力。搞不定就搞不定。要是現在隨口許諾一個日期，到時候搞不出來就更加尷尬了。“T1100到T1200，雖然性能提升不算是特彆的多。”“但是這個技術突破的難度，絕對是比T700到T800要高了好幾個等級。”“如果沒有詳細的參考資料，我們估計在未來三年內，甚至是未來五年內都是很難研發出T1200的。”“我建議您能幫忙推動一下，讓相關部門加強對南山碳纖維的製裁，不要讓他們再有進一步發展的空間。”“最好就是任何使用了南山碳纖維的產品的東西，都不允許進入到國際市場。”這話說出口之後，托馬斯心中反而鬆了一口氣。原來承認自己不行，似乎也沒有那麼難啊。在他看來，反正IM10都還沒有真正的大規模利用起來，那麼比它更高等級的碳纖維，其實就不著急開發了。當然了，現在是出了一點意外，華夏那邊比自己更早搞出來了T1200。但是那又如何？隻要不讓對方的材料進入到國際市場，最終影響還是可控的。不過，這一次約翰的想法卻是跟他有點不一樣。“托馬斯，我覺得你提出這個方案之前，最好就是先跟波音和諾斯洛普·格魯門的人溝通一下，看看他們是不是也有類似的想法。”“我聽說南山碳纖維不僅開發出了全球第一的T1200碳纖維，它們T1100碳纖維複合材料也已經大規模的量產了。”“甚至南山碳纖維的人有跟波音它們聯係，表示願意以合理價格出口T1100碳纖維複合材料。”約翰這麼一說，托馬斯的臉色立馬大變。南山碳纖維果然已經成功的開始量產T1100複合材料了。這是一個非常壞的消息。一直以來，美利堅的軍工產品使用的碳纖維都是赫氏提供的。哪怕是赫氏的價格不便宜，為了所謂的安全等原因，供應商也沒有變更。當然了，赫氏賣材料賣的貴，多掙的錢其實也沒有全部留在自己手中。你要說服大家高價買你的材料，不得公關費的？“約翰，我們的軍工產品不能使用華夏的材料，這樣子不安全啊。”“要是關鍵時刻華夏斷供了，那是直接會帶來非常惡劣的後果的。”“並且華夏還能通過供應的材料的時間和數量，推測出一些我們的機密信息呢。”托馬斯氣急敗壞的把使用南山碳纖維的材料的危害給說了出來。這些話，他也不是第一次說了。不過這一次的效果卻是有所不同。“軍工產品大家用起來是有一些顧慮，但是民用客機呢？”“比如波音要在自己的民用客機上使用南山碳纖維的T1100複合材料，你有什麼理由不讓人購買？”“你們IM10的複合材料，還沒有正式的定型，難不成讓波音一直等下去嗎？”約翰這麼一說，托馬斯更加著急了。成立了那麼多年，赫氏這一次是真的遇到了危機了。當然了，他知道這個時候跟約翰在那裡吵架是解決不了問題的。最關鍵的還是要找到波音和諾斯洛普·格魯門這些碳纖維的使用客戶，跟他們做好溝通。所以跟約翰結束通話之後，托馬斯立馬就安排人給自己訂機票，親自飛到波音去跟對方的采購總監大衛溝通。“托馬斯，基於IM10碳纖維開發的複合材料，你們在今年內能夠生產出來嗎？”大衛自然是知道托馬斯的目的何在。南山碳纖維T1200研發成功的消息，普通百姓是不關心，甚至這個新聞都沒有在熱搜上待多久就被其他明星的信息給擠下去了。但是對於碳纖維廠家和使用碳纖維材料的廠家來說，這個消息就非常不一樣了。幾乎每家公司都在分析這個消息背後代表的含義以及對自己的影響。波音自然也不例外。畢竟伱波音不用南山碳纖維的產品，並不表示空客也不用，並不表示華夏的企業也不用啊。“複合材料的研究是非常複雜的一個問題，需要考慮許多的因素。”“特彆是大規模工業化的生產，需要同時兼顧工藝需求和成本，短時間內還沒有辦法量產IM10的複合材料。”大衛也是懂行的，托馬斯自然是不敢滿嘴跑火車。能夠搞定就是能夠搞定，搞不定就是搞不定。這個時候說謊，對赫氏來說絕對是沒有好處的。“行，今年搞不出來，那我就假設你們明年能夠搞出來，然後後年能夠大規模的量產。”“我們基於量產的材料做一些相關的測試和驗證，最終搭載在產品上麵，可能都已經是2015年，甚至是2016年去了。”“這還是比較理想的情況，如果中間出了什麼意外，那麼到2017年可能也是沒有辦法用上你們的材料。”“我這麼說，沒有說錯吧？”大衛語氣平淡的看著托馬斯。雖然過去他沒有少從托馬斯手中撈取好處，但是他覺得自己也給了相應的回報。所以大家誰也都不欠誰。現在就事論事就可以了。“是的，您對相關的日程把握還是非常準確的。”托馬斯有點苦澀的點了點頭，不敢反駁大衛的話。“南山碳纖維那邊的銷售代表前幾天專門跟我聯係了，它們基於T1100的碳纖維複合材料，在華夏好幾個客戶那邊已經在量產供貨之中了。”“如果我們有興趣，相關的材料測試報告很快就可以提供過來。”“我們甚至可以把零件的圖紙數據發給他們之後，立馬生產樣品進行單品的測試。”“按照這個進度，也許今年年底我們就可以把T1100碳纖維複合材料用在飛機上麵去了。”“碳纖維就是一種原材料而已，它不像是電子產品和芯片那樣子敏感。”“南山碳纖維也不可能在材料上麵留下什麼後門，監聽或者控製我們的產品。”“最關鍵的是它們T1100碳纖維的複合材料，價格很可能比赫氏IM8複合材料的價格都要低一些。”“這種情況下，你如果是我，應該怎麼去做選擇呢？”大衛有理有據的跟約翰交流著。作為波音的采購總監，如何以更低的成本、按時、保值的買到合格的材料和零件，是他最重要的職責。如果南山碳纖維那邊沒有搞出全球第一的T1200，也沒有主動的聯係說他們已經大規模的量產T1100碳纖維複合材料了。那麼大衛也許還可以繼續跟赫氏好好的合作下去。但是現在的情況不一樣了。明明有更好的材料，如果波音不使用的話，那就有點說不過去了。特彆是華夏那邊購買波音客機的時候，不知道為什麼居然還專門去詢問飛機上那些零件是碳纖維生產的，使用了什麼等級的碳纖維。大衛相信南山碳纖維的銷售代表不僅聯係了波音，肯定也聯係了空客等其他的潛在客戶。這種情況下，大衛不敢冒險。要是將來空客的客機在今年或者明年使用了T1100複合材料，而波音還在使用相當於T800水平的IM8碳纖維複合材料的話，那麼局麵就很被動了。運氣不好的話指不定直接就營銷客機的銷量了。這是波音上下都無法接受的事情。“大衛，波音真的準備跟南山碳纖維合作了嗎？”“這是違背商/務/部的相關規定的行為啊。”到了這個時候，托馬斯隻能拿相關的製裁要求來說事了。不過這種東西對於一般的企業也許有效果，對於波音來說就沒有什麼意義了。“對南山碳纖維的製裁是我們推動的。”“此一時，彼一時。”“如今南山碳纖維的材料進入到美利堅，對我們是有好處的。”“這種情況下，繼續保持那麼嚴格的製裁，顯然是不合適的！”大衛的話一說出口，托馬斯的臉色就大變。自己最擔心的事情果然要來了嗎？如果一旦解除了對南山碳纖維的製裁，那麼赫氏這邊的局麵就非常被動了。“T800碳纖維複合材料和T1100碳纖維複合材料的性能差異太大了。”“托馬斯，這一點我相信你比我更加清楚。”“所以除非你們今年就能拿出IM10碳纖維複合材料，否者我們沒有其他的選擇。”大衛自然也是看到了托馬斯的臉色在不斷的變化，所以也進一步的做了一下補充。不是波音不給你機會，是赫氏有點不爭氣啊。繼續等下去，華夏等其他客戶都開始使用基於T1200碳纖維的複合材料了，波音這邊還在等IM10。那怎麼行呢？“大衛，不能再通融一下嗎？”托馬斯的語氣明顯變了。但是求人要是就能解決問題，那麼這個世界上就沒有那麼多的問題了。最終波音肯定是要從南山碳纖維采購一批碳纖維複合材料的。當然了，今後如果赫氏的材料有了突破，那麼拋棄南山碳纖維，從新使用赫氏，這也是非常有可能的事情。所以赫氏隻是日子變得難過了，不至於立馬就倒下了。美利堅肯定也不會允許赫氏這樣子的企業倒下。彆看波音現在考慮使用一部分南山碳纖維的複合材料，但是並不表示他們就會單一的使用南山碳纖維的產品。除非像是T1100碳纖維複合材料這種彆的廠家還沒有量產的東西。那就沒有辦法了。“托馬斯，有這個時間，我建議你不如帶著研發團隊好好的努力一下。”“隻要你們的技術追上了南山碳纖維，我們都還是願意支持赫氏的。”大衛說完這話，抬起左手看了看自己的勞力士，道：“很抱歉，我還有一個會要去參加，有什麼事情後麵再聯係。”拿出一個不管是什麼時候都可以用的理由，大衛起身離開了會議室。托馬斯隻好滿臉失落的離開了波音。而華夏那邊，跟赫氏的失落不同，南山碳纖維那邊的情況就完全不同了。“曹總，波音的采購跟我們聯係了，它們計劃在波音787和747上的一部分零件上使用我們的材料。”曾建英一收到波音那邊的消息，就趕緊給曹陽打了個電話彙報。波音787的最大特點是大量采用先進複合材料建造飛機骨架、超低燃料消耗、較低的汙染排放、高效益及舒適的客艙環境。它們的主要競爭對手為空客A350及A330neo。首架波音787於2011年9月26日交付全日空航空公司使用。可以說這是一個非常新款的飛機。至於波音747，這個大家就更加熟悉了。波音最大的飛機是波音747係列中最新的747-8，載客可以達到467人。也就是空客的A380可以跟它一較高下了。波音一上來就在這兩款飛機上麵準備使用南山碳纖維的材料，可以說也是挺大膽的了。當然了，它們說是準備使用，實際上什麼時候使用，那又是另外一個問題了。不經過一些列的測試和確認，波音肯定不會輕易的使用南山碳纖維的材料去生產零件的。畢竟這可是人命關天的事情。特彆是這些高強度的複合材料，全部都是使用在比較關鍵的部位上。這要是出了事，那是真的是大事啊。“波音居然不糾結了？”“它們過去的碳纖維基本上都是美利堅赫氏供應的吧？”曹陽沒想到波音居然那麼有魄力，敢在這個時候跟南山碳纖維聯係。“是的，對方這一次的態度似乎比較堅定，已經開始跟我們溝通T1100碳纖維複合材料的送樣問題了，並且也讓我們提供一批T1200碳纖維樣品給它們做測試。”曾建英也沒想到局麵發展的比自己想象的都還要順利。這絕對是大好事啊。至於送了這些樣品過去之後，會不會泄露南山碳纖維的機密，他倒不是很擔心。要是看點樣品就能搞出來新材料，那麼華夏的碳纖維就不會等到南山碳纖維出現之後才實現技術突破了。外形這個東西，可以看一看樣品就去抄襲。但是材料這個東西，是最難抄襲的。樣品給你再多也是沒有太大的意義的。“先保持溝通，並且跟波音說清楚我們是被製裁的對象清單中的廠家，所有的材料我們隻負責出口報關，上了船之後，我們就不負責了。”“我們隻提供FOB報價（FOB：FreeOnBoard，FOB價格是指賣方將貨物交付給承運人時的價格，它包括商品成本、包裝費和出口手續費等），不提供CIF報價（CIF代表了賣方在將貨物裝上船並承擔運費和保險費，將貨物交付給買方的價格。）。”曹陽也是擔心跟波音這些美利堅企業做生意會被坑。所以要求南山碳纖維一開始就跟對方溝通好，材料裝船之後，就算是交付給波音了，出了任何非質量問題，都跟南山碳纖維沒有關係了。這樣子就可以規避掉製裁的風險。“這個我會專門跟銷售部的人強調一下，讓波音自己負責進口報關相關的工作。”“不過對方也提出了一個要求，我們還沒有答應。”曾建英想到對方郵件中的要求，覺得有必要跟曹陽商量一下。“什麼要求？”曹陽很是配合的反問了一句。“波音希望安排他們的人員來進行工廠審核，確認我們的工廠管理和生產工藝符合要求之後，才能進入到量產交付。”曾建英知道這個要求正常來說是一個正常的要求。大部分的廠家對於材料和零件供應商都是有相關的一些審核要求的。但是這一次的情況顯然有點不一樣。“不行，我們隻提供材料，提供材料相關的檢測報告。”“如果有一些其他的測試要做的，我們也可以配合。”“但是對方要來工廠參觀審核，這個要求我們沒有辦法同意。”曹陽沒有任何猶豫就拒絕了。材料樣品給到對方，它們很難根據樣品去找人自己生產。但是如果他們過來現場參觀了生產線，對每一項工藝都進行了詳細了解的話，情況就不一樣了。T1100複合材料也好，T1200碳纖維也好，最關鍵的就是一些工藝的控製。這是屬於南山碳纖維的核心機密來著。隻要波音到時候把這些信息跟赫氏分享，那麼赫氏很快就可以生產出同等級的材料出來了。所以曹陽肯定是不會答應的。“我也是這個意思，那我就讓銷售部的人去回複波音了。”曾建英沒有再糾結。搞技術的人雖然對於商業上的嗅覺沒有那麼靈敏，但是並不表示腦子不好用。對方明顯是不懷好意，南山碳纖維這邊肯定要拒絕。……“凱夫拉，你們也準備從南山碳纖維購買T1100複合材料嗎？”在波音那邊碰壁之後，托馬斯又來到了諾斯洛普·格魯門，專門拜訪了副總裁凱夫拉。不過凱夫拉跟他交流的信息卻是讓他很是心塞。“關於這個問題，我跟波音的大衛也有交流過。”“南山碳纖維的T1100複合材料是世界最先進的，將來T1200複合材料也會很快推出來。”“如果我們不使用的話，那麼有些產品的性能就會受到影響。”“這對我們的產品在國際市場上的銷售是非常不利的。”凱夫拉跟托馬斯也是老熟人了。諾斯洛普·格魯門上的衛星幾乎都是使用赫氏的碳纖維。但是現在凱夫拉準備用一部分南山碳纖維的材料。這樣子可以給赫氏更多的壓力，逼著他們儘快的把IM10複合材料給搞出來。要不然一味地等待，到時候被華夏超越了，那就尷尬了。“我聽說南山碳纖維那邊已經拒絕了波音安排采購和質量人員去他們工廠考察和審核的安排，相當於對方不願意開發生產線相關的信息給我們。”“這種情況下，諾斯洛普·格魯門也還要繼續考慮從南山碳纖維購買材料嗎？”托馬斯想到自己每次都好吃好喝的招待波音和諾斯洛普·格魯門的采購、質量技術人員，結果現在自家的技術稍微落後了一點，就被如此對待，心中很是不舒服。“你們可以生產的材料，我們可以繼續購買。”“但是你們生產不出來的材料，我們沒有辦法等下去。”“托馬斯，你要明白，有時候過度的保護，對你們來說不是好事。”“諾斯洛普·格魯門會選擇跟南山碳纖維合作，其實是被你們給逼的啊。”凱夫拉很是不客氣的懟了托馬斯一句。他這話倒也不是一點道理都沒有。當初推動對南山碳纖維的公司裡頭，也有諾斯洛普·格魯門的名字。現在重新跟南山碳纖維合作的公司裡頭，也有諾斯洛普·格魯門的名字。從某種程度上來，諾斯洛普·格魯門也算是被打臉了。這種情況下，凱夫拉肯定也是臉上無光的。要不是南山碳纖維的材料技術世界第一，諾斯洛普·格魯門肯定是不可能選擇妥協的。甚至就是現在的妥協，也許也隻是一個權宜之計。將來還是可以隨時拋棄南山碳纖維。除非對方可以一直保持世界第一的水平。這一點，倒是跟曹陽想象的非常相似。隻有保持技術足夠的領先，才是突破製裁的最好方法啊。(本章完)