南山集團這麼多年的發展曆史，無不佐證了曹陽各項決定的正確性。最初的時候，針對曹陽的各種奇怪決定，下麵的人還是有比較多疑問的。但是伴隨著一次又一次的成功，大家對曹陽的決定已經越來越有信心。哪怕是一些大家暫時很難接受的內容，往往也是隻是提出一些疑問，最終還是很認真的去執行。這一次曹陽安排三款硬派SUV車型的開發就是如此。曾婷婷他們雖然覺得硬派SUV的市場太小了，不值得投入那麼多的人力物力。但是曹陽堅持要搞，大家立馬就開始行動了起來。不過，車型開發肯定不是一天兩天的事情，其他的各項工作還是要照常進行的。而就在這段時間，汽車之家上麵的一個新聞，再一次的引起了曹陽的興趣。“米穎，這個南海本田的罷工的信息，你安排人好好的整理一下，看看進展如何。”“然後也讓人事部那邊調查一下，看看從去年開始，汽車行業內各個零部件供應商當中，都發生了那些罷工的事情。”一大早，米穎就跟往常一樣把相關的一些新聞整理給到曹陽過目。原本一個零部件廠家的罷工的新聞，米穎都沒有打算放進去的。不過考慮到這家供應商在嶺南省，又是羊城本田的關聯廠家，所以她還是整理進去了。沒想到其他的新聞曹陽一個問題都沒有問題，這個看起來不起眼，跟南山集團似乎沒有什麼關係的新聞，卻是引起了曹陽的興趣。“曹總，這個準確的信息估計打聽起來有點困難。”“各個供應商的罷工情況，往往都是很低調的處理掉了。”“像是這一次南海本田的情況，應該是比較少見的。”“當然了，這可能也跟每個供應商的體量有關係。”“大的廠家的罷工是比較容易吸引大家的關注，但是比較小的一些廠家，大家就沒有特彆留意了。”雖然這個活可以扔給人事部去做，但是米穎覺得人事部不一定能夠搞定。畢竟很多信息你是根本就找不到渠道去打聽的。不過，曹陽顯然是不這麼看的。“每個主機廠的采購肯定都是很清楚自己的供應商裡頭最近一年有哪些廠家是發生了罷工的。”“人事部搞不定的話，就讓銷售部幫忙，他們跟那麼多的主機廠都有對接，打聽一下還是可以打聽到不少消息的。”曹陽倒不是真的那麼八卦，而是從這個罷工的事情裡頭，他想到一些其他的東西。甚至是對南山集團有利的東西。“那倒也是，我跟曾部長和劉部長都說一下，讓她們一起嘗試一下，看看能不能整理出一個比較完整的清單出來。”南山集團那麼大一個企業，做什麼事情肯定都是慢慢的要有計劃性，要有預測性。借著這個機會，曹陽想讓內部形成一個智囊團隊，針對行業發展的一些情況進行分析，然後給出相關的意見。很快的，安排人去調查罷工的事情之後，曹陽又把南山機器人的李世貴給叫到了自己辦公室。“李總，我們的機器人銷售情況，今年有什麼變化嗎？”雖然南山機器人的體量在整個集團裡頭不算是很大，但是曹陽卻是挺重視的。不管是南山集團自己的各個工廠，還是供應商，都是需要大量使用到機器人。這絕對是一個朝陽行業，值得好好投入。“銷量跟去年同期相比增加了差不多三成，不過我們新增的客戶數量倒是多了不少。”“特彆是最近幾個月谘詢購買機器人的廠家多了很多，幾乎每天都有客戶過來現場考察。”“我們的銷售團隊也幾乎是化身為空中飛人，每周都在出差。”“曹總，我感覺機器人業務有望迎來一波快速增長。”很顯然，李世貴也是已經感受到了機器人行業的一些變化。華夏的經濟快速發展了幾十年，之前一直都是依靠著人力成本比較低的優勢發展了許多外貿加工行業。但是最近十年，工人的工資也是開始不斷的上漲。甚至各地也是有意識的引導企業適當的提高員工的待遇，提升大家的消費能力。這自然是好事。不過對於企業來說，用工成本也就變高了。再結合這兩年經濟的快速發展，特彆是汽車行業的快速增長，導致各個主機廠和零部件企業幾乎都在擴產。相應的，現場工人的招聘就開始變得比較困難。比如一個熟練的焊接工人，你就是工資開的比較高，也不一定能夠在很短的時間內招到。甚至一些工廠如果地理位置比較偏僻，待遇又一般般的話，已經開始出現找不到足夠員工的情況了。相應的，工人的維權意識也在提高。開始學著為自己爭取更多的利益。在這種背景下，汽車零部件行業的罷工情況，明顯就在增加。“伱的這個感覺沒有錯，今後五年將會是機器人行業快速發展的五年。”“特彆是在汽車零部件行業為代表的製造行業，過往很多工序都是通過人工來完成的，自動化程度不是很高。”“但是伴隨著人力成本的提高，企業推進設備自動化的動力是越來越充足了。”“今天我看到了羊城本田的核心供應商罷工的新聞，我覺得這將會是汽車行業一個比較有代表性的事件。”“今後一方麵由於工人待遇的不斷提高，另外一方麵由於熟練工人的招募變得困難，大家會儘可能的考慮使用機器人來替代人工。”“比如各個衝壓零件供應商，以前大部分焊接都是手工焊，機器人的使用比例不是很高。”“今後隻要是可以使用機器人的，都有機會用機器人來替代。”“各種衝壓廠家裡頭，TDM生產線也都是會慢慢的進行自動化改造。”“通過在兩台TDM設備之間增加一台或者兩台機器人的方式，實現自動化的改造。”“甚至在物流倉儲領域，也是一樣有自動化改造的空間。”“我們南山機器人應該抓住這個機會，好好的跟各個汽車零部件企業推廣一下各種自動化方案。”“不管是我們南山集團自己的供應商也好，行業內其他的供應商也好。”“南山機器人的銷售團隊規模可以進一步的擴大，主動出擊，拿下更多的訂單。”“我希望今年南山機器人的銷售額能夠直接實現翻一番的目標。”曹陽這麼一說，李世貴立馬壓力山大。銷售額增加三成他是有信心做到的。但是翻一番的話，就非常有挑戰性了。不過曹陽說的那些話也非常有道理，機器人進入車間的最好時機已經到來了。以前那種1000元不到就能招到一個工人的日子，已經徹底的一去不複返了。以前那種乖乖聽話，任勞任怨的工人，也越來越少了。甚至大家寧願去餐廳端盤子，也不願意進工廠。這種情況下，機器人不比人好用很多？不僅好用，算算成本的話，其實機器人還更加便宜呢。“曹總，我想聯合各個主機廠的采購部，專門搞一個聯合降本方案，把我們的機器人推銷給各個零部件企業。”“我們自己直接去找零部件廠家的話，有些廠家不一定有動力去改造，甚至態度也是高高在上的。”“畢竟我們是乙方，人家是甲方。”“但是如果能夠聯合主機廠搞一個大一點的活動，邀請各個衝壓零件等對機器人需求比較大的廠家的采購和銷售等部門的人員參加活動。”“對於主機廠的采購來說，這個活動如果可以確確實實的降低他們的供應商成本，從而為年度的降價做貢獻的話，應該也是有一定動力的。”“不過可能有一些主機廠那邊需要曹總或者是曾部長幫忙聯係溝通一下，效果會更好。”李世貴也是有幾分本事的，要不然曹陽也不會讓他一直負責南山機器人。現在曹陽提出來在今年銷售額實現翻一番的任務，他很快就有想法了。國內的零部件供應商那麼多，很多廠家南山機器人連聯係方式都沒有，但是對方很可能有相關的需求。如果不主動找到對方，那麼很可能人家就會找其他廠家購買。這個時候，通過主機廠來牽線，顯然是一個非常不錯的方案。對於主機廠來說，這種自動化改造的展覽或者實施方案，可以實實在在的降低零部件的成本，這絕對是好事。並且這種自動化改造是符合潮流的，可以作為政績來進行彙報的。而對於零部件供應商來說，他們雖然不是每個廠家都是主動的願意去接受這種變化或者改造。畢竟現在的零部件競爭還沒有到白熱化的程度，大部分廠家都還有不錯的利潤。一些人就會懶得去折騰。但是主機廠的采購出麵推動的話，他們就不得不去認真應對。由於這些方案最終也確實是可以降低他們的成本，所以明麵上他們也是沒有辦法去反對的。甚至這些廠家的老板肯定都是開心的。至於辦事的人開心不開心，那就不是那麼重要了。曹陽自然也能意識到李世貴說出來的這個方案的優缺點。所以立馬就同意了。“自主品牌的主機廠，我可以直接跟他們的老板打個電話。”“合資企業那邊，有些我來負責溝通，有些你讓曾婷婷去找對方的采購總監。”“不過在此之前，你們要儘快的拿出一個技術展覽的方案出來。”“我們在跟對方說明的時候，也要把一些具體的案例和降成本的效果展現出來。”“要讓大家充分的意識到這個自動化的改造，是對供應商、主機廠都有好處的事情。”借著這一輪的罷工潮，曹陽覺得各個主機廠也好，各個零部件供應商也好，都會有自動化改造的壓力。南山機器人在這方麵的案例很多，好好的整理一下，這個技術展還是很有搞頭的。到時候每周去一兩個主機廠那邊進行展示，銷售額翻一番的目標，也許實現起來一點都不困難。“沒問題，給我一周的時間，我們立馬拿出一個可以直接執行的方案出來。”李世貴也不是磨嘰的人，曹陽都已經把橋給他搭好了，如果他還不爭氣的話，到時候屁股下麵的位置可能就保不住了。……“小呂，這一次的供應商罷工已經導致我們的生產線停產兩天了。”“這種局麵今後一定要儘可能的避免。”不同於曹陽等人在看熱鬨，羊城本田自己內部因為供應商罷工的事情可就忙得焦頭爛額了。今天的市場行情非常好，不管是雅閣還是奧德賽，亦或是他們的飛度，賣的都很好。雖然沒有到加價賣車的地步，但是在幾乎沒有什麼優惠的情況下能夠把車都賣出去，其實就已經是非常好的情況了。可是偏偏就在這個時候，供應商罷工了，零部件供應不上，導致生產線停產。這每一天都是巨大的損失啊。甚至將來全年的銷售沒有達到預期，采購部還得承擔責任呢。因為人家銷售會說是采購沒有辦法保證零部件供應，沒有辦法生產足夠的車出來，所以銷售不達標。這個情況，李華榮肯定是不希望看到的。現在已經發生的一切就算了，想辦法儘快的解決就是了。其他的廠家今後肯定是要舉一反三，儘可能的避免這樣子的情況出現。要不然以後他的日子就比較難過了。畢竟誰也不想三更半夜的突然收到一個電話，說生產線停產了，原因是供應商罷工，零件供應不上。跟其他行業不同，汽車行業的產業鏈很長，主機廠自己是不會有太多的零部件庫存的。甚至像是座椅等一些大型的零部件，基本上都是當天提前一點點時間配送。隻要供應商停產了，主機廠的生產線立馬就得跟著停產。關鍵是這個影響還不僅如此。一家零部件供應商停產導致主機廠停產之後，連帶著其他的所有供應商的生產都有可能受到影響。畢竟生產線都停下來了，總不能讓其他的供應商繼續不斷的送零件過來吧？“我們已經跟每家供應商溝通，判斷各個廠家的勞資糾紛情況，讓大家一旦出現勞資糾紛的苗頭，需要第一時間跟我們彙報。”“今後我們也會針對如何應對勞資糾紛做一些培訓，儘可能的降低這方麵的風險。”呂向陽現在是零部件采購科的副科長，雖然供應問題理論上不是他負責的，但是所有的供應商定點都是他們科負責的。所以最終出了問題，他們肯定也是需要一起參與。如何從源頭上解決這個問題，就成為了這幾天他們在討論的話題。“現在的工人是越來越難管理，越來越多想法了。”“單純的培訓和預防是很難完全解決這方麵的問題。”“最好就是從根源上來降低這種風險。”李華榮這麼一說，呂向陽立馬就領悟到了一絲彆的意味在裡頭。他們兩個也很熟悉了，所以他直接問道：“部長，您有什麼建議不？”不知道應該怎麼做的時候，就按照領導吩咐的去做。不確定領導是不是有其他想法的時候，最好就是確定清楚再做。免得做多錯多。“人很難管理，那就儘可能的少用人。”“能夠用機器人的地方，就不要用人。”“特彆是你以前負責的那些衝壓廠，衝壓和焊接工序有很多都是可以使用機器人來搞定的。”“之前雖然也有一部分廠家已經在擴大機器人的使用比例，但是還不夠。”“以前機器人的價格比較高，用人工的話成本有優勢，我們也不好逼著人家去搞自動化改造。”“但是現在人工成本在不斷的上漲，並且還有勞資糾紛風險，而機器人的價格在不斷的下降。”“用機器人來替代人工，已經是一件可以降低成本的事情，甚至也是符合羊城汽車集團發展戰略的事情。”“南山機器人那邊準備聯合各個主機廠搞一個機器人降本的技術展覽和方案推薦會，你安排人對接一下，到時候還邀請主要的供應商的采購、銷售、生產相關的人員一起出席。”“不管各個廠家最終是否擴大機器人使用的比例，至少他們要把檢討的結果跟我們彙報。”李華榮跟南山集團打交道也不是一天兩天了。雖然羊城本田和南山集團的業務交集不是那麼的多，但是羊城汽車集團和南山集團的合作多啊。所以對於南山集團的這個聯絡，他肯定是要全力支持的。好在這個事情對羊城本田來說確實也是一個好事，所以李華榮倒也沒有什麼壓力。甚至他都打算把這個項目當成采購部今年的重點項目來搞，到時候應該可以出不少的成績。“沒問題，我現在就跟南山機器人那邊溝通一下，看看他們的具體展覽方案，然後確定一下在我們公司展覽的時間。”“到時候我們把羊城周邊的供應商都邀請過來，讓大家充分的學習一下自動化改造的方案。”“特彆是焊接和衝壓的自動化方麵，應該還是有很多工作可以做的。”這個時候，呂向陽自然是要不折不扣的去落實李華榮的吩咐。好在李華榮對自己曾經負責的一批廠家都算是比較熟悉，知道這個項目搞下去肯定可以有一些成績出來，倒是不用擔心到時候會交不了差。領導要求重點搞的項目，肯定是要好好搞，並且搞出一些能夠拿得出手的成績出來。羊城本田這邊有動靜了，羊城傳祺等其他車企自然也是行動了起來。甚至各方麵的反饋比曹陽想的還要好上幾分。畢竟用機器人代替人工，不僅可以降低勞資糾紛的風險，降低成本，還能提高生產效率。在現在各個主機廠的產品都有點供不應求的局麵之下，絕對是一件非常受歡迎的事情。不過，南山機器人的動作那麼快，它的競爭對手就鬱悶了。“川島部長，南山機器人正在聯合華夏的各個主機廠推銷他們的機器人，我覺得這樣子的工作發那科也不能落後。”“要不然到時候整個華夏市場就真的跟我們沒有任何機會了。”吉田永正當年是發那科華夏的銷售部部長，不過因為業績不行，被調回總部之後當了一名普通的員工。不過他對華夏機器人市場的關注卻是一直都沒有停止。南山機器人搞出來那麼大的動靜，他自然是注意到了。所以立馬就找到了發那科總部的營業部部長川島豐進行彙報。如今的發那科在華夏雖然也還有分公司，也還有工廠。但是業務卻是一直都增長緩慢，大部分的訂單都是依靠東瀛廠家。甚至一部分東瀛廠家在華夏的工廠也已經開始使用南山機器人的產品了。這讓吉田永正很是著急。大家的產量差異越大，成本差異就會越大。到時候想要追趕就更加難了。“南山集團跟華夏各個主機廠的合作關係都非常的緊密，人家不僅在機器人上有合作，在汽車零部件上更是有緊密的合作。”“我們想要去華夏的主機廠搞技術展，也許是有機會的。”“但是讓主機廠的采購部門配合著邀請他們的供應商來參加，恐怕就不一定能夠得到大家的支持了。”“與其花費那麼大的人力物力去搞這種虛無縹緲的宣傳，不如一個一個的去拜訪客戶，體現我們的誠意。”“對於願意跟我們合作的廠家，我們也可以考慮邀請他們來東瀛總部進行考察。”川島豐手中能夠出的牌不是很多。那種大規模的宣傳動作，他不是不能搞。但是他擔心搞了之後沒有辦法收場。到時候花費了一大堆的資金，卻是沒有拿回來幾個訂單，那就很難看了。反正公司也不是他的，倒不如動作彆搞的那麼大。多做一些有把握的事情來的靠譜。畢竟少做事，自然就少犯錯。標新立異的事情，也許是一件大功勞，但也有可能是一個大坑。川島豐現在就想著安安穩穩的退休，不想折騰。吉田永正看到自家部長這個態度，也是很無奈。華夏市場，看來是徹底的跟發那科沒有關係了。南山機器人現在是要一網打儘，不給大家活路了啊。自己想要報仇，看來是沒有希望了。難受啊！(本章完)