華夏的手機業務的發展曆程，是讓人非常感慨的。1980年的華夏，一台大哥手機在兩萬塊以上，普通職工的月薪也就40元左右，就算工作一輩子也不一定買得起。而且大哥大在當時是有價無市的進口貨，到國內被炒到5萬元的高價，手機隻能是富人炫耀的玩物。90年代左右，國內電子代工廠興起，大批手機廠商進入國內市場，手機價格在2000到6000元，而那個時候華夏人均可支配年收入為1000左右，買一台手機大概需要一兩年。普通人不可能花一兩年收入去買一台手機，所以手機在當時仍然是稀罕玩意兒。1993年，熊貓推出第一台國產手機。1999年推出自動雙頻手機GM518，其中文界麵、中文鍵盤、中文短信，並且價格下探到1000元左右，在2000年迅速火爆市場，一年時間拿下70萬的出貨量，成為第一個國產手機巨頭。估計很多人都沒有聽過熊貓手機吧？當年國內手機的銷量為2000萬台，不過市場基本被洋品牌霸占，摩托羅拉、諾基亞、愛立信和三星，這四家占據90%的市場份額，熊貓的占比僅為3.5%。但熊貓的成功開了一個頭，從此命運的齒輪開始轉動，大批家電企業開始入局手機行業，比如康佳、TCL、海爾、廈華等等。部委那邊更是拿出18個億扶持資金，國內手機市場正式進入爆發期。到了2005年，國內手機市場總銷量為8533萬台，雖然前三節依舊是諾基亞、摩托羅拉和三星，但是在銷量排行榜的前十裡，國產手機廠商占據了六位，聯想手機則是衝到了第四名。諾基亞則是一枝獨秀，不但價格貴而且銷量還高，一台N95的售價高達6990元，而個國產手機隻能靠低價生存。不過那個時候，對於大多數打工人來說，手機已經不是高高在上的奢侈品，隻要花一個月個工資就能買一台國產手機。可以說，國產的手機品牌，雖然沒有什麼技術含量，但也是做了一些貢獻的。而在國產手機的發展曆史當中，華強北的“山寨機”也是無法忽視的一個環節。夏青青這一次過來跟曹陽說的中關村在線的新聞，就是跟“山寨機”有關係。“曹總，根據中關村在線的調查，上個月華強北那邊模仿HONOR3G的山寨機的出貨量達到了每天一千台的規模。”“這些手機的外形跟我們的HONOR3G幾乎一樣，但是使用的是聯發科的芯片。”“2003年，聯發科手機芯片量產，山寨機時代就正式的降臨，聯發科芯片集攝像、視頻、MP3於一體，工廠隻要造好外殼和電池就能賣。”“所以不管是諾基亞還是摩托羅拉，亦或是三星的各種手機，在華強北都能找到山寨機。”“我們的影響力之前還不是很大，所以相關的山寨機比較少。”“現在估計那些人也已經意識到了榮耀手機對消費者的吸引力，所以開始模仿我們生產產品了。”夏青青的臉色很是嚴肅。作為一個家庭出身比較好的人，她接觸山寨機是比較晚的。甚至也就是負責了榮耀手機的業務之後，才對華夏手機的發展情況做了一番了解，知道了山寨機這個特彆的存在。沒想到那麼快就吃瓜吃到了自己的頭上。“那幫搞山寨手機的都開始山寨HONOR3G了啊？”曹陽聽了夏青青的話，倒是一點都不慌。華強北的山寨手機，他也是曾經的用戶之一。一千來塊錢就可以買到一款很不錯的山寨機。什麼四卡四待、超長待機、功放大喇叭、搞怪造型……可以說自從聯發科突破了摩托羅拉和諾基亞的技術壁壘，搞出了“交鑰匙”的手機芯片方案，整個手機行業的格局就變了。聯發科是龍，山寨機像是龍生九子，可惜個個都是外型變異，但是誰在乎呢？能賣得動就行。“是的，華強北的山寨機沒有什麼核心技術，依賴抄襲和簡單組裝以賺取快錢的商業模式就是它們的核心。”“但是從新聞報道來看，我們不得不承認這種簡單粗暴的商業模式是異常行之有效的。”“所以我覺得公司應該重視這個事情。”夏青青顯然是很在意這個事情的，不過曹陽卻是想到了彆的東西。2001年，剛剛成立4年的聯發科憑借著敏銳的商業嗅覺從光驅芯片領域橫跨至手機芯片領域。兩年後，聯發科突破了諾基亞和摩托羅拉等公司壟斷的芯片技術，推出了集合通話與多媒體功能的集成式手機基帶芯片，而當時手機芯片大多仍采用雙芯片分彆控製通話和多媒體的解決方案。2005年左右，聯發科正式推出“Turnkeysolution”模式，即“交鑰匙”方案。不同於高通等芯片廠商的“毛坯房”方案，聯發科的“交鑰匙”一上來便為手機廠商提供了“精裝修”的打包方案：除了處理器和基帶芯片，聯發科還整合了WiFi、GPS、FM、和藍牙等功能模塊，甚至連應用也幫廠商做了，這直接導致當時手機製造門檻的大幅降低。早期的山寨機並不叫“山寨機”，而被稱為“黑手機”，最初的山寨手機製造商們由於不好意思印上城市的名字，便采用首字母“SZ”標識。而隨著整個山寨產業的龐大，“SZ”便變為了“山寨”。最初的山寨機市場規模也並不龐大，僅以翻新等渠道尋找廉價方案為主，直到聯發科交鑰匙方案的出現。當時的山寨機構造極其簡單，可以簡單劃分為屏幕、主板以及外殼三部分。主板一般由上遊聯發科和方案提供商掌控，山寨手機製造商隻負責手機的外形設計，無需任何技術，這些製造商在產業鏈中被稱為“手機集成商”。依靠著這個業務，聯發科一下就發了。那麼聯發科的路，南山半導體是不是也可以走？現在榮耀手機的芯片還是外購的，南山半導體自己暫時做不了。但是給山寨機提供類似於聯發科的芯片方案，南山半導體顯然是有實力搞的。依靠這個市場給南山半導體的手機芯片市場積累經驗，甚至拉動手機芯片的產能提升，對於整個南山集團的半導體產業發展，似乎有著不一樣的意義？想到這裡，曹陽忍不住吩咐道：“山寨手機的價格跟我們原版的相比有非常大的差距，我們沒有必要特彆的擔心。”“至少短時間內沒有必要擔心，要緊張也是諾基亞和摩托羅拉那些人去緊張。”“這樣，你安排人去好好的調查一下華強北那邊的山寨機的情況，把主要的山寨機廠家的信息收集好。”聽曹陽這麼一說，夏青青有點搞不懂了。自己說要重視，他說不要緊張。說不要緊張吧，怎麼又安排自己去調查對方？這是要先禮後兵嗎？到時候搞清楚了情況之後再去對付那幫山寨機廠家？不過，雖然心中有很多疑問，但是老板的指示還是要做的。而吩咐夏青青去調查山寨機之後，曹陽覺得還是不夠。他叫上南山半導體的章京和南山汽車零部件的戴漢彪，重新換了一身衣服，準備親自去華強北現場感受一下。畢竟如果真的要讓南山半導體把山寨機廠家當成是自己的智能手機芯片的突破口，那麼肯定是要搞清楚情況才行。畢竟手機芯片可以賣給山寨機廠家，攝像頭、電池等零件，其實也是可以的。不過，在去華強北的路上，章京的一句話，倒也是引起了曹陽的重視。“曹總，山寨機的價格都是比較低，沒有什麼品牌美譽度可言。”“我們的手機芯片，將來是要用到榮耀手機上麵的，走的是高端路線。”“如果到時候讓大家知道榮耀手機的芯片和山寨機的芯片是同一家供應商，也許會對榮耀手機的銷售造成不好的影響。”雖然章京是搞技術的人，但也不是一點市場眼光都沒有。他固然是覺得山寨機手機芯片是一個很好的突破口，畢竟聯發科的成功案例就在那裡。但是大家也不能隻看當下，也要看長遠。“這個很簡單，我們可以單獨成立一個馬甲，用來設計山寨機的手機芯片，到時候南山半導體隻是一個代工廠，跟那些山寨機沒有任何直接的關係。”雖然章京的擔心很有道理，但是曹陽卻是一點都不緊張。芯片這個行業跟其他領域還是很不一樣的。代工本來就是行業慣例。就連高通的手機芯片，也都是代工廠家生產的。而作為代工廠，肯定不能隻生產高端的芯片，低端的業務也是一樣要做的。這根本就不會有什麼衝突。當然了，章京的提醒也是有意義的。到時候不能以南山半導體的名義去給山寨機供貨，那樣子對名聲確實是一個傷害。“一台手機主要的零件就是主板、屏幕、電池和外殼。”“像是外殼，我們肯定是不會去給山寨機做的，也適應不了人家的需求。”“屏幕方麵我們集團也沒有直接生產，估計是會被京東方等廠家吃下去。”“電池方麵，雖然我們有優勢，但是價格不一定比得過外麵的小廠家，門檻其實也不算很高。”“那麼最終就是一個主板可以好好的搞一下。”“南山半導體把相關的芯片和內存生產出來，我們把它集成在主板上麵去。”南山汽車零部件雖然公司名字帶著汽車兩個字，但是在內部已經有專門的團隊在做手機零部件的業務。甚至嚴格來說，手機零部件和汽車零部件其實都是差不多的。。無非就是最終的用途不一樣，不會給南山汽車零部件的生產和管理帶來特彆的影響。比如手機主板，在生產導航這些零件的時候，也是一樣要用到的。甚至南山集團旗下的智能網聯中心，也是手機業務和汽車業務一起搞的。這種情況，現在看起來好像有點混亂，但是考慮到將來汽車越來越像是一台手機，這種業務模式就反而會是成為一種優勢了。所以哪怕是有人曾經跟曹陽提過要把智能網聯中心拆分成兩塊，曹陽也是沒有同意的。南山汽車零部件那邊的情況也是一樣，沒有必要單獨再成立一家公司生產手機零部件。“主板自然是很重要的，也是我們這一次主要想要搞的。”“不過攝像頭方向，大家也要重視。”“以後手機的拍照功能會越來越受到大家的喜愛，甚至不少消費者直接就是衝著手機的拍照性能去選擇的。”“山寨機那邊的產品雖然在技術源頭上沒有什麼創新，但是一些微創新還是很多的。”“我們的攝像頭業務可以充分的去跟他們對接，了解市場上的需求，也許最終可以給我們的發展帶來意外之喜。”曹陽沒有看不起山寨機。那麼多人為了掙錢，為了滿足消費者的需求，可是把華夏速度發揮到了極致。這裡麵一定是有一些東西是值得南山集團學習的。要是覺得南山集團是大企業，高高在上的看不起華強北的那幫人，那就大錯特錯了。神州電腦的創始人、TP-LK路由器的創始人，早期都是混華強北的呢。甚至企業早年的辦公室也是在華強北。華強北是華夏南方最大的電子產品生產及批發零售中心。混跡於華強北的外國創業者更是坦言，“在矽穀需要兩個月搞定的400個元器件，在華強北一天便能湊齊”。也正因如此，華強北逐漸被譽為“華夏矽穀”。這裡麵的故事，說個三天三夜也是說不完的。“攝像頭確實是比較特彆一點。”“我感覺智能手機出現之後，以後數碼相機就要慢慢的跌落神壇了。”不等戴漢彪說什麼，旁邊的米穎卻是忍不住插了一嘴。作為女孩子，米穎對手機的拍照功能顯然是更加在意的。但是出門在外，總不能一直帶著相機，那樣子很不方便。有了手機之後，情況就不一樣了。“沒錯，不管是佳能還是尼康，不管數碼相機的功能做的多麼完美，注定是要沒落的。”“甚至這個沒落速度會比我們想象的要快。”“數碼相機淘汰了柯達這些膠片相機巨頭，而以榮耀手機和蘋果手機為首的智能手機，將會成為這些數碼相機巨頭的掘墓人。”曹陽對數碼相機的發展趨勢自然也是很清楚的。這真是被智能手機給乾趴下的一個行業。有人說，淘汰一個行業的，往往不是行業內的競爭對手，而是一個外行人。這話，似乎很有道理啊。“之前的手機雖然有攝像頭，但是像素不是很高，數碼相機還是有很大的市場。”“這兩年小型攝像頭的技術越來越先進，在智能手機上已經可以使用500萬像素的攝像頭了。”“這基本是已經是五年前主流數碼相機的像素水平了。”“雖然跟人家1500萬像素，甚至是2000萬像素還有差距，但是對於大部分的普通人來說，500萬以上的像素，就已經可以接受了。”“後麵再高那就是更上一層樓的過程了。”“甚至像素再高之後，就不僅是把普通的數碼相機給乾趴下，而是要把單反相機也給乾趴下了。”“我猜測以後除了特彆專業的人士，普通消費者也是不需要買數碼相機了。”對於米穎的說法，戴漢彪還是非常認可的。南山汽車零部件內部可是把攝像頭當成是一個非常重要的零件在開發。不僅是汽車上使用的各種攝像頭，相機上的也不例外。假以時日，指不定南山汽車零部件這麼一家大家眼中的汽車零部件企業，就要成為華夏最大的攝像頭廠家了。“這一次去華強北，如果確定了今後給他們供應手機芯片和主板的方案的話，那就把攝像頭業務也一起做了。”“憑借著產能優勢和我們自己的半導體優勢，沒理由我們自己生產的攝像頭的價格還要比其他廠家高。”“電池方麵也可以專門針對這些市場，成立一個特彆的馬甲去售賣電池。”“到時候主板、攝像頭和電池都是我們供應的，華強北的山寨機賣的越多，我們的相關產業就可以發展的越快。”“甚至到時候出現上百家山寨廠家跟在榮耀手機身後圍攻諾基亞和摩托羅拉這些巨頭的場景。”“指不定這也會是華夏手機行業發展曆史上的一件盛事呢。”曹陽這麼一說，旁邊的章京等人臉上都是露出了一絲期待的表情。雖然山寨廠家的口碑不一定好，但是戰鬥力卻是一點都不差的。從某種程度上來說，山寨手機的質量其實也不算是很差。畢竟最關鍵的主板現在是聯發科提供的，將來是南山半導體或者南山汽車零部件生產的，質量是沒有問題的。而手機電池一向是華夏的優勢產業，比亞迪就是靠著這個起家的，乾趴下了不少國際對手。所以哪怕是山寨廠家是找小的電池廠家購買的手機電池，性能也還是過得去的。其他屏幕和手機殼之類的，一般也不出了什麼大問題。最關鍵的是買山寨手機的人往往用個一兩年就換手機了，人家的問題還沒有開始暴露就淘汰了。所以這幾年山寨手機的發展那麼的快，跟人家的質量口碑還不錯也是有幾分關係的。而伴隨著互聯網購物變得更加便利，山寨手機在今後幾年其實還是很有市場空間的。一直要等到小米等其他智能手機廠家的產能上來了，價格又那麼低，才能把山寨手機在華夏的生存空間給乾趴下。而到時候，曹陽還有其他的方案去繼續跟這些山寨廠家合作。很快的，一行人就來到了華強北。華強北是一條街，裝滿暴富的夢想，也記錄著華夏電子產品橫跨30年的拉扯踉蹌。80年代，粵北廠搬到深城福田，因為有民族工業強大的願望，因此廠區叫“華強”。此時發達國家正把加工製造業轉向東南亞，大量被更新換代的電子配件低價流入，拚裝收音機、電視機的產業開篇，為華強北的發展定下了基調。20世紀90年代中期的華強北，由於城市的高速發展導致地價大漲，華強北大量電子工廠外遷，自此原本為工業區的華強北逐漸轉型為以銷售為主的電子商業街。而得益於緊鄰港城的地理優勢，華強北順理成章地成為了包括手機在內的全國電子產品批發地。那是一個沒有互聯網電商和三大運營商的枯燥時代，也是一個完全屬於華強北的時代。在山寨機還沒有大批量出現之前，華強北便是華夏電子產業的核心，集研發、生產、和銷售於一體，這為以後山寨機的出現提供了完善的手機供應鏈係統。曹陽等人來華強北，自然不是隨便亂轉，而是在出發的路上就聯係上了熟悉華強北的人來給大家當“導遊”。“曹總，這裡的山寨機供應鏈可以劃為三部分。”曹陽要找深城精通華強北各方麵情況的人，肯定是要找內行人。當然了，以他的關係，幾個電話就搞定了。現在帶著他轉悠的胡銀剛，就是郭書銀介紹的，據說是他的表弟。胡銀剛九十年代就開始在華強北耕耘，如今在裡麵有七八個櫃台，也算是人生贏家了。對於這裡的情況，顯然是很熟悉。“首先，聯發科是整個供應鏈的最頂層，負責手機芯片的研發。”“其次，方案提供商對手機軟件和功能進行設計和定義，而依賴於聯發科的交鑰匙方案，整個設計過程異常簡單，然後由於他們擁有軟件設計能力，產業鏈地位僅次於聯發科。”“最後便是手機集成商們，負責外形設計，無技術無售後，這些廠家就是大家說的山寨廠家。”“此外，聯發科到手機集成商之間，還有一批元器件供應廠和手機開模廠商，為大家提供液晶屏幕、功率放大器、電池、喇叭、攝像頭等零件。”胡銀剛一邊說，一邊看著曹陽的反應。這可是自己平時根本接觸不到的人物，指不定自己人生的轉折點就在近日。所以他也算是把自己知道的最真實的情況給曹陽進行說明。這裡的山寨產業能夠發展壯大，絕對是有自己的原因和運行邏輯。所以曹陽聽的還是挺認真的。胡銀剛指望曹陽提攜，曹陽也還指望著牛掰的山寨廠家給自己來一個神助攻呢。(本章完)