對於華夏汽車行業來說，2010年的2月份算是淡季。畢竟春節就在這個月，各個主機廠都放假，4S店也要放假一些時間。而春節前的幾天大部分人買車也趕不上提車回家過年，所以銷量也不是那麼的誇張。過完年之後，雖然行情很快就恢複了。特彆是在捷豹F-TYPE的帶動下，國產跑車這個話題先火了。連帶著讓不少人對汽車的關注度都提升了一個級彆。雖然汽車行業在這個月的故事不算是特彆多，但是對於手機行業來說，情況就完全不同了。這個年代，大部分人買手機都是在數碼商場或者手機專賣店。除了過年那天會提前幾個小時收工，整個春節這些商場基本上都是開業的。甚至在春節期間，更是大家逛商場的高峰期。所以2月份的時間雖然比其他月份短，但是手機的銷量卻是比其他月份還要多。“曹總，我們的HONOR3G的月銷量第一次突破50萬台。”“這個月比亞迪那邊的代工產能也開始上來，下個月就可以按照滿產的狀態交貨，到時候銷量預計可以超過80萬台，再往後就可以開始衝擊月銷100萬台這個目標。”夏青青現在的心情非常的不錯。就在前幾天，曹陽已經正式的任命她為榮耀手機的總經理，全麵負責南山集團的手機業務。副總經理章京的主要精力都放在南山半導體那邊，基本上所有的事情都是夏青青說了算。這讓她渾身都充滿了乾勁，就連國內都不回家過年了。而她的努力也沒有白費，榮耀手機在2月份的銷量可謂是一路走高。要不然她也沒有底氣跟曹陽說後麵可以挑戰月銷百萬的高目標。要知道，HONOR3G可是3999元起步的高端機，市場上還沒有優惠。這種情況下能夠賣出去一百萬台的話，那就是至少39.99億元的營業額。整個手機行業，也就是諾基亞等少數幾個巨頭能月度營業額能夠達到這個數據。“這麼快就上量了？”“諾基亞那些廠家有沒有什麼專門針對我們的手段出來？”雖然諾基亞的手機業務是要垮塌的，但是現在它還是當之無愧的巨頭。要是全方位的狙擊榮耀手機的話，還是會帶來不小的壓力的。畢竟不少消費者對諾基亞這個品牌的認可度還是比較高的。特彆是一些上了年紀的人，更是覺得諾基亞的手機才是最好的手機。這種觀念，不是一天兩天就能扭轉過來的。“目前還沒有什麼特彆的動靜，諾基亞的的規模那麼大，反應起來也是需要一定的時間。”“並且我們50萬一個月的銷量跟它們上千萬的月銷量比起來，差距也還是挺大的。”“不過我估計再過幾個月，諾基亞應該就會有一些動作了。”夏青青倒也不指望諾基亞一直忽視榮耀手機。2009年智能手機全球銷量1.742億台，同比增長15.1%。其中，諾基亞以6770萬台的出貨量和38.9%的市場份額保持全球第一的位置，當然了，這是諾基亞的智能手機在全球的銷量，如果是把功能機包含進去的話，直接就去到四億多了。不過，具體到華夏的話，諾基亞的智能手機每個月的銷量也就隻有100萬上下。一旦榮耀手機的智能手機銷量超過諾基亞，對方哪怕是反應再遲鈍也會有動作了。這一點，夏青青也是比較確定的。畢竟，月銷百萬，絕對算是一個裡程碑了。那就意味著一年的銷量可以突破1000萬台。轉化為銷售額那就是四百多億人民幣。不管是放在哪個國家，這個營業額都不算低了。“留意一下同行的動靜，我們2月份開始上量之後，量變一定會引起質變，會引起許多我們以前沒有碰到過的情況。”“與此同時，在產能建設方麵，還可以再大膽一點。”“今年上半年具備月產100萬台的規模還是不夠的，下半年我們的第二代智能手機上市之後，月產能要做到200萬台以上，甚至在後年要形成月產400萬的能力。”曹陽這麼一說，夏青青聽了忍不住咽了咽口水。月產能400萬，一年就差不多就是5000萬台了。那個影響力，絕對不是現在可以比了。榮耀手機真的能夠做到那樣子的規模嗎？或者說真的可以在2012年就做到這種程度？夏青青自己都有點信心不足。“曹總，我們的手機生產線都是采用高度自動化的產線，投資是比較大的。”“如果要形成月產能400萬的能力的話，需要50條以上的生產線，到時候比亞迪都不一定敢聽我們的要求去投資吧？”夏青青這段時間一直都在忙著榮耀手機的事情，也是去到比亞迪的代工廠現場很多次。對於手機生產線的情況也算是比較了解的。不過，了解的越多，她反倒是覺得壓力越大。50條以上的手機自動化生產線，那得是什麼規模？會不會太誇張了？要是生產線產能富餘太多的話，攤銷下來的生產成本其實就會大幅度的上漲。雖然榮耀手機走的是高端路線，成本上漲的承受能力比較強，但也不是這樣子浪費的。畢竟你的規劃產能和實際銷量差異很大的時候，帶來的問題不僅僅是自己的產能閒置，還會導致供應鏈上其他的零件廠家的產能閒置，甚至是出現經營危機。到時候帶來的連鎖反應是非常巨大的。“夏總，智能手機的發展速度，會超出我們所有人的預料的。”“但凡是用過了智能手機的人，就再也回不到傳統功能手機了。”“這些人對周邊人帶來的影響也是指數級在變化。”“到時候也許一個月賣400萬台都不止呢。”曹陽沒有辦法跟夏青青說太多，隻能簡單的說明了一下。要不然他總不能說過個幾年諾基亞就要不行了，智能手機全麵取代傳統功能手機了？這些話，彆人可以說，曹陽覺得自己還是少說為妙。做就行了！“智能手機的前景我自然是非常有信心的，但是要比亞迪下那麼大的決心投資，除非我們能先支付產線投資的錢或者說服他們的王總。”“畢竟他們一年的利潤就十幾二十個億，今年剛剛和我們一起投資了一座晶圓廠，已經是一起借了銀行一大筆錢了。”“那麼多手機產線的建設，投資也是去到十億以上了。”“我擔心他們沒有這個實力。”夏青青有點擔憂的說道。不管是哪個供應商，要給客戶墊資十億以上，那都不是小事。這可是2010年的十億，不是2023年。“這個也簡單，我跟你一起去一趟深城，跟王總好好聊一聊，順便參觀一下生產線。”曹陽倒不是拿不出提前支付生產線投資的錢。彆說是十億，加個零也沒有問題。但是這一次他卻是不想拿！榮耀手機把所有的代工業務都交給比亞迪去做，這也算是雙方的一個深度合作了。他想看看比亞迪那邊的決心和誠意。追女生的時候有一個有意思的現象，不管女孩子漂亮與否，條件如何。如果她為男孩付出了很多，那麼大概率她不會是先提分手的那個。哪怕是男孩表現不是很好，讓女孩很不滿意，她也不會輕易的提出分手。因為對她來說，自己付出了那麼多，就這樣分手了的話沉默成本實在是太高。反倒是那些男的跟舔狗一樣，什麼都對女孩好，把人家照顧的無微不至，把自己都給感動了，仿佛自己就是她的白馬王子。這種情況下，除非男的特彆特彆優秀，長得帥還有錢，要不然大概率女孩碰到更好的選擇之後，輕易的就把你給踢了。這是一種不大公平的事情，奈何這個世界很多事情，它就是這樣。榮耀手機和比亞迪的關係，雖然不能完全用這個關係來對比，但是意思也是差不多的。如果比亞迪願意自己承擔投資壓力去滿足榮耀手機的產能需求，那麼今後自然可以繼續保持這種合作。但是如果對方猶豫了，隻能做到一部分，那麼榮耀手機繼續找一家代工廠，分散風險，比亞迪也應該無話可說。將來榮耀手機大火特火的時候，比亞迪要想再吃獨食，那就不可能了。彆人對榮耀手機不一定有那麼大的信心，但是曹陽還能沒有？現在隻是一款產品，後麵還有其他呢！說到做到，趁著這段時間相對沒有那麼忙，曹陽帶著夏青青和米穎等人，跟比亞迪那邊約好之後，直接殺了過去。“曹總，恭喜伱們，南山集團今後又多了一個拳頭產品了。”售價大幾千元的HONOR3G月銷量已經達到50萬台，並且還在不斷的提升。這個業務不管是對於什麼公司來說，都不是一個小業務了。所以王福聽說曹陽要來參觀榮耀手機的代工生產線，自然是一見麵就先恭喜了一番。代工業務是比亞迪這幾年重點發展的業務之一，為它們的財報做了不小的貢獻。王福自然也是希望榮耀手機能夠做大做強，這樣子比亞迪也能跟著喝口湯。“借你吉言，希望以後我們共同的手機業務能越來越好，成為華夏最大的自主品牌手機企業。”曹陽一上來就放了個衛星。榮耀手機的目標是華夏最大的自主品牌手機企業，甚至是華夏最大的手機企業。這是什麼概念？行業老大諾基亞去年在全球賣了四點幾億部手機，在華夏也賣出去了超過1億台。而榮耀手機現在隻是剛剛突破了月銷50萬台而已。距離人家年產銷1億台，還有十萬八千裡的距離呢。“我現在用的就是HONOR3G，用過之後確實是用不慣慣其他的手機了。”“我相信榮耀手機未來的發展一定是會越來越快的。”王福從口袋裡掏出一個手機晃了晃，表明自己真的是在用榮耀手機。類似的動作，當初諾基亞的人過來考察的時候，他也做過。不過，他現在說的倒也是事實。用過了HONOR3G之後，他就不想用之前的諾基亞了。哪怕是諾基亞的手機代工業務是比亞迪現在最主要的代工業務。“現在的手機生產線，大部分的設備都是從外麵購買的還是比亞迪自己研發的？”兩人寒暄了片刻之後，就在工廠負責人的帶領下，走進了車間，在參觀通道上參觀了起來。手機生產線雖然不像是芯片生產線那樣子有超高的要求，但是對潔淨度等方麵的要求也不低。整個生產車間顯得井井有條。雖然已經儘可能的提高設備的自動化程度，但是生產線上還是有不少的人。畢竟有些工序用人來對應，還是要更加的靈活方便。所以放眼望去，可以看到不少女工的身影。估計在這裡上班的男員工，不用擔心找不到老婆了。“大部分是我們比亞迪自己研究開發的，還有一部分是從外麵購買的。”比亞迪如今把手機代工業務作為主要的代工業務，自然也是要在加工設備方麵做一些努力。要不然的話，很難跟其他的代工廠家形成競爭優勢。畢竟大家比拚人力成本的話，比亞迪也是沒有優勢的。“南山設備現在也是有研發各種各樣的設備，一些設備如果還需要進口的話，可以找南山設備一起溝通一下，看看是不是可以實現國產。”“我是希望手機工廠的生產線設備，能夠全部在國內采購。”曹陽倒不是單純的在給南山設備拉業務。而是考慮到今後榮耀手機發展壯大之後會麵臨的一些潛在問題。他可不希望將來有一天榮耀手機因為代工廠設備有使用美利堅進口的設備，就沒有辦法生產了。那就坑了。這種事情放在現在來看，可能是很難理解的。但是過個幾年，什麼奇奇怪怪的事情都是有可能發生的。“沒問題，你們記一下這個事情，明天就安排去一下南山設備，大家溝通一下。”王福對著旁邊的部下叮囑了一句，然後繼續陪著曹陽參觀了起來。“王總，你們新增產線的建設周期需要多長時間？”曹陽慢慢的將話題轉移到自己想要關注的點上。像是這種產線投資，都是有周期的。短的幾個月，長的一兩年，甚至兩三年也是有的。所以要談擴產，肯定是要先確定一下生產線的投資周期。“如果隻是新增一部分的產線，在我們現有廠房內追加設備就可以，那樣子最快的話半年時間可以完成，如果個彆瓶頸設備時間來不及的話，可能需要9個月左右，最多不會超過1年。”“但是如果涉及到新的廠房修建的話，那麼周期就要長一些，一年的時間基本上是要的，甚至需要一年半的時間。”王福沒有任何猶豫就給出了回複。很顯然，類似的問題他之前已經碰到過很多次了。對他來說，這不是屬於什麼難題。“我們年中就會推出HONOR3G的下一代產品，同時新的平板產品也會推出來。”“到時候對產能的需求肯定會更高，比亞迪現在有做這方麵的考慮不？”曹陽這麼一問，王福大概就清楚對方的關注點在什麼地方了。畢竟大家都是聰明人。王福自己也是搞技術出身，對工廠情況也很是熟悉，自然也是知道產能對產品的意義。“今年的換代產品，我們都已經按照之前榮耀手機給的規劃修建了生產線，6月份產線就可以全部修建完成。”“修建完工之後，我們的手機產能可以去到每個月120萬台以上，平板產能每個月30萬台以上。”南山集團跟比亞迪的合作越來越緊密，王福對相關的合作項目也是比較關心。所以一些主要的時間節點和信息，他都是爛熟於心。“如果我們明年1月開始需要達到手機月產能200萬台，平板月產能50萬台，你們對應有課題嗎？”曹陽說完，眼光灼灼的看著王福。很明顯，現在的比亞迪的代工廠肯定是不具備這種產能的。要在明年1月份達到這個要求，就意味著需要開始啟動新的生產線修建計劃。這就是意味著要追加新的投資。要是隻是追加一條線，那麼王福肯定沒有任何猶豫就同意了。關鍵是從120萬到200萬，這可不是一條線能夠搞定的，至少也是要10條產線才行。這麼一來，投資可就不算小了。關鍵是榮耀手機的生產過程對於各種設備的要求比較高，同樣一條產線的投資，幾乎是隔壁諾基亞的代工產線的一倍。這麼一來，這個影響就更大了。不過，想到南山集團過往的戰績，想到曹陽過往的布局還從來沒有失敗過。王福狠了狠心，回答道：“沒有問題，我明天就在公司內部組織相關的人員開會，正式啟動麵向200萬月產能的投資項目。”旁邊比亞迪的其他高管聽到王福這麼說，心中忍不住有些顧慮。200萬的月產能，這可不是小數目了。國內能夠達到這種數量級彆的手機廠家，也就那麼幾家。榮耀手機作為一個手機行業的新人，真的可以那麼快就達到這個規模嗎？本來代工業務就是掙一點辛苦錢，彆到時候都虧到產線投資裡頭了啊。“感謝王總對我們榮耀手機的信任，我相信榮耀手機的產品不會辜負你的信任。”第一道考核，比亞迪順利的通過。這倒是沒有出乎曹陽的意料。畢竟現在HONOR3G的熱銷場麵，大家都是知道的。比亞迪作為主要的代工廠家，自然也是專門安排人去做了調查。“曹總，智能手機的發展是挺快的，我聽說華威那邊也在推進智能手機項目。”“諾基亞和三星這些巨頭，本身也是有智能手機產品的。”“如果大家都發現使用了安卓係統之後的智能手機很受市場歡迎，估計也會快速的推出相關的產品。”“到時候榮耀手機麵臨的競爭壓力可能會比現在大很多呢。”王福覺得自己也有必要提醒一下曹陽，要注意競爭對手的動靜。彆到時候市場競爭太激烈了，影響榮耀手機的銷量。那麼比亞迪肯定也是跟著倒黴的。“諾基亞的智能手機銷量去年還是第一，那是安卓係統智能手機銷量增長很快，它們也是不會輕易轉型的。”“越是這種巨頭，往往就越是固執，不會輕易的接受新事物。”“王總，我聽說你們是諾基亞最大的代工廠家，到時候如果諾基亞的銷量大幅度的變化的話，對你們的影響應該還是挺大的。”“我建議你可以適當的平衡一下各方麵的業務，觀望一下諾基亞的發展情況，儘量不要再新增相關的產線。”曹陽倒是不怕王福誤會自己，很是頭鐵的在那裡勸說了一下。畢竟諾基亞的手機業務過幾年就廢掉了，比亞迪也跟著損失慘重。曹陽自然是樂意看到諾基亞倒台，要不然榮耀手機怎麼崛起呢？但是他並不希望比亞迪跟著受到太大的影響。當然了，話是說了，王福是不是能夠聽得進去，就看他自己的了。“曹總的建議，我一定慎重考慮！”王福肯定是不會在這種場合直接回答什麼具體的內容的。畢竟嚴格說來，榮耀手機和諾基亞可是競爭對手。要是讓諾基亞知道自己聽了曹陽的話之後就改變策略，估計今後雙方的合作也會受到影響。“2012年我們希望比亞迪能夠按照月產能400萬台手機的規模去布置產線，這樣子是不是需要重新修建廠房？”突然之間，曹陽拋出來一個更誇張的數字。這讓旁邊不少比亞迪的人都吃驚不已。400萬每個月！榮耀手機也真敢想啊！這一次，王福不敢直接同意了。而是反問一句，道：“曹總，如果要建設400萬月產能的生產線，那可就是不是單純的我們新增產線就行的。”“到時候需要榮耀手機跟各個零部件廠家溝通，比如做麵板的，做屏幕的，做攝像頭的，大家都要擴大產能才行。”“要不然就沒有什麼特彆的意義了呢。”王福知道自己說的這些道理，曹陽肯定是懂的。但是他要給自己爭取一些思考的時間，要不然總不能冷場在那裡吧？他也知道今天自己的回答會對雙方今後的合作關係產生比較大的影響。甚至一個不好還會影響手機代工業務之外的其他業務。這肯定不是王福希望看到的場景了。智能手機的前途，他也是挺看好的。(本章完)