正常來說，一家華夏企業如果在菲利普斯麵前一直吹噓自己的產品如何技術先進，如何遙遙領先於對手，他是壓根聽不進去的。但是說這話的是曹陽的話，情況就不一樣了。畢竟南山集團的實力是有目共睹的。甚至南山集團就不能跟一般的華夏企業相比。它在一定程度上來說，反倒是像一家歐美的大型工業企業，涉及許多領域的產品，然後把每一個產品都做的很優秀。對於歐美大企業來說，不能把一個產品做到行業前三名，很可能這個產品就會被砍掉，或者所在的事業部直接就被賣掉。這樣子就充分的保持了企業的競爭力。但是在華夏並沒有這樣子的風俗或者是經營習慣。如此情況下，南山集團能夠做一樣，強一樣，實在是引起了許多人的好奇。哪怕是菲利普斯自己也不例外。“曹總，你介紹的這些情況我都了解，站在我個人的角度，肯定是願意看著南山設備跟其他廠家公平公正的展開競爭。”“如果南山設備的產品在QCD方麵都有優勢的話，我相信華晨寶馬沒有理由不用你們的設備。”菲利普斯的這個承諾，其實已經很不錯了。對於許多廠家來說，你想要一個公平公正的機會，其實是非常困難的。或者是哪怕是伱獲得了所謂的這種機會，也許都隻是表麵上的。實際上人家有各種各樣的辦法把你踢出局。但是菲利普斯這麼承諾，顯然還是信得過的。對此，一起過來的張盛自然也是心中有數。與此同時，他也是非常慶幸自己能跟南山集團合作，要不然的話，最終寶馬新工廠的壓機，大概率就要被舒勒拿走了。不過，搞定了衝壓車間的設備問題，接下來就是南山機器人上場了。有一種工業加工技術，經常聽說，卻學問不淺，上手容易，但精通很難。大到上百噸的大型鑄鍛件，小到納米元器件的連接，幾乎都離不開它，它就是：焊接。焊接技術廣泛應用於宇航、航空、核工業、造船、建築及機械製造等各類工業部門。正所謂“先進製造，無焊不興”。儘管焊接技術的應用領域看起來很“先進”，但焊接的工作環境其實非常惡劣。到處飛濺的高溫火花、嗆人刺鼻的焊渣煙塵，這些焊接車間的日常使得工人們的人身安全和身體健康麵臨極大的威脅。因此，焊接工人招工十分困難，而要找到經驗豐富的老師傅更是難上加難。招工質量難以保證，勢必導致焊接產品質量不穩定、合格率低等問題。機器人焊接勢在必行。這幾年南山機器人的銷量不斷增加，就是最有說服力的證據。不過，李世貴給菲利普斯說明自家產品先進性的時候，第一句話就把場麵給鎮住了。之間他說道：“這一次我們給寶馬新工廠推薦的焊接機器人是星辰汽車焊機車間使用的機器人型號的升級版！”星辰汽車的工廠被稱為標杆工廠。不僅在華夏是屬於技術最先進的，在全球也是技術領先的存在。當時裡麵使用了大量南山設備和南山機器人的先進技術，各路參觀的媒體都讚不絕口。所以現在李世貴隻要說自己推薦的產品是星辰汽車工廠的升級版產品，那比什麼話都來的有說服力。已經打出名氣的星辰汽車，就能起到這樣子的標杆效應。就像是後世有些國內供應商去找大眾、通用、豐田談合作的時候，直接說我是特斯拉的供應商，大家的重視程度立馬就上升了一個等級。這就是標杆的作用。同樣的道理，放在幾年前的華夏自主品牌裡麵也是差不多的。一家供應商隻要說我是魔都大眾、羊城本田的供應商，吉利、奇瑞等主機廠的采購就會高看它一眼。大家潛意識的覺得這家廠家的水平是比較高的。因為他們已經通過了其他廠家的考核，相當於有人給他背書了。南山機器人現在的情況也是差不多的。星辰汽車的焊接車間的先進程度，在互聯網上都是可以找到很多文章和視頻。不少媒體和友商也都是去現場參觀過的。現在李世貴要給菲利普斯介紹更加先進的產品，自然是很有說服力。“我舉一個相對小眾的弧焊機器人來說明產品的先進性。”普通的點焊機器人，李世貴覺得已經有點不能突出南山機器人的優秀了。所以準備拿弧焊機器人來說明。“我們的這款弧焊機器人采用高功率密度電機、更高轉矩諧波減速機，其關節輸出力矩比上一代產品提升30%以上，相比同類產品，機器人運動效率的提升20%。”“它的重複定位精度達±0.05mm，搭配自研的自學習振動抑製算法，有效保證末端運動柔順性和軌跡精度，進一步保證焊接合格率。”“這台機器人搭載的軟件支持一鍵換型功能，有效應對多品種、小批量的產線換型需求，提高產線柔性。”“它還集成外部軸控製功能，最多支持3個總線伺服控製，應對地軌、變位機等應用場景。”“除此之外，它還支持多種主流總線通訊方式，包括DeviceNet，、CANopen，、EtherCAT、PN，、MC，、EIP、TCP/IP、RS485，和ModbusTCP等，可以輕鬆實現與主流焊機、伺服、PLC等周邊設備的高效配合。”“還有一點，我們的機器人配備更適合普通操作員上手的軟件平台，無需語法記憶、支持中文備注和健康維保提醒功能等，用戶可以輕鬆上手。”李世貴充滿自信的在那裡介紹著自家公司的產品。南山機器人絕對是國內技術最先進的機器人企業，放在全球機器人企業裡頭，也是領先同行的存在。隻是這個事實很多人還不承認，或者還沒有充分的意識到。但是不需要太長時間，大家遲早是會意識到這一點的。就像是菲利普斯，現在聽李世民介紹著南山機器人的弧焊機器人，心中就頗為詫異。菲利普斯可是一名博士，早年也是搞技術出身的。雖然不是專業研究機器人的，但是對焊接機器人的情況，他還是比較了解的。畢竟這算是工廠裡頭用的最多的機器人。“菲利普斯，寶馬新工廠的焊接車間如果使用南山機器人的成套解決方案的話，自動化率可以達到95%。可以說除返修工位之外，全部實現焊接自動化。”“我們采用最新的焊接技術，包括激光焊接、點焊、釺焊、弧焊和螺柱焊等，在提高效率的同時，又可節省能源的消耗。”“並且焊接全程有攝像頭監控，確保焊點質量。”“我們還可以給焊接機器人配備熱量回收係統，機器人焊接過程中所產生的熱量可被回收並用於冬季的室內溫度調節。”李世貴介紹完了弧焊機器人之後，曹陽在旁邊補充說明了一下。今年可以說是機器人普及的一個轉折年份。今後十年，包括焊接機器人在內的各種機器人將會快速的進入到各個工廠裡頭。華夏的機器人產量也會迎來爆發式的增長。南山焊接機器人的全新工廠，在明年初就可以正式的投產。到時候，技術更先進、成本反而更低的機器人推向市場之後，南山機器人必將橫掃對手，成為行業內的龍頭企業。甚至在這一次寶馬新工廠的修建，就可以讓南山機器兒和南山設備一起大顯身手。對於李世貴和曹陽的說明，菲利普斯自然沒有理由反對他們的參與。甚至原本他就有借著這個機會加強和南山集團的合作的意思。現在看到南山集團的產品那麼先進，自己就不需要擔心合作的過程當中，會不會有什麼副作用產生了。甚至菲利普斯跟曹陽見完麵之後，立馬給艾莫哈打了個電話，簡單的說了一下自己的意見。所以接下來曹陽他們一行人去見艾莫哈的時候，事情就更加順利了。“曹總，這一次跟你一起去拜訪寶馬的人，我算是長見識了。”結束了拜訪，張盛跟曹陽乘坐同一輛車回酒店。他是知道南山集團的技術實力很強的，還不如也不會心甘情願的當配角。但是看到了南山機器人最新產品的性能介紹，才知道南山集團的實力已經強大到了這種程度。作為衝壓設備廠家，濟二機床廠其實也是需要采購一些機器人的。特彆是TDM壓機要進行自動化改造的時候，兩台壓機之間是需要安裝機器人來實現對半成品的搬送的。所以張盛對於機器人的性能，也是有比較深刻的了解的。而了解的越多，就越能意識到南山機器人的強大。所以才會那麼的感慨。“張總，我們現在隻是開了個頭，最終是不是可以順利的獲得華晨寶馬新工廠的訂單，現在還不好說呢。”“從目前的情況來看，寶馬那邊的人應該對我們不會有什麼意見了。”“現在就要看你們能不能順利的把華晨那邊的關係也捋順了。”“隻要兩個股東都沒有意見，我們的產品QCD又都讓人無懈可擊，這個訂單才算是穩了。”曹陽倒也沒有因為張盛的誇獎就驕傲自大。產品好，但是丟單的情況，他也是見多了。所以沒有到最後一刻，就不能放鬆。“這個交給我們，如果我搞不定，我就請能夠搞定的人幫我搞定。”“我們的產品本來就是國內最先進的，華晨的人沒有理由不支持我們。”要搞定寶馬的人，張盛沒有信心。但是要搞定華晨的人，他還是很有把握的。這也算是華夏特色了。……就在曹陽一行人拜訪我寶馬的人，接著又去拜訪了華晨寶馬的人之後，舒勒和會田的人也同樣出現在了華晨寶馬的廠區內。“盧卡斯，我剛剛好像看到會田的人了。”汽車行業的圈子是很小的，汽車設備的圈子就更小了。徐大成在舒勒待了十來年了，對於老對手會田、南山設備、濟二機床廠等廠家的情況也算是門清了。甚至在一些行業協會或者是客戶的招投標現場，大家都照過麵的。他能一下就認出來會田的劉文非和加藤一郎，也算是正常的事情。“會田的人也不死心？”“寶馬不可能把訂單交給他們來做的!”順著徐大成手指的方向，盧卡斯果然看到了幾個熟悉的身影，臉色不由得變差。不管他內心對舒勒的產品有多麼強大的信心，多了一個競爭對手之後，肯定不是好事啊。特彆是會田的技術也是不差的，在國際上都是可以跟舒勒打成平手。要是對方搞出一個低價來惡心自己，那就真的很讓人惱火了。“要不要我等會約一下對方，晚上大家出來做一做，好好溝通一下？”徐大成顯然是想要使用盤外招來跟會田溝通。比如讓對方陪標？在一些招投標領域，陪標這個事情也是比較常見的。所謂陪標，就是在某項目進入招投標程序前，招標單位已經確定了意向單位，然後由意向單位根據投標程序要求，聯係關係單位參加邀標，以便確保意向單位達到中標目的的舉動。說白了，就是拉幾個人陪自己玩，讓招投標的過程能夠符合流程，經得起審計。但是實際上的東西卻是已經內定了。類似的事情，絕對是在許多地方都發生過。特彆是在一些建築領域，這個情況就更加常見了。所以，有的時候是上有政策，下有對策。甚至你去參加陪標，都是可以獲得一筆錢的呢。“我們先去見完華晨寶馬的人之後再看情況。”盧卡斯皺著眉頭思考了一下，還是不大敢去做違規的事情。像是舒勒這樣子的企業，總部也是每年都會對各個分公司的合法合規問題進行審計的。一旦出現這方麵的問題，那麼你的業績很好也是沒有用的。當然了，哪怕是在外企，有的時候也一樣上有政策，下有對策。隻是能夠避免使用非正常手段，盧卡斯肯定是希望不要用的。同樣的，徐大成看到了劉文非，對方也是注意到了他們的到來。畢竟華晨寶馬的采購在結束剛剛的會議的時候，專門說了一嘴等會還要見舒勒的人。所以劉文非走的時候也是特彆留意了一下四周。這一看，果然是看到了舒勒的徐大成和盧卡斯等人。“劉桑，根據我們的調查了解，寶馬汽車過往的衝壓車間壓機都是使用舒勒的產品。”“這一次很可能也不會例外，我們要想從舒勒那邊搶訂單，看來是很困難啊。”近藤一郎也算是有自知之明，知道在寶馬汽車這邊跟舒勒搶訂單是很困難的。這就像是舒勒要跑到豐田或者本田那邊去跟會田搶奪訂單一樣，也是非常困難的。任何地方都是有保護主義，都是有人情世故的。不要以為隻有華夏是這樣子的。“我們了解了一下舒勒的伺服壓機的情況，它們的產品確實是有一些獨到之處。”“舒勒的伺服驅動壓力機將傳統壓力機由主馬達、離合器、製動器、飛輪、傳動軸等組成的驅動裝置直接由伺服馬達裝置來代替，驅動裝置的組成部件數減少了一半。”“這個做法大大簡化了機構的構成，使得壓力機地麵以上高度降低到9m以下，壓力機地麵以下深度降低到4m以內。”“壓力機的體積減少了一半左右，減少了占地麵積，從而可以大大降低衝壓車間廠房及基礎特構的造價。”“不過，舒勒的伺服壓機的這些優點，我們的產品其實也是有的。”“甚至我們的伺服壓機與傳統的機械式壓力機相比，由於不需要循環水的消耗，同時電力的消耗量可以降低40%左右，從而大大節約能源的消耗。”“並且我們利用變頻調速技術，減少壓力機在工作過程中交流伺服驅動係統的發熱、提高電氣效率，對於衝壓車間使用的大容量、低轉速的電機尤為重要。”劉文非作為一名資深銷售，對自家產品的性能還是比較了解的。不過，他說的再怎麼頭頭是道，都沒有辦法打消近藤一郎心中的疑問。特彆是當天傍晚，舒勒的人主動的聯係他見麵的時候，近藤的心情就更加複雜了。想來想去，最終他還是帶著劉文非出席了舒勒的這個晚宴。“近藤部長，想必您也知道我們今天為什麼邀請你過來，所以在吃飯喝酒之前，我們就先把事情敲定一下？”盧卡斯雖然在華夏生活了很多年，但是說話還是喜歡直來直去。在他看來，近藤一郎既然選擇了過來赴約，那就說明對方內心之中已經考慮過相關的問題，自己可以直接把它給敲定下來了。“盧卡斯，這一次寶馬新工廠的壓機，你們真的那麼有把握？”雖然知道自己沒戲了，但是近藤肯定還是要想辦法儘可能多的打聽到一些消息，甚至是獲得一些好處才行。要不然所有的好處都被舒勒拿走了，他去陪標的話，顯然是很吃虧的。“不敢說100%的把握，七八成還是是有的。”“舒勒的伺服壓機是什麼水平，業內大家都是很清楚的。”“而我們舒勒跟寶馬汽車的緊密合作，那也是已經有了幾十年的曆史了。”“我不認為會田在這一個項目上麵，有什麼特彆的優勢。”盧卡斯一邊說，一邊盯著近藤一郎。“華晨寶馬要修建新工廠，他們的供應商肯定也是要配套擴大相關的產能。”“我希望舒勒到時候也能在這方麵給予會田一些支持。”近藤一郎的這話，顯然就是在談條件了。會田在寶馬新工廠的項目上陪標，協助舒勒獲得訂單。但是舒勒要在零部件廠家那邊的壓機訂單上，幫助會田一把。這樣子的交易，肯定是違法的。但是違法的事情，其實每天都在發生。隻要沒有被人抓住證據，這種事情以後肯定還會繼續發生。“沒問題，但是我們最多隻能配合兩家供應商的招投標活動，其他的廠家那邊，我們大家就要各顯神通了！”盧卡斯略微一猶豫就同意而了近藤的條件，不過也設置了一個門檻。要是以後近藤每一次都拿這個條件來找他，那肯定是不行的。騰出兩家供應商的訂單，他還是覺得可以接受的。“沒問題，一言為定！”近藤一郎倒也沒有貪心。華晨寶馬的供應商，很多時候也是盯著主機廠的動作去的。所以用舒勒的壓機的情況也是比較多見的。這種情況下盧卡斯願意騰出來兩家供應商的訂單給到會田，近藤覺得還是可以接受的。談妥了大方向，後麵的事情就好辦了。大家吃好喝好，然後再開開心心的去下一場。反正這些活動的費用，都是可以報銷的。甚至有的時候自己去花費一下，也可以拿到公司報銷。隻要做的不是很過分，大家都是睜一隻眼閉一隻眼的。水至清則無魚嘛。要不然後世有些公司要裁員的時候，如果銷售部門的員工不配合，那就安排人去查這個員工的報賬。十有**，隻要一查就能查出問題出來。到時候不僅裁員的賠償可能可以節約下來，還能反過來給公司找點錢回來呢。當然了，這種事情做多了的話肯定是很傷的。萬一碰到一個頭鐵的銷售，到時候直接把客戶給拉下水，那就是兩敗俱傷了。類似的事情，在業內也不是沒有發生過。比如銷售拿著一些證據，到處去舉報客戶，舉報公司。到時候高的客戶直接就怕了你這家公司，這樣子的事情絕對是難以接受的。所以一般情況下，公司也隻是拿查賬來嚇唬一下人家。大部分人都是經不起嚇唬，很快就會認慫。畢竟，不是每一個人都有勇氣去兩敗俱傷。真的做出那樣子的事情的話，你的職業生涯也基本上就結束了。(本章完)