夢想家的試乘試駕活動搞得很成功。但凡是來參加活動的媒體，就沒有幾個人是覺得夢想家不行的。要顏值有顏值，要動力有動力，要配置有配置！就是想要找茬都有點困難。相關的報道，自然很快就出現在互聯網上了。而豐田汽車那邊，也是很快就了解到了這方麵的情況。“社長，星辰汽車的夢想家，現在已經成為華夏一款現象級的產品，還沒有上市就吸引了無數人的關注。”“特彆是華夏娛樂圈的明星，基本上都在幫忙宣傳這款車。”“從目前媒體試乘試駕活動之後發布的相關文章來看，夢想家的各項配置也是非常的豐富。”“按照目前收集的信息來對比，我們的阿爾法根本就不是對手，雷克薩斯LM係列也比不過人家。”“我擔心這會對我們將來的出口市場帶來巨大的衝擊。”豐田汽車銷售本部本部長吳誌輝略帶擔憂的來到了渡邊捷昭的辦公室。彆看吳誌輝好像姓吳，聽起來像是一個華夏人。其實人家是地地道道的東瀛人，吳這個姓，也是東瀛的姓，跟華夏的吳可是沒有什麼必然的聯係。“那些配置，我們想要追加的話，其實也不是不可以。”“不過需要在下一代的產品之中才能反應進去。”“在這個過渡的時間段內，就看銷售本部如何去發揮自己的銷售本領了。”渡邊捷昭這個時候肯定是要給銷售本部施加壓力了。要不然怎麼辦？他也沒有辦法改變夢想家全方位領先的客觀情況。按照豐田汽車的開發周期，重新設計一款車型，一般是需要四五年的時間。哪怕是加快一些，隻做一些修修補補，至少也是需要兩年多的時間。這段時間內，阿爾法這些MPV還能不能熱銷，就要看銷售本部的本事了。“目前華夏那邊的阿爾法，售價高達100萬人民幣，是我們東瀛的三倍左右。”“如果我們把價格降下來的話，那麼阿爾法的銷量應該是不會受到夢想家太大的衝擊。”“至於雷克薩斯LM，相對來說價格也是比較堅挺，還是有一些文章可以做的。”吳誌輝采取了丟車保帥的方法。豐田品牌的阿爾法和雷克薩斯的LM，這兩款車其實是同一個平台的產品。雖然外觀和內外飾方麵都做了一些區分，但本質上還是同平台產品。這種情況下，保雷克薩斯，顯然就是更加容易的事情。至於阿爾法，反正隻要不虧損就行了。說不定降價之後，銷量反而增加了。這對銷售本部來說，也算是一個成績。至於這樣子做會導致公司的收益下降，那就不是他需要過多的操心了。“適當的降價是可以的，但是快速的價格下降，會導致原本的體係直接崩潰。”“這方麵你們也是需要好好考慮一下的。”渡邊捷昭暫時也沒有什麼好辦法，所以選擇了同意。不過，相比豐田汽車的猶豫和糾結，相關的經銷商就要果斷很多。“大哥，我感覺LM300H這車以後估計彆說加價賣車了，降價都不好賣。”“我今天開始已經讓店裡麵停止進貨了。”華強集團是靠羊城華強廠做衝壓零件起家的，後麵成功轉型做熱衝壓成型零件，現在是華夏乃至全球最大的熱衝壓廠家。與此同時，前幾年華強集團開始經營4S店，是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、星辰等好多品牌的經銷商。甚至現在進一步的拓展到大眾、通用、豐田、日產等品牌也做。可以說，華強集團如今已經是羊城最大的汽車經銷商。作為公司負責實際業務的副總經理，郭書富的嗅覺也是很敏銳的。“LM300H定價146萬，不是說要加價一百多萬才能提車嗎？”“怎麼你那麼快就會覺得它賣不動了呢？”郭書銀在集團裡麵主要負責汽車零部件方麵的業務，經銷商業務都是弟弟郭書富在搞。前段時間，郭書富還在跟他吐槽，為了找雷克薩斯的銷售多提幾輛LM300H，他是從上半場跟人家喝到下半場，完了還安排公主送人家回家，並送上一疊厚厚的“手信”。雖然成本很高，但是掙的錢更多。怎麼那麼快就變卦了？“大哥，星辰汽車可是你的大客戶，夢想家上麵的熱衝壓零件都是我們公司做的。”“伱難道不知道夢想家出來之後，會給雷克薩斯帶來多大的衝擊嗎？”“不是我非要說LM300H不行，而是夢想家太行了。”“之前一直都沒有見過夢想家的外觀，也不知道它的配置如何。”“所以我對這款車沒有特彆的重視，現在的情況就完全不一樣了。”“我估計以後你的配車也得考慮換成夢想家了。”郭書富這麼一說，郭書銀還真是有點好奇了。這段時間華強集團在重點攻關不等厚板的熱衝壓成型技術，他是親自跟一幫技術人員在做CAE的仿真分析，還真是沒有怎麼關注互聯網上的事情。沒想到居然發生了那麼大的變化。想到這裡，郭書銀打開電腦，直接去汽車之家快速的瀏覽了一下。然後又去微博轉了轉，才說：“星辰汽車有說什麼時候開始銷售夢想家嗎？”“我覺得這款車確實是值得期待，說不定能夠跟LM300H那樣，直接開啟加價銷售的模式。”“特彆是那麼多的明星都看好這款車，許多娛樂公司都準備采購夢想家作為明星的保姆車。”“這種情況下，夢想家的名氣就算是徹底的打開了。”郭書銀的眼光還是不差的。自然能夠感受到夢想家的好。不過，很快的，他就想到了另外一個問題，道：“書富，LM300H先彆訂購就不提了，我覺得最關鍵的是豐田的阿爾法也不要再訂購了。”“我估計很快阿爾法就要賣不動了。”“到時候花費了那麼大的代價搞來的車，卻是沒有掙到錢，那就鬱悶了。”“相反的，星辰店裡麵，到時候可以多申請提幾台夢想家，到時候不僅是對星辰汽車的支持，也是對我們自己的4S店業績的支持。”郭書銀很快就給出了自己的意見。“大哥，這個你就放心吧，我都已經去安排了。”“其他不少豐田汽車的經銷商，也都已經開始行動起來了。”“這一次，買了阿爾法和LM300H的人估計要鬱悶了。”郭書富經常跟其他一些經銷商有交流，對於行業內的情況也算是比較清楚。很顯然，星辰汽車的夢想家一出來，高端MPV市場就完全發生變化了。不過，作為夢想家的設計師、締造者，曹陽現在的心情卻是一點也不好。今天，他專門跟著研發副總繞永祥和質量部部長李福達去視察公司的實驗室，耳邊聽到的介紹都是我們的什麼什麼設備是從德意誌進口，什麼什麼測量儀器是從東瀛購買。那介紹人好像還一副很驕傲的樣子。這讓曹陽越來越不滿意。特彆是在涉及材料相關的檢測的時候使用的儀器，清一色的進口貨。光譜儀、碳硫分析儀、分光光度計、三坐標、影像測量儀，測高儀、激光掃描儀、輪廓儀、圓度儀、測厚儀、量具等，通通都是進口的。至於超聲波探傷儀、磁粉探傷、焊核檢測、X射線探傷儀、渦流探傷、鐵素體檢測儀等儀器，就更加不用說了。甚至連鹽霧試驗箱、熱空氣老化箱、高低溫試驗箱、疝燈耐氣候試驗箱、紫外耐氣候試驗箱等看起來含金量不高的實驗設備，也一樣是進口的。這讓曹陽一直提到的100%國產化，就像是一個笑話一樣。之前還沒有特彆在意這個問題，這一次參觀之後，解說員本來想要強調公司的實驗室非常先進，設備非常的豪華，清一色的進口貨。沒想到這確實捅到了曹陽的痛處了！這幾天夢想家刷屏的喜悅，一下就沒了。實驗室裡頭的各種儀器和設備，幾乎都是進口，這就像是一盆冷水潑在了曹陽頭上，讓他清醒了不少。華夏的實業要搞起來，要變得強大，似乎還有許多路要走啊。之前他覺得南山設備連高端的五軸數控機床都能生產了，應該算是解決了設備領域上主要的卡脖子問題了。現在卻是發現，大設備你是搞定了，但是在不那麼顯眼的小設備，小儀器上麵，你卻是還有很長的路要努力呢。“曹總，雖然這些年華夏在尖端科技領域取得了不錯的進步，但是我國高端科研儀器設備90%以上都是需要進口！”“並不是我們南山集團是這樣子，全國各個高校的實驗室，各個科研院所的實驗室，各個企業的實驗室，情況都是差不多的。”“其實也不是我們不想購買國產的設備，而是一些高端的產品，國內根本就找不到合格的供應商。”“哪怕是一些比較基礎的設備，國內的穩定性都是比不過國外設備的。”“我們南山集團做的許多產品都是有著較高技術含量的，對於精度等各方麵的要求都比較高。”“如果相關的測量儀器和設備不行的話，是沒有辦法確保我們研發的產品能夠達到設計要求的。”繞永祥在旁邊認真的解釋著。他說的都是客觀存在的情況，倒也沒有故意要往哪方麵引導。“曹總，情況確實就跟饒總說的差不多。”“國內的各種測試儀器和檢測儀器，跟國外的差距還是挺大的。”“前段時間網上還有人討論，覺得在醫院裡麵做檢查整個檢測過程也就十幾分鐘不到，為什麼收費卻能達到成百上千呢？”“如果仔細觀察的話，我們可以發現醫院裡麵我們常聽到的比如CT，核磁共振等這些設備大多數都是進口設備。”“這些進口設備的價格十分昂貴，少則上百萬，多則上千萬，若再加上日常的維修保養以及維持運轉使用的耗材，成本更是驚人。”“所以就會有檢測費用很貴的情況。”“這是在各行各業都是普遍存在，短時間內估計很難改變的情況。”李福達也在旁邊補充說明了一下。不過，曹陽對這個回答顯然是不滿意的。“我看過一個報道，在諾貝爾獲獎項目中，因為發明科學儀器而獲獎的項目占到十分之一以上。”“另外，72%的物理學獎，81%的化學獎、95%的生理學獎都需要借助尖端儀器完成。”“這充分的說明了尖端儀器的重要性。”“集團現在的南山半導體、南山電池、南山特殊鋼、南山碳纖維等事業部，都是涉及到許多尖端技術的研究，需要尖端儀器的配合。”“特彆是在南山半導體方麵，南山設備那邊應該有涉及一些相關的測試設備。”“下一步，可以將跟測試和檢測相關的儀器、設備的業務，從南山設備剝離出來，單獨成立南山精密儀器有限公司，專門從事相關精密儀器和檢測設備的研究與生產。”“南山精密可以從各個事業部抽到一部分技術人員，從外麵招募一部分人員，再自己培養一部分人員。”“我們一定要把大部分的測試儀器給研發生產出來。”“質譜儀、液相色譜儀、坐標測量儀等基礎的測量儀器就不用說了，電子顯微鏡、光學顯微鏡，甚至是核磁共振波譜儀之類的儀器，我們也要會才行。”“如果搞得好，將來南山精密將會是華夏基礎工業發展當中非常重要的一家企業。”“甚至將來在生命化學和醫療行業，也是大有可為。”“南山精密將有望成為跟南山半導體一樣的巨無霸。”很顯然，曹陽對南山精密是有著非常高的期待的。這種公司，雖然在普通百姓耳中的知名度不高，但是對一個國家來說，其實非常的重要。像是德意誌BRUKER、東瀛島津、羅氏診斷、梅特勒.托利多、賽默飛世爾……這些公司，有幾個人是普通人聽過的？可能一個都沒有。甚至許多大學畢業生，也都是沒有聽說過這些公司的名字。但是人家在精密儀器行業，卻是世界領頭羊的存在。國內的醫療機構、科研院所，幾乎都能找到這些廠家的影子。之前曹陽的關注點一直都在產品上麵，其他方麵頂多就是在生產設備上下了功夫。再進一步的內容，像是檢測儀器之類的，就真的沒有那麼多精力關注。現在發現，這方麵的內容，不關注不行啊。“曹總，成立南山精密自然是非常不錯的主意，不過要想讓南山精密的產品得到大家的認可，恐怕需要比較長的時間。”繞永祥倒不是故意要打擊曹陽的積極性，而是覺得有必要降低一下曹陽的期待。免得到時候大家的壓力都那麼大。“以後南山集團各個事業部的測量儀器，隻要是南山精密能夠生產的，都優先從南山精密采購。”“我們的供應商，今後也要推動他們使用南山精密生產的測量儀器。”“甚至一些標準，直接就可以製定南山精密的產品進行測量。”“伴隨著集團影響力的擴大，南山精密的業務擴張，沒有你想的那麼難。”曹陽一下就把繞永祥的觀點給反駁了。旁邊的李福達趕緊換了一個角度提建議，道：“其實測量儀器這個行業，技術的更新換代速度是非常慢的。”“有些產品出來十多年了，都沒有什麼技術更新。”“這種情況下，我們隻要抓住機會，多從海外的一些競爭對手那邊挖一些工程師過來，也許很快就能實現技術的超越。”“畢竟，各種測量設備的理論原理，很多時候都不難。”“甚至各個儀器廠家還會配備詳細的說明書，隻要我們消化好了這些內容，完全可以順利的生產出相關的產品。”“畢竟，在生產零件方麵，我覺得沒有什麼零件是可以難倒我們集團的。”李福達這麼一說，曹陽總算是點了點頭。這個主意還是比較靠譜的。“這樣吧，南山精密的總經理就先由你來擔任，後麵要是有更合適的人再考慮更換。”“這段時間，你先把公司的組織架構和未來的發展規劃給做出來，然後跟南山設備那邊做好分工，儘快的讓南山精密運作起來。”“今後十年，我覺得是華夏精密儀器快速發展的十年。”“如果我們抓不住這個機會，這個市場就會被進口儀器給占據。”“將來想要從他們手中搶訂單，就會更難。”“甚至你如果看中了國內一些有實力、有創新精神的中小型儀器公司，也可以考慮直接收購兼並過來。”“反正我就是一個要求，南山精密要儘快的拿出幾款拳頭產品出來，一下就打響自己的知名度，讓大家在采購設備的時候，會首先考慮南山精密能不能做，不能做的情況才考慮進口。”曹陽這麼一說，李福達是又驚又喜。他雖然現在是質量部部長，但畢竟隻是負責一個部門的事情。成為南山精密的總經理之後，就完全不一樣了。最關鍵的是剛剛曹陽也說過了，南山精密的未來前景非常的好，是集團重點支持發展的事業部啊。“曹總，要搞一些成功的產品出來，有的時候可能並沒有那麼的難。”“但是要想要打響名氣，其實最好的就是找一些普通百姓也關注的設備。”“比如我們要是去研發電子顯微鏡，那麼哪怕是取得了很好的成績，普通百姓也是不關注的。”“但如果我們研發的是CT或者核磁共振設備，這些東西在醫院裡頭都是大量使用，許多百姓都對它有所耳聞的東西，那麼對於打響知名度來說是非常有意義的。”“當然了，這些設備研發出來之後，要想進入到醫院，可能也比較廢銷售。”“裡麵的水比較深，到時候需要另外的再想辦法。”李福達很快就給出了自己的提議。要想快速出成績，選擇一個重點攻關的產品就很重要。很顯然，李福達是覺得醫院裡頭的那些設備，值得搞一搞。但是對於南山集團來說，這些設備的緊急性，書友沒有那麼高。“南山精密裡頭可以有幾個事業部，比如做工業相關的產品的，做醫療相關產品的，做科研相關產品的。”“不同的事業部，可以同時選擇一兩款拳頭產品作為最初的攻關產品。”“你說的CT也好，核磁共振設備也好，都可以作為醫療設備事業部的重點研發對象。”“相關的技術積累，在集團其他事業部都能找到一些類似的專家。”“甚至我也是很願意親自跟大家參與一些特殊儀器的研究。”“從某種程度上來說，儀器要做好，設計和加工精度是非常關鍵的。”“在這方麵，正是南山集團擅長的。”“南山設備如今連光刻機都開始研究了，生產各種儀器的機床，自然也不在話下。”曹陽直接采納了李福達的提議，並且還在他的提議基礎上進行了擴展。南山精密，名氣想要，利潤也想要。許多做法就不用拘泥於形式。充分利用現在的資源優勢，才能更好的做一些事情。“曹總，您放心！”“最遲明年內，南山精密一定可以拿出一些屬於自己的產品出來。”“以前國內的其他廠家，沒有那麼大的魄力去搞儀器研發。”“甚至研發出來了也因為各種原因賣不出去，最終沒有辦法形成商業化。”“這方麵的例子，在國內許多高校裡頭都是有的。”“到時候我們也會集中從各個高校收購一批各種儀器的設計方案，或者找一些教授合作搞相關的設計。”“最終利用集團的生產技術優勢，把這些儀器都給生產出來。”“到時候，大家再想買測量儀器的時候，就不會一直盯著進口貨了。”儀器種類千千萬萬，南山集團自己能夠消耗一大批。所以李福達還真是有信心把南山精密給搞好。到時候，南山精密指不定也能成為知名企業。(本章完)