捷豹路虎汽車算是最近幾個月華夏最受關注的汽車品牌。沒辦法，那麼多事情湊在一起，想要不被關注都是很困難的。現在汽車之家和南山影視網上麵搞出了路虎攬勝挑戰天門山999級台階的鏈接，自然立馬又吸引了一撥人的關注。“斯特勞斯，你覺得我們的奧迪Q5或者Q7能不能完成天門山999級台階的挑戰呢？”馮德爾作為大眾汽車華夏公司總經理，自然也是非常關注捷豹路虎的動靜。特彆是奧迪品牌現在為大眾汽車華夏公司貢獻了大量的利潤，馮德爾生怕這個局麵受到影響。或者說奧迪的銷量已經受到了星辰汽車的影響，馮德爾不希望繼續受到捷豹路虎的影響。以前比品牌力的時候，他們還能欺負一下星辰汽車的底蘊比較淺。但是麵對捷豹路虎的時候，這個可就不好比了。“我們的Q5和Q7去天門山的99道大彎道上轉一轉，肯定是沒有問題的。”“但是這種台階的話，就有點不好說了。”“雖然我不想承認，但是路虎這個品牌在SUV領域就是一哥的存在，旗下攬勝外觀霸氣，動力充足，能挑戰各種高難度路麵。”“因為它的全地形能力讓它能輕鬆應對各種地形，在SUV領域裡有著很重要的地位。”“路虎的適時四驅係統，極大地提高了輪間限滑性能，能支持根據實際路況，每一秒100次進行0～100%的左右後輪扭矩分配。”“如果地麵濕滑，係統還能分彆將動力單獨輸出給任何一個輪胎，調整抓地力，這在下雨天、冰雪、泥地等場景下都十分好用。”“同理，此次天門山挑戰之中，把扭矩分配給抓地力非常強的輪胎，讓路虎攬勝能夠有可能真的完成這項高難度挑戰。”在公司自己內部，斯特勞斯自然也是知道什麼說什麼，沒有在那裡故意說自己的好。反正馮德爾是自己公司的老大，又不是媒體記者。讓老大搞清楚自己的實力，隻有好處，沒有壞處。免得到時候做出一些不合適的決定出來，反倒是把自己給坑了。“我們的Q5和Q7，也有自己的四驅係統，路虎攬勝能夠搞定，我們就不行嗎？”馮德爾顯然對斯特勞斯說的這個內容有點不是那麼的滿意。“倒也不是說就不行，而是沒有能夠成功的把握。”“這種營銷活動是一把雙刃劍，搞好了自然可以起到很好的宣傳作用，但是搞壞了的話，就是丟人現眼，砸了自己的招牌了。”“奧迪汽車在華夏經營了那麼多年，才有了今天的品牌定位，我也是擔心這種品牌高度會因為一些小事情而被破壞。”斯特勞斯的解釋，馮德爾並不是特彆的滿意。“除了四驅係統的差距之外，其他地方還有差距嗎？”馮德爾這麼一問，斯特勞斯沒有任何猶豫就說道：“還真是有，路虎攬勝搭載的是南山變速箱的8AT自動變速箱，能夠讓動力不斷穩定地高效輸出，並且還擁有極為智能的換擋邏輯，能夠更好地理解以及傳達司機的想法。”“按照之前我們的技術人員的分析，南山變速箱的8AT有更寬泛的齒比讓路虎攬勝的起步更有力，比較低的換擋速度，最大限度降低了動力流失，讓動力銜接也極其緊密，不必擔心爬坡過程會出現爬坡打滑的現象。”斯特勞斯的話雖然說的很有道理的樣子，但是馮德爾卻是並不滿意。對這些當領導的人來說，彆人能想出這麼好的營銷方案出來，為什麼你就不行？那就是你的問題了。“斯特勞斯，奧迪汽車在華夏的銷量，被星辰汽車超越就算了，要是被捷豹和路虎也超越了，那麼我們絕對是沒有好下場的。”“我希望你能充分的重視這方麵的情況，好好的想辦法把奧迪的銷量給搞起來。”“總部那邊如今已經同意導入一係列的SUV到華夏國內生產了，到時候車型增加了，銷量卻是沒有明顯的增加，那是絕對不行的。”馮德爾這麼一說，斯特勞斯也是感受到了壓力。官大一級壓死人啊。不過，斯特勞斯的煩惱，現在可是沒有人關心。在互聯網上，一幫吃瓜群眾正在湊熱鬨，看著路虎攬勝的這個挑戰直播呢。當然了，說是直播，其實也是有五分鐘的延遲。捷豹路虎汽車華夏公司這邊也是生怕出點什麼意外。“路虎攬勝顏值沒得說！”“真是又一力作，造型上還是適合，風格造型比較中意，這樣的車值得人們選擇！”“最欣賞就是設計風格，顏值做的出彩，感覺品質又有提升，讓女司機開車有保障！”“走心設計讓徹底被征服，路過冒個泡，也是比較吃香。”“一般的坡度路虎攬勝都能輕鬆搞定！”“好的車就是要經得起考驗！”“路虎是什麼虎？能吃嗎？”“就衝路虎被星辰汽車拿下了，我就得支持一把！”“這車跟仰望有點相似，都很帥氣啊。”“牛！這樣的路居然也能開上去，還有什麼路是走不通的？”“坐標大西北，好想要一輛這樣子的路虎攬勝！”“以後買車又多了一個選擇了！”……各種各樣的評論，讓這個事情的熱度一下就上來了。由於要衝上這樣子的台階，速度不能快。所以很是適合在直播間去觀看。“潘總，剛剛確認了一下，互聯網上觀看我們活動直播的人數，已經超過100萬人了。”李文雄是捷豹路虎汽車華夏公司的銷售總監，今天也是跟著潘江輝親自來到了活動現場。這是星辰汽車收購捷豹路虎之後，在國內搞得第一次大型宣傳活動。不管是各路媒體還是捷豹路虎公司內部，都是非常期待。“曹總的思路果然天馬行空，一般人追都追不上。”“這一次隻要路虎攬勝順利的爬上台階，我覺得下個月攬勝在華夏的銷量也許就能翻一番了。”“公司在星辰汽車的帶領下，未來很是值得期待啊。”潘江輝自然也是將現場媒體朋友們的積極性和網上的熱議看在了眼中。這些都是大好事啊。“不僅攬勝的銷量能上一個台階，其他車型的銷量肯定也是有影響的。”“到時候我們可以好好的想一想辦法，看看怎麼讓這個熱度一直維持下去。”李文雄作為銷售總監，很快就意識到了讓今天的熱度一直維持下去的好處。這比打什麼廣告都來的有效果。“這麼好的活動，確實是不能幾天過後就讓大家徹底的忘記了，我們要想辦法不斷的提升它的熱度。”“最好就是能夠有一些對比，讓大家能夠更加直觀的看出來路虎攬勝的優勢。”潘江輝這幾個月也是好好的研究過南山集團以及星辰汽車過去幾年的一些經典營銷案例。一些東西，他覺得哪怕是到了現在，也是有參考意義的。“這個其實好辦，到時候我們把奔馳、寶馬和奧迪、保時捷的SUV車型也拉過來，讓車手開著這些車跑一趟眼前的台階。”“這些車裡頭，肯定是有一些車型沒有辦法順利的完成挑戰，到時候就可以把它當成路虎攬勝的對比車型，再一次的吸引人去了解路虎攬勝。”潘江輝一下就聽明白了李文雄的意思。有對比才能發現差距。要不然你的實力太強了的話，彆人搞不清楚，反倒是沒有太大的意義了。“做了才知道有沒有效果，如果效果不好，大不了就不宣傳就是了。”潘江輝這話，顯然就是同意李文雄去折騰了。隻要有熱度，能夠對銷量有好處，怎麼折騰都好說。這就是企業發展處於上升期的好處。要是處於下降期的企業，那可就不是那麼一回事了。很多時候，關鍵、敏感部門的人做事，都要如履薄冰。一不小心，就乾了吃力不討好的事情了。……“嘩啦！”“嘩啦！”伴隨著車手一腳油門，路虎攬勝的後輪終於衝上了最後一級台階。這一次的極限挑戰，算是順利完成了。現場自然是掌聲一片。潘江輝也是第一時間就給曹陽打去了電話，彙報今天的結果。“曹總，您這個方案實在是太神了。”“我們的路虎攬勝不僅順利的登上了999級台階，還吸引了無數人關注這個事情。”“現在直播間已經有將近兩百萬人在觀看了。”“剛剛我也看了一下，微博熱搜那邊，路虎攬勝也是火了。”心情頗為激動的潘江輝，現在對曹陽的佩服程度又上了一個台階。能夠想出如此精妙的營銷方案，曹陽絕對是非常懂華夏消費者的。從星辰汽車的發展曆史來看，也是可以看出來曹陽非常的懂消費者的一些心理。消費者在乎什麼，我就重點宣傳什麼。消費者對什麼感興趣，我就朝著什麼方向去努力。反正就是要讓更多的消費者能夠把注意力放在自己身上去。“路虎攬勝的實力是毋庸置疑的，原本的弱點是使用了福特汽車的發動機，油耗比較高，一些參數也不是那麼的理想。”“下一步我們換為南山發動機的產品之後，性能就會給大家帶來更多的驚喜。”“我希望攬勝能夠成為路虎品牌的爆款車型，不說一個月在華夏賣一萬輛，至少五千輛是可以挑戰一下的。”曹陽一下就給潘江輝下達了一個非常有挑戰性的目標。其他車型一個月五千輛的目標，也許不算是很高。但是放在路虎攬勝上麵，那就完全不是那麼回事了。哪怕是下個月的銷量能夠翻一番，也就是兩千左右而已。怎麼可能那麼容易去到五千輛一個月呢？“曹總，我們一定全力去提高捷豹路虎的銷量。”潘江輝不敢再說太多，他擔心自己再說下去曹陽就給捷豹也來個月銷5000的目標，那就頭大了。而就在潘江輝跟曹陽彙報著消息的時候，長城汽車內部也在結合路虎攬勝的宣傳方案，提出了自己的想法。“王總，我們準備申請一個額外的營銷活動，後天就開始執行。”練富榮剛剛是全程觀看了路虎攬勝爬天門山台階的視頻，對於這個活動的熱度是有著充分的認識。有時候，不管是做什麼事情都要搶先。各種營銷措施更是如此。對此深有體會的練富榮，立馬就準備安排公司的主力車型H8去天門山走一趟。到時候其他車企都還沒有反應過來，長城H8就蹭了路虎攬勝的熱點，跟著上了熱搜。這對買不起攬勝的人來說，絕對是一個非常好的消息。指不定H8下個月的銷量就跟著翻一番了。“什麼營銷活動，安排的那麼突然？”王英每天都有非常繁忙的工作，大多時候時候隻會在早上和晚上去了解一下當天互聯網上的新聞。剛剛路虎汽車的動作，她顯然是還不知道。“是這樣子的，今天……”練富榮快速的將情況說明了一下，然後也把自己的具體計劃給說了一下。“時間安排的那麼緊張的話，各路媒體估計不一定能夠邀請得到呢。”“媒體不參加，這個宣傳效果就要大打折扣。”王英一下就指出來了一個關鍵的問題。不過，對於這個問題練富榮顯然是已經有了回答的準備。隻見他沒有任何猶豫就說：“曹總，我覺得問題不大，各路媒體都已經有人在天門山那邊了，我們現在立馬去邀請對方的話，隻要讓那些人留下來再住兩天就行了。”“我們負責一切的食宿，甚至旅遊的門票各種支出，我們也給報銷了。”“這麼一來，雖然不一定參加了路虎攬勝活動的人都會留下來，但是留下一半的人，我覺得是沒有什麼問題的。”“到時候車馬費給的多一點，讓他們多等了兩天，也不會有什麼問題的。”很顯然，在練富榮看來，這無非就是錢的問題。隻要錢到位了，一切都好說。他太了解那些媒體了。反正在哪裡都是上班，如果在天門山多玩幾天，就能有一大筆額外的收入，何樂而不為呢？按照正常的計劃，他們今天參加了路虎攬勝的活動，一般也是要明天才會出發回公司的。今晚還有路虎攬勝的招待晚宴呢。“你說的也有道理，不過你確定H8能順利的爬上這個999級台階嗎？”“彆到時候爬到一半爬不上去了，或者出了什麼意外，那就麻煩了。”王英有點擔心的提醒了一下。這個營銷措施聽起來是非常的不錯。但是前提是要能夠搞成功。要不然就起到反麵作用了。“王總，這個問題我也已經想過了。”“我們的H8是參考豐田汽車的蘭德酷路澤進行開發的，底盤還是比較高的。”“配備南山發動機的2.0T發動機之後，動力也還算是夠用。”“當然了，萬一真的發生了我們不希望看到的局麵，我也已經做好了相關的準備。”“到時候我們無非就是需要再花一筆錢封那些媒體的口。”“隻要我們不跟路虎攬勝一樣搞直播就行了。”雖然時間很是緊急，但是練富榮敢過來找王英彙報方案，顯然也是考慮的相對周全了。要不然他這麼一個跟魏家沒有關係的人，也不可能一直坐穩長城汽車銷售部部長的位置啊。很多人覺得采購部部長的位置才是最敏感，最容易貪汙受賄。實際上並不完全正確。對於汽車公司來說，銷售部部長的權力，或者是銷售部部長在用錢上的靈活性，是要比采購部部長高的。就比如拍攝一支廣告，是需要500萬還是1000萬，這絕對是沒有標準的。哪怕是製定了所謂的標準，或者搞了所謂的評標，裡麵也是有很多手腳可以做的。甚至人家完全可以跟廣告公司勾結在一起，從裡麵掙大錢。再比如H8賣的很好，甚至要加價賣的話，這個時候給哪個4S店多發幾台H8，裡麵是不是有很多文章可以做？你給我貢獻個幾十萬，我就安排人多發幾輛暢銷車給你。這在流程上，有時候也是很難找到毛病的。但是放在采購部，情況就有點不同了。像是一個輪胎，它的價格是有標準的。你比人家高一點，也許不算什麼，但是高的很離譜，這個價格根本就實施不下去。並且這個價格還不是采購部一個部門就能定的，研發部門也是參與其中，會提供自己的設計成本。這要是設計成本比你的采購成本低，裡麵又有不少資料需要去準備說明。再加上各個公司對於采購部的審核也是比其他部門要多，所以采購部要搞大的動作出來，反而是比銷售部要難。後世有一段時間搞反腐，落馬的銷售領域的人就要比采購領域的要多。“行吧，那你就儘快的去安排，儘量不要搞出什麼幺蛾子。”練富榮已經把自己擔心的事情都考慮清楚了，王英自然沒有任何理由不同意。SUV戰略是長城汽車的大戰略。H8作為公司的旗艦SUV，售價高，利潤高。王英也是很希望H8能夠賣的好一點的。不過，長城汽車這麼一行動，捷豹路虎汽車那邊立馬就得到消息了。“曾部長，長城汽車這樣子蹭熱點，有點過分啊。”“我們是不是要想點辦法阻攔一下？”潘江輝直接給曾婷婷打電話商量對策。雖然有時候他也能直接跟曹陽對話，但像是這種請教具體方案的事情，肯定不能經常找老板了。要不然老板要你乾什麼？“練富榮的動作倒是夠快的！”“長城H8這款車，實力還是不弱的，很大的可能是真的能夠爬上天門山的台階。”“這麼一來，立馬就會顯得路虎攬勝的這個努力，沒有那麼困難了。”“甚至很容易讓大家把H8跟路虎攬勝放在一起比較，平白拉低了攬勝的格調。”長城汽車雖然也是南山集團的重要客戶，但是彼此之間的關係比較微妙。像是1.5T發動機，長城汽車比較早就開始自己購買零件組裝了。現在他們內部更是在針對變速箱進行技術研發，想要推出屬於自己的變速箱。這些消息，曾婷婷自然都是可以打聽到一二。“是啊，所以我覺得需要做點什麼才行，要不然過個兩天，宣傳環境就完全變化了。”“我們一旦陷入到了被動的局麵之後，有些事情就不好辦了。”曾婷婷說的那個情況，潘江輝自然也是能夠看到的。所以他才著急了。“這樣吧，長城H8不是想要蹭熱點嗎？”“那我們就乾脆多安排幾輛車去蹭熱點。”“這個景區，我們已經包場到了明天，你緊急安排人員從天門山附近找保時捷卡宴、寶馬X5、奔馳ML或者奔馳GL，還有奧迪Q5和Q7，把這些車都安排明天的挑戰活動。”“並且這個活動也是繼續搞直播，我們不做任何的手腳。”“按照我們之前的預估，這裡麵肯定是有車型不能順利的登頂的。”“至於有個彆車型萬一成功了，那也隻是跟我們路虎攬勝保持同一個檔次而已。”“再往後，哪怕是H8成功登頂了，大家的關注度也沒有那麼高了。”“畢竟我們一口氣測試了五六款車型，後麵再跟風的效果已經變差很多了。”曾婷婷算是經驗豐富的營銷戰士了。很快就想到了一個應對方案。並且這個方案看起來還挺靠譜的。最壞的結果，也就是這些對手全部都爬上去了，那也最多就能說明這些車型的爬坡性能跟攬勝是一個水平的。最好的結果，這裡麵要是有幾款，甚至是全部都沒有爬上去。那就可以讓今天的營銷活動的熱度，再上一個台階。到時候，路虎攬勝就真的要技壓群雄了。估計隻有同門師兄仰望和星途才能壓它一頭了。“曾部，我馬上就去安排！”潘將會聽了心中大喜，也來不及跟曾婷婷客套，就著急忙慌的安排明天的活動去了。長城汽車想要惡心自己？立馬一巴掌甩回去！讓他們的安排都竹籃打水一場空。(本章完)