星辰汽車的營銷措施，往往都是一套又一套，讓人應接不暇。這一次星空W16上市，自然也不例外。當互聯網上星空W16和波音737及F16比賽的熱度還沒有消下去，星辰汽車的新一輪宣傳攻勢又準備啟動了。阿/聯/酋/迪/拜，這座璀璨的明珠，不僅以其高聳入雲的摩天大樓和奢華的購物場所聞名，還因其多樣化的旅遊體驗而備受世人矚目。這裡擁有一係列世界級賽道，例如布基拉賽道和阿爾馬奇賽道。這些專業級賽道不僅為賽車手提供了完美的駕駛環境，更是廣大極限運動愛好者的樂園。駕駛著高性能跑車，在寬敞而平整的賽道上飛速馳騁，你將真切感受到引擎的轟鳴聲和風的呼嘯聲，仿佛置身於一場動感四溢的賽車比賽之中。這也是星辰汽車把中東的宣傳點放在這裡的重要原因。由星辰汽車迪/拜的經銷商協辦的這場比賽和超跑體驗之旅，吸引了當地不少的土豪參加。華夏的各路汽車媒體，也都受邀前往。與其說是一場賽車比賽，倒不如說是超跑推薦會。經銷商為參加活動的人準備了各種各樣的主流跑車，甚至還在現場辦了一個小型的超跑展。“賽義德，這一次星辰汽車也安排了不少的媒體過來參加活動，看來他們對中東市場是越來越重視了啊。”伊文斯是賽義德的得力助手，負責迪/拜的一家星辰汽車4S店。作為當地最大的汽車經銷商，賽義德集團旗下不僅售賣星辰汽車，同時還是法拉利、蘭博基尼和保時捷的經銷商。這一次星辰汽車主動的聯係過來，要一起搞一場規模盛大的營銷活動。甚至想要借著這個機會，在迪/拜車展之前把星辰W16的熱度給炒作起來。到時候車展的時候，會有許多王公貴族參加，直接就可以賣車了。“星辰汽車走的是高端路線，不管是星空跑車還是仰望，在我們這裡都還挺有市場的。”“特彆是仰望這款大型SUV，很是受到了一些部落首領的歡迎。”“這一次我們借著星空W16的營銷活動，把星辰汽車的名氣徹底的打響出去。”“到時候，說不定能夠給我們帶來意外的驚喜。”賽義德能夠有今時今日的地位，眼光自然是不差的。在他看來，星辰汽車的潛力是很大的。特彆是前幾天他看到了美利堅那邊搞得星辰W16跟飛機比賽的視頻，就更加有信心了。一般人買車可能不會特彆的去糾結最高車速是多少，能不能跑的比飛機快。但是這裡的土豪不一樣。你的車要是沒有一點噱頭，還真就沒有人買了。“星空W16的性能確實是非常的優秀，不管是發動機還是車身設計，亦或是上麵使用的各種零件，都是國際一流的。”“這種情況下，它們刷新了紐北圈速，跑贏了波音737，似乎也說的過去。”“之前布加迪威龍可是在我們的店裡麵賣出去了十幾輛，到時候這些車主要是知道了星空W16跑的比布加迪威龍要快，估計就要換車了。”伊文斯這麼一說，賽義德立馬就接著說道：“你們不是有各個客戶的聯係方式嗎？”“既然如此，那就乾脆跟各個客戶介紹一下我們新開的店，讓大家也了解一下星空跑車咯。”賽義德很會見縫插針。土豪都是有圈子的。隻要一款車在圈子裡頭混開了，那麼很可能突然之間就會帶來幾輛業績。“我儘快的安排一下，給這些車主做一個回訪。”伊文斯略微一思索，就給出了一個更好的方案。難怪他能夠成為賽義德的得力助手。很快的，今天的活動也算是正式的開始了。曾婷婷和賽義德都上台簡單的說了幾句。然後就是讓各路媒體各自去挑選自己感興趣的跑車拍攝、試乘試駕。星空W16作為熱點車型，很是受到了當地媒體的歡迎。而像是布加迪威龍這些車型，反倒是更加受華夏來的記者們的歡迎。“方總，這布加迪威龍坐上去，給人的感覺都完全不同了。”“感覺就像是坐在了一輛黃金打造的汽車上麵一樣。”雖然布加迪威龍在迪/拜的售價要比華夏低一些，但也不是一般人可以攀得上的。林佳燕要不是在汽車媒體行業，估計這輩子都沒有機會去試乘試駕了。要知道，哪怕是在車展上麵，一般的人都是沒有機會去試著坐一下布加迪威龍這種跑車的。不像是普通合資車企的車型，隻要你願意，都可以進去試一試，感受一下舒適性。“這個活動，更像是迪/拜車展之前的豪華跑車展。”“星辰汽車也很會安排時間，我們參加了一天活動之後，在當地玩個幾天，就是車展開幕的時候了。”方大文對這一次的出行很是滿意。他還是第一次來迪/拜呢。星辰汽車好吃好喝的招待著，甚至連機票都是星辰汽車的營銷人員幫忙訂的。這個待遇，還是非常不錯的。當然了，隻要是主流的汽車媒體，這個時候都能享受到這個待遇。主機廠，不差錢！一點點差旅費，根本就不算什麼。“星辰汽車雖然從來不直接打廣告，但是營銷經費可是比一般的車企都要多。”“要不然哪怕是有汽車之家支持它們，互聯網上也肯定會有不少的聲音。”林佳燕這些業內人士，才不會相信哪家主機廠是沒有廣告費的。這不是扯淡嘛。不同的主機廠，無非就是廣告費的比例不同而已。但是要說沒有，那是不可能的。真要是這樣子，那就是人家換了一個名目去花這些錢了。“那倒也是！”“不過星辰汽車很上道，技術水平又夠硬，營銷的花樣也挺多的。”“這種情況下，他們就算是想要不火都有點難度啊。”方大文這麼一說，林佳燕忍不住點了點頭。道理確實是這個道理。……“曾部，這一次迪/拜的經銷商訂購的星空W16的數量，可是僅次於美利堅和華夏本地的4S店。”“比歐洲那邊各個經銷商訂購的都還要多呢。”南山集團品牌公關部的夏青青，今天也是跟著曾婷婷一起過來參加活動。甚至她還聯係了華夏台駐在當地的記者一起過來。畢竟，她這個華夏台副台長侄女的身份，還是有點作用的。“星空W12跑車限量銷售499輛，W16的版本也是限量銷售499輛。”“這種情況下，如果當地的經銷商看好星空W16，那自然是要提前訂購才行。”“要不然我們沒有車交付給他們，那就耽誤掙錢了。”曾婷婷語氣頗為淡定的應了一句。雖然夏青青說本地經銷商訂購的跑車數量很高，但那是相對而言。真的要看數據的話，其實也就是訂購了30輛而已。當然了，這是首批訂購的車型而已。“那倒也是，特彆是星空W16在北美市場的優異表現，大家都比較看好在中東市場的表現。”“特彆是馬上就要迪/拜車展了，到時候絕對是豪車雲集，讓大家見識一下我們的厲害。”夏青青對自己這份工作頗為滿意。雖然是走後門搞定的，但是她做事還是非常儘職的。“中東市場比較特彆，這裡沒有什麼像樣的汽車產業，但是不少地方有錢人又非常的多。”“在這裡一般的自主品牌可能沒有什麼發揮空間，但是豪華車就不一樣了。”“今後很可能真的會是我們星空跑車的全球第三大市場呢。”曾婷婷對中東這邊的市場前景是非常看好的。特彆是現在的石油價格不斷的上漲，這裡的有錢人就更多了。哪怕是一般的百姓買不起星空跑車，但是紫微星還是買得起的吧？再說了，後麵還有星空四號呢。“這裡的人確實是太有錢了，哪怕是普通百姓，收入也是很高。”“最關鍵的是這裡的外企，有規定必須招募多少本地人。”“所以他們也不用擔心就業問題。”“過段時間的車展，我聽說來的最積極的都是各個豪華車企。”“看來對這裡的豪車市場有信心的，不僅是我們星辰汽車呢。”夏青青跟曾婷婷在那裡閒聊著，等著比賽的正式開始。說是比賽，其實就是一個測試。把十幾款當紅跑車拉過來一起測試加速性能，刹車性能，讓媒體朋友們去體驗各種漂移和高難度動作。這其實就是一場大型的營銷活動。隻是搞的比較特彆而已。要不是碰撞測試的成本太高了，估計這場活動還要再拉幾款車出來碰一碰呢。伴隨著一陣陣轟鳴聲，跑道上很是熱鬨。試乘也好，試駕也好。主辦方都能充分的滿足你的要求。“曾部，看起來我們的星空W16是最吸引人眼球的了。”“都有人排著隊想要去體驗。”夏青青隨時觀看著現場的情況，心情頗為不錯。今年星辰汽車的銷量鐵定是可以突破10萬輛，成為國內汽車行業第一梯隊。這種情況下，她繼續在南山集團待著，可以說是大有可為啊。將來有朝一日成為南山集團負責對外公關和宣傳的副總的話，估計都能直接跟各個省市去對接了。那時候，她覺得自己的成就會比姑姑夏虹還要高。“曹總不愧是我們華夏最厲害的汽車設計大師，這星空跑車的造型，我覺得哪怕是放在十年後也是不過時的。”“甚至我覺得星空跑車都有一定的收藏價值。”曾婷婷這麼一說，夏青青立馬就心中一動，道：“曾部，我覺得你說的很有道理。現在一些奢侈品牌的手表和包包，都有一些收藏價值，甚至一些老爺車的價格也比當初要貴了很多。”“我覺得是不是可以嘗試著營銷一下星空跑車的收藏價值相關的話題？”“到時候如果讓大家接受購買星空跑車不是消費，而是投資的概念的話，我覺得對銷量來說是非常有意義的。”夏青青年紀比曾婷婷小個幾歲，思路要更加的靈活。她這麼一提，曾婷婷也意識到了其中的妙處。當然了，具體怎麼去操作，肯定是沒有那麼簡單的了。“你有什麼新想法可以做一個方案出來，到時候我們一起去給曹總彙報。”“我覺得作為一款限量版的超跑，星空跑車確實是具備這樣子的屬性。”曾婷婷覺得這個事情還是需要跟曹陽彙報一下才行。因為按照之前她對曹陽的了解，有些限量版的車型，就是一個噱頭。就像是紫微星一樣，全球限量銷售9999輛。但是星辰汽車準備通過換一個特彆款或者改一改輪子形狀等簡單的變通措施，來規避限量版台數到了的問題。要是星空跑車也是這麼搞的話，那麼收藏價值的營銷就比較難搞起來了。到底怎麼樣子去推進是對公司最有好處，需要好好的想一想。……星辰汽車在海外的營銷勢頭搞的越來越猛，相關的影響在國內自然會給不少車企帶來觸動。其中很早就開始耕耘海外市場的長城汽車，對此有非常特彆的感觸。“王總，到現在為止，今年星辰汽車的車型出口占比已經超過了50%。”“這在所有的國內車企裡頭，是獨一檔的存在。”“甚至其他車企的出口金額，加起來都還沒有人家星辰汽車一家的多。”“我覺得今後公司也可以進一步的加大出口市場的拓展。”練富榮作為銷售部部長，肩膀上的壓力也是比較大的。雖然今年長城汽車的增速非常的喜人，但是同行也不差啊。要想脫穎而出，還是需要不斷的努力才行。“你這個提議很有道理，我們現在的車型，不管是在外觀方麵還是配置方麵，亦或是動力性能上麵，都不會比那些合資車企差到哪裡去，甚至有些性能還要更好。”“這種情況下，我們的售價卻是隻有合資車企的一半左右。”“雖然到了海外，這種差距可能不至於去到那麼大，但是我們肯定可以做到出口車型的利潤高於國內的情況下，售價還比當地其他國際汽車巨頭的車型低一大截。”王英也是一個很有想法的人。作為一名女子，她能夠成為長城汽車的總經理，個人能力肯定是非常優秀的。要不然怎麼鎮住那麼多的下屬？“目前南美洲那邊，我們已經有一些業務在展開。”“毛子那邊也有一些業務。”“下一步在繼續加強這些地方的營銷的同時，我覺得可以進軍澳洲和非洲等地的市場。”‘甚至中歐那邊也可以去努力一下，說不定會有意外的驚喜。’“一旦口碑搞好了，將來我們也有可能實現一半的銷量在國內，一半的銷量在國外。”練富榮進一步的提出了自己的想法。對於此時的華夏來說，外彙金額雖然不像是十幾二十年前那麼緊缺了。但是對於能夠創造外彙的企業，還是很受重視的。特彆是汽車這種產品，如果能夠出口的話，受到的重視程度會更高幾分。這也勉強算是高科技產品了。“這樣，找個時間我們去一趟南山集團，跟曹總和曾部長他們交流一下。”“我們的產品跟星辰汽車沒有競爭關係，在海外賣的好了，還能多從南山集團購買一些零件呢。”“我覺得他們應該是願意跟我們交流一下的。”說到汽車出口的事情，王英自然就想到了南山集團。這可是國內企業當中，國際化做的最好的一批。放在汽車行業內，更是最拔尖的存在。這種情況下，不去找高手請教，自己瞎琢磨的話，不是浪費時間嗎？……作為躺在石油上的地區，油價低的令人發指。對於這些地方的消費者來說，小排量發動機是沒什麼特彆興趣的。大排量才是最愛。不僅星空W16的受歡迎程度遠遠超過星空W12，就連仰望的W16版本也比W12好賣很多。在迪/拜待了幾天，一直等到車展開幕，曾婷婷對這個感受就更加強烈的。“像是W16發動機，在國內的用車成本是很高的，百公裡油耗去到二十多，這還是特定工況的情況下。要是堵車，能夠直接飆到三十多。這個油耗水平，放在國內就注定了普通人跟它沒有緣分。在個程度上，發動機排量就已經是富豪的區分界限。能夠用得起4.0L以上乘用車的車主，有一個算一個，就沒有窮的。前提是乘用車！“曾部長，我覺得在中東這邊可以重點宣傳我們各個車型的大排量發動機版本。”“紫微星現在隻有3.0T的V6發動機，V8發動機的版本推出之後，我覺得可以重點攻略一下中東市場。”“說不定到時候會給我們帶來意外之喜。”夏青青看著車展上各家車企力推的車型，基本上就沒有什麼小型車。或者說小型車在迪/拜車展就不是什麼主角。反倒是一些國內車展看不到的車型，能夠在這裡看到。其中跑車的曝光率是明顯比國內要高很多。“中東地區，確實是比較適合大排量發動機的發展。”“其他一些油價比較低的地方，也可以側重一下大排量車型的推廣。”“甚至可以考慮有針對性的推出一些中東版的車型。”曾婷婷現在也慢慢的具備了全球視野。南山集團的業務已經遍布全球各地，今後這種情況會更加的明顯。所以如何在這種情況下去開展各項營銷措施，就是需要好好考慮的一個事情了。“南山發動機現在已經具備各種排量發動機的開發實力，要針對性的去進行一些車型匹配，難度也不高。”“到時候可以請程總也來外麵走一走，看看各地對發動機的需求是什麼樣的。”夏青青跟曾婷婷一邊聊著，一邊參觀車展。車展上發生的一些事情，自然也是會被及時的彙報給留在國內的曹陽。“曹總，星空W16在迪/拜車展上已經賣出去8輛了。”“看來第一批運輸過去的車，很快就可以賣完。”“這個銷量，相當可以了呢。”米穎一大早就給曹陽彙報了一個好消息。作為全球限量銷售499輛的超跑，星空W16每年的銷售任務其實就隻有一百多輛。現在一個車展就賣出去了8輛，銷售速度顯然是超出了大家的預料。雖然知道這幫土豪有錢，但是沒想到那麼有錢，出手還那麼大方。“這麼說來我們要感謝福特汽車幫我們搞出來一個戰鬥機和飛機賽跑的測試了。”“要不然單純的依靠我們自己的營銷，估計星空W16在迪/拜那邊的名氣還沒有那麼大。”“現在直接把那些比賽的視頻放在車展現場作為背景音樂一樣的不斷播放，效果還是非常不錯的。”曹陽是知道中東土豪的豪橫的。不過這一次的車展的表現，還是有點讓人感到驚喜。看來以後每年的迪/拜車展，都可以安排去參展呢。“今後銷售部和研究院那邊開發新車型的時候，我覺得有必要去中東那邊也考察一下市場需求。”“我感覺豪華車，或者說超豪華車在那邊的銷量還是比較值得期待的。”米穎現在對業務也是非常熟悉了。也能比較輕易的提出一些各種各樣的有價值提案。“你說的沒錯，像是我們的仰望防彈版，我覺得在那邊應該就挺有市場的。”“豪華車的營銷，有時候跟經濟型車是完全不同的。”“小眾領域的市場，有時候反倒是可以給大家帶來驚喜。”曹陽也覺得米穎說的頗有道理。星辰汽車開發新車型，需要充分的考慮一些特色地區的需求。或者是有針對性的開發一些麵向某個區域的車型。這樣子可以更加好的獲得訂單。特供版嘛。有的時候也不一定就是貶義詞。不搞特供版，有時候人家還覺得你不夠重視人家呢。所以要區彆對待！(本章完)