企業的發展就像是逆水行舟，不進則退。華夏的各個車企更是如何。曾經夏利也好，金杯也好，都是比較牛掰的存在。但是今年開始，它們的存在感明顯在下降。而以奇瑞、吉利、長城、比亞迪和長安等為首的自主品牌車企，卻是開始在華夏車市不斷地爆發出自己的能量。特彆是後起之秀長安汽車，今年到現在已經上市了CS95、CS75兩款SUV以及V5轎車。這三款車上市之後的表現都非常的亮眼，9月份的銷量有望衝擊2萬輛。這對一個剛剛進入到乘用車領域的自主品牌來說，無疑是非常有挑戰性的數據。長安汽車上下都是非常的重視。“易總，我們已經聯合汽車之家搞了一場‘長安秘境，走遍川北’的活動，希望能夠進一步的吸引消費者購買我們的CS75和CS95。”“銷售部的所有巡回人員，也都出差去到4S店去現場指導話術。”“按照目前的情況來看，CS75銷量破萬，CS95和V5各自的銷量破5000，應該是沒有什麼問題的。”“南山集團那邊采購部也跟他們溝通好了，零部件的供應不會有任何的問題。”長安汽車銷售部部長藍橋生此時正在給總經理易佳彙報著9月份的安排。金九銀十，每年9月份開始，各個車企都是在忙著衝銷量。要是不能在這兩個月取得好成績，那麼全年就不要指望有什麼特彆好的表現了。2007年是長安汽車乘用車發展的元年，是一個非常有紀念意義的年份。藍橋生自然是希望這一年的銷量數據越高越好。到時候，長安福特那幫人再看長安汽車的時候，眼神估計就不敢高高在上了吧？要知道，過去幾年的時間，由於長安福特的表現非常的不錯。甚至可以說長安福特是雙慶市最大的車企，裡麵的不少員工，鼻子都要仰到天上去了。這讓長安汽車的人有點不爽。明明他們才是最純正的長安人，偏偏業績比不上合資的長安福特。這個情況，在國內各個汽車集團基本上都有類似的情況。魔都大眾和魔都通用的人，內心有點看不起魔都乘用車的人。春城大眾和春城豐田的人，內心裡也看不上春城轎車的人。至於帝都奔馳和帝都現代就更加不用說了，完全看不起帝都汽車自主品牌的那幫人馬。哪怕是這些合資車企的不少管理層都是曾經集團自主品牌的員工，也難免會有不一樣的心思。對此，藍橋生是深有體會。“國內現在是春城汽車集團和魔都汽車集團的規模遙遙領先，帝都汽車集團緊隨其後。”“我們長安汽車要是再不努力，指不定就被羊城汽車集團給追上來了。”“這兩個月的銷量非常的關鍵，你一定要多盯著。”易佳現在也算是意氣風發。大手筆的搞乘用車，那是他的決定。失敗了，責任他要承擔。現在成功了，最大的功勞自然也是到了他的頭上。所以心情非常的不錯。“我明白，現在國內的車市，競爭激烈程度比前幾年變強了很多。”“在這種情況下，我們要是不能抓住汽車市場在擴大的機遇，以後的壓力就會更大。”“一旦讓某個自主品牌徹底的形成了台數優勢，以後想要追上去就更難了。”作為後來者，長安汽車的人更加清楚時間的緊迫性。要是不努力，國內那麼多的車企，那可就沒有長安汽車的位置了。……類似的對話，在其他車企內部，也是正在進行。“張總，我們的情況跟長安汽車的有點像。”“大家都是今年剛開始進入到乘用車領域，正在銷售或者將要量產的三款車型，也都是中大型SUV、中型SUV和中型轎車。”“這種情況下，我們的銷量要是比不過長安汽車的話，到時候估計不少媒體就要評頭論足一番了。”曾廣達這段時間都在關心國內各個車企的銷量情況。2007年前八個月的銷量，魔都通用正式的超越了魔都大眾和春城大眾，坐上了老大的位置。不過優勢卻不是很明顯，雖然可能被南北大眾再次的反追。而緊隨其後的則是帝都現代。不過，長城汽車、比亞迪汽車等後起之秀的表現也是非常亮眼，隨時都有可能衝擊前五的位置。作為新入場的玩家，張家齊給羊城汽車定的年銷量目標是15萬輛。畢竟，他們的幾款新車，是從今年一季度開始陸續上市的。所以哪怕是這個月的銷量可以達到兩萬多輛，最終要達成全年15萬輛的目標，也還是有壓力的。“目前來看，我們的GS4的優勢是比較明顯的。”“你發現沒有，星辰汽車現在幾乎把所有的營銷資源都放在了仰望上麵，爭取將仰望打造成一款爆款車型，這樣子可以起到很好的帶動作用。”“我覺得這個方式可以學習借鑒一下。”“我們也把主要的營銷資源放在GS4上麵，爭取讓GS4成為國內第一款單一車型銷量突破兩萬輛的SUV。”“甚至後麵推出更多的車型配置之後，衝擊一下單一車型月銷3萬輛的數據。”“到時候起到的口碑效果也好，宣傳效果也好，應該都是非常高的。”張家齊作為羊城汽車的總經理，眼光自然也是不差的。他敏銳的看到了星辰汽車營銷方案之中的一些妙招。聽張家齊這麼一說，曾廣達也是立馬就意識到了其中的好處。“我馬上跟銷售部一起商量一下，看看怎麼製定一個專門針對GS4的優惠方案。”“到時候吸引更多的消費者去購買GS4。”曾廣達是張家齊的接班人，雙方沒有什麼特彆大的競爭關係，合作的還算是比較順利。所以對於張家齊的指示，曾廣達也都是不折不扣的去執行。“中型SUV市場，現在的玩家越來越多了。”“不管是本田CRV還是豐田的RAV4，亦或是比亞迪的S6、長城的H6、奇瑞的瑞虎、長安的CS75，還是其他車企的產品，消費者有許多選擇。”“我們GS4相比他們，空間更大，配置不會更差，動力也是差不多。”“這其實就已經是非常有優勢了。”“畢竟，消費者對於花同樣的錢買到更大的車，是非常感興趣的。”張家齊顯然也是意識到了華夏消費者對大車的偏愛。當初GS4聽了曹陽的建議，在CRV等同級車型的基礎上，把長寬高都給做大了一號。現在果然是體現出自己的優勢了。坐在後排，腳部空間和頭部空間都比其他車型多了一個拳頭。不要小看這一個拳頭。比較高的人坐上去之後，感受是完全不同的。“確認如此，我們下一步的營銷會進一步的突出這個優點。”“彆人有的，我們也有。”“彆人沒有的，我們也有。”“中型SUV的價格，買到了接近中大型SUV的車。”曾廣達對GS4也是越來越有信心。“雖然我們是今年才入局的全新品牌，但是發動機和變速箱都是南山集團提供，跟比亞迪的S6、長城H6等車型是一模一樣的，消費者完全不用擔心GS4的質量問題。”全新品牌在剛開始的時候往往都是比較難打開局麵的。其中一個很重要的原因就是你的車沒有經過市場的考驗，大家會有各種各樣的擔心。但是這個擔心放在GS4上麵，基本上就不存在了。畢竟它的動力總成都是非常成熟的，市麵上大量的車型都在搭載。借著這個機會，蹭一蹭彆人的熱點，是完全沒有問題的。兩個人聊了好一會，之後羊城汽車也立馬開始行動了起來。2007年的金九銀十，很顯然是跟曆史上的不大一樣了。這一年，華夏的車市比曆史上同時期要更加火熱。其中各個自主品牌的表現，同樣是比曆史上同期要好的多。口碑就更加不用說了。“曹總，今年3季度我們的廣告收入，預計相比2季度環比增加三成，同比增加兩成。”“各個車企出手都很是大方，幾乎每天都有一些車企在搞各種各樣的活動。”“要不是擔心彈窗廣告太多，估計汽車之家都要被廣告給占據了。”“其他各個門戶網站的汽車頻道，情況也是跟我們差不多。”於魚心情很好的來到曹陽的辦公室，給他彙報汽車之家最近的情況。雖然9月份還沒有過去，但是廣告合約什麼的都是需要提前簽署的。基本上9月份的業績，已經定下來了。“這幾年華夏的車市一直處於高速發展的狀態，平均每年的增速是百分之二十幾。”“在這種情況下，各個車企自然也都是掙錢掙的盆滿缽滿。”“這手中有錢了，出手就大方了。”“同樣的，看到車子賣的多，掙的錢就多。”“大家想要多賣車的積極性也是非常的高。”“甚至可以算一算多賣一萬輛汽車可以多掙多少錢，然後把這筆錢投入到營銷之中的話，是否劃算等考慮。”“甚至可以算一算多賣一萬輛汽車可以多掙多少錢，然後把這筆錢投入到營銷之中的話，是否劃算等考慮。”曹陽可是知道接下去的10年之內，華夏車市都是處於非常火熱的狀態。銷量會從2000年的200萬輛增加到2500萬輛這個級彆。不是親身經曆的人，現在就算是把這個數字告訴大家，也是沒有人相信的吧？哪怕華夏車市今年就能達到八百多萬，距離兩千多萬也還有非常大的差距。“那倒也是，這幾年華夏台上麵可是經常都可以看到各個車企在那裡投放廣告，各個互聯網平台上麵就更加不用說了。”“甚至雖然去到羊城市中心，在體育中心等處都可以看到西風日產、羊城本田等車企的廣告。”“這種情況下，也是吸引了更多的普通人將眼光轉移到了汽車上麵。”“就連我們的《極品飛車》，玩家數量都在不斷的增加。”“如今在汽車相關的遊戲之中，《極品飛車》已經是當之無愧的王者了。”“第二名的是一款叫做《跑跑卡丁車》的外來遊戲。”難得有機會來曹陽辦公室彙報一點事情，於魚自然是要多找一點話題跟曹陽聊一聊。“遊戲業務這一塊，確實也是值得好好的搞一搞。”“特彆是跟汽車相關的各種遊戲，汽車之家可以很輕易的實現引流，比其他企業有明顯的優勢。”曹陽沒打算讓汽車之家那麼快的上市，所以給汽車之家找一些利潤來源就很重要了。雖然依靠廣告收入，現在也實現了盈利。但是跟公司的開銷比起來，這個盈利就不算是多麼的可觀。為了讓汽車之家的員工待遇能夠不斷的上升，最好的辦法就是讓他們的利潤能夠不斷的上升。這也是南山集團培養自己的碼農的一個手段。將來智能網聯時代的到來，要是沒有足夠的碼農，怎麼搞自動駕駛，怎麼上L3、L4？後世就連小鵬汽車都有三千多人搞智能網聯的業務，南山集團要是沒一個上萬人，怎麼徹底成為全球汽車巨頭呢？這些人如果到時候急急忙忙的去招募，肯定不是最好的辦法。提起積累資源，到時候知根知底，知道每個人擅長什麼，那就讓他去做什麼。這樣子才能起到最好的效果。再說了，到時候智能手機時代到來，南山集團可以做的事情就更多了。“沒問題，我們的遊戲事業部現在已經有超過500名員工，今後會進一步的發展，把規模擴大到1000人以上。”“與此同時，我們也在規劃修建專門的汽車之家大廈，以便更好的去做各種汽車拆解、對比分析試驗之類的事情。”“當然了，現在的辦公區域，已經非常擁擠也是一個重要的原因。”借著這個機會，於魚試探著跟曹陽提到了修建大樓的想法。很多公司發展到了一定階段，都是會修建屬於自己的大樓。這也算是很正常的事情。以汽車之家在華夏互聯網的地位，有一棟屬於自己的大樓，好像也不是一個什麼奇怪的事情。不過曹陽卻是知道今年不是買地修建大廈的最好時機。從短期來看，今年的地價可是周期性的高點，要不然《蝸居》也不會那麼的火爆。那是因為《蝸居》非常寫實，側麵反應了許多城市青年在高房價麵前麵臨的困境。等到明年金融危機到來之後，各種情況會有一個巨大的變化。雖然華夏依靠著4萬億，很快就從這場危機中走出來了。但是明年下半年這個很好的時間窗口，還是值得把握的。“你可以找人先開始考慮選址問題和大廈的設計。”“等到有了具體的方案之後，我們再評估一下。”“整體來說，修建屬於汽車之家的大廈，原則上我是同意的。”“但是在哪裡修建，修建成什麼樣子，修建到什麼規模，這個事情要充分的考慮清楚才行。”曹陽這個回答，其實是一個拖字訣。不過在於魚看來卻已經是一個非常不錯的結果了。畢竟，她今天隻是第一次試探了一下而已。接下來，他們繼續聊了聊華夏車市的事情。基本上，對大部分的車企來說，現在都是市場最好的時候。不過，顯然也有一部分車企的一部分車型，屬於例外的行列。羊城豐田的漢蘭達，顯然就是屬於意外行業裡頭的一員。“部長，雖然漢蘭達事件的熱度已經慢慢的下去了，但是在互聯網上留下了很多不好的綽號。”“什麼‘哥隻是爬不上坡’，還有‘軟腳蝦’，甚至是‘有錢人收割器’之類的，不僅讓2.7L的版本銷量大幅度下滑，就連3.5L的版本，銷量也同步下滑了。”“跟長安CS95和羊城汽車的GS8相比，我們的漢蘭達的售價確實是有點高。”“從目前看來，我們國產的漢蘭達最快也要等到明年年底才能推出來。”“要是按照現在這個節奏發展下去，一年之後漢蘭達的熱度就非常低了。”“所以我覺得是不是也可以考慮提前降價？”馬洪建將最近一周漢蘭達的銷量跟木林森進行了彙報。很顯然，數據不是很好看。“我們不是該退車的退車，該補償的補償了嗎？”“怎麼還是有人陰魂不散一樣呢？”木林森也很是惱火。在他看來，羊城豐田已經最大程度的表示了誠意。並且在宣傳方麵，也不再刻意的去突出自己強大的越野能力了。可是銷量卻還是沒有起來。“這個事情，我覺得背後可能有一些競爭對手在那裡作怪。”“國內的自主品牌這兩年推出了大量的SUV車型，其中跟我們漢蘭達差不多尺寸的就有好幾款。”“對他們來說，漢蘭達在一定程度上來說，也是競爭對手。”“所以自然是希望漢蘭達的銷量越差越好了。”馬洪建這段時間一直都在跟進漢蘭達的事情，對於一些情況顯然也是有屬於自己的判斷。很顯然，這事情剛開始也許是一個偶然。但是發展到了現在，要是背後沒有推手，他是絕對不相信的。“你這麼一說，還真是有可能。”“我總覺得之前那個事情，發酵的速度有點太快了。”“仿佛就是一兩天的功夫，就成為了全網最熱的新聞，直接就火出圈了。”“關鍵是火了一兩天還不算，熱度居然持續了一個多星期。”“這裡麵要是有人在推波助瀾，就說得通了。”“你覺得最大的可能性是什麼人呢？”木林森聽了馬洪建的話，覺得還是挺有道理的。類似的事情，他們銷售部也不是做過。當初南山集團搞出來帕薩特撞帕薩特的事情的時候，他也是比誰都積極的安排人去搞事。畢竟，帕薩特跟羊城豐田的當家車型凱美瑞，也是非常直接的競爭對手。但是現在呢？雅閣和凱美瑞、天籟這三家東瀛車企的中高級轎車，成為了領頭羊。帕薩特彆說是第一名，連前五名都沒有它的份了。畢竟，長安福特的蒙迪歐和魔都通用的凱越也不是吃乾飯的。甚至因為帕薩特的事情，春城大眾旗下的邁騰的銷量，都受到了很大的影響。而這一切，木林森都算是參與者。“那段時間我們跟長安汽車的關係比較不好，而CS95又是抄襲漢蘭達的車型，所以長安汽車搞事的可能性是最大的。”“但是羊城汽車現在的GS8，其實也是跟CS95的定位一樣，他們的嫌疑也是非常大的。”“除此之外，長城H8也要推出來了，定位跟漢蘭達也是類似的。”“這些廠家通通都有嫌疑。”“甚至給這些廠家供應了發動機和變速箱的南山集團，也或多或少的參與了這個事情。”“畢竟相關的新聞，在汽車之家和微博上麵的鬨騰的最大。”“要說這裡麵沒有南山集團的因素在裡頭，我是不相信的。”馬洪建的思路還是非常清晰的。他的分析，基本上已經非常的接近事實了。不過，分析的再清楚，也改變不了現狀。“現在漢蘭達的售價，確實是有點高。”“你做一個營銷方案出來，看看怎麼給出讓利才能進一步的刺激漢蘭達的銷量。”“我們不能讓漢蘭達的熱度就這樣子一直下降下去，要不然到時候國產漢蘭達上市的時候，需要做的宣傳工作就多了很多。”木林森對國產漢蘭達還是非常看好的。哪怕是國內已經多了好幾款7座中大型SUV，但是整體來說，這個西風領域的市場，競爭還是沒有那麼激烈的。到時候國產的價格肯定會大幅度的下降，那些原本猶豫著要不要購買自主品牌的產品的消費者，也許主意就要開始變化了。很快的，羊城豐田這邊為了金九銀十更好的表現，也開始行動了起來。國內的汽車市場雖然還不是全球最大，但是國內的汽車企業數量，卻是當之無愧的全球第一。這個情況，從十幾年前到十幾年後，都是沒有變化的。2007年的金九銀十，華夏車市開始發生了明顯的變化。放在十幾年後再來看，就會發現2007年是華夏車市的轉折點。(本章完)