華夏的設備市場,最高端的往往都是被歐美和東瀛的巨頭霸占了。
機床行業也好,醫療器械行業也好,亦或是實驗器材,都非常符合這種規律。
而次一級的市場,往往是高麗或者彎彎的廠家依靠著低於巨頭的成本,高於國內廠家的技術和質量,喝掉了這口湯。
剩下一點殘羹冷炙,才輪得到華夏的設備廠家去吃。
但是在衝壓設備行業,這個局麵因為南山的出現,被打破了。
整個一季度,舒勒幾乎都沒有獲得訂單。
這麼一來,盧卡斯自然著急了。
他使出了渾身解數,說服總部接受短期內的降價。
這麼一來,衝壓設備行業就更卷了。
雖然舒勒的價格沒有比南山和濟二的更低,但是相比之前的價格已經下跌了一大截。
目前同樣是300噸的TDM壓機,舒勒的價格已經比現代威亞和彎彎金豐都要低了。
原本想要購買現代啊威亞或者彎彎金豐的廠家,立馬趁著這個機會下單舒勒。
畢竟舒勒的價格雖然還是比南山和濟二高了一成左右,但是考慮到品牌的溢價,不少客戶還是覺得購買舒勒的設備更加讓人放心。
“盧卡斯,從過去的4月份來說,我們的銷量已經快速恢複,甚至已經超過了去年同期的水平了。”
“隻是這些設備雖然賣出去了,但是對我們來說卻是虧損的,這一點比較麻煩。”
徐大成現在的心情可謂是冰火兩重天。
一方麵,隔三差五都有廠家主動的聯係過來,要購買舒勒的壓機。
另外一方麵,看到財務部共享的報表,他的心哇涼哇涼的。
這麼下去,今年舒勒華夏鐵定要負收益啊。
到時候雖然營業額不錯,但是獎金什麼的肯定談不上樂觀。
“先保住市場,然後再考慮保住利潤率。”
“要不然我們就沒有任何前途可言了。”
“借著這個機會,也能讓總部進一步的加快我們在華夏工廠的國產化步伐。”
“我就不相信憑借著舒勒上百年的技術積累,在徹底的國產化之後,還能打不過濟二和南山。”
不得不說,歐美係企業在國產化方麵,有時候做的比東瀛企業和高麗企業要強很多。
人家要麼就死活不願意國產,一旦判斷認為這種設備可以國產,就會全力的去推進國產化。
很顯然,舒勒的大部分壓機,現在都已經考慮在華夏實施國產化。
畢竟,按照舒勒總部的評估,華夏已經掌握了大部分的壓機技術,繼續拖著不國產,除了把市場讓給華夏的廠家之外,沒有其他什麼意義、
“小噸位的壓機,特彆是TDM壓機,哪怕是我們國產化之後,恐怕在價格上麵也是很難超過華夏本地的企業。”
“而購買這種設備的廠家,很多都是小廠家,他們對於價格的敏感性是很高的。”
“除非總部同意3000噸TRF壓機或者1000噸PRG壓機之類的產品實施國產化,要不然我覺得對提高我們的產品競爭力來說,意義並沒有那麼的大。”
徐大成現在跟盧卡斯是一根繩子上的螞蚱。
所以說話也是比較直接。
這也算是歐美係企業相比東瀛和高麗企業的一個優點了。
上下級之間的等級沒有那麼的森嚴,大多數時候下麵的人有什麼想法,可以大膽的說出來。
不至於被人家噴一頓,然後再被打壓。
“南山3000噸多工位壓力機獲得了華夏科學技術進步獎一等獎的事情,我們已經給總部專門彙報了。”
“如今他們給羊城艾帕克供應的3000噸多工位壓力機也已經安裝完成,會田的人還去參觀過,跟我們簡單的分享了一部分的信息。”
“這種情況下,我相信總部很快就會同意3000噸這種級彆的壓機實施國產化的。”
“到時候,哪怕是我們國產化後的成本比南山還是高一點點,也還是可以一起在市場上搶份額的。”
盧卡斯從來就沒有想到要把壓機的成本做到比華夏廠家更低。
這是不可能的事情。
他隻是想要讓舒勒的壓機不要比華夏廠家貴太多。
人家賣200萬,你賣300萬,估計賣的有點困難。
人家賣200萬,你賣220萬,那麼基本上算是機會各有一半了。
特彆是在麵向歐美係和其他外資客戶的時候,舒勒的品牌知名度和信賴性要比南山和濟二高很多。
一點點的價格差,許多人都是願意接受的。
這種品牌力的差異,還真是需要一定的時間才能彌補。
就像是大家去買汽車,在2002年的時候,你一款雅閣可以賣30萬,國產自主品牌同樣尺寸、同樣裝備的車型,價格至少要做到15萬以內,才能賣的好。
但是到了2023年的時候,比亞迪的漢DMI跟本田的雅閣PHEV,彆說價格差一倍了,就是價格隻是差了四五萬,很多人也願意選擇比亞迪了。
這就是品牌力在不斷提升的結果。
但是,如果大家都是同樣的價格,那麼消費者大概率還是會選擇雅閣PHEV。
這也從另外一個維度上說明了品牌力的提升,不是一蹴而就的事情。
至於跟奔馳寶馬這樣子的豪華品牌比品牌力,難度就更大了。
“伱說的也有道理。”
“我們最好就是儘快的說服總部。”
“一旦總部鬆口,我們就可以開始降低大噸位壓機的價格,在這個領域上也跟南山和濟二開啟價格戰。”
“我可是聽說了,高麗現代起亞汽車,在繼去年和西風集團成立了西風悅達起亞之後,今年準備跟帝都汽車集團再次成立帝都現代汽車有限公司。”
“很顯然,大家都看好華夏的汽車市場。”
“到時候不管是主機廠的衝壓車間,還是各個衝壓廠家,都是需要導入不少的衝壓設備。”
“這對我們來說,是非常重要的一次機會。”
“如果我們能夠抓住這個機會,那麼不說把南山和濟二踩在腳底下,至少大家在華夏市場還是可以平分秋色的。”
徐大成現在已經不敢小瞧南山和濟二這些國產廠家了。
他也知道舒勒現在已經不可能全方麵的壓製對方了。
現在他的要求很低,就是舒勒在華夏得繼續增長,不斷的擴大營業額。
隻要能夠做到這一點,就已經可以接受了。
“嗯,趁著其他廠家還沒有完全反應過來的時候,我們先動手。”
“以後你跟會田的人交流的時候,也記住不要什麼話都說。”
“過去我們是合作夥伴,以後我們可能就是競爭對手了。”
“甚至他們才是跟我們同一個處境的對手,有時候對我們的威脅比南山和濟二還要大。”
夥伴有時候就是用來拋棄的。
本來在國際市場上,舒勒和會田就是主要的競爭對手。
之前隻是為了共同對付南山,所以才在華夏這邊聯手了。
眼看著跟會田一起聯手對付南山已經沒有什麼意義了,盧卡斯立馬就開始改變策略了。
畢竟,從今往後,舒勒除了要跟南山和濟二搶市場之外,也要想辦法從會田手中搶份額。
至於這樣子會不會讓會田的日子變得很難過,那就不關他的事情了。
“確實如此,會田的局麵跟我們是非常類似的,今後的競爭當中,他們對我們的危害,會不斷的上升。”
“最好就是能不這些競爭對手都給滅了,這樣子整個華夏市場有南山、濟二和我們舒勒的話,競爭也還能控製在大家可以接受的範圍之內。”
“我相信南山和濟二也是不想一直打價格戰的,大家都是要掙錢的。”
徐大成這麼一說,盧卡斯忍不住點了點頭。
在華夏市場跟南山和濟二共同生存,也不是不能接受的事情啊。
至於過去那種看不起華夏設備廠家的態度,早就已經消失的一乾二淨了。
……
現代威亞華夏分公司。
銷售部部長樸太堅有點憂慮的來到了總經理裴正清的辦公室。
借著高麗企業大幅進軍華夏市場的機會,這幾年現代威亞的發展也是很快的。
雖然壓機也是從高麗進口過來,但是由於地理位置的關係,交貨日程跟國產相比不會落後很多。
更加關鍵的是現代威亞的壓機,價格比國際主流的舒勒和會田要低了一個檔次。
雖然跟華夏設備廠家相比,他們還是貴一些的。
但是考慮到他們是外資品牌,是進口貨,還是有不少廠家願意考慮選擇現代威亞的設備。
其中高麗企業更是如此。
“裴總,剛剛西風悅達起亞的采購部部長告訴我,舒勒給他們的壓機報價,比我們都還要低了兩成。”
“雖然他們還是想要支持我們的,但是西風悅達起亞畢竟是一家合資公司,其他股東的意見,他們也是要考慮的。”
“之前對上濟二機床廠的時候,對方的價格雖然比我們的低,但是我們可以在技術參數和其他方麵做一些手腳,還是有很大的概率獲得訂單的。”
“但是現在舒勒也報了一個低價,他們就算是想要幫我們也沒有辦法了。”
樸太堅這麼一說,裴正清立馬就皺起了眉頭。
到嘴的鴨子,居然飛了?
這可絕對不是小事。
“我們可是現代汽車的關聯企業,他們不選擇購買我們的設備,反而去買舒勒的壓機?”
“他們就不怕我們去總部投訴他們?”
裴正清的第一反應是不可置信。
然後就是覺得要去找股東投訴。
不過,樸太堅的話卻是給他潑了一盆冷水。
“裴總,目前舒勒的壓機,技術參數上麵全方麵的超越我們,人家的SPM比我們多了2次/分鐘。”
“關鍵是人家的價格還比我們低。”
“舒勒壓機的品牌力,也不是我們可以比得上的。”
“哪怕是在這種情況下,對方也跟我們說了,如果我們能把價格降到比舒勒低,哪怕隻是低個5%,他們也還可以繼續把這個訂單給我們。”
“但是如果我們的價格還是比他們高了25%的話,那是無論如何都沒有機會了。”
樸太堅對自家產品的利潤率還是很清楚的。
作為進口設備,為了在華夏能夠打開市場,他們本身的報價就不是特彆的高。
基本上每台壓機也就留了20%不到的利潤。
而給到西風悅達起亞的報價,更是隻有15%的利潤率。
如今要自己這邊再降價25%,根本就是不可能的事情。
現代威亞怎麼可能去做虧本生意呢?
“舒勒的價格一直都是比我們高的,為什麼這一次他們的報價那麼低?”
裴正清覺得心中一口悶氣,怎麼也發泄不出來。
要是華夏的設備廠家報低價,他還能立即。
德意誌的舒勒也這麼搞,他就不懂了。
這是要玩死自己嗎?
“如果對方隻是想要獲得車企的訂單,那我們丟了訂單雖然有點難以接受,畢竟我們可以從其他衝壓廠家那邊獲得大量的訂單來彌補。”
“就怕這隻是一個開始啊。”
樸太堅的嘴,就像是烏鴉嘴。
接下來的一個月,他幾乎每周都要收到訂單丟失的消息。
甚至一些已經簽署了合同的訂單,對方冒著支付違約金的風險,也要取消合作。
這麼一來,原本蒸蒸日上的現代威亞華夏分公司,立馬就陷入到了危機之中。
市場份額以肉眼可見的速度在下滑。
而有著跟現代威亞差不多命運的,就是彎彎金豐。
雖然在國際上的知名年度,灣灣金豐不是很高。
但是九十年代不少彎彎的投資企業大量的使用金豐的設備,導致它們在東南沿海各省的知名度還是比較高的。
很多時候,一些廠家買不起舒勒和會田這些進口貨,又看不上國內的其他設備廠家,就會選擇購買金豐的產品。
畢竟,從感情上,大家都是華夏的廠家,可以接受。
但是從產品的價格和質量上來看,比國內其他的廠家又要好上一些。
當然,這些都是相對的。
眼看著現代威亞這種定位比金豐高一點點的設備廠家都活不下去了。
金豐的日子自然也是立馬就難過了。
本來南山聯合濟二跟舒勒這個老大掰手腕,大家都在旁邊看熱鬨。
甚至還想著是不是趁著這個機會能不能擴大一下市場。
沒想到老大和老二打架,老三老四老五完蛋了。
(本章完)