談判就是一種博弈。很多時候，這種博弈的過程是比較漫長的。當然了，也有可能大老板們一句話就搞定了。克裡斯雖然不是福特汽車CEO，但是在跟南山合作這個事情上，他基本上是獲得了拍板的授權。至於曹陽就更加不用說了。南山就是他說了算。兩人來來回回的各自陳述著自己的觀點，對彼此之間的底線也算是有了一定的了解。“這樣吧，克裡斯，以後福特汽車在華夏生產的車型，自動變速箱全部都由南山供應。”“除此之外，福特汽車在華夏之外的車型，隻要是使用6AT的變速箱，那麼其中10%的份額從南山采購。”“另外，福特自己生產餓變速箱，軸承等構成件優先采購南山的產品。”“變速箱的價格的話，我們就按照8500元人民幣來走，你覺得怎麼樣？”雖然南山6AT的技術很先進，但是畢竟沒有投入到市場上，知名度為零。曹陽還是很需要從福特汽車或者通用、大眾上麵打開一個突破口。如今看來，福特汽車是有誠意跟自己合作的。雖然條件不是那麼的完美，但也是屬於可以接受的範圍。當然了，南山也是要承擔一定的風險。畢竟福特汽車掌握了南山6AT的技術之後，今後可能就會基於和這個來開發8AT和9AT，甚至10AT。也許將來南山再想拿到其他的訂單就比較困難了。對方會選擇跟南山合作，也許是有這方麵的考慮。不過曹陽並不是特彆的擔心。南山有厲害的6AT，就不能有厲害的8AT嗎？到時候福特汽車自己折騰半天，發現還是不如南山的8AT，那就更加有意思了。也許會有意外的驚喜呢。“曹，你果然是個聰明人。”“這個方案，我同意了。”“不過這個事情我希望低調一點進行，特彆是南山出讓6AT變速箱技術給到福特汽車的事情，儘量不要宣傳。”克裡斯鬆了一口氣。這個條件，還在自己接受的範圍之內。接下來就可以考慮合作的細節問題了。特彆是南山6AT的技術資料，肯定要好好的交接一下才行。要不然福特汽車的目的就達不到了。“沒問題，我們隻是跟其他客戶說南山6AT給福特汽車配套了。”“至於其他的？”“有其他的嗎？”曹陽雙手一攤，臉上露出一個燦爛的笑容。作為全球汽車行業的老二，福特汽車采用南山的6AT，這就已經是非常有說服力的事情了。更加不用說接下來通用汽車很有可能也會用。有了這兩位大佬背書，已經足夠南山變速箱打開局麵了。到時候國內的自主品牌了解到這個情況之後，曹陽就不信他們會不感興趣。南山主動上麵找他們推銷6AT，大家可能會有各種各樣的質疑，要求準備各種各樣的說明資料。最終也不見得會有結果。但是如果是這些企業反過來主動的要來參觀訪問南山技術有限公司，情況就完全不同了。6AT自動變速箱，放在全球也就那麼幾家做的好一些。這些廠家還都不大願意把6AT這種國際先進的變速箱賣給華夏的汽車企業。你就是花錢，往往也隻能買到4AT。那個價格比南山的6AT賣的還要貴。這種情況下南山都搶不到訂單，那就趁早關門大吉了。“曹，伱是個聰明人，我相信南山和福特的合作，會是一個成功的合作，會是一個雙贏的合作。”克裡斯的心情也是不錯的。一台變速箱成本下降5000元左右，這可以讓福特汽車明年的報表變得好看很多。到時候他這個采購總監的位置，應該是穩如泰山。需要考慮的是能不能更加進一步了。接下來的一些細節，就不是現在需要全部敲定下來的了。讓雙方各自的團隊去溝通就行了。曹陽也算是有空陪著克裡斯在羊城吃喝玩樂起來。之後再親自送到機場，讓克裡斯登上了前往雙慶市的航班。既然到了華夏，克裡斯肯定是要去長安福特轉一圈的。一方麵是了解一下合資公司采購工作的情況，另外一方麵也算是把6AT變速箱將要直接從南山采購的消息告訴他們。……“曹總，這個合作真的談成啦？”“按照福特汽車的規模，明年我們單單出售變速箱的營業額就可以去到20億以上。”“如果再加上福特汽車自己生產的6AT上的構成件配套，這個營業額還能翻一番。”“感覺有點像是做夢一樣。”這麼重要的事情，南山內部的管理層自然都是很快就知道了。作為變速箱事業部的負責人，紀華覺得這幾天都跟做夢一樣，那麼的不真實。他才加入到南山技術有限公司幾個月，就見證了這種奇跡。從今往後，自己在華夏自動變速箱領域，絕對是泰山北鬥級彆的人物了吧？到時候北理工機械與車輛工程學院的老同事們知道這個消息之後，會有什麼反應？他很期待啊。“我覺得你預測的應該有點保守了。”“明年可是不僅僅福特汽車會采用我們的6AT，後麵通用汽車等其他車企，肯定會有一些動靜的。”“彆說是40億營業額，翻一倍也是有可能的。”“當然了，這麼一來，你們變速箱事業部的工作就比較繁忙了。”“工廠的修建也日夜不停的推進，相關的技術人員和工人也得提前招募和培訓。”“到時候可彆訂單來了，我們卻是因為產能問題而拒絕，那就實在是太可惜了。”曹陽的心情很不錯，借著這個機會也是給紀華施加一些壓力。如果說之前變速箱事業部的重心是在研發上麵，那麼下一步就是要重點關注生產了。當然了，也不是說研發就不管了，畢竟還有不斷地技術改進需要努力。與此同時，CVT變速箱的研究也是不能停下來。誰知道客戶都喜歡什麼樣的產品呢。“曹總，你放心！”“廠房已經修建好了，接下來的設備安裝和工人招募和培訓，我親自盯著，絕對不掉鏈子。”這不僅是南山的機會，也是紀華個人的好機會。他自然是不想要出簍子。隻是他們都不知道，當南山6AT獲得福特汽車的訂單的消息傳開之後，他們會忙成什麼樣子。(本章完)