南山技術有限公司的強勢崛起，給國內的壓機設備行業是帶來了非常大的衝擊的。特彆是南山居然能夠拿到東瀛企業的壓機訂單，這就更加難得了。作為國內原本壓機行業的老大，濟二機床廠自然非常重視這個事情。特彆是聽說南山居然能夠做1000噸PRG壓機和3000噸TRF壓機。這可是他們到現在為止都還做不了的。或者說他們自己認為可以做，但是沒有拿到過訂單。現在南山主動地伸出了橄欖枝，要跟濟二機床廠談一談，對方立馬就同意了。畢竟，要不是心中發虛，他們也不會想儘辦法去南山挖人。“曹總，濟二機床廠是‘十八羅漢’中少數幾家發展的比較好的機床廠，部委對他們也是非常重視。”“能夠和諧共處是最好不過了。”“要不然可能對我們的發展也會產生一些不利的影響。”潘金興約好了濟二的人之後，覺得還是有必要跟曹陽交流一下。免得自家老板初生牛犢不怕虎，把人往死裡頭得罪了。到時候人家完全可以從行業政策方麵來限製你，那就讓人惡心了。“老潘，你放心。”“跟濟二鬥的你死我活，隻會讓會田和舒勒這些外資設備巨頭開心，對我們來說好處有限。”“隻要他們願意坐下來好好地談一談，大家把蛋糕分一分，免得無序競爭，便宜了彆人，我還是願意好好跟他們談的。”“要不然也不會讓伱出麵去約他們老總了。”曹陽不怕濟二，有需要的情況下也不介意給他們一個教訓。但是能夠有更好的辦法，那自然是最好不過了。“曹總，之前我們挖了一些濟二的人，他們現在來挖我們的人。”“這個事情可以說是扯平了。”“我覺得雙方可以好好的談一下合作，他們還是有點東西的。”潘金興現在負責設備中心，雖然各種機床現在都已經有了一些研發的頭緒了。但是如果能夠跟濟二機床廠合作的話，自然是最好不過了。畢竟，濟二除了做壓機之外，大型龍門銑床和刨床之類的，做的也是不錯的。“嗯，你可以先打聽一下他們想要什麼，可以給我們提供什麼。”“後天我們在魔都會麵的時候，都敞開來談一談。”兩家公司談判，去誰家另外一家都不樂意。所以這一次南山和濟二的會談選擇了魔都這個中間的城市。這也是未來幾年壓機市場最有潛力的一個城市。“沒問題，我跟他們張總也是認識很多年了，他還是很有魄力，比較有想法的。”感受到曹陽的態度，潘金興鬆了一口氣。彆動不動意氣用事，那就最好了。要不然他就要頭大了。……南山與國內同行的交流不算多。這兩年都算是苟在羊城低調的發展。這一次濟二那麼痛快的接受了私底下的商談，其實也意味著對方認可了南山在壓機行業的地位。沒辦法，不管是哪家，能夠生產1000噸PRG和3000噸TRF壓機，都由不得彆人不重視。甚至人家巴不得南山找自己私底下溝通一下，看看如何麵對之後的局麵。所以當曹陽帶著潘金興、張富貴和曾婷婷來到魔都香格裡拉酒店的時候，對方已經提前在包廂裡等候了。沒錯，談判的地點不是在會議室裡頭，而是直接選擇了酒店的包廂。大家邊吃邊談，這也算是很有華夏特色了。飯桌上談不攏的事情，指望會議室裡頭談攏，顯然是不現實的。“聽說南山的曹總年輕有為，沒想到真的見麵之後，才能夠更加真實的體會這話啊。”濟二的總經理張盛一看就是一個能說會道的人。在這麼一家國企裡頭，能夠背著那麼多的包袱前進，還能取得很不錯的成績，張盛顯然是個能人。要不是知道不現實，曹陽都有想法是不是把這個能人給挖過來。畢竟，人家是有行政級彆的，跟一般的城市一把手一個級彆。現在的南山，不管給多少工資都是挖不動人家的。“濟二是國內壓機行業的老前輩，老大哥，一直獨自抵抗著會田、舒勒和小鬆這些國際巨頭的衝擊。”“我也是早就想要去跟老大哥學習一下，今天總算是有機會了。”酒都沒有開始喝，現在肯定不會談正事的。曹陽對於這種節奏倒也很習慣了。“不敢當啊，這些年國際設備巨頭不斷的蠶食我們國內的市場，我這工作也沒做到位啊。”“前段時間聽說南山從會田的手中把幾家東瀛衝壓廠的壓機訂單給搶了，我那高興的，當晚就自己喝了大半瓶酒。”“實在是大快人心啊。”張盛半真半假的說著“心裡話”，讓人聽了很是舒服。“僥幸，太僥幸了，那隻是機緣巧合下的機會。”“以後會田在國內設廠了，再想從東瀛企業那裡搶訂單就難了。”曹陽說的這話絕對是真心話。不過在張盛聽來，就是曹陽在謙虛了。畢竟他並不知道南山和本田汽車之間的交易。當然了，對於曹陽的這種“謙虛”，張盛是樂見其成的。他就怕自己碰到的是個愣頭青，到時候帶著南山在壓機行業瞎搞，濟二可就難受了。畢竟，比成本，濟二這種國企是很難比得過南山的。比技術，好像也沒有優勢。那怎麼辦？現在好辦了，大家私底下商量一下如何瓜分市場，如何互相打配合。至於這樣子會不會違背反壟斷法？華夏這個時候有反壟斷法嗎？哪怕後麵有了，那有怎麼樣？誰會覺得華夏的壓機廠家能夠跟壟斷扯得上關係？“會田要跟廣鍛合資的事情，我也聽說了，估計差不多定下來了。”“甚至舒勒據說也要在長三角建廠了，到時候他們的成本肯定能夠大幅下降。”“國內的壓機廠家，更是應該精誠合作才行啊。”雖然濟二目前在業內的地位還是比南山要高，但是張盛的姿態卻是一點都不高。會田和舒勒在國內建廠的信息，還是給他帶來了不小壓力的。一直以來，濟二的產品頂多就是能夠接近會田和舒勒的技術而已，說超過了人家，那是連張盛自己內心都是不信的。這些年能夠拿到不少的訂單，靠的就是成本比人家低，交貨比人家快，售後服務比人家要好。一旦這些優勢沒了，濟二就麻煩了。“張總說的沒錯，我們大家應該精誠合作，一起對付國際設備巨頭的壓榨。”一行人紛紛落座，邊吃邊談。由於南山壓機現在主要做的是PRG和TRF壓機，而濟二做的最多的是TDM壓機。濟二的PRG技術基本上可以忽略不計，TRF技術在國內倒是也不錯，今年甚至還出口了一台。但是整體來說，TRF壓機市場主要是會田和舒勒的菜，濟二和南山之間的競爭還不激烈。這麼一來，兩邊的人馬聚在一起，談起來氣氛就比較愉快了。挖人什麼的，這種過去的不愉快，自然沒有誰會那麼低情商的提出來。“曹總，這段時間美利堅那邊關於汽車零部件的反壟斷調查鬨的沸沸揚揚。”“聽說斯凱孚被罰了1個億美金，矢崎也會被罰差不多的金額。”“這些國際零部件巨頭的做法，倒是給我們提供了一個很好的參考案例。”“我們雙方也可以形成一定的默契，劃分好各自的市場和主要客戶，大家互相配合，避免惡性競爭。”很顯然，張盛一點也不擔心反壟斷調查搞到自己身上。相反的，從彆人的壟斷做法當中，他找到了靈感。所以不等曹陽說什麼，他倒是主動的拋出了這個話題。“張總，看來我們兩個完全是想到了一塊去了。”“這幫國際巨頭可以聯手瓜分市場，我們也可以的。”“到時候我們的對手就隻有會田和舒勒，不用自己人打自己人。”本來今天來的目的就是談這個，曹陽自然是很積極的接上了這個話題。“汽車四門兩蓋這些大型的覆蓋件，需要使用大噸位的TDM壓機，這方麵是濟二最有優勢的產品。”“據我了解，目前南山還未進入到這些領域，可不可以今後在這些領域配合濟二去對付舒勒呢？”觥籌交錯之後，大家都有了那麼一些酒意。張盛開始提出了自己的要求。“汽車廠家的衝壓車間使用的壓機，目前國內確實是濟二做的最好，能夠在國際上跟舒勒搶訂單。”“雖然南山也能生產類似的產品，但如果在PRG壓機方麵，濟二能夠給出足夠的支持的話，我們可以儘量不進入這個領域。”“除非客戶專門指定我們去供應設備。”你要TDM壓機的市場，那我就要PRG壓機的市場。大家各種主打一個，很公平。至於今後能夠從國際巨頭手中搶下來多少訂單，不不會被國內其他同行攪黃，那就各憑本事了。“沒問題，PRG壓機方麵，我們濟二的技術積累確實還不是很多。”“這方麵唯南山馬首是瞻。”張盛看到輕而易舉的就在自己最關心的領域裡頭獲得了共識，心中也是鬆了一口氣。國內其他的壓機廠家，他都不擔心。就沒有一個能夠跟濟二相提並論的。也就南山是個變數。至於PRG壓機，這本來就不是濟二重點發展的方向。在張盛看來，目前國內的壓機市場，PRG是技術過剩了。設備價格高，模具價格高。雖然加工效率也高，但是把設備和模具費用攤銷進去，成本不見得更低。所以國內大部分的衝壓廠家，還沒有開始使用PRG壓機。“南山現在已經獲得了羊城艾派克3000噸TRF壓機的訂單，目前也已經有了1000噸和2000噸的TRF壓機的生產實績。”“這一塊的業務，屬於南山設備中心下一步的發展重點之一。”分完了兩塊蛋糕，剩下一個多工位壓機，顯然就是雙方爭議的焦點了。TRF壓機的前途，濟二和南山都比較看好。這種集合了TDM和PRG的雙重優點，是加工許多中大型零件的重要設備。關鍵是TRF設備普遍都是噸位比較大，動不動就是售價上千萬，甚至幾千萬。所以曹陽一下就表明了自己的態度。自己在TRF壓機上不會跟TDM一樣讓步。張盛顯然也讀懂了曹陽話裡的意思。“目前TFF壓機能夠做到3000噸的，主要也就是舒勒、會田和南山了。”“我們也隻是剛剛突破2500噸的技術。”“所以這一塊讓南山完全放棄，顯然是不合理的，我也能理解這一點。”“不過，在濟二內部，針對更大噸位的TRF壓機的研發，也已經在展開了。”“甚至我們也在跟國際上一些客戶在接洽，所以我們要放棄也是很困難。”“這一點，也希望曹總能夠理解。”伴隨著張盛的這話，包間裡頭的氣氛稍微有了一點變化。雙方的人員都感受到了一點壓力。“濟二的情況，我也是完全能夠理解的。”“不如這樣，TRF壓機方麵，我們雙方劃分一下區域，各自去對付會田和舒勒？”隻要不是跟自己人死磕，曹陽還是很有積極性的。劃定各自的勢力範圍，也是屬於一種誰都不願意放棄TRF壓機的情況下的可接受方案。“劃分區域？”“曹總，能具體說一下怎麼劃分嗎？”張盛聽了，頗為熱切的看著曹陽。很顯然，大方向上，他是可以接受這個觀點的。具體就要看區域劃分是否可以接受了。“會田主要的客戶是東瀛係，舒勒主要的客戶是歐洲企業，其他的企業大家都在搶訂單。”“既然如此，不如以後會田就交給南山來對付，舒勒就靠濟二了？”曹陽說完，張盛沒有立馬說話，而是思考了一會，才補充道：“這個劃分，原則上我是同意的。但是能不能再進一步，把北美和國內的其他客戶的情況也再分一分？免得今後大家鬨的不愉快？”“有一點我想事前說一下，就是濟二的企業性質決定了出口訂單對我們來說非常的重要。”“所以北美客戶那邊的出口業務，能不能由濟二來主打？”“國內這一塊的業務，可以交給南山來做。”張盛很清楚現在是南山占據了上風。對方願意跟自己好好商量，他倒也沒有提什麼太過分的要求。TRF壓機的市場瓜分，基本上是以對半分的原則在展開。當然了，今後大家是不是能夠吃下自己碗裡的肉，那就各憑本事了。“張總，合作愉快！”曹陽直接舉起了酒杯來回答張盛的話。這麼一來，包間裡的氣氛一下就變得輕鬆愉快了起來。這種違背了《反壟斷法》的事情，做起來居然那麼的痛快。難怪大家都喜歡雙標啊。(本章完)