李華榮是羊城本田采購部副部長，曹陽自然是認識的。不過，他並不喜歡親自去跑關係，所以雙方倒也談不上特彆的熟悉。“李部，我們的模具都是對外售賣的。”“當然了，產能有限的情況下，會優先供應給我們的合作方。”對於李華榮提出來的疑問，曹陽沒有任何猶豫就給出了答案。在南山工業園投產之前，模具中心的產能已經比較飽和了。畢竟之前已經接下了春城衝壓、春城四環廠和西風模衝的不少訂單。現在要再吃下新款雅閣的訂單，還是有一些壓力的。一款車型，不管你是月銷一千還是月銷一萬，需要的模具數量基本上是一樣的。所以彆看國內的汽車產量還遠遠比不上後世，但是對於模具的需求其實是不低的。畢竟合格的汽車模具廠家也還比較少，生意就更是好做了。那像是後世的模具廠，競爭激烈程度就跟菜市場買菜一樣。一副TDM模具多少錢一噸。一副TRF模具多少錢一噸。一定程度上，模具成本直接就按照模具重量來報價了。這個場麵，是現在的李華榮和呂向陽他們完全無法想象的。“優先供應給合作方，這話怎麼理解？”李華榮也是聰明人，一下就問到了關鍵點。“李部，您也知道，我們南山除了生產模具之外，也是生產壓機的。”“對於采用了我們壓機的供應商，我們都會優先保證他們的模具供應。”“像是華強廠也好，春城四環廠也好，他們都是屬於我們優先保障模具供應的對象。”曹陽沒有繞圈子，很是直白的把南山的策略給說了出來。“小呂，春城四環廠這些業內的衝壓廠家，你們也可以聯合技術部一起去做一下調研。”“看看他們的設備使用情況，模具使用情況和零件的品質情況怎麼樣。”“這樣心中有數，才能更好的說服本田研究所的人員，讓他們接受我們的提案。”李華榮顯然是支持華強廠，支持南山的。要不然也不會讓呂向陽去搞這樣子的調研。說的直接一點，春城四環廠是不可能成為羊城本田的主要供應商，甚至進入到供應體係的可能性都非常的低。但是通過對春城四環廠的調研，可以進一步的搞清楚南山的壓機和模具技術到底怎麼樣。從而間接的知道華強廠的實力是不是真的跟紙麵介紹的一樣強大。“李部，正好剛剛跟春城衝壓廠的采購銷售部部長交換了名片，我下周就安排去一趟春城，把他們的情況給搞清楚。”麵對一把手的指示，呂向陽自然是不敢打任何折扣。李華榮可是掌握著他升職加薪的權利。“李部，其實我們不僅可以對外售賣模具，壓機也是一樣對外售賣的。”“我聽說羊城愛機和羊城艾派克的設備要明年才到位，其實完全可以考慮使用我們南山的壓機，不僅成本便宜一大截，交貨周期也可以快很多。”“這樣子新款雅閣的上市日期，也許還能往前提一提呢。”這麼好的機會，曹陽自然是要推銷一下自家的壓機了。以前，除了600噸PRG壓機有生產實績，其他的壓機都還停留在PPT上。現在不一樣了啊。華強廠裡頭，十來台南山壓機一字排開，正在“哐當”、“哐當”的生產零件呢。“曹總，供應商的設備選定，主要是他們自己內部基於QCD各方麵的因素綜合考慮之後選擇合適的設備廠家，我們對他們的影響比較有限。”呂向陽生怕李華榮大包大攬的把這個活給接過來，那他的壓力可就大了。所以不等李華榮說話，他就趕緊插了一嘴。“呂係，您說的也有道理。”“選擇哪家設備廠家，主要是供應商自己的考慮。”“不過羊城愛機和羊城艾帕克現在隻要羊城本田一家客戶，他們的成立也是為羊城本田的發展服務的。”“采用國產的壓機和國產的模具，能夠在確保羊城愛機和羊城艾派克利潤的同時，進一步的降低成本。”“最關鍵的是讓實際國產化率提高。”曹陽提到“實際國產化率”這個詞，呂向陽和李華榮都有點觸動。前幾年，由於給合資企業的國產車型設置了國產化率門檻。其中國產化率低於40%的車型將按照進口車型征收關稅。這是所有合資企業都受不了的結果。所以這幾年大家都在努力。基本上40%這個目標已經沒有任何問題了。但是有時候一個零件看起來實現國產了，深入追究的話，又是另外一回事了。比如從國外進口構成件，然後在國內的工廠組裝，在統計的時候這個零件就算成是國產化了。但是要是深入追究起來，這個零件隻有總成組裝實現了國產化。一個200元的零件當中，可能就隻有其中40元是國產化的，其他160元都是進口的。雖然現在海關等部門沒有去糾結這個問題。但是誰也不知道哪天人家會不會糾結啊。所以進一步的提高實際國產化率，就是這兩年開始出現的新話題。“曹總，你們的想法我會跟羊城愛機和羊城艾帕克的人聊一聊。”“不過最終設備和模具的采購，還是以他們為主。”“找個機會，伱們也可以去對方公司拜訪一下，互相之間加深一下了解，才能有更多的合作機會。”李華榮這麼一說，曹陽覺得目的基本上就達到了。反正他也沒有指望把所有的希望都放在羊城本田。隻要他們能夠適當的施加一下影響力，剩下就看南山自己的本事了。“多謝李部，我相信最終一定會有一個雙贏的結果。”“回頭您有空的時候，也可以來南山參觀一下，我們工廠現在也是每一天都在發生變化。”曹陽心中雖然很清楚羊城本田不可能是南山最主要的客戶，但是有些業務還是可以搞一搞的。畢竟華強廠都能影響到本田嫡係供應商進入華夏的步伐，到時候南山就一點機會也沒有嗎？要知道，本田旗下的零部件企業，可不像豐田的下屬企業那麼爭氣。到時候南山的產品QCD全麵領先，技術還有優勢，就看對方是不是還能堅持的住。(本章完)