殺敵一千，自損八百。這樣子的事情，曹陽肯定是希望儘可能的避免。但是在發展初期，如果碰到一個國際巨頭就往後縮的話，那麼以後人家就會覺得你好欺負。所以這一次斯凱孚跳出來對付南山，曹陽肯定是要應戰的。不說讓斯凱孚打的退出華夏市場，至少要讓大家看到南山能夠跟斯凱孚打個平分秋色。到時候大家想當然的會覺得南山軸承跟斯凱孚軸承是差不多水平的。所以哪怕是為了碰瓷，曹陽也是要去對付斯凱孚的。所以接下來的一段時間，張富貴就開始忙起來了。今天在魔都，明天就出現在春城了。後天可能又跑到青城找神龍汽車了。反正就是拿出各種軸承的技術方案以及一部分的樣品，跟主機廠商討國產化或者是變更廠家的事情。甚至隻是當個B點供應商，也都是可以考慮的。還彆說，這一折騰，張富貴才算是明白，原本不管是魔都大眾還是魔都通用，亦或是神龍汽車，在2001年的時候，各種軸承幾乎都是進口的。這麼一來，大家對於南山搞出來的30%的降價方案，自然頗為感興趣。畢竟，南山已經有輪轂軸承這個成功的案例在前麵，其他的軸承哪怕是沒有使用實績，各個主機廠的采購這一次也都比較有信心。不過，這麼一來，斯凱孚就立馬感受到壓力了。“薛經理，這個傳動軸軸承，我們今年的降價目標是30%，希望貴司在一周內給予答複。”魔都通用，於星把斯凱孚的薛文強叫過來談今年的年度降價。往常的時候，每年的降價一般都是3%~5%。但是今年於星卻是給斯凱孚設定了30%的降價目標。這讓薛文強的壓力非常大。“於工，貴司的成本下降，我們肯定是全力協助的。”“但是這個傳動軸軸承，是從美利堅進口而來，我們隻是在上麵加了一點檢查費、運輸費和管理費。”“哪怕是我們把這些費用全部降下來，也是沒有辦法滿足30%的要求。”“當然了，我們也不是什麼都不做。”“前幾天我們和魔都汽車集團簽署了合作協議，雙方共同出資成立魔汽斯凱孚軸承有限公司。”“按照規劃，明年底就可以實現部分軸承的國產化。”“我們可以優先把傳動軸軸承進行國產，到時候雖然沒法直接降價30%，但是降價15%應該是沒有問題的。”薛文強自然是不可能現在就同意降價30%那豈不是做虧本生意了？但是什麼努力都不做，似乎也是不行的。“薛經理，根據我們的了解，這個傳動軸軸承在美利堅的價格折算成人民幣也就是七十元左右，但是你們賣給我們的卻是134元一個，幾乎是美利堅的兩倍。”“我們現在隻是要求降價30%，這不過分吧？”“畢竟哪怕是降價30%，售價也是93.8元，跟美利堅相比還是貴了34%。”於星今天找薛文強過來談判，顯然也是做了充分的事前準備。魔都汽車的產品都是源自美利堅通用，零件價格是否合理，首先就需要跟美利堅那邊進行對比。很顯然，傳動軸軸承這個產品，從對比的結果來看並不理想。“於工，美利堅的零件是不包含運輸費的，通用汽車直接安排物流商去我們工廠取貨。”“我們從美利堅進口回來，除了25%的關稅和運費之外，各方麵的報關費、檢查費、管理費等算上去，其實現在的價格也是比較正常的。”“30%的降價，實在是沒有辦法達成。”薛文強繼續為自己辯解。要不是今年南山技術有限公司跳出來搞事，他壓根都懶得解釋。反正你讓我降價，我就是說降不了。伱要是態度好一點，說不定我可以給你爭取一兩個點的降價。反正你也換不了我。但是現在的情況顯然是有點不同了。“如果你們沒有辦法降價的話，那麼我很遺憾的通知你，三個月後這個傳動軸軸承，我們將會切換為其他公司來生產。”“請貴司做好庫存的管理，避免產生浪費。”於星滿臉嚴肅的看著薛文強，說了一句對方最不願意聽到的話。當然了，於星這話也是半真半假。畢竟南山的傳動軸軸承，都還沒有經過測試，到底能不能切換，還沒有定論。不過這個信心，薛文強顯然是不知道的。談判的時候利用信息不對等的優勢來交涉，是一個大家經常使用的手段。果然，聽了於星的話，薛文強的臉色大變。“於工，我想請教一下，魔都通用是準備把這個零件給到哪家公司來生產呢？”“傳動軸軸承是汽車底盤上非常關鍵的一個零件，一旦使用了不合格的產品，會導致嚴重的不良。”薛文強也不確定對方是不是忽悠自己，所以雖然心中發虛，但也繼續跟於星在交涉。“按理說這個是不適合告訴你的，但是很快你們應該也能知道。”“如果你們不降價，那麼我們就會切換給南山來做。”於星知道自己要是什麼信息都不透露，那麼薛文強十有**是不相信的。這到時候僵持下去，萬一魔都通用沒有辦法切換這個軸承，那就尷尬了。以後於星還怎麼去管理斯凱孚？所以他也是希望對方先降價30%再說。這麼一來，自己也就能交差了。“南山？”“又是南山？”薛文強聽了忍不住咬了咬牙。這南山真的是攪屎棍一樣啊。“於工，這個傳動軸軸承降價30%實在是太多了，我現在沒有辦法回答您。”“但是貴司的要求我已經知道了，回到公司後會立馬在內部彙報。”“我會儘量說服公司去想辦法往這個目標去靠攏。”雖然心裡被惡心的不行，但是薛文強還得強打著精神，跟於星說著好話。“那拜托在下周三之前給出貴司的正式答複。”“我能做的就是再給你們爭取幾天的時間。”於星雙手一攤，沒有逼得太過於緊。不過，哪怕如此，這件事也是在斯凱孚內部引起了較大的震動。很顯然，他們肯定也不會一味地防守。(本章完)