羊城馬場路的修車店,都算是相對高端的存在。
所以曹陽和曾婷婷要走,對方夥計雖然很不滿意,但也沒有做出什麼出格的事情。
這要是換成城郊結合部的修車店,你看看能不能這麼順利的離開?
不宰你一頓,至少也要罵你一頓。
“靚仔,我這車換一個輪轂軸承要多少錢?”
德正名車維修並不是曹陽今天關注的重點。
所以桑塔納拐進來之後,他連車都沒有下。
“換一個的話三百,”
“要是都換的話,可以給你申請一個最低價,一千塊搞定。”
一名忙碌著的夥計抽空回答了一句。
很明顯,德正名車維修今天的生意很不錯。
“我看廣告上寫著終身保修,這是真的嗎?”
對於德正這裡比對麵修車店的價格要低一些,曹陽並不覺得意外。
畢竟自家的輪轂軸承,隻賣50元一個。
哪怕是250元換一個,對他們來說也有200元的毛利。
這個生意絕對是很有吸引力的了。
“當然了!”
“老板,這是我們店裡麵公開承諾的。”
“所有在這裡更換了輪轂軸承的汽車,我們都會登記在冊。”
“到時候要是出現問題了,免費幫你更換。”
夥計說這話的時候,底氣十足。
這本來就是他們店裡麵的政策,沒有任何水分。
“能再便宜一點嗎?”
雖然壓根沒想著在這裡換輪轂軸承,曹陽還是準備砍砍價。
“250元一個已經是非常低的價格了。”
“整個羊城的修車店,你基本上找不到更低的了。”
“如果有,我建議伱不要在那裡更換,因為人家的零件壓根就不知道從哪裡來的。”
夥計留意了一下桑塔納的車況,覺得應該差不多是需要更換輪轂軸承了,所以說話頗有耐心。
這要是一輛新車過來,他恐怕壓根就懶得搭理了。
“行,那我考慮考慮吧。”
曹陽說完這話,就讓曾婷婷開著車離開了。
留下夥計在風中淩亂。
……
“曹總,我突然想到了一個好主意。”
“應該可以大大的刺激那些沒有購買我們的輪轂軸承的修車店。”
剛剛離開德正名車維修店,曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹陽分享。
“哦?”
“你想到什麼招數來逼人家了?”
曹陽對曾婷婷的智商還是非常有信心的。
雖然這個妹子情商有時候不是那麼高,但是腦子是真的好用。
“您還彆說,我真是想到了一招來逼他們。”曾婷婷腦中幻想了一下自己的大招祭出來之後的場麵,臉上忍不住笑了。
“曹總,你說如果我們安排十個八個員工,開著車去到各個修車店換輪轂軸承。”
“然後都問人家有沒有終身保修,然後還要專門提一嘴說其他店都有終身保修。”
“那麼這些修車店,是不是會加快找我們訂貨的節奏?”
曾婷婷的話一說完,曹陽的眼神就亮了。
這一招,一點都沒有新意。
簡直就跟新店開業找托去捧場一樣。
但是,不得不說,這一招要是用出來,效果應該很不錯啊。
“你這主意不錯,我們這輛桑塔納可以好好的發揮一下作用了。”
“不過其他地方的推廣,最好是找一些靠譜的經銷商去合作。”
“要不然速度太慢了。”
“並且有些招也沒有人家地頭蛇用起來來的靈活有效。”
要搞軸承這些標準件或者準標準件,全部都由自己去推廣是不現實的。
代理商雖然會分走一部分利潤,但他們的作用是毋庸置疑的。
曹陽對這一點看的倒是很開。
為了營業額,為了打開軸承的局麵,什麼都好商量。
等過個幾年,大家都見識到了南山的好,到時候借著產品升級換代的機會,把價格上調上去,彆人也無法說什麼。
就像是心臟搭橋的支架,之前一萬多塊一套,集采之後降價為幾百塊。
但是人家生產廠商立馬就推出了更加高級的可降解支架,價格直接就去到兩三萬了。
幾百塊的支架,很多時候直接就沒貨。
反正主動權在南山手中,還能玩不過彆人?
關鍵是自己的產品要有核心競爭力。
“那我等會就跟張部長好好的聊一下,讓他立馬安排人動起來。”
“最好就是在春節放假之前,徹底的把局麵給打開來。”
自己的蹇義被采納了,曾婷婷也是很開心。
將來談到南山的輪轂軸承的發展史,恐怕這個套路都還能被記載進去。
那種成就感,可不是一般的工作可以帶來的。
……
錢給到位了,員工的工作積極性和主卦能動性,絕對會超出老板的期待。
南山技術有限公司的待遇,在這個年代的民營企業裡頭,絕對是很好的。
最關鍵的是大家能夠看到公司正在以肉眼可見的速度飛速發展。
這個時候,但凡是還想努力的人,都會抓住一切的機會。
本來銷售部就有專門的激勵措施,鼓勵大家積極的去推銷輪轂軸承。
現在曾婷婷祭出如此經典的套路,絕對是可以讓輪轂軸承的銷售上好幾個台階。
銷售部的人自然也能意識到這一點。
所以這段時間,他們基本上都是早出晚歸,辦公室裡頭空的一個人影都難找。
這麼一來,效果自然也是杠杠的。
“曹總,今天一天的訂單就達到了五千個輪轂軸承,我們的生產線終於不用擔心閒置了。”
張富貴這幾天的心情很是不錯。
自己的那些部下,太爭氣了。
如今全公司的人都要高看銷售部一眼。
畢竟,車間裡軸承生產線的開工時間,每天都在變長。
雖然距離一班滿負荷生產都還需要一點時間,但是已經算是非常不錯了。
要知道,南山可是沒有獲得任何主機廠的訂單啊。
“銷售部的人員,除了正常的獎勵之外,額外再發一個月的獎金。”
“如果能拿下國內一半以上的售後市場,我還有重金獎勵。”
能夠用錢解決的問題,就不是什麼大問題。
這年頭的工資那麼低,哪怕是給銷售部每個人都多發一個月獎金,也就是幾萬塊的事情。
這對現在的南山技術有限公司來說,真的不算什麼。
“曹總,要不是春節大部分的修車店都關門了,我們銷售部全員都可以不放假!”
“不過你放心,哪怕是在放春節,我也會讓大家留意各自老家當地的修車店,看看能不能把業務給拓展開來。”
伴隨著張富貴把曹陽的這個決定傳遞給銷售部的人員,大家的積極性再一次的上了一個台階。
全國各地,一個個修車店都開始淪陷了。