伴隨著一股寒流，羊城終於結束了長達6個月的夏季模式。曹陽跟張富貴也開啟了新一輪的出差模式。在去美利堅之前，曹陽準備再去做一下客戶開拓的工作。畢竟，除了螺母板之外，車輪螺栓現在也已經進入到了正軌。不僅通用和福特在使用，國內的神龍也在用。甚至羊城本田那邊也在做最終的確認。東瀛係的車企不喜歡用螺母板，暫時就隻能推廣一下車輪螺栓了。“從我們目前得到的消息，春城豐田首先導入的是威馳，計劃在02年量產。”“按照這個時間倒推，基本上已經進入到了零件競價和定點的階段，要不然就隻能從東瀛進口了。”在飛機上，張富貴跟曹陽說明著自己打聽到的情況。國內主要的合資企業，南山算是都進入了供應體係。供貨多不多先不說，至少已經開始合作了。今後輪轂軸承也好，其他零件也好，再合作就簡單很多了。“豐田不是卡羅拉和佳美賣的很好嗎？”“怎麼春城豐田現在卻是搞個威馳出來？”曹陽知道豐田後麵在華夏比較火的就是凱美瑞、漢蘭達、卡羅拉等幾款車型。威馳後麵基本上都是銷聲匿跡了。這個項目，似乎不是什麼好項目啊。“不知道豐田汽車的人是怎麼想的。”“也許他們覺得華夏汽車市場跟東瀛差不多，會喜歡小一點的車。”“或者是他們覺得現在的消費者購買能力有限，威馳這種10來萬的車，更加有市場前途吧。”經過會田的事情之後，張富貴對東瀛企業其實沒有好感。不過，生意歸生意，春城豐田的單，他還是想要拿的。“也許吧，這一次跟對方接觸，他們的態度怎麼樣，有沒有戲？”豐田汽車今後一度是全球汽車行業的領頭羊。特彆是進入到2000年之後，發展速度更是遠超同行。曹陽還是有興趣跟他們合作的。主要是據他了解，豐田汽車對於自己供應商的現場管理和品質管理方麵，很願意投入一些人力資源去幫忙提高。雖然南山技術有限公司在曹陽的帶領下，比一般的企業做的好一些。但是真要是跟現在的電裝、愛信比起來……曹陽還是有自知之明的。不喜歡東瀛企業歸不喜歡，人家的優點還是可以學過來的。要不然以後怎麼對付人家呢？我學習了你的本事，回過頭來再提升一下用來對付你，這樣更加值得期待。“由於現在各個合資企業都有國產化的壓力，所以對於還沒國產化方向的零件，春城豐田的人還是比較積極的。”“我們的車輪螺栓就屬於現在還沒有國產化檢討方向的零件。”“對方的采購員初步了解了我們的情況之後，還是比較感興趣的。”“今天下午我們會見到他們的係長和擔當。”“後麵對方應該會在科內彙報，如果通過了，我們就可以進入到下一步的供應商審查環節了。”張富貴這麼一說，曹陽有了一些概念。給春城豐田供應車輪螺母，有戲啊。畢竟要是對方不感興趣，壓根就不會請自己的係長過來跟南山見麵。在東瀛係的企業裡頭，係長雖然隻是最基層的管理職位，但卻是非常的重要。東瀛係的做事風格，很多時候講究從下往上。作為承上啟下的關鍵，係長絕對算是位卑權重的崗位。畢竟，到了科長、部長這個級彆，管的廠家太多了，不可能每個廠都去了解。而下麵的擔當，雖然對廠家的情況很熟悉，但是沒有任何的決定權。“看來下次公司要招幾個日語翻譯了，要不然老是請臨時翻譯，似乎也不劃算。”南山現在也是羊城本田的供應商。許多彙報資料都要求提交中日文。東瀛企業，各種報告、各種調查，比歐美係要多很多。要掙人家的錢，有些東西也隻能按照人家的規矩來。至少目前的南山還不具備自己定規矩的實力。“確實是有這個需求，最好就是直接招募一個日語專業畢業的人來我們采購銷售部，讓他們去負責羊城本田和春城豐田的具體業務。”一路上，張富貴跟曹陽不斷的聊著采購銷售部未來的一些規劃和想法。曹陽也算是借著這個機會，徹底的了解了一下各個客戶的工作模式。比如報價，有些客戶是非常嚴肅的采取類似招投標的形式來報的。而有些客戶是隻需要發個電子版就行，或者是簽字蓋章後傳真提供就行。再比如價格交涉，有些客戶是定點的時候把所有的價格談妥，後麵一直到量產都不會再扯價格問題了。但是有些客戶卻是從定點一直到量產，不斷的在檢證你的成本。一會說你報價明細裡頭的材料費有問題，一會說你這個加工費的工資率高了。反正就是各種挑你的毛病，找到可以降價的點。可以說，每一家企業，都有自己的特點。“這春城豐田沒有把工廠設在春城，看來豐田不想跟大眾擠在一個城市搶資源啊。”當曹陽和張富貴下了飛機，立馬就打車朝著春城豐田而去。“也可能是覺得春城那邊的地理位置沒有津城這裡好。”“畢竟零件要是從東瀛運輸過來，津城要方便很多。”張富貴跟曹陽正在閒聊，電話卻是突然響了起來。看到是跟自己對接的秦昊，張富貴跟曹陽示意了一下，立馬按下了接聽鍵。“張部，今天下午的會議，伱們不用過來了。”連寒暄都沒有寒暄，對方直接說了一句讓張富貴莫名其妙的話。“秦工，是今天的時間不合適嗎？”“改到明天的話，我這也是可以的。”張富貴心中隱約升起一種不詳的預感。“不是時間的問題……”秦昊糾結了一下，覺得直接告訴張富貴也沒有關係，“你們是不是得罪了我們部門的東瀛人？”南山是春城衝壓廠那邊推薦過來的廠家，春城豐田的中方員工，正常是不會故意卡他的。與其等到其他人來問題原因，倒不如直接說出來得了。省的自己以後再被人煩。