“劉桑，南山汽配廠的訂單發過來了沒有？”加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡，等著南山汽配廠乖乖的認慫。進入到會田以來，依靠著相對較低的價格售賣設備，然後通過售後獲得高額利潤，這一招加藤已經用過不知道多少次了。到現在為止，百試不爽，還沒有失敗的案例。哪怕是有個彆廠子剛開始的反應比較激烈，隻要自己讓人去請對方吃吃飯什麼的，然後態度誠懇的解釋一下，讓對方有個下台階，事情也就過去了。這一次，他不覺得南山汽配廠會有例外。六台600噸PRG設備維護，這算是一塊大肥肉了。畢竟設備行業跟其他行業不同，很多時候生意都是一台一台來做的。特彆是大噸位的壓機，一年也賣不出去多少台。“部長，他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情，不過被我拒絕了。”“按照時間，他們這個月一定要進行例行的保養，要不然就沒有執行售後保養協議，我們是可以拒絕今後的質保。”“所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天，就會老老實實的把訂單發過來，把款打過來。”劉文非在這個行業也不算新人了，對於各個衝壓廠的心態是把握的比較準確的。會田的壓機，裡麵的零件大部分都是非標件，市麵上根本就買不到。除非你對設備的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂製配件，也不知道要訂製成什麼樣子。這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。“再逼一逼他，跟這些企業不用太客氣，特彆是第一次訂購的時候，一定要把規矩樹立好！”“要不然每次都想著降價，簡直就是浪費我們的時間。”在華夏待得時間越長，加藤覺得自己對這裡的人就越是了解。有些國企找他們訂購了設備，隻要咬死了條件不鬆口，最終都是乖乖的購買昂貴的售後服務。關鍵是人家下一次購買設備，往往還會繼續找他們。當然了，中間該表示的時候，加藤也是很清楚要如何表示。明麵上的價格，沒有退讓的餘地。但是桌麵下的……“部長，南山汽配廠最近一年的發展非常的快，要是一直保持這個增長幅度，很可能後麵還需訂購壓機。”“我們是不是要適當的做一點讓步，要不然到時候他不買我們的設備……”劉文非知道加藤這些人在華夏分公司乾個幾年，估計就回東瀛了。最終需要一直麵對客戶的是他這樣的員工。所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關係搞得太僵的。“不買我們的設備，難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎？”“先不說壓機的價格就差了一大截，關鍵是舒勒的售後條件，可是比我們好不到哪裡去的。”“隻要南山汽配廠的人沒有腦子進水，最終還是會選擇我們的。”“特彆是他們現在大力推廣PRG技術，相關的設備，華夏國內沒有一家能夠做。”加藤有恃無恐，顯然也是有原因的。要是南山買的是他們600噸的TDM壓機，估計態度會有所不同。畢竟，越是高端的產品，選擇的空間越少。不管是壓機還是機床，亦或是光刻機之類的高端產品，情況都是類似的。“明白了，那我繼續催一催他們。”“不用催，直接嚇唬一下，就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來，我們就沒有辦法保證按時交貨了。”加藤覺得有些事情就是要逼一逼。要不然對方總是心存幻想。不過，這一次，他要失算了。“部長……”當天下午，劉文非再次的來到加藤一郎麵前。不過這個時候，他的臉色就沒有那麼好看了。“怎麼？出什麼事情了？”加藤瞥了一眼，繼續玩著電腦。他在查今晚要去哪裡吃飯比較好。最近又新認識了一個主動找自己學習東瀛話的女學生，他覺得今晚可以深入交流了。“這個……南山……”“南山怎麼了？”“他們的反應有點奇怪。”“嗯？”加藤一郎有點不滿的瞪了一眼劉文非。這個小子，什麼時候說話這麼不利索的。這還怎麼搞銷售？“我今天打電話過去催他們下訂，還恐嚇了他們一把，沒想到他們的采購科科長蘇明星直接就說零件不訂了。”“不訂了？”加藤一郎冷笑一聲，“那他們是不考慮質保的問題了嗎？你跟他們強調過這個後果嗎？”“我說了，但是對方根本就不願意聽我說話，直接把電話掛了。”劉文非有點鬱悶的說道，“我再次打電話過去的時候，就一直提示在通話中……”“哼！”“你直接發一個正式的公函給他們，告訴他們違背了質保合同，以後的質保我們不管了。”“我倒是要看看他們能夠堅持到什麼時候。”加藤一郎雖然隱約覺得南山汽配廠的反應有點不正常。不過他還是非常有底氣的。“發完之後你把後天的行程再跟我說一下，春城衝壓和春城四環廠那邊對我們的600噸PRG設備很感興趣，我們爭取這一次過去把訂單給敲定了。”“沒問題，我這些天也是一直在跟對方溝通設備的參數等情況，他們應該快要做決定了。”看到加藤沒有再糾結南山的事情，劉文非也小小的鬆了一口氣。像是會田這種東瀛外資企業，上下級之間的等級是非常森嚴的。一言不合就罵你一頓，那是很正常的事情。畢竟，他們拿的高工資，本身就包含了一部分被罵的內容。“春城集團下屬的幾家企業都是給春城大眾供貨，他們可能對德意誌產的設備情有獨鐘，這一次一定要注意不要被舒勒把訂單搶走了。”很顯然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的對手。特彆是這一次，情況更加的特彆。“您放心，舒勒那邊的情況我也打聽到了一些，他們的價格比我們高了兩成，在春城衝壓他們內部的評價上是通不過的。”劉文非這麼一說，加藤就放心多了。拿下這批訂單，他覺得自己高升在望了！