對於一家衝壓廠來說，模具和設備都是需要定期維護的。隻有這樣子，才能充分的保證他們的壽命。不過，這幾天張富貴卻是碰到了一件頭疼的事情。“部長，對方一口咬死，說售後件都是這個價格，問我們到底要不要？”“如果現在不訂購的話，那麼下一批零件從東瀛過來，那就要等到一個多月以後了。”蘇明星很是忐忑的跟張富貴彙報著衝壓設備的維護零件采購的事情。南山汽配廠的采購銷售部下麵分成兩個科，一個是采購科，另外一個自然是銷售科。蘇明星是采購科的科長，也算是關係戶一名。“一根螺栓他們敢要價1000元，還需要花費2000元/天的工時費，請他們的專家過來更換？”張富貴看著蘇明星遞過來的價格單，顯然是被惡心到了。南山汽配廠現在也是能夠製作車輪螺栓的廠，對於600噸PRG衝壓機上用到的那幾個備件螺栓的成本，也是有一個大概的預估。不超過10元錢一根！哪怕是算上一些額外的運輸費之類的，也不會超過50元一根。現在對方卻是開價1000元一根，一台設備需要使用到12根，那就是一萬二。最讓人惡心的是2000元每天的工時費以及指定酒店的住宿費、機票費都要南山汽配廠支付。簡直就是欺人太甚啊。“是的，會田衝壓說過了，如果我們擅自更換了設備上的零件，那麼今後出了任何問題，他們都是不保修的。”蘇明星這麼一說，張富貴覺得更加被惡心到了。看來曹陽提前搞起了設備中心，還真是有先見之明啊。雖然現在還沒有完全把衝壓機製作出來，但是進度喜人。“那些螺栓的更換，沒有太大的技術含量，能不能讓他們遠程指揮一下，我們自己更換了？”考慮到將來南山汽配廠自己能夠製作設備了，那時候就不用再被會田要挾。所以張富貴在考慮是不是這一次先妥協一步，把該定期保養的項目，都給做一下。該更換的零件，就按照人家的要求去更換。“我也跟他們談過好幾次了，他們不同意。”“他們還是堅持那個觀點，設備上的任何一個零件，如果沒有經過他們的允許就更換了，那麼保修協議就將自動失效。”蘇明星這麼一說，張富貴立馬就接著問了一句，說：“之前的協議，確實是有這樣子的條款？”“是的，那個協議是對方給出的固定模板，根本就不接受任何的修改。”“所以當時我們也是捏著鼻子直接簽署了。”“對方還說這個要求也不是會田的要求，而是這個行業都是這樣子的。”“甚至他們還提出波音飛機的保修協議，也是有類似的規定。”“哪怕是飛機上的一顆座椅安裝螺母鬆動了，也不能擅自更換，更加不允許直接自己從市麵上采購螺栓去更換，而是要一千美金一個的從波音購買。”蘇明星這話倒不是要給會田說話，隻是表明這個內容不是之前自己沒有注意到，而是對方不肯做任何的讓步。“我們現在有6台會田的PRG設備，一次保修項目坐下來，估計十多萬就沒有了。”“這簡直就是搶錢啊。”張富貴顯然很是不願意支付這十幾萬。雖然南山汽配廠現在不差十幾萬，但是一碼歸一碼。“當初會田的壓機設備價格比舒勒低那麼多，交貨周期還短那麼多，估計人家早就想好了再後麵的售後維護上麵慢慢的掙回去吧。”蘇明星不無惡意的猜測道。他要是不把鍋都甩給會田身上，這一關就很難過了。再說了，他覺得自己說的也沒有錯啊。“這個事情說大不大，說小也不小，我去找廠長商量一下再說。”張富貴作為采購銷售部部長，十萬以內的項目，原則上是可以直接審批的。這些備件的采購及後續的服務費之類的如果分開來支付，基本上可以做到每一筆都在十萬以內。這樣就可以在采購部內部搞定，不需要上升到公司。有不少企業，都是會采取化整為零的方式，把一個大項目拆成許多個小項目。這樣就避免了審批層級的提升，讓項目的推進變得更加靈活，更加快速。當然了，也變得更加有黑幕，更加利於暗箱操作。“嗯，這個事情遲早是瞞不住的，提前跟廠長彙報一下也好。”蘇明星本來還有點僥幸心理，現在聽了張富貴的話，整個人都蔫了。他這個采購科科長的日子，這段時間注定是不好過了。“東瀛人的狐狸尾巴，這麼快就露出來了？”跟張富貴預想的不一樣，曹陽聽了彙報之後居然沒有大發雷霆。“我們也做了一些調查，不管是衝壓設備還是其他設備，售後的一些備件和服務比較貴，這是普遍現象。”“但是會田的這些條件，實在是有點太過分，太貪婪了。”張富貴語氣之中充滿了不忿。當銷售的時候，麵對主機廠，他這個乙方是要經常受氣的。如今當采購的時候，自己算是甲方了吧？居然也要受乙方的氣！這過得都是什麼日子？“那些所謂的國際設備巨頭，其實都是靠不住的。”“這就是我為什麼堅持要成立自己的設備中心的原因。”“出發點不是想要多賣幾台設備掙點錢，而是不想被人卡脖子。”曹陽心平氣和的樣子，倒是讓張富貴的心情慢慢的平複了下來。“我們自己的設備恐怕沒有那麼快可以用，現在應該怎麼辦呢？”“跟他們繼續談是沒有什麼意義的了，人家根本就沒想著好好談。”張富貴直接把目前麵臨的難題給拋了出來。“我們不是狗，會田喂了一口屎過來，我們也要吃下去？”“可是拒絕他們的要求的話，會耽誤我們設備的正常保養，今後會田就不給保修了呢。”“不給保修我們就自己修，他要惡心我們，那我們就惡心回去！”在主機廠麵前，曹陽有時候會考慮妥協。但是在會田麵前，曹陽顯然另有打算！