s:囿於俗事,謀於稻粟之間,讓各位書友久等了。莫雷不會放棄,未更新不是在備貨,就是在備貨的路上,感謝您不離不棄……
何東風發現讓妹妹何林回德城,是他迄今為止所做的第二大英明決定。
穀豔芳受傷後,何東風父母出麵,何林被迫從改革開放的前沿之地回“青雲檳榔”幫忙。她和何東風有言在先,嫂子完全康複後她就返回深圳,期間她不在“青雲”拿一分錢報酬——何林的“幫忙”就是這個意思。
對此,何東風沒有任何異議,“傷筋動骨一百天”,至少三個月內他不用擔心店麵沒人打理、老婆沒人照顧了。
說來也怪,從何林站在櫃台後麵的第一天起,“青雲檳榔”門店銷量就看漲。一些陌生年輕男性出現在檳榔店裡,一邊挑檳榔一邊和櫃台裡的姑娘沒話找話的閒聊。何林也算見過大世麵的人,心裡清楚得很,知道男人們與她搭訕的目的絕不止買幾口檳榔這麼簡單。她也樂得順水推舟,每天略施淡妝,穿著緊身衣裙忙前忙後,對每一位顧客都笑臉相迎,一對梨渦不知讓多少檳榔客醉了又醉。年輕膚白,又懂如何打扮自己,何林“檳榔西施”的名聲不知不覺的傳開了。
何東風既要熬夜發製檳榔,白天還得騎車送貨,眼看著銷量一天天漲起來,他卻麵臨著甜蜜的煩惱:青雲檳榔要不要擴大生產?如果想做大做強,擴產是必然選擇。也就是說,前期他們賺的那點錢,放在口袋裡還沒捂熱又要取出來進果、買設備。問題是,他們現有的資金不足以支撐大規模擴張,況且做大之後必然要請更多人工,現有銷量能不能賺足要付給他們的工資?如果僅僅維持現狀,青雲檳榔的產銷能力已經接近極限,營業收入上要有更大突破顯然不可能。看著眼前白花花的銀子而賺不到,何東風心有不甘。
每一位創業者都會遇到這樣的情況,成功就像水裡的魚,沒有釣到它之前,釣魚的人堅信下一竿就會有魚上鉤,而且一定比之前釣上來的更大。
倒是穀豔芳比更何東風更有“賭徒”心理,她極力主張向銀行貸款擴大經營規模,她的想法是,我們是從最艱難的時候一步步闖過來的還怕什麼?大不了重頭再來!她的腿傷已基本痊愈,醫生已經要求她拋開雙拐下地走路了。見男人仍然滿臉猶豫拿不定主意的樣子,她半開玩笑半當真地說:“這點小事就難倒你了?你還真得向汪致遠多學學,人家想辦一件事,不管情況有多複雜,隻要他認準了,就會想儘辦法乾成。”
見何東風張口想反駁,她接著搶白道:“你還彆不服氣,看看人家退伍回來到銀行,再回天南給敖老板收購檳榔,哪一件事容易,哪一件事他沒擺平?聽說最近他的南天合作社和社會大哥有點誤會,人家不還是不打不相識,打夥求財。男人嘛,做人做事必須果斷,瞻前顧後的成不了氣候!”
何東風就怕彆人拿他和汪致遠比,兩人年紀相當,在一些事情上彼此有過交集,現在又進入了同一個行業發展,很容易此相參照。汪致遠有沒有這種想法暫且不論,何東風卻和汪致遠暗中較上了勁,他比汪致遠大兩歲,怎麼可能輸給“小弟”呢。
“他的基礎比我們好,有敖老板做靠山。”何東風給自己打台階。
“靠山?你以為靠山能靠一輩子?”穀豔芳輕蔑地一笑,“靠誰不如靠自己,這是你最大的優勢。你想想,世上隻有永遠的利益,不會有永遠的朋友,萬一哪天敖遨不讓他收原果,汪致遠靠誰?我們不同,我們有產品、有市場,做多做少、做大做小是自己說了算。隻要你有天大的膽量,我們就能乾出天大的市場!
“你不用懷疑,我對你有信心,也對檳榔市場有信心。如果你覺得我在說夢話,可以找萬湘輝,請他替你出出主意。”
兩口子正在門麵後的製作間相執不下,何林推門進來道:“哥,萬師傅來了。”
何東風暗道,說曹操,曹操到。
他忙將萬湘輝讓到門麵一側坐下,何林給他們倒上茶。
此時店裡沒有顧客,何林正坐在櫃台前分選檳榔。今天她穿著一件白色的吊帶連衣裙,修身款的剪裁將她略顯豐滿的身材勾勒得恰到好處,裙擺剛剛過膝,絲襪裹著的大腿在左側一線開衩間若隱若現,像一道謎語,讓人捉摸不透卻又欲罷不能。
萬湘輝今天輪休,才從敖遨那裡聊完就跑到何東風這兒來了。他一邊用眼角的餘光偷瞄著魚兒一般的何林,一邊說起從敖老板那裡聽來的消息。
“今年敖老板走了一步好棋,汪致遠的策略讓‘四海’的進貨價至少比彆人低了兩成,而且上貨的比例偏高,給敖老板留足了發揮空間。”萬湘輝轉頭看向何林,示意她給自己加水。
“敖老板的日子會越來越好過,我們這些才起步的小店子可就慘了。”何東風歎了口氣,抱怨道。
“這點你就想錯了,我的感覺和你恰恰相反。”何林端著熱水瓶走過來,俯身給萬湘輝續水,胸前那抺春光就在他眼前,他甚至能感受到她的撲麵而來的體溫。
他尷尬在側身看向何東風,繼續說道:“大河漲水小河滿,像敖老板這樣的大廠生意好了,你的生意也差不到哪裡去。因為大廠培養了市場的消費習慣和一大批忠實的消費群體,並且這個群體還在不斷擴大,也就意味著你做檳榔生意這條路走對了,趁大廠沒有來得及注意你,還可以加把勁,從大廠手裡接更多市場。”
“我也想稍微擴大一下規模,就怕……”
“怕什麼?現在政策好,你的基礎不比彆人差。缺錢,可以找銀行。招人的事我可以幫你解決。”
“到銀行貸款是要抵押物的,你也知道我家的情況,他們憑什麼貸給我?”
何東風話音未落,不等萬湘輝開口,櫃台後的何林率先出聲:“平時要你多學習你不聽,就喜歡和一些酒肉朋友混日子。我聽說德城金融係統為檳榔企業專門開發了一款抵押模式,可以用庫存的乾果向銀行申請貸款。家裡才進乾果,總能值幾個錢的。”
說著,她端著熱水瓶給何東風、萬湘輝倒水,抬眼笑道:“是不是嗬,萬哥?”
萬湘輝與何林對視了一眼,點頭誇這:“林妹妹說得對,可彆小看了你倉庫裡的乾果,那也是一筆不小的財富哩。”
何東風仍一臉狐疑,穀豔芳小心翼翼地從裡屋走出來和萬湘輝打招呼,順勢在何東風身邊坐下:“貸款的事,你問問汪致遠嗬。他在德城銀行乾過,應該知道其中的套路。”
“德城銀行是有優勢,檳榔發源於德城,大家對它的情況知根知底,用不著左調查右評估什麼的,傅紅霞就能把貸款批下來。而且傅紅霞扶植過敖老板,對檳榔企業有感情。”萬湘輝說,“德城銀行現在分管信貸業務的副行長叫國慶軍,曾經是致遠的領導,找他沒錯!”
至於“他”是誰,萬湘輝沒有說明,何東風也沒有再問下去。