第十八章：逆境突圍
沈逸辰臉色一變，蘇瑤焦急地問：“怎麼了，逸辰？林強說了什麼？”
沈逸辰深吸一口氣，緩緩說道：“林強說，合作方突然提出要和我們進行緊急談判，而且開出了極為苛刻的條件。”
蘇瑤秀眉緊蹙，“什麼苛刻條件？他們這明顯是趁火打劫啊！”
沈逸辰點點頭，“對方要求大幅降低合作分成，甚至要我們承擔原本由他們負責的大部分市場推廣費用，否則就徹底終止合作，而且沒有任何商量的餘地。”
蘇瑤氣憤地說：“太過分了！這根本就是不合理的要求。逸辰，我們不能答應他們。”
沈逸辰神色凝重，“我當然知道不能輕易答應。但這個項目對公司目前的資金回籠和市場拓展都很重要，輕易放棄會讓公司陷入更艱難的境地。我得先和林強仔細了解談判的具體情況。”
說著，沈逸辰再次撥通林強的電話，開啟免提。“林強，你詳細說說，對方是以什麼理由提出這些苛刻條件的？談判現場有沒有什麼異常？”
林強在電話那頭回應道：“沈總，對方態度強硬，隻是反複強調市場環境變化，他們自身麵臨壓力，所以要調整合作條件。但我感覺他們像是受到了什麼人的指使，談判現場還有幾個神秘人在一旁，雖然不說話，但氣場很強，感覺在背後操控著局麵。”
蘇瑤在一旁低聲說：“逸辰，這肯定是對手在背後搞鬼，故意讓合作方給我們施壓。”
沈逸辰對著電話說：“林強，你先穩住他們，儘量拖延時間，不要輕易表態。我這邊安排法務和商務團隊儘快飛過去，協助你談判。在我們到達之前，不要做出任何實質性的讓步。”
林強應道：“好的，沈總。我會儘量周旋，但對方似乎急於讓我們答應條件，一直催促。”
沈逸辰堅定地說：“堅持住，林強。我們很快就到。”
掛了電話，沈逸辰立刻聯係法務部經理王強和商務談判團隊負責人張峰。“王經理、張峰，你們立刻準備，乘坐最快的航班前往海外，協助林強和合作方談判。這次談判至關重要，對方提出的條件極其苛刻，你們務必據理力爭，維護公司的利益。另外，留意現場情況，看看能不能找出背後指使的人。”
王強和張峰齊聲回應：“明白，沈總！”
蘇瑤說道：“逸辰，除了談判，我們也得做兩手準備。如果談判破裂，還是要儘快尋找新的海外合作機會。”
沈逸辰點頭，“你說得對，蘇瑤。我讓市場部的小李立刻著手收集潛在海外合作夥伴的資料，同時聯係行業內的朋友，看看有沒有合適的資源可以對接。”
沈逸辰剛安排完，銷售部經理李強又匆匆走進辦公室。“沈總，剛剛市場反饋，競爭對手的低價策略已經吸引了不少價格敏感型客戶，我們的市場份額出現了一定程度的下滑。”
沈逸辰麵色嚴峻，“李強，市場部的應對措施執行得怎麼樣了？”
李強回答：“已經在執行了，我們加大了廣告投放力度，突出產品差異化優勢，同時啟動了一些短期促銷活動。但競爭對手的攻勢很猛，我們的市場份額回升效果還不明顯。”
這時，市場部的小李也跟著走進來，“沈總，我覺得我們可以利用社交媒體平台，發起一些互動活動，提高品牌的曝光度和用戶粘性。另外，針對競爭對手的低價產品，我們可以做一些對比評測，讓消費者清楚看到我們產品的優勢。”
沈逸辰思索片刻，“小李，這兩個主意不錯，馬上安排落實。但在做對比評測時，一定要保證客觀公正，突出我們產品的質量、技術和服務優勢，不能貶低對手，以免引起不必要的麻煩。”
小李點頭，“好的，沈總，我這就去辦。”
研發部主管趙剛這時也來了，“沈總，采購部和我一起跟供應商溝通了，他們還是堅持說遇到意外情況，無法按時供貨。不過，我們找到了一家備用供應商，隻是對方的價格比原供應商高出不少。”
沈逸辰揉了揉太陽穴，“趙主管，先和備用供應商保持溝通，爭取在價格上再談一談。同時，繼續和原供應商協商，看看能不能找到解決問題的辦法。原材料供應不能斷，這關係到新產品的量產進度。”
趙剛應道：“明白，沈總。我會和采購部繼續努力。”
蘇瑤看著沈逸辰，心疼地說：“逸辰，這麼多問題集中爆發，你壓力一定很大。但我們不能亂了陣腳，一步一步來，總會解決的。”
沈逸辰握住蘇瑤的手，“我知道，蘇瑤。有你在我身邊，我更有信心了。公司上下這麼多人都在努力，我們一定能挺過去。”
這時，沈逸辰的手機又響了，是負責聯係擔保貸款的財務部經理張峰打來的。“沈總，瑞興集團和天創科技那邊都有回複了。瑞興集團董事會經過討論，認為風險過高，暫時不考慮為我們擔保；天創科技雖然認可我們的計劃，但他們希望能獲得更多公司未來發展的權益，才願意提供擔保。”
沈逸辰深吸一口氣，“我知道了，張峰。你再和天創科技溝通一下，看看他們具體想要哪些權益，我們評估一下可行性。同時，繼續尋找其他潛在的擔保方，不能放棄。”
掛了電話，沈逸辰對蘇瑤說：“看來擔保貸款這條路也不順利。但我們不能灰心，隻要有一絲希望，就要爭取。”
蘇瑤堅定地說：“嗯，逸辰。我們一定可以找到解決辦法的。對了，法務部那邊文件加密破解進展如何了？”
沈逸辰正準備打電話詢問，法務部經理王強打來了電話。“沈總，專業技術團隊已經找到，正在全力破解文件加密。初步估計，還需要一些時間，但有很大把握能成功破解。”
沈逸辰鬆了一口氣，“好的，王經理。務必確保破解過程的保密性和安全性，這是我們反擊的關鍵證據。有任何進展隨時彙報。”
剛掛掉電話，秘書匆匆走進來，“沈總，剛剛接到通知，行業協會同意召開緊急會議，討論我們提出的競爭對手不正當競爭的問題。”
沈逸辰眼睛一亮，“太好了，這是個好消息。通知相關人員，準備好詳細的資料，我們要在會議上充分展示對手的惡行，爭取行業協會的支持。”
蘇瑤說道：“逸辰，這或許是一個轉機。行業協會的支持能在一定程度上遏製對手的行為，為我們爭取更多時間和空間。”
沈逸辰點頭，“沒錯，蘇瑤。我們一定要抓住這個機會。”
然而，此時公司麵臨的困境依舊嚴峻，談判能否成功、擔保貸款能否落實、原材料供應問題如何解決，一切都充滿了未知數。沈逸辰看著辦公室裡忙碌的眾人，深知自己肩負的責任重大。他暗暗發誓，無論多麼艱難，都要帶領沈氏集團突出重圍。
突然，研發部的一名年輕工程師小周匆匆跑進來，“沈總，趙主管讓我來彙報，我們在新產品研發過程中發現了一個可以進一步優化成本的方法，雖然對產品性能提升不大，但能在價格上更具競爭力，應對競爭對手的價格戰。”
沈逸辰眼前一亮，“小周，做得好！快詳細說說。”
小周詳細介紹了優化成本的方法後，沈逸辰思索片刻，“這個方法可行，趙主管那邊已經評估過了嗎？”
小周點頭，“趙主管說可行，讓我來征求您的意見。”
沈逸辰立刻說道：“那就按這個方法推進，但要注意保證產品質量。通知研發部和生產部門，密切配合，儘快落實。”
小周離開後，蘇瑤笑著說：“逸辰，這真是個好消息。說不定能在市場競爭中扳回一局。”
沈逸辰微笑著點頭，“希望如此。但我們不能掉以輕心，還有很多困難需要克服。”
就在這時，沈逸辰的手機又響了，是海外項目負責人林強打來的。沈逸辰心中一緊，難道談判又有變故？他迅速接通電話，林強在電話那頭焦急地說：“沈總，不好了，合作方突然提前了談判時間，要求我們在明天一早之前給出答複，否則就徹底終止合作……”
沈逸辰臉色一變，蘇瑤焦急地問：“怎麼了，逸辰？又發生什麼事了？”