yanty從青島回來的那天，帶著阮朝陽把倉庫走了個遍。走到最裡麵那排貨架時，她突然停下，一把扯過阮朝陽的筆記本。
"看好了。"她用力戳了戳貨架底部。
三枚不同顏色的圖釘深深釘在木板上，分彆標著"早市價"、"午市價"、"晚市價"。旁邊還用紅筆寫著："特價=昨日尾貨"，箭頭直指幾個重新貼標的包裝盒。
"砰"的一聲，yanty踢開角落的泡沫箱。箱底明明乾爽得很，卻故意潑了水漬做舊。
"這些所謂的'泡水菜'，"她了然笑笑，"最後都流向了員工家親戚開的小飯館。"
阮朝陽順著yanty的視線往上看，頓時明白了什麼——監控拍不到的死角裡，堆滿了臨期商品；而最顯眼的貨架上，反而藏著保質期最長的貨物。
"看明白了嗎？"yanty問。
"價格是人為操控的，肯定有人在中間撈油水。"阮朝陽指著那三個價格標記。
"損耗率也是造假的。"
"但為什麼要把商品這樣擺放"
yanty望著貨架："12年前，我以為零售谘詢就是簡單地幫客戶把貨賣出去。"
"後來我才明白，零售的真正意義，是把人連接好。"
隔天，客戶溝通會。
yanty從公文包裡抽出一遝文件，"王總，三個方案您選。"她手指點著文件，"第一個，我們幫您把蛀蟲全揪出來——"
"第二個，"yanty翻到下一頁，"把這些漏洞都補上，損耗率能降到8以下。"
"第三個呢？"
yanty笑了："教您的人玩更大的。"
"把好菜泡水當損耗？"yanty嫌棄地撇嘴，"不如搞個'瑕疵品專區'。"她點開手機相冊："上海有家店把磕碰的水果做成拚盤，反而成了網紅產品。"
"在監控死角藏臨期商品？"yanty搖頭，"太浪費了。"她調出設計方案："搞個'深夜撿漏區'，配上霓虹燈牌和打卡牆，年輕人會搶著來拍照。老年人都會來搶購。還能帶動其他商品的銷售。”
回程車上，yanty突然問："知道為什麼選第三個方案嗎？"
阮朝陽看著窗外閃過的"鮮鄰彙"招牌："因為治標不如治本？"
“因為零售這行——"
"堵不如疏，管不如用。"
"yanty，謝謝您這麼忙還耐心帶我。"阮朝陽鼓起勇氣，"我知道附近有家很地道的西北菜，不知道有沒有這個榮幸請您吃個飯？"
yanty轉頭打量著她，突然笑了："你倒是機靈。讓我想起一個人。"
"誰啊？"阮朝陽好奇地看著她。
"jan。"
餐廳裡，熱氣騰騰的羊肉鍋冒著白煙。阮朝陽小心地給yanty倒茶："聽說jan和nathan都跟您做過項目？"
"嗯。"yanty夾了塊涼皮，"jan那會兒嘰嘰喳喳的，問題很多。"她嘴角不自覺上揚，"nathan就安靜多了，吃飯挑三揀四的，這個不吃那個不碰。"
阮朝陽低頭偷笑——可不是嘛，現在還是這副德行。
"當時還有個男孩子，我見的人很多，哪些是踏實肯乾的，哪些是投機取巧的，一眼就能看出來。”yanty突然放下筷子，"nathan 雖然話不多，但做事很專注。"她的眼神飄向遠處，"你給他80分的要求，他能交120分的作業。就是"
"就是什麼？"
"就是跟人打交道差點意思。"yanty搖搖頭，"有次客戶說方案不行，他直接甩了句'那你另請高明'就走了。"
阮朝陽差點被茶水嗆到——這作風，怎麼聽著這麼耳熟？
"他們現在都出息了。沒辜負您的栽培。”阮朝陽給yanty添了杯八寶茶。
"談不上我栽培。"yanty摩挲著茶杯上凸起的花紋，"那年正趕上電商衝擊，客戶一個月關了三十家店。要讓做了三十年實體店的老掌櫃聽懂'流量漏鬥'，比教老貓遊泳還難。"
"技術層麵更是從零開始，我這種老骨頭哪懂什麼用戶畫像、轉化率？倒是nathan"她突然笑出聲，"三天就搞懂了整套算法，反過來給我們上課。"
阮朝陽夾著的涼皮滑回碗裡。
"這行啊"yanty夾起一撮香菜撒在羊肉上，"沒有標準答案，隻有持續進化。今天你是老師，明天就得當學生。"
阮朝陽望著眼前這個在零售界一枝獨秀的女人，她鬢角的微微白發在燈光下格外顯眼，卻依然保持著謙遜的學習者姿態。
"nathan這麼快升合夥人，您意外嗎？"
"我在axwell十二年，"yanty抿了口茶，"見過太多聰明人來了又走。"她的指尖在杯沿畫著圈，"但像他這樣能把每個項目都做到極致的，獨一個。"
茶香氤氳中，yanty突然促狹地眨眨眼："就是性格太彆扭。所以——"她故意拖長音調，"他能交到女朋友，我挺替他高興的。”
"噗——"阮朝陽的茶噴了一半，手忙腳亂地抽紙巾。yanty意味深長的目光讓她耳根發燙。
餐廳門口，夜風裹挾著孜然香氣，阮朝陽正在攔出租車，手機突然在包裡震動起來。
"人呢？"
"剛和yanty吃完飯。"
"我問具體位置。"
"你在哪？"
"你說呢？"程淮舟的嗓音帶著幾分慵懶的鼻音，"寶寶。"