“現在都興這個！”
攤主拍了拍自己的攤子，“豬肉！便宜！出數！做成肉乾，撒開了賣！”
林東沒說話，心裡卻像壓了塊石頭。
原來是這樣：為了把價錢壓下去，連根子上的料都換了。
怪不得味道，差了十萬八千裡！
豬肉做肉乾，成本是下來了，可那種獨特的山野風味，那種嚼勁兒，也就徹底沒了！
這不是做買賣，這是在砸“肉乾”這兩個字的招牌！是在坑人！
“還能再少點不？”林東壓著火氣，想探探他們的底。
“兄弟，真不能再少了！這都快賠本賺吆喝了！”
攤主開始哭窮，“你要是拿得多，我咬咬牙，給你把零頭抹了，三塊七毛五，咋樣？”
“算了，我再轉轉。”
林東擺擺手，心裡拔涼拔涼的。
領著李勤和王大壯，又在集市上轉悠了幾家。
情況都差不多。
價格戰打得眼紅，三塊九，三塊八，甚至真有喊三塊七的！
包裝也開始五花八門。
有的學他們，也弄個油紙包，但是畫虎不成反類犬。
有的乾脆就用透明塑料袋裝著，裡頭紅紅綠綠的肉乾，看著挺吸引人。
可那質量……
林東硬著頭皮又嘗了兩家的。
基本一個德行，甚至還有用碎肉、下腳料，摻了賊多澱粉麵糊，糊弄事的！
“東哥，你看這家還搞出了罐頭！”
王大壯又有了新發現，指著一個圍了不少人的攤子。
“謔！麻辣味、五香味、還有啥……香菇豬肉的？花樣可真不少！”
林東看過去，那玻璃罐頭瓶子擦得鋥亮，標簽也印得花裡胡哨，挺像那麼回事兒。
問價的人還真不少。
“東哥，這…這可咋整啊？”
王大壯徹底沒了來時的興奮勁兒，一張臉皺成了苦瓜。
“他們價格賣得這麼低，花樣還這麼多，咱那‘興安獵人’……怕是真不好賣了！”
李勤也是滿臉愁容，搓著手：
“是啊，林東，要不……咱也跟著降點兒？哪怕少掙點，先把這批貨出了，總比砸手裡強吧？”
“降價？”
林東猛地停下腳步，斬釘截鐵地搖了搖頭。
“不行！”
“為啥啊？”李勤急了，“薄利多銷嘛！你看人家……”
“勤哥！”
林東打斷他，語氣前所未有的嚴肅。
“你忘了咱們的初衷了嗎？從第一天開始，走的就是真材實料、味道說話的路子！”
“咱用的是啥？是正經的山裡貨！是咱們花了多少心思，才琢磨出來的獨一份的香味！”
“這牌子，是靠咱實在東西立起來的！不是吹出來的！”
“要是跟著他們一起降價，也去搞那些歪門邪道，用孬料，降品相，那跟他們那些糊弄人的玩意兒，還有啥兩樣？”
他聲音不高，但每個字都像釘子一樣砸在地上。
“那樣的話，咱‘興安獵人’這塊牌子，就算徹底砸了！咱靠山屯好不容易掙來的這點名聲，也全完了！”
他頓了頓，看著兩人焦急的臉，放緩了語氣，但眼神依舊堅定。
“我知道你們擔心啥。但是，越是這種時候，咱們越得把腰杆挺直了！”
“得讓買東西的人知道，一分錢，它就是一分貨！咱們產品是貴，但咱貴得有道理！貴得值！”
王大壯還是不放心，聲音都帶了點哭腔：
“可…可萬一大家夥兒不認這個理，就圖便宜，咱賣不出去咋辦？”
林東眼神一凝，“賣不出去，那就想辦法讓人家知道咱的好！讓人家嘗嘗啥叫真東西！”
他深吸一口氣。
“走，去王師傅那兒看看！問問他那邊情況。”
……
國營飯店後廚。
依舊是油煙彌漫，鍋碗瓢盆叮當作響，充滿了人間煙火氣。
“王師傅，勞駕，給續點兒熱水。”
林東遞過自己的大搪瓷缸子，臉上儘量擠出笑容。
王師傅接過缸子，卻沒有像往常一樣樂嗬嗬的，反而重重歎了口氣。
“唉，東子啊……”
他把缸子往旁邊的灶台上一墩，擦了把額頭的汗，壓低了聲音。
“不是哥說你，你那肉乾罐頭，價錢是不是……太硬了點兒？”
林東心裡“咯噔”一下：“怎麼了王師傅？不好賣？”
“何止是不好賣！”
王師傅一臉的無奈和為難。
“前頭櫃台上，你送來的那些肉乾和罐頭都快落灰了！”
“人家顧客一來，先問價，一聽比彆家那些亂七八糟的貴一塊多，頭都不回，扭頭就走！”
“都跑去買那些便宜貨了！”
“我這兒搭著功夫幫你賣，一分錢好處沒有，結果淨落下埋怨，好些人指著鼻子說我這國營飯店，也學著賣高價貨，坑人！”
王師傅臉上帶著幾分憋屈。
“東子，你看……能不能再讓點利？哪怕降個三毛五毛的也行啊！不然我這兒……真有點頂不住了。”
他頓了頓，看著林東，艱難地開口：“下個月，你那貨，我怕是……真不敢再進了。”
這話，像一把鐵錘，狠狠砸在了林東的心口上。
連王師傅這個最早支持他、最看好他東西的渠道都扛不住壓力了。
可見這股降價風刮得有多猛，競爭有多殘酷！
他理解王師傅的難處，國營飯店也要算賬，不可能一直替他扛著虧本賺吆喝。
林東沉默了，端著熱水的大手，指節捏得發白。
“降價？”
這個口子，絕不能輕易開！開了就收不住了！
可不降價，連王師傅這條線都要斷了……
“王師傅，”
他抬起頭，臉上強撐起一個比哭還難看的笑容，
“這事兒……我知道了。您容我回去……好好琢磨琢磨，我儘快給您個準話。”
“唉，那你可得快點兒啊！”
王師傅搖搖頭，拿起炒勺，轉身又去忙活了，灶火呼呼作響。
從飯店後門出來，李勤和王大壯都一聲不吭地看著林東。
眼神裡的焦慮，比剛才更重了。
林東心裡也像塞了一大團濕棉花，堵得慌，喘不過氣。
他低著頭，在嘈雜的街上往前走，腦子裡亂成一鍋粥。
品質是根，不能丟！
價格是坎，得想辦法讓識貨的人邁進來！
渠道是命脈，得保住！
“可不降價，市場根本保不住，這到底該怎麼辦？”
就在這時，他眼角的餘光，忽然瞥見一個熟悉的身影。
鬼鬼祟祟地，縮在一個賣肉乾的攤位前頭，正跟那攤主低著腦袋，小聲嘀咕著什麼。
那人還時不時地，往他們這邊偷偷瞟一眼。
林東下意識地定睛一看。
瞳孔猛地一縮！