許思思很享受這種被人仰望的感覺,她微笑著點點頭,然後很自然地挽住了林燁的手臂,用一種宣示主權的姿態說道:“小王,這位是我男朋友,走吧,帶我們去看房吧。”
“好!好!林先生,思思姐,這邊請!”小王連忙在前麵引路,那副殷勤的樣子,和他心裡那滔天的嫉妒形成了鮮明的對比。
在小王的帶領下,三人走進了小區。
萬科的盤確實名不虛傳,小區環境優美,綠化率高,樓間距也很大,人車分流做得非常好。
來到目標房源所在的樓下,小王一邊按著電梯,一邊殷勤地介紹著:“林先生,思思姐,這套房子是業主急售的,所以價格才給得這麼誠心。而且這套是精裝修,保養得非常好,基本上可以拎包入住……”
走進房子,許思思的眼睛更亮了。
125平的四房,戶型方正,南北通透。
客廳寬敞明亮,連接著一個大陽台,視野開闊,可以遠眺到不遠處的奧體中心。
每個房間的采光都很好,裝修風格也是她喜歡的現代簡約風。
“林哥,你覺得怎麼樣?”許思思回頭看向林燁,眼中充滿了期待。
“不錯。”林燁點點頭,對於房子本身,他並沒有太多意見。
對他而言,這不過是安撫女人的一個工具,隻要許思思喜歡,就可以了。
聽到林燁的肯定,許思思立刻來了精神。
她轉頭對林燁說:“林哥,你先休息一下,接下來的,交給我!”
說完,她立刻拉著小王走到了一邊,專業範兒十足地開始談價。
“小王,”許思思的眼神變得銳利起來,完全沒有了在林燁麵前的嬌媚,“跟我說實話,業主現在的心理價到底是多少?”
小王被她這突如其來的氣場鎮住了,猶豫了一下。
按照中介的常規操作,他本來是想報一個比業主心理價位高一點的價格的。
比如業主說460萬能賣,他就報470萬,這樣一來,買家砍價的時候,他就有更大的操作空間,這樣談崩的可能性就小一點。
畢竟現在市場這麼差,買家肯定會往死裡砍價。
先報高點留出餘地,是促成成交的必要手段。
但是……
當他看到許思思那雙明亮而充滿期待的大眼睛時,他心裡那點小九九,不知怎麼的,就有點不忍心使出來了。
或許是出於對女神的一絲幻想吧。
鬼使神差地,小王心裡一軟,還是說出了實話。
“思思姐,我跟你說實話,你可彆跟彆人說啊。”他壓低了聲音,“業主昨天跟我通過電話,嘴上說最低能接受的心理價是460萬。不過我覺得……應該還有點空間。”
聽到小王報出的460萬心理價,許思思的嘴角勾起一抹自信的弧度。
她沒有任何猶豫,直接說道:“那你現在就去跟業主聊吧,告訴他,我們出400萬。”
“什麼?!”小王頓時瞪大了眼睛,一臉為難,“思思姐,這……這不可能啊!從480萬直接砍到400萬,差了80萬呢!業主肯定不會同意的,電話裡就得把我罵死!”
許思思看著他那副為難的樣子,笑了。
她拍了拍小王的肩膀,用一副“姐姐教你做事”的語氣說道:“小王啊,你也知道現在的市場是什麼行情。業主嘴上說460萬是心理價位,要是這個價真能賣出去,他早就賣了,還會掛到現在?這說明什麼?說明460萬還是高了,買家不認!”
她頓了頓,眼神變得更加銳利:“現在市場冷成這樣,有客戶願意看房就不錯了。我出400萬,是第一個這麼有誠意直接出價的客戶,讓他珍惜第一個客戶。而且,告訴他,我們今天就能定!讓他好好考慮清楚!”
這些專門針對業主心理的談判話術,許思思當年做中介的時候,比小王還要熟練。
小王聽得一愣一愣的,他歎了口氣,一臉苦澀地說道:“好吧,思思姐,那我……我跟業主說說看。不過……你們是今天就能談嗎?如果隻是試探一下價格,我不好跟業主交代的。”
許思思沒有立刻回答,而是回頭看向林燁,用眼神征求他的意見。
林燁對她微笑著點點頭,說道:“越快越好。”
得到了林燁的肯定,許思思立刻有了底氣。
小王見狀,咬了咬牙,說道:“好!那我拚了!”
他一邊走到陽台去撥通業主的電話,一邊心裡在瘋狂地暗罵。
媽的!為什麼這麼有錢!女人隨便泡,賓利隨便開,幾百萬的房子說買就買!老子今年辛辛苦苦,到現在連工資都快發不出來了!這世界太不公平了!
而這邊,許思思則像一隻得勝的小狐狸,重新挽住林燁的手臂,邀功似的說道:“林哥,你放心,現在市場很差,業主的房子掛了很久都賣不掉,他比我們還急。我們可以慢慢磨,肯定能磨下來不少。”
林燁撫摸著許思思柔順的頭發,笑了笑。
反正這房子就是買來安撫許思思的,是給她的安心保障。
現在她主動跳出來,為他爭取利益,給他省錢,他自然是樂得如此。